Сегодня на разборе отличная идея, которая иллюстрирует принцип "будь проще и люди потянутся". Не придумав, по сути, ничего нового, компания Healthy.io может помочь 35 миллионам американцев вовремя диагностировать опасное заболевание - хроническую почечную недостаточность. Хроническую болезнь почек можно выявить на ранних стадиях, когда еще возможно затормозить ее развитие. В России с таким заболеванием — около 15 млн человек. Из этих пациентов у части болезнь прогрессирует до финала. А финала может быть два — либо смерть, как правило от сердечно-сосудистых заболеваний.... ... Система проста до безобразия. По почте вам приходит набор со стаканчиком в который нужно, простите, помочиться, а бумажку с цветной реакцией, положить на калибровочную таблицу (для цветокоррекции смартфоном, очевидно) и сфотографировать. После этого смартфон не только покажет все данные, но и сделает выводы по списку возможных заболеваний.... ⚠️ Полная версия разбора в телеграмм канале @busines ну или в фейсбуке моём. Я устал дрочить вёрстку лонгридов в инсте😭

Пора отпусков закончилась, есть надежда на регулярные посты🤦‍♂️. Сегодня расскажу про две похожих, и в то же время разных бизнес-модели. Одна успешно реализована в США, а вторая на стадии роста в России. В конце попробуем обобщить. 🔸 В 1981 году техасец Дон Дуайер основал маленькую фирму по очистке домашних ковров Rainbow International Carpet Dyeing & Cleaning Co. Почти сразу он смекнул что такая услуга прекрасно ложится на модель франшизы. Так начался рост организации. Но переломным моентом стало понимание, что очистка ковров это лишь одна из потребностей аудитории к которой компания УЖЕ ПОЛУЧИЛА доступ. 🔸 Дон стал активно скупать и создавать стартапы для этой аудитории. На сегодняшний день в компании Neighborly: Aire Serv - установка и эксплуатация кондиционеров Bright & Beautiful и Molly Maid (в Канаде- клининг услуги Countrywide Grounds Maintenance - уход за газонами Drain Doctor и Mr. Rooter - услуги сантехников Dream Doors - замена фасадов на кухонных гарнитуров Five Star Painting - покраска сайдинга (в США множество домов имеют наружнюю отделку этим материалом) Glass Doctor - установка и замена окон The Grounds Guys - ландшафтный дизайн и услуги садовника Locatec - ассенизация и ремонт сложных поломок канализации Mosquito Joe - борьба с насекомыми и дезинфекция Mr. Appliance - ремонт бытовой техники Mr. Electric - услуги электрика Window Genie - услуга мойки окон Real Property Management - комплексное управление недвижимостью Mr. Handyman - услуги по расстановке мебели,  устройству полок, уборке снега, украшению на новый год и. т.п. (вообще заинтересованным советую пройтись по сайтам и посмотреть как красиво сегментированы услуги внутри этих направлений) 🔸 Франшизная модель позволяет делигировать управление персоналом местным управляющим, а эффект масштаба и синергии защищает рынок от конкурентов и падения маржи. В 2018 году совокупная выручка компании составила 140 миллиардов в рублёвом эквиваленте. Продолжение в комментах👇

Сегодня на разборе бриллиант среди бизнес-моделей. О таких компаниях не кричат таблоиды, здесь скучно и тихо делаются деньги. Узнал про эту компанию в кейсах фонда Triangle Peak Partners. 🔸 Каждый продаваемый товар должен иметь ценник. У крупных сетей и екоммерс площадок, ценники имеют свои стандарты. Особенно всё усложнилось с введением программ сквозного отслеживания, таких как amazon transparency или RFID метки, которые законодательно вводят в РФ. В системах сквозного отслеживания каждый ценник на товаре уникален, а это дополнительные сложности в печати. Компания Fineline (сайт finelinetech.com из России без vpn не открывается), предлагает изготовление ценников с быстрой доставкой в любую точку планеты. 🔸 Стоимость одного ценника для сайта amazon мне обходится в 3 рубля, что не намного дороже чем печатать самостоятельно. "Бутылочное горлышко" их бизнес-модели - доставка. В Россию это работает через DHL и обходится очень дорого. Но в странах активно производящих (Китай, Индия) и активно потребляющих (Евросоюз и США) у компании свои системы доставки. Собственная логистика позволяет недорого доставлять ценники в течение 3-4 дней в самые популярные страны. 🔸 Выгода мелких производителей (особенно работающих по системе OEM производства) в удобстве маркировки товаров сложно реализуемой без локального присутствия возле фабрики. Для крупных компаний - Fineline способ доставлять ценники любого формата в точки продаж или сборки товаров. Усиление же контроля со стороны государств и крупных ритейлеров за потоками товаров, в целях борьбы с контрафактом, даёт компании Fineline большой и растущий рынок. В РФ к сожалению, изготовление RFID меток пока осуществляется Гознаком, что приводит к срывам сроков изготовления http://j.mp/2H9p5oM . Возможно в будущем эту услугу смогут делать и сторонние компании. 🔸 Далее в комментариях 👇

Недавно был кейс с упаковкой услуги с сайта фрилансеров. Сегодня разберём упаковку студента с мобильным телефоном в B2B услугу. 🔸 Не секрет что в стрит-ритейле действует простая схема успеха, известная как правило "четырёх L". Это Location, Location, Location и Location. Место где откроется ваша шаверма, кофейня или булочная определяет вашу будущую выручку💲. Да, конечно качество продукта это важно, но если никто не зайдёт, то никто и не узнает как классно вы рисуете портреты на кофейной пене. Се ля ви🤷‍♂️. 🔸 И вот нам нравятся несколько помещений в разных местах. И по цене аренды вполне укладываемся. Где открыться чтобы не потерять кровные два-три миллиона рублей инвестиций 🤔? Нам пригодится подсчёт покупательского трафика возле нашей будущей точки. Конечно можно посчитать самостоятельно, а можно обратиться в крупное маркетиноговое агентство (но это будет дорого). А ещё есть вариант со стартапом statpad.ru, который сфокусировался именно на подсчёте трафика. 🔸 Стоимость одного дня исследования стоит 5900р, если брать неделю (а они крайне рекомендуют проверить недельные всплески трафика). После оформления договора и утверждения исследуемой локации, Startpad обращается к своей армии студентов, которых собирают в группе Вконтакте. Задача студента прибыть на место с телефоном и пауербанком, для осуществления съёмки😎. Далее видео распознаётся умным исскуственным интеллектом (так написано на лендинге, но скорее всего распознавание производится тем же студентом) и на выходе у вас красивый отчётик с половозрастной структурой и количественной оценкой трафика по часам. 🔸 Себестоимость дня студента (по объявлениям в этой группе в ВК) стоставляет 1500-2000 рублей. Так образом маржа 70% из которой часть уходит на привлечение клиента. Это не меньше 2000 рублей в платящего клиента, если брать из рекламного трафика. Прибыль от оборота с такой системой привлечения навскидку около 30%. Количество заказов около 20 в месяц судя по активности в группе (но это не всегда  недельный анализ).

Что является базовым кирпичиком, в области построения бизнес-модели? Оффер + аудитория которой этот оффер релевантен. Ребята из Avatoon запустили именно такой продукт. 🔸 Не так давно Apple в очередной раз представил новые симпатичные эмодзи (вместо новых технологических решений). Также популярность набирают анимационные стикеры в мессенджерах и анимированные маски в ТикТок. Похоже людям нравится мультяшные образы. А как получить рисованый аватар в виде себя?  На сайте avatoon.net нам предлагают нарисовать профессионально выполненный портрет в стиле поп-арт. 🔸 Стоимость одного экзепляра от 1900 до 4000 в рублях, в зависимости от скорости изготовления и лицензии на использование. В галерее работ нам показывают действительно отличную работу на высоком уровне, да и весь сайт в целом выполнен на высшем уровне. Нет причин не заказать себе аву. 🔸 Стоимость такой работы на fiverr колеблется в пределах от 300 до 1000 в рублях, что даёт нам маржинальность около 80%. Какова стоимость привлечения клиента расчитать невозможно. А вот выручку в первый месяц основатель раскрыл в интервью, она составила 300 000 в рублевом эквиваленте в первый месяц после запуска. 🔸 Данная модель подходит для упаковки практически любой услуги предлагаемой на сайтах фрилансеров. Точный оффер, гарантия качества, привлекательный сайт и хайповый рынок - вот составляющие успеха в такой бизнес-модели.🔸 ⚠️Вывод: Вокруг нас так много различных предложений. Миллионы товаров мы можем купить. Тысячи фильмов мы можем посмотреть. Сотни фрилансеров могут выполнить нашу работу. И нам хочется чтобы кто-то за нас уже сделал этот чёртов выбор. А мы с удовольствием оплатим добавленную стоимость.

Прекрасная бизнес-модель. Шикарный питч. Интернет вещей на мусорных контейнерах. Полное видео доступно в моём телеграмм канале @busines или в фейсбуке. Цукер решил что видео дольше минуты в инсте недостойно внимания🤷‍♂️ ⚠️Вывод: Мусор мы выносим ежедневно... Обращайте внимание на то что видите каждый день. Именно там большие рынки.

Несколько раз был в Китае и каждый раз удивлялся почему формат магазина 7-Eleven в России никто не копирует. Маленькие магазинчики у нас укладываются в три модели. Комок, рыгаловка и недомаркет. 🔸 1️⃣ Рыгаловка это небольшой грязный магазинчик с уклоном в хлеб, молочку, сиги и пиво. Обычно обслуживают частный сектор. Иногда пробивают лицензию на крепкий алкоголь и ловят успех. 2️⃣ Комок. Обычно заводится (от сырости?) во дворах многоэтажной застройки. Обитают на малых площадях, но чуть приличнее выглядят, чем рыгаловки. Добавляют в ассортимент овощи и приличную консервацию. Качают также с бухла и сигарет. 3️⃣ Недомаркет. Это увеличенная площадь и широкий, но несбалансированный ассортимент. Довольстуются теми областями которые не ухватили магниты и пятёрочки. 🔸 А в чём же отличие этих форматов от 7-Eleven? Прежде всего это СБАЛАНСИРОВАННЫЙ ВЫСОКОМАРЖИНАЛЬНЫЙ ассортимент, на малой площади с ПРЕВОСХОДНЫМ МЕРЧЕНДАЙЗИНГОМ. Это всё ещё пиво, сигареты и молочка, но очень красиво и качественно. Следующая важная черта - возможность сожрать🥴 купленное прямо в магазине. То есть минимальный столик, микроволновочка и чайничек чтобы заварить дошик (да да, на той же малой площади). На ту же площадь они умудряются разместить немножко фастфуда самого низкого качества (сосиски гриль, выпечка и местные для региона разогретые гадости). Одна из важных особенностей таких магазинчиков это частое угловое расположение (чтобы охватывать сразу две улицы). Продолжение в комментариях 👇

Прислали тут меня в старости. Понял что я выгляжу утром почти так🙈. Сяду на детокс, пожалуй. 🤔 🔸 Весь мир сейчас (вторично) угорает с приложения FaceApp. Состаривают Цукерберга, Галустяна, Трампа (его то зачем?), себя и всех своих знакомых. Между прочим сейчас приложение #1 in Photo & Video в AppStore, это вам не на форточке кататься.🔥 Результат! Вдвойне приятно что ребята из России🇷🇺. ООО "ВАЙРЕЛЕЗ ЛАБ", резиденты Сколково, сидят на упрощёнке (а как ещё, если за 2017 год доходы 38 млн, а расходы всего 7 млн). 🔸 Монетизация приложения. Владелец компании Ярослав Гончаров считает что есть два варианта — долгосрочный и краткосрочный. Первый — брендирование фильтра, то, что делает Snapchat с Looksery. Компания приходит, например, в Starbucks и предлагает сделать брендированную линзу с именем кофейной сети. За один день присутствия такого фильтра в соцсети Starbucks платит $750 тыс. И все в итоге счастливы: пользователи развлекаются с действительно классными и смешными фильтрами, бренд видит миллионы людей, а Snapchat получает деньги. Второй, быстрый путь — брать деньги за продвинутый функционал, например, дополнительные фильтры. Продолжение в комментариях 👇

В телеграм-канале Китайская правда прочитал про стартап Happy Sharing с интересной бизнес-моделью. Модная шеринг-экономика здесь доведена до предела - пользователи не продают вещи друг другу, а по сути отдают бесплатно, обменивая на внутренние бонусы. Эти бонусы можно получить на старте за регистрацию и активность внутри приложения, ну или заработать, отдав что-нибудь. Превратить бонусы в деньги нельзя. Зарабатывает стартап на рекламе внутри приложения и на комиссии с доставки. Отдавая вещи бесплатно, человек вряд ли захочет куда-то ехать — к продавцу приезжает курьер, а потом везет товар покупателю. Последний платит за это 120–180 руб. в пересчете на наши, из которых порядка 20 руб. оставит себе Happy Sharing. 🔸 За год число пользователей выросло до 25 млн. в месяц. Понятно, что с покупателями проблем не было, халяву любят все, но откуда продавцы? Во-первых, кто-то действительно рад избавиться от хлама — в отдельных случаях даже приезжают курьеры компании, сами фотографируют и забирают вещи на свой склад. Во-вторых, кроме обычной передачи за фиксированное число фантиков есть режим «в хорошие руки» — для покупки нужно что-то написать. Отдельные продавцы пользуются этим и устраивают аукцион с реальными деньгами, а компания с этим не борется. Ну и в-третьих, на большую аудиторию пришли профессиональные продавцы — они раздают дешевые товары, чтобы продвигать другие, продающиеся уже за настоящие деньги. Сейчас Happy Sharing все сильнее трансформируется в настоящий маркетплейс с новыми товарами. Платных вещей становится больше, а среди бесплатных на глаз уже половина от профессионалов. Далее в комментариях 👇

Один из в входов в рабочую бизнес-модель - франшиза. Это способ прыгнуть через несколько ступеней в уже проверенную бизнес-модель. А ещё чужой формализованный опыт помогает срезать прямо на старте кучу тупых ошибок в незнакомой отрасли. Но так было до момента взлёта популярности франшиз как способа НАЧАТЬ СВОЙ ПЕРВЫЙ БИЗНЕС. Кто-то хитрый придумал что это классно подходит для начинающих предпринимателей (на самом деле нет😜), и на рынок вывалились бесконечные потоки лохофраншиз. Большинство таких предложений нацелены на получение паушального взноса, продажу первой партии товара или разовый контракт на поставку оборудования. Один известный франчайзер, например, успешно впаривал кофемашины с наценкой в 20% от розничной цены. Вот так вот нагло и тупо. А начинающие предприниматели не опознают подвохов в бесконечных франшизах кофеен/языковых школ/барбершопов и вляпываются в проблемы. 🔸 Но сегодня я расскажу кое что позабористее. Про хитро запакованный венчур, продающий себя как франшиза. Речь пойдёт о Lucky Bike которая недавно открылась в моём городе. Я запросил финмодель... 🔸 В руки попал расчёт на 228 велосипедов. Мне как покупателю франшизы предлагают купить велосипеды контейнером из Китая по 12000 р и замки с солнечной батареей по 5000 рублей. Какой-то выгодной цены в этом предложении нет. Заказ такой партии сейчас тоже не проблема, как покупать на alibaba учат на каждом углу http://j.mp/2XEcBzD http://j.mp/2XDisoV Также мне предлагают оплатить паушальный взнос в размере 700 тысяч рублей и партию расходников за 165 тысяч рублей. Что в общем итоге с другими мелкими платежами (аренда склада, регистрация фирмы и т.п.) составляет 5 миллионов рублей 🔸 Далее в комментариях 👇

Ах, Аркадий Морейнис, как же дорого я заплатил за эту истину, в своё время. Спасибо, что помогаете молодым предпринимателям начинать правильно.🙏 ⚠️Вывод: выбирайте большие рынки для своего бизнеса😜

Всё чаще вижу людей с товаром из сетевухи на тротуарах. Сейчас не буду умничать и критиковать этот вид "бизнеса" (плюсуйте, если надо сделать разбор этой бизнес-модели, вдруг кто-то ещё не знает почему новые ячейки не генерируют себе добавленную стоимость 😅). А сейчас хочу лишь сделать... ⠀⚠️Вывод: адепты сетевого маркетинга высыпали на улицы, значит предел насыщения достигнут. Проходили это уже с гербалайфом в девяностых. Структуры будут сжиматься и консолидироваться. Начинать с этим сейчас уже точно не лучшая идея. #сетевойэтомое #сетевойбизнес