Что такое эффективный таргет?🎯 ⠀ 👇Эффективность таргетированной рекламной кампании зависит от: ⠀ 📌 Как правильно подобрана соц. сеть для проекта. Например в Instagram хорошо идут проекты, не требующие длительного прогрева аудитории, склонной к спонтанным покупкам. Товар или услуга недорогая (до 5000 руб.). В Facebook - как быстрые так и долгосрочные покупки, дорогие, сложные продукты или услуги, мероприятия, а также для сектора в2в ⠀ 📌Количества и разнообразия тестов. Если позволит бюджет, то тестировать надо как можно больше форматов РО, аудиторий и креативов. По сути, это «прощупывание» целевой аудитории - на что они лучше реагируют и сколько стоит подписка. ⠀ 📌 Грамотного анализа результатов и принятия правильных решений в срок☝️ ⠀ 📌 Правильного выбор ЦА и правильная настройка на нее ⠀ 📌 Правильная ли реклама: броская, побуждающая к действию ⠀ 📌 Хорошо подготовлен аккаунт или сайт. Если площадка не подготовлена, то переходов может быть много, а целевых действий - нет. Низкая конверсия означает, что аккаунт / сайт не интересен потенциальному покупателю. Понять, готов ли аккаунт к рекламе можно, проведя аудит ⠀ 📌 Компетентный контроль РК: запуск, остановка, выбор времени показа (показывать ли ночью, в выходные, в праздники и т.д.) ⠀ Дополните этот список🚀

Зачем нужен контент профиля? ⠀ Казалось бы - таргет всему голова. Пуляй промики, придет народ и КУПИТ💯 ⠀ Ан нет, тут по-другому работает ⠀ Реклама "продает" человеку переход в профиль. Задача рекламы привлечь внимание и побудить перейти и изучить подробнее. А потом снова догнать и снова привлечь внимание, побудить сделать клик, если он не предпринял целевого действия ⠀ Вот и все, таргет🎯 дальше бессилен ⠀ Затем человек переходит на посадочную страницу Дальнейшие действия посетителя зависят от того, как посадочная оформлена ⠀ Если вы смогли вызвать у человека интерес, то у него возникнет желание поближе познакомиться с информацией о вас: посмотреть, что с вами происходит, как вы работаете, что еще предлагаете, какие условия, цены ⠀ Получить ответ, ЗАЧЕМ❓ему ваш продукт А еще убедиться, что это реальный бизнес ⠀ Представьте, что он кликает на рекламу, которая его зацепила, и что он видит? Полупустой профиль, в обсуждениях тишина, стоковые картинки вместо живых фото, неделю в профиле ничего не публиковалось, а последний пост - непонятно что и зачем ⠀ Думаете, он решит, что вы активно работаете и ваш товар пользуется спросом? Едва ли😕 ⠀ Поэтому человек просто уйдет и забудет о вас ⠀ Будут какие-то единичные продажи, может быть, даже без перехода в аккаунт, но на них нет смысла полагаться и пытаться масштабироваться. В итоге потратится бюджет, звонков нет, время потеряно ⠀ Таргетолога, конечно, можно сменить🎯 Но какой толк сажать семена на сухой, безжизненной земле? ⠀ Профиль может приносить запросы без активного поддержания контента - если он хорошо упакован, посты таковы, что человеку интересно изучить их все, при это они закрывают возражения, прогревают и побуждают оставить заявку. Это большая редкость - нужно найти хорошего копирайтера, а товар должен иметь такую ценность, что люди расстанутся с деньгами, особо не думая ⠀ Если всего этого нет, то единственное решение - оформить профиль правильно и регулярно публиковать посты ❗️Eсли вы доносите правильные смыслы, растите доверие, вовлекаете людей, показываете им процесс и результат тогда, вы можете избежать ошибок в начале этого поста

ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ ВЕРЯТ, ЧТО В СОЦ. СЕТИ МОЖНО ПРОДАВАТЬ ⠀ Хочу раскрыть этот вопрос с другой стороны. Все хотят рекламу и очень немногие из тех, кто понимает, что реклама- лишь одно звено большой цепочки. В результате пробуют запустить рекламу, даже не разобравшись в вопросе, конечно не получают результата и разочаровываются. ⠀ Да, реклама приносит потенциальных клиентов, но на этом ее задача заканчивается. Сама по себе реклама ничего не продает. Реклама- это инструмент, который помогает рассказать о себе потенциальным клиентам. Для того, чтобы человек прошел до конца и совершил заветное действие, одной рекламы не достаточно! ⠀ Вы добьётесь необходимых результатов👇 ⠀ 1️⃣ При наличии понимания потребностей потенциального клиента ⠀ 2️⃣ Когда вы говорите об этом в рекламных объявлениях и они себя идентифицируют ⠀ 3️⃣ Когда реклама показывается тем людям, которые, скорее всего, купят ⠀ 4️⃣ Когда площадка, на которую вы запускаете рекламу соответствует тому, что вы предлагаете в рекламе ⠀ 5️⃣ Когда есть хороший отдел продаж, но это отдельная боль, большинство предпринимателей почему-то считают продажи ерундой, и если оставив заявку человек не купил, то виноват трафик, да такое может быть, НО к большому сожалению в 90% случаев проблема как раз в том, что не умеют продавать ⠀ Без соблюдения хотя бы этих 5 пунктов, ваша рекламная кампания в большинстве случаев обречена на провал☝️ ⠀ Не сливайте деньги.

ЧТО ТАКОЕ ВОРОНКА ПРОДАЖ? ⠀ ☝️Воронка продаж — это путь, по которому проходит человек, от привлечения внимания к предложению до свершения покупки ⠀ Времена, когда продавали в лоб, давно прошли 😕 Многие начинающие предприниматели всё ещё думают, что продавать легко: нужно просто разместить объявление, и покупатель найдется. Но это далеко не так ⠀ Рынок постоянно развивается - появляются новые технологии, новые улучшенные товары. Ниши, в которых есть достаточный спрос на конкретный продукт, быстро становятся высоко конкурентными ⠀ В условиях, когда предложение начинает превышать спрос, становится всё труднее привлекать покупателей напрямую, то есть «в лоб». Поэтому так много внимания уделяется проработке целевой аудитории, исследованию рынка, маркетинговому анализу, построению самого пути клиента - воронки продаж, основная задача которой - вести клиента с первого прикосновения к продукту к целевому действию (в большинстве случаев это покупка) ⠀ ☝️Продуманная воронка продаж позволит действовать на потенциальных клиентов более тонко и ненавязчиво, незаметно подстраиваясь под их потребности ⠀ Основные этапы воронки ⠀ 📌Осведомленность. Задача этого этапа - привлечь внимание человека (показать рекламу) ⠀ 📌 После того, как человек увидел рекламу, у него возникает желание изучить предложение подробно. Вот почему так важно, насколько хорошо подготовлена площадка, куда придёт потенциальный клиент. Все это нужно для того, чтобы человек перешел на следующий уровень ⠀ 📌 Если вы вызвали интерес, если вам удалось ответить на максимум вопросов, которые возникли в сознании покупателя, и удалось объяснить ему, почему он должен выбрать вас, а не ваших конкурентов, и ещё предоставили доказательства (отзывы), значит он лоялен и доверяет вам ⠀ 📌Только после прохождения всех вышеперечисленных этапов у человека возникает желание покупать. Это уже «подогретый» потенциальный покупатель. Осталось принять его «тепленьким» и закрыть сделку ⠀ А вы знаете, как выглядит воронка продаж для вашего бизнеса?

Таргетированная реклама в Instagram and Facebook – самый эффективный способ привлечь клиентов и масштабировать свой бизнес уже сегодня! ⠀ Преимущества: ⠀ 1️⃣Возможность привлечения покупателей и продажи товаров БЕЗ САЙТА ⠀ 2️⃣Позволяет целенаправленно влиять на определенные группы потребителей (целевого потребителя) ⠀ 3️⃣Возможность быстро получить результат, в отличие от других видов рекламы (в течении недели) ⠀ 4️⃣Позволяет охватить максимальное количество потенциальных клиентов за счёт массового использования и популярности соц. сетей ⠀ 5️⃣Низкая стоимость привлечения клиентов по сравнению с другими видами рекламы ⠀ 6️⃣Вы можете настроить для своих подписчиков и тех, кто взаимодействует с профилем ⠀ Кому подходит таргетированная реклама👇 ⠀ ВСЕМ!!! ⠀ Все, АБСОЛЮТНО, все категории потребителей ( даже президенты) сегодня пользуются соц. сетями, особенно Инстаграм. Кто в коммерческих целях, кто-то просто выкладывает свои фотографии и рассказывает друзьям о своей нынешней жизни ⠀ Это дает нам возможность охватить любые сферы бизнеса и найти клиентов даже для самых специфических сфер ⠀ 💡Хотите привлечь клиентов? ⠀ 💡Срочно нужны заявки? ⠀ 💡Хотите, чтобы все знали о вашей компании? ⠀ Используя таргетированную рекламу в своём бизнесе вы можете настроить отображение рекламы для вашей аудитории. Такое объявление может вести на сайт компании, или на аккаунт в Instagram или же на продающую страницу или форму. Прежде всего, вам нужно составить рекламу, выбрать подходящее изображение и задать специальные настройки ⠀ 🔥Благодаря таким настройкам таргетинга можно будет отсеять всех пользователей, которые не заинтересованы в ваших услугах или продуктах ⠀ Вот так. А в вашем бизнесе вы используете таргетированную рекламу?🎯

Как создать продающую презентацию продукта или услуги? ⠀ Уникальное торговое предложение (УТП) - это презентация продукта или услуги. Описывает уникальность, которая приносит положительное впечатление. Это позволит выделиться среди конкурентов, и позволит продавать эффективнее ⠀ 👇 Задачи УТП: ⠀ 📍 Приносить пользу для клиента ⠀ 📍Быть уникальным, что-то, что можно сказать только о вашем продукте или услуге ⠀ 📍 Должен привлекать внимание ⠀ Качественное УТП фокусируется на тех аспектах и характеристиках, которые присущи этому продукту ⠀ 👇 Как создать качественное УТП: ⠀ 📌 Разделите целевую аудиторию на сегменты Каждый сегмент изучите ⠀ 📌 Определите вид, в котором будет товар представляться ⠀ 📌 Определите проблемы сегментов аудитории, которые он может решить ⠀ 📌 Проведите сравнение с конкурентами ⠀ 📌 Создайте уникальное торговое предложение. Простой и частый вариант: это объединение проблемного запроса и решения с максимальной пользой ⠀ Нужно понимать на начальном этапе, что потребителю представлять: весь бренд, услуга или конкретный продукт ⠀ 👇Типичные ошибки: ⠀ 💡Стандартные фразы и штампы 💡Ложные предложения или вводить в заблуждение 💡Расплывчатая формулировка проблем 💡 Наличие воды, слов-паразитов ⠀ А Вы сформировали УТП?

Что такое контент и зачем он нужен? ⠀ Уникальность контента чрезвычайно важна, даже если кто-то не понимал, что уникальный контент приносит результаты, теперь он стал чувствовать это по падению охвата - подписчики аккаунтов видят ваши посты все реже и реже ⠀ Итак👇 ⠀ Контент это любой тип информации, который составляет контент информационного ресурса аккаунта. Текст, изображения (картинки, фотографии), аудио файлы, видео файлы и т.д. ⠀ Контент играет важную роль в разогреве холодной аудитории и закрытии на покупку. Прямые продажи практически не работают! Да, есть исключения, но немного ⠀ ☝️Помните: люди приходят в соц. сети чтобы пообщаться, получать полезную и интересную информацию, но только не купить! ⠀ Пользователь видит рекламу, если его зацепило, то максимум, что сделает, - это посмотрит рекламу, изучит предложение и подумает, может день, может, год - это зависит от многих факторов, от размера чека и конкурентоспособности, и заканчивая тем, насколько хорошо вы его убедили. ⠀ Вы должны понимать: если нужно что-то купить прямо сейчас, он пойдет искать в Яндекс или Гугл, или туда, с кем уже знаком и кому доверяет, или спросит друзей, куда идти, но точно не к вам😕 ⠀ Он вас не знает, и непонятно, зачем давать деньги незнакомцу - ну сами понимает🤷‍♂️ Чтобы публика из холодной превратилась в теплую, а затем в горячую, ее интерес и желание нужно подогревать🔥 ⠀ Для того, чтобы человек начал вам доверять, когда понадобится покупать то, что вы продаете, и нужен контент.

Анализ и проработка ЦА: для чего это нужно? ⠀ Самая большая ошибка, которую совершают почти все — это пытаться охватить как можно больше людей в надежде, что это увеличит охват ваших продаж. ☝️Это обязательно приведет к провалу! ⠀ Без понимания целевой аудитории, ее проблем, интересов и т.д. вы не сможете заинтересовать своим продуктом, передать его ценность и, как следствие, ничего не продать. ⠀ Как же понять, кто ЦА? ⠀ Что такое целевая аудитория? Это люди, которым интересен ваш продукт👁 ⠀ Изучение целевой аудитории начинается с сегментации (выбора) определенного сегмента рынка ⠀ Сегментация аудитории это объединение тех самых людей, которым интересен ваш продукт, в группы со схожими проблемами и интересами ⠀ Что это значит? ⠀ Давайте посмотрим на простейший пример👇 ⠀ Крем для лица, понятно, что многие люди пользуются кремом для лица, большинство из них это женщины, но и мужчины тоже, сегменты будут следующими ⠀ 💡Женщины с сухой и/или чувствительной кожей 💡Женщины с жирной или комбинированной кожей 💡Женщины с проблемой кожей 💡Мужчины, которые следят за своим внешним видом и т.д. ⠀ А еще крема поделят по возрастам ⠀ 💡25+ когда нужно поддерживать лицо в нужном состоянии в зависимости от типа кожи 💡35+ возраст, когда появляются первые морщины, а это уже совсем другие проблемы 💡45+ когда кожа увядает и необходимо бороться со старением ⠀ У всех сегментов есть что-то, что их объединяет: общие характеристики, проблемы и интересы. Таких сегментов может быть сколько угодно, можно брать разный возраст, пол, доход, интересы и т.д. Главное, чтобы каждая группа имела какие-то общие черты ⠀ А вы знаете свою целевую аудиторию? Всё ещё недооцениваете важность правильного определения ЦА?