Что такое автовебинар и зачем он нужен? ⠀ При общении с экспертами и студентами я заметила, что не все знают, что такое автовебинары. ⠀ Автовебинар - это запись вебинара, которая идёт на специальной платформе и имитирует живой вебинар. ⠀ Для многих автовебинар является камнем преткновения - ведь это обман зрителей! 😱 ⠀ Я с такой формулировкой не согласна. ⠀ Зрители приходят на любой тренинг за знаниями и результатом, и, если тренинг хороший, он это даст в любом формате - «живом» и «авто». ⠀ У автовебинаров есть преимущества: ⠀ ▫️Экономия времени эксперта. Автовебинар можно пускать каждый день, а можно и по несколько раз в день, и эксперт может в этом не участвовать. Достаточно модератора, который будет отвечать на вопросы. ⠀ ▫️Увеличение выручки в разы. Да, один автовебинар делает продажи хуже, чем живой вебинар, но тут играет роль количество. Ни один эксперт не сможет вещать 2 раза в день по два часа. ⠀ ▫️ Прогнозируемый результат. Эксперт, который вещает на вебинаре, не может провести два вебинара на одинаковую тему на одном и том же заряде энергии и мотивации - он может не выспаться, расстроиться по семейным проблемам, запись же вебинара приносит примерно один и тот же ожидаемый результат. ⠀ ▫️ Постоянный доход. ⠀ ⠀ Полезный пост? Написать подробнее - как я создаю автовебинары, какую платформу использую? ⠀ #Инфобизнес #инфобиз #инфопродюсер #инфобизнесмен #вебинар #автовебинар #тренинг #автоворонка #продажи

Мои инсайты в роли эксперта ✨ ⠀ В среду я провела свой первый вебинар в роли эксперта, уже второй месяц я веду студентку, и третью неделю минигруппу по запускам. ⠀ В связи с этим, у меня появилась куча инсайтов: ⠀ 1. Эксперт должен отдыхать 1 день до вебинара и 1 день после. Это отнимает очень много сил. Через день после вебинара у меня случилась истерика от усталости. ⠀ 2. Нет ничего страшного в том, чтобы продюсировать себя. Наоборот, это даже удобно. ⠀ 3. Эксперту нужно учиться правильной речи, чтобы связки не напрягались. ⠀ 4. Если будешь искренним - аудитория ответит взаимностью. Люди очень добрые! Тебя находят в соцсетях, мессенджерах и пишут о благодарности❤️❤️❤️ Это такой заряд энергии! ⠀ 5. Записать видео для таргета с первого раза невозможно, даже если ты не боишься камеры 😀 Я всегда удивлялась, чего это они копаются. ⠀ 6. Продюсеру нужно побывать в шкуре эксперта, чтобы давать дополнительное время на некоторые этапы запуска. ⠀ Есть ли среди вас те, кто тоже запускался самостоятельно в инфобизнесе? Делитесь своими инстайтами 👇 ⠀ #Инфобизнес #инфобиз #Вебинары #тренинги #онлайнбизнес

КАК НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ ЧЕРЕЗ СВОЙ ИНСТАГРАМ? Часть 2 ⠀ В прошлый раз мы определились с тем, как проработать неэффективные установки и решили вопрос с темой блога. ⠀ После этого заработок – это уже дело техники. ⠀ Во-первых, нужно думать как предприниматель. ⠀ А это значит, что блог мы воспринимаем как способ формирования лояльной базы, а не как дневничок. Секрет хороших продаж заключается в списке правил: ⠀ 💰Наращивать базу. Для этого следует использовать все доступные методы, а именно: ⠀ ▪️ Прямые эфиры с другими экспертами ▪️ Хештеги в постах ▪️ Выход в Топ, в рекомендованное ▪️ Реклама у блогеров ▪️Взаимный пиар ▪️Марафоны ⠀ ❓Зачем нужно наращивать базу❓ ⠀ ⠀Потому что она имеет свойство «выжигаться», кто-то сделает одну покупку у вас и уходит, кто-то просто устает от вашего контента. ⠀ Да, есть и верные последователи, но их меньше. ⠀ 💰 Формировать лояльность. Для этого нужно использовать: ⠀ ▪️Хороший полезный контент в виде сториз и постов. Прежде, чем начать зарабатывать, вы должны искренне хотеть отдавать бесплатно. ⠀ Однако, главное не переборщить 😏 Об этом подробнее на моем курсе) ⠀ ▪️Различные подарки, типа книг, чек-листов, и прочего. Полный список подарков можно найти по хештегу #лидмагнитлактионова. ⠀ ▪️Личный бренд. Показывать свою жизнь, а особенно работу и все, что связано с экспертностью, изнутри. Однако, нужно помнить, что каждая история, каждый пост направлен на продажу вас в глазах аудитории. ⠀ Это про и имидж, а не про рассказ о бывших. Мы не блогеры, а предприниматели. ⠀ 💰Конвертировать в покупку ▪️ Продавать, продавать и еще раз продавать! ⠀ Автоматический ответ на подписку, продажа в сториз и постах, сбор базы и рассылки – ваши главные инструменты. ⠀ Продолжение в галерее 👉👉👉

КАК НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ ЧЕРЕЗ СВОЙ ИНСТАГРАМ? Часть 1 ⠀ Судя по опросу в сториз, тема для вас животрепещущая) ⠀ Рассказываю как зарабатывать на инстаграме с маленьким количеством подписчиков (от 400). ⠀ Я не претендую на истину в последней инстанции, просто делюсь своим опытом. ⠀ 💸Любое дело начинается с намерения. ⠀ Вы должны быть четко уверены в том, что вы хотите использовать эту социальную сеть для заработка, а не для того, чтобы показывать фото ваших детей друзьям. ⠀ Не факт, что от таких фото стоит совсем отказываться, но ваша станичка - это ваше лицо и над контентом придется заморачиваться. ⠀ 💸 Отложите идею зарабатывать на рекламе чего-либо хотя бы до 3000 подписчиков. ⠀ Сейчас мы будем продавать вас, вашу экспертность и ваши услуги. ⠀ 💸 Откажитесь от идеи, что вы и ваш блог недостаточны хороши. ⠀ "У меня недостаточно хороший визуал. Вот когда я научусь идеально обрабатывать и компоновать фотки, тогда смогу предлагать свои услуги". ⠀ "Вот похудею, заведу блог о похудении, начну продавать свои курсы и консультации и тогда уж моя жизнь изменится". ⠀ Это синдром отложенной жизни и знаком почти каждому из нас. По сути мы живем в будущем, а не в настоящем, и этим самым запрещаем себе действовать и радоваться жизни прямо сейчас. ⠀ Я выработала правило: пытаемся реализовать идею в течении 24 часов после того, как она пришла в голову, не смотря на все окружающие обстоятельства. ⠀ В общем про синдром отложенной жизни расскажу в сториз после публикации поста. ⠀ 💸 Выпишите темы, о которых знаете достаточно много, в которых вы экспертны или которые вам глубоко симпатичны и выберите одну, о которой хотите писать и в которой вы хотите стать экспертом. ⠀ Не советую здесь опираться только на вашу экспертность и хайповость темы. ⠀ Выбирайте сердцем❤️. Я начинала писать о фрилансе, потому что на тот момент тема была суперпопулярна и я знала о нем все. Однако, через пару недель я перегорела, потому что писать о том, что я итак знаю - неинтересно. ⠀ Мне интересно говорить о том, какие открытия я делаю для себя в этот момент. Как раз тогда меня и затянул инфобизнес и я решила, почему бы и нет? ⠀ Пост получается слишком большой, продолжить в следующий раз об этой теме? ⠀

Колесо баланса инфобизнеса 🔅 ⠀ Тот, кто в теме саморазвития, знает, что такое колесо жизненного баланса. ⠀ Это прием, который помогает понеять, что в вашей жизни проседает, что нужно изменить, чтобы прожить сбалансированную и гармоничную жизнь. ⠀ Колесо жизненного баланса состоит из таких сегментов как здоровье. деньги, карьера и проч. На фото мое колесо баланса, которое я делала 30 августа 2018г. ⠀ Знакомый коуч прислала запрос: а что, если сделать такое же для онлайн-школы? Она действующий инфобизнесмен и очень часто забывает о каких-то важных составляющих школы. ⠀ И, я сделала) ⠀ Инструкция к колесу баланса онлайн-школы: ⠀ ▪️нарисуйте колесо, состоящее из 7 сегментов на бумаге. ⠀ ▪️ назовите сегменты: Продажи, Сервис, Маркетинг, Продукт, Личный бренд, Продакшн, Юридические и бухгалтерские вопросы ⠀ ▪️ поделите каждый из сегментов на 10 частей ⠀ ▪️ поставьте оценку каждой составляющей онлайн-школы от 1 до 10. 1 - совсем не занимались, 10 - процессы работают идеально. ⠀ ▪️ найдите проседающие сегменты и уделите им особенное внимание. ⠀ Расшифровка сегментов: ⠀ 1. Продажи. Все что относится к отделу продаж, инструментам и команде, которая влияет на продажи. ⠀ 2. Сервис. Все что касается допуска людей на платформу, проверки домашних заданий, ответов в чате, ответов на жалобы и благодарности, входящие запросы на покупку, кураторы. ⠀ 3. Маркетинг. Ваша воронка продаж, трафик. ⠀ 4. Продукт. Ваша программа курса. методисты, платформа. геймификация. ⠀ 5. Личный бренд. Социальные сети эксперта, публикации в СМИ. ⠀ 6. Продакшн. Качество звука, картинки, инфографика. ⠀ 7. Юридические и бухгалтерские вопросы. Договоры со стдентами, с сотрудниками, бух.учет. ⠀ ❗️На старте школы развитие всех сегментов необязательно. Стартовать нужно с минимальным набором сотруджников и инструментов. Достаточно вас, технического помощника и продажника. ❗️ ⠀ Данное колесо вам пригодится, если вы сделали хотя бы один запуск и окупили свои вложения. ⠀ Если полезно - пишите в комментариях, мне важна обратная связь. ⠀ #Инфобизнес #инфобиз #инфобизнесмен #онлайнбизнес #онлайншкола

КРАТКИЙ СПИСОК ОБЯЗАННОСТЕЙ ИНФОПРОДЮСЕРА ПО ЗАПУСКУ КУРСА 📃 ⠀ Продолжение о том, что инфобизнес - это труд, а не деньги из воздуха💨 ⠀ Обычно в запуске участвуют два партнера - эксперт и продюсер. ⠀ Список обязанностей эксперта можно найти по хештегу #обязанностиэксперта . ⠀ Обязанности продюсера при запуске. ⠀ Во время подготовки к запуску: ⠀ ▪️ подготовка плана запуска ▪️ подготовка финансового плана ▪️ постановка задач эксперту ▪️ выбор ниши и темы для запуска ▪️ помощь эксперту в сборе и упаковке отзывов и кейсов ▪️ анализ конкурентов ▪️ анализ целевой аудитории ▪️ упаковка лид-магнитов ▪️ поиск подрядчиков ▪️ разработка позиционирования для курса и эксперта ▪️ рекомендации эксперту по упаковке его соцсетей ▪️ подготовка контент-плана для соцсетей, рекомендаций по сториз и прямым эфирам ▪️ подготовка программы курса совместно с экспертом, упаковка его знаний в удобоваримый продукт с геймификацией, упражнениями, тренажерами для отработки и проч ▪️ упаковка тарифов курса ▪️ подготовка презентации на вебинар совместно с экспертом ▪️ моральная подготовка эксперта к вебинару (продажи, страх камеры) ▪️ дизайн презентации ▪️ подготовка рекламных объявлений и постов с приглашением на вебинар ▪️ проработка воронки вовлечения клиентов ▪️ создание и запуск рекламных кампаний, разработка рекламных креативов ▪️ поиск и общение с блогерами ▪️ организация отдела продаж ▪️ разработка лердингов ▪️ настройка мессенджеров, сервисов емейл- и смс-рассылки ▪️ настройка вебинарных комнат ▪️ создание писем для подогрева и дожима клиентов, авторассылок ▪️ организация сбора оплат ⠀ При запуске: ▪️ моральная поддержка эксперта на вебинаре, а иногда и продажи на вебинарах совместно с экспертом ▪️ мониторинг рекламных кампаний, корректировка ▪️ изучение аудитории, которая зарегистрирвоалась на вебинар, внесение корректировок в вебинар ▪️ ответы на вопросы в чате трансляции ▪️ создание сценариев Автовебинара ▪️ проработка автовебинарной воронки ▪️ проработка автоворонки ▪️ разработка дополнительных продуктов совместно с экспертом - апсейлов, трипвайеров ▪️ контроль бюджета вебинара, помощь в сборе оплат 👇👇👇продолжение поста в комментариях

Мой отзыв о книге «Монах, который продал свой Феррари» ⠀ Я не понимаю, почему данная книга настолько популярна в России. Слышала чуть не от каждого второго Инстаграм жителя. ⠀ Чтение ее мне далось очень сложно - повествование в духе откровения монаха ☯️ вызывает отторжение. ⠀ Однако, я бы не сказала что книга бесполезна. Во-первых, она содержит некий свод правил, ритуалов, прописных истин, о которых знает каждый, но постоянно забывает. ⠀ Я считаю, что любому человеку нужно читать раз в квартал подобную книжку, чтобы получать дополнительный заряд мотивации и не забывать о своих целях. ⠀ Во-вторых, для тех, кто только начинает интересоваться подобными книгами, она станет отличным пособием в мир саморазвитием. ⠀ Главный инсайт после прочтения книги: “путь так же прекрасен, как и место, куда ты направляешься”. То есть нужно жить здесь и сейчас, а не думать - вот разбогатею (похудею, поумнею), тогда уж заживу. ⠀ Моя оценка: 5 из 10. P.S. Извините за фото еды, я покупаю Книги только в электронном виде) ⠀ #Монахкоторыйпродалсвойферрари #книги #отзывокниге #саморазвитие #книге #шарма

ПОХУДЕНИЕ ЧЕРЕЗ ЛЮБОВЬ К СЕБЕ ⠀ 🥳 Сегодня наконец-то стрелка весов сдвинулась на минус 4 килограмма за последние два месяца и я могу больше не держать это в себе и делиться с вами своими успехами/неудачами в этом деле. ⠀ В своей жизни я худела миллионы раз. Желание похудеть шло скорей не от здоровья, а от потребности быть в отношениях и выйти на рынок невест. ⠀ Поэтому, когда отношения получались - я забивала. К тому же, методы я использовала не совсем здоровые. ⠀ О них как-нибудь в другой раз, просто знайте, что я ела меньше, чем на 500 калоррий в день и убивалась на пробежках и аэробике. ⠀ Год назад мне диагностировали протрузии в позвоночнике и артроз коленей. ⠀ Я спросила о причинах, последовал ответ врача - лишний вес. ⠀ Я решила худеть, но у меня уже совсем не получалось. ⠀ Организм устал от стрессов на работе в офисе, ограничений и усиленной нагрузки ранее, поэтому ресурса воли не осталось ни на что. ⠀ Я держалась пару дней на диете и срывалась. Последовало РПП, ненависть к себе и всему миру. Еще и кризис среднего возраста долбанул XD ⠀ Мое увлечение инстаграмом переросло в любовь, я узнала. что можно любить себя и стройнеть, иметь крепкое здоровье без ежедневных пробежек. ⠀ Я начала читать книги о том, как работает наше тело и мозг, о психологии переедания и решила действовать впервые через любовь к себе, а не нависть к складкам. ⠀ И составила свой свод правил для похудения и оздоровления (см. Галерею👉) ⠀ #Похудеть #похудетьбезограничений #мойпутькстройности #какпохудеть #Здоровыепривычки #похудение #похудениебездиет #здоровье #коллаген #5htp #Дневникхудеющего

КАК ПОБОРОТЬ КРИЗИС СРЕДНЕГО ВОЗРАСТА. ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ ⠀ Начало поста по хештегу #кризиссреднеговозраста_лактионова. ⠀ За идею фото спасибо @put_and_pat_me. ⠀ В прошлый раз я остановилась на том, что бросила работу, переехала в другой город и ничем не занималась пару месяцев, пока не осознала, что меня долбанул кризис☄️ ⠀ Я прочла несколько книг, порыла информацию в интернете и решила, что буду искать себя. В ходе исследований получился следующий алгоритм поиска себя: ⠀ ▫️Выявить ту часть жизни, которая приносит больше всего моральных страданий. ⠀ У меня это была проф деятельность. Мне надоело дуть щеки и быть суперсерьезным руководителем по 14 часов в сутки. Даже за хорошую зарплату. ⠀ ▫️Пообещать себе быть честной с самой собой при следующем шаге. ⠀ ☝️Если вы не отбросите все установки, которые заложены обществом, так и не найдёте то дело, в котором именно будете счастливы именно вы, а не ваша мама. ⠀ ▫️Выписать список дел, профессий, к которым вы давно приглядывались. Даже если они кажутся вам нереализуемыми и сумасшедшими. ⠀ В моем списке их было 13. Самыми странными для меня, айтишника со стажем, казались курьер (потому что я все время мало двигалась), визажист, фитнес-тренер (классно же, худеть и получать деньги), флорист. ⠀ ▫️Постараться поработать пару дней в каждой из профессии, либо досконально ее изучить. ⠀ Например, я работала кредитным представителем в Тинькофф банке (он очень много ходит, пруфы в галерее) в рамках этого исследования. Поработала пару недель администратором в салоне, узнала сколько получает фитнес-тренер и где нужно этому учиться. ⠀ ▫️Выписать плюсы и минусы каждого дела. И начать вычёркивать неподходящие занятия из списка. ⠀ Например, мне нужно сбросить половину веса, прежде чем стать фитнес-тренером, У визажистов суперненормированный график, а курьером работать страшно по вечерам. ⠀ ▫️Найти то самое дело жизни. Для меня им остался старый добрый интернет-маркетинг, только под другим соусом - инфобизнес. ⠀ Важно помнить, что кризис - обычное дело в жизни человека, который не делает то, что он хочет и о чем мечтает. Поэтому, желаю вам отбросить страхи и погрузиться в исследование себя с головой!!! ⠀ Вижу Дашу - ставлю лайк 👍 ⠀

Краткий список обязанностей эксперта по запуску курса. ⠀ Делюсь списком с вами, это поможет развеять мифы о том. что инфобизнесмены - это продавцы воздуха 💨. ⠀ ❗️Ставь смайл в комментарии, если нужен такой же список по обязанностям инфопродюсера.❗️ ⠀ Во время подготовки к запуску: ⠀ ▪️давать свое видение целевой аудитории и конкурентов ◾️ готовить презентацию и материал для продающего вебинара совместно с инфопродюсером ▪️ готовить подарки и лид-магниты (не меньше трех на запуск!). Это могут быть чек-листы, книги. Полный список можно посмотреть по хештегу #лидмагнитлактионова ▪️ набросок программы курса совместно с инфопродюсером ▪️ придумывать геймификацию вместе с продюсером ▪️ придумывать подарки для участников курса ▪️ продумывать свою историю (сторителлинг) ▪️ проводить фотосесии ▪️ писать посты по контент-плану, который предоставит продюсер ▪️ делать ежедневные сториз ▪️ вести прочие соцсети ▪️ работать над организационными моментами - регистрация яндекс кошелька/робокассы, помещение для вебинара ▪️ посещать мероприятия, пытаться быть лидером мнений в своей нише ▪️проводить прямые эфиры ▪️ партнериться с другими экспретами и блогерами ▪️записывать видео для таргетированной рекламы, видео с приглашением на вебинар для лендинга и проч. ▪️ отвечать на вопросы аудитории в соцсетях ⠀ ⠀ При запуске: ⠀ ▪️ проводить продающие вебинары по схеме, которую даст продюсер ▪️ пытаться продавать на прямых эфирах ▪️писать посты с призывом на курс ▪️ искать партнеров для обмена аудиторией вместе с инфопродюсером ▪️ отвечать на вопросы аудитории, работать с возражениями ▪️ записывать уроки для курса ▪️ придумывать домашние задания ▪️ готовить подарки для участников курса ⠀ Во время проведения курса: ▪️ быть ролевой моделью для студентов ▪️ проверять домашки совместно с модераторами ▪️ проводить прямые эфиры ▪️отвечать в чате ▪️ готовить доп материалы и методички для курса ▪️ проводить личные консультации (если такое предусмотрено тарифом) ▪️ принимать решение о масштабировании школы совместно с продюсером ⠀ #Инфобизнес #инфобизнесмен #эксперт #продюсер #инфобизнес #инфопродюсер

10 заповедей инфобизнеса Решила составить свод правил, невыполнение которых обрекает вас на неуспех в инфобизнесе. ⠀ 1 правило. НЕ ДЕМПИНГУЙ. ⠀ Нет ничего хуже, чем ставить цену ниже, чем на 20% по сравнению с конкурентами. ⠀ Демпинг приносит несчастье всем: ⠀ ▫️Самому владельцу недорогого инфопродукта. Он привлекает в качестве аудитории людей, которые ищут подешевле, а не качественнее. ⠀ Из-за такой неблагодарной аудитории он работает с минимальной маржой, думая не о том, чтобы улучшить качество продукта и сервиса, а о том, как свести концы с концами. ⠀ ▫️Конкурентам инфобизнесмена и в целом рынку становится несладко. ⠀ Если один игрок понижает стоимость, привлекая к себе клиентов, остальным также приходится играть по этим правилам, обрекая себя на жалкое существование, а продукты на постоянные распродажи и падение качества. Потому что чем меньше стоимость продукта, тем меньше хочется над ним работать. ⠀ Фрилансеры поймут - если смалодушничал и назвал цену ниже той, которой нужно и над проектом не хочется работать. ⠀ ▫️Аудитория страдает больше всех. ⠀ Не доплатив лишнюю копейку, чтобы не чувствовать себя дураком, клиент получает инфопродукт, сделанный на коленке (потому что нельзя сделать хороший без затрат на зарплаты, сервисы, качество контента). ⠀ Так как курс не проектировался с участием профессионалов, он не доведёт клиента до результата. ⠀ Клиент недоволен - не смог освоить новую профессию, обещанную в курсе, не смог сделать сыроедческие маффины, 🧁, чтобы зубы его детей не болели от сахара, не смог похудеть, чтобы стать уверенней в себе и вершить великие дела. ⠀ ❗️Как итог, неоправданно снижая стоимость своих курсов, мы плодим несчастных людей на нелюбимых работах с плохими зубами и фигурами 😀❗️ ⠀ Задумайтесь, демпингуя, вы делаете этот мир хуже. ⠀ Работайте над качеством программы Курса, чтобы она превосходила оплаченную цену ☮️ А ещё, ребят, я месяц не писала в инсту. Поставьте смайл в коммент, если видите мои посты в ленте. А то я переживаю. ⠀ #инфобизнес #Инфопродюсер #инфобиз #инфобизнесмен #онлайнобразование

КАК НАЙТИ СВОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ или КАК ПОБОРОТЬ КРИЗИС СРЕДНЕГО ВОЗРАСТА?👴 ⠀ Вам может показаться странным такой заголовок в блоге 29-летней девушки, но я знаю не по наслышке что это. ⠀ Год назад мы решили перебраться в Москву, мне нужно было искать новую работу, но я поняла, что не хочу работать. СОВСЕМ. ⠀ Ещё года за полтора до переезда мне стало очень плохо в офисе. ⠀ Я чувствовала себя постоянно озлобленной, обиссиленной и обиженной. Но идти было некуда, потому что в нашем маленьком городе были только две нормальные веб-студии и в обеих я уже поработала. ⠀ В общем, спасибо жизни за то, что у меня случился этот переезд) ⠀ Я решила не идти на работу, взять творческий отпуск, так сказать. ⠀ Первый месяц я только и делала, что смотрела сериалы и играла в игры. В голове образовался некий вакуум. ⠀ На второй месяц в голову пришли мысли о кризисе среднего возраста. Я чувствовала себя подростком, которого никто не понимает. ⠀ Мне всю жизнь говорили что нужно делать и я почти всегда была послушной девочкой. ⠀ Я силилась показать что девушки могут достигать хороших должностей, что они могут не истерить на работе и быть крутыми айтишниками, что девушки могут получать больше денег, чем мужчины и управлять ими. ⠀ И вообще, я не должна ни от кого зависеть в своей жизни и быть очень серьезной👓. В сторону постоянной работы на фрилансе. а тем более в инфобиз я и посмотреть не могла - это же так несерьезно! ⠀ Итак. я осознала, что эти мысли не мои, а общества. На деле я хочу другого! А чего - не знала. ⠀ 🤔Поделиться с вами методикой, с помощью которой я нашла себя? ⠀ #Кризис #Психология #Диваннаяпсихология #Кризиссреднеговозраста #Какнайтипредназначение