# Сохраняйте в закладки. Книги начинающего предпринимателя. По версии меня🙃. ⠀ 📕«Сам себе МБА», Д.Кауфман. МБА - это громко 😬. И можно сразу пропускать страниц 50 самолюбования. Дает общее представление о важных терминах в бизнесе. ⠀ 📕«Построение бизнес-моделей» и «Разрабатываем ценностные предложения», А.Остервальдер и И.Пинье. То самое бизнес-моделирование, которое я изучала в их школе. Продавать ценность, а не товар, первыми начали именно они. Это - инструкции к созданию ценности. ⠀ 📕«4 шага к озарению» и «Настольная книга основателя», С.Бланк. Бланк придумал особый подход к запуску продуктов, о которых ещё никто не слышал и спрос на которые невозможно предсказать. Если бы не он, не было бы силиконовой долины. Читать в таком порядке: озарение – основатель. ⠀ 📕«Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование», Найджел Пирси. Это учебник, поэтому не ждите лёгкого чтива. На мой взгляд, самый полный именно по стратегии. ⠀ 📕«Практическая энциклопедия финансового менеджера», В.Савчук. Бизнес – про прибыль. А прибыль невозможно получать, не разбираясь в финансах. Самый лучший учебник по финансам. ⠀ 📕«Стратегия голубого океана». Та самая книга, которая перевернула представление о конкуренции. В ней очень много примеров, вдохновения и её приятно читать. ⠀ 📕«Менеджер 80/20», Р.Кох. О ней я делала обзор в сторис. Как стать супер менеджером, не ломая себя. ⠀ 📕«Дао Тайота», Д.Лайкер. А том, как устроено самое эффективное в мире производство. ⠀ 📕«От хорошего к великому», «Великие по собственному выбору» и «Как гибнут великие», Д.Коллинз. Читать в таком порядке. Результаты самого долгого исследования топ компаний. Рассказывают именно то, что написано в названии. ⠀ 📕«Правила Кавасаки», Гай Кавасаки. Мотивашка и немного пользы от человека, который превратил Apple в культ. ⠀ 📕«Мастер игры», «24 закона обольщения», «33 стратегии войны», «48 законов власти», Р.Грин. Хотите научиться разбираться в людях и стать мастером своего дела? Начните с этих книг. ⠀ 📕«Черный лебедь» и «Антихрупкость», Талеб. Книги, которые заставят вас задуматься о многом. Об аналитике и способности предсказывать будущее. ⠀ ❤️Если надумаете заглянуть в книжный, список у вас есть.

«А у вас есть такое же, но без крыльев? А с перламутровыми пуговицами?» - «Бриллиантовая рука» ⠀ ♦️ ⠀ Вчера я задала вопрос про голубой и алый океан.. с подвохом. Я знаю, что многими эти понятия воспринимаются как синоним «конкуренции» - ее много или нет. ⠀ Но на самом деле голубой океан - это стратегия, направленная на генерацию спроса через создание уникальной бизнес-модели, которая перекраивает рынок и, таким образом, создает новую без-конкурентную нишу. ⠀ То есть, чисто теоретически, все ответы в моем вопросе - правильные, но только один - полный 😅. Не кидайте в меня тапком, пожалуйста. ⠀ ♦️ ⠀ «Какое у тебя УТП?» «Какая ЦА?» «Какая доля рынка?» Все, кому не лень писать про бизнес, повторяют эти вопросы как мантру. Вас еще не тошнит от них? ⠀ Все это - правильные вопросы. Но они нужны только при создании стратегии алого океана. Стратегии, в которой вы заведомо уже решились конкурировать, отбирать клиентов и расширять свою долю рынка. ⠀ Есть 4 вида клиентов: ⭕️ Активные (покупают продукт и придерживаются определенных брендов) ⭕️ Пробующие (покупают, но прыгают от бренда к бренду) ⭕️ Потенциальные (редко покупают) ⭕️ Нецелевые (не покупают вообще) ⠀ Почти 90% бизнесов работает с активными и пробующими. С ними же и учат работать инфогуру. ⠀ А стратегия голубого океана выбирает потенциальных и нецелевых. ⠀ Как-то у меня на консультации была @delilah.why - шьет очень красивое белье (@tilansia_lingerie). Но есть одно НО - поищите «женское белье ручной работы» и вы потеряетесь в выборе, который предлагает только Инстаграм (а есть же еще масса онлайн и офлайн магазинов). ⠀ В таких ситуациях есть 2 варианта: ⭕️ сформировать УТП, которое поможет выделиться среди конкурентов И параллельно разработать стратегию расширения каналов сбыта ⭕️ либо, создать стратегию привлечения нецелевых клиентов (сгенерировать спрос у них) ⠀ И последнее сделать не так уже и легко. Продолжение читайте в галерее. А я передаю привет 2200 символам ❤️. ⠀ А напоследок давайте покреативим вместе в комментариях: 1️⃣ Напишите, какой у вас товар (есть или хотите) 2️⃣ Что вы можете интересного с ним сделать 3️⃣ Посмотрите на другие комменты и предложите свой вариант ⠀ ❤️ И давайте не стесняться.

Этим постом объявляю смену тематики блога ❤️ И начну с первого мифа: стратегия - это страшно и сложно. ⠀ 🔻🔻🔻 ⠀ Стратегия – это не страшное слово. Это определение основных долгосрочных целей и курса действий, которые ведут к выбору компании её целевыми клиентами. ⠀ То есть стратегия помогает ответить на вопрос: как сделать так, чтобы клиенты покупали только у вас, а вы зарабатывали больше всех. ⠀ Без стратегии можно выжить. Если вы супер удачливы и зашли на активно развивающийся рынок, отсутствие стратегии не помешает вам заработать. ⠀ Но если вы зашли на рынок с высокой конкуренцией, или хотите строить серьезный и стабильный бизнес, без стратегии не выжить. ⠀ И это важно понимать. Когда вы видите как у кого-то получается с первого раза, а он не может дебет с кредитом свести, то это означает только одно - он каким-то чудом заскочил на волну. А это - шансы 1 на миллион. ⠀ Посмотрите внимательно на видео в посте перед тем, как читать дальше. Он хорошо отражает как живёт рынок и почему стратегия лучше удачи. 🔝 ⠀ 🔻🔻🔻 ⠀ Рынок бесконечно меняется. Рождается, растет, падает, умирает. Какие-то рынки объединяются, какие-то распадаются. Это почти живой организм. ⠀ Представьте, что вы запрыгнули на кубик, который поднимается вверх. Вы ничего не сделали, вы не молодец, вас выкинуло вверх вместе с рынком. На котором растут цены, спрос и пока нет перенасыщения конкурентами. ⠀ А теперь представьте, что вы запрыгнули на кубик, который идет вниз. Чтобы вы сейчас не делали, как бы сильно не старались, вы пойдёте вниз. Потому что рынок падает. Он перенасыщен, у него падает спрос и понижаются цены. ⠀ И вся суть глобальной рыночной стратегии простыми словами следующая: ⠀ ⭕️ Определить, куда движется кубик (рынок растёт или падает) ⠀ ⭕️ Определить, с какой скоростью движется (как быстро меняется динамика рынка) ⠀ ⭕️ Понять, можете ли вы двигаться вверх быстрее, чем рынок (сопоставить динамику роста/падения рынка с вашей) ⠀ ⭕️ Определить, на какой кубик перепрыгнуть, если ваш движется вниз (в какую сторону двигаться) ⠀ Когда вы думаете «я сейчас сделаю вот это и это, а дальше посмотрим» - это не стратегия. Это список задач и игра на удачу. ⠀ Ну что, уже не так страшно?

Спасибо всем, кто продержался и не бросил меня читать. Этот пост - для вас. ⠀ ♦️ ⠀ Неделя 1. Не хочу всем этим заниматься, бесит все. Надо собрать команду. ⠀ Неделя 2. Так… Эти расходы я отобью только через год. И то если превращусь в инстагуру-инфобизнесмена. 🤮 Пошло оно все. Не хочу быть блогером. ⠀ Неделя 3. Какого черта?! У меня что, руки не стоят в правильном месте? Я сама все сделаю. ⠀ Неделя 4. 5 консультаций с Инста стилистами. 5 дней изучения рынка. 45 часов над стратегией… ⠀ ♦️ ⠀ Я вернулась. С четким пониманием, каким должен быть этот блог. И как я его реализую без набора «Юный блогер». ⠀ Попытки впихнуть себя в шаблон и каталогизацию Инстаграм привели к 0-му результату. Мне надо было выкинуть кучу денег на гуру и услышать, что я должна делать, чтобы наконец-то осознать: «Ничего я не должна и так я делать не хочу». ⠀ А как хочу? Оставаться «неформатной». С визуалом креативного фотографа, винтажной обработкой писателя, текстами без выдержек из википедии и сториз без формата «кардашьян». ⠀ ♦️ ⠀ Какая тема у блога? Я могу писать про что угодно, но в первую очередь я - стратег. Об этом и будет блог. ⠀ А что такое стратегия? Это видеть то, чего не видят другие. Сканировать рентгеном рынок. Знать шаги врагов наперед… Короч, это стремиться быть вселенной Марвел в одном лице. ⠀ Блог будет только в инсте - никаких телеграмов и фейсбуков. ⠀ Посты: ◉ Будут 3 раза в неделю. ◉ Формат: обучение, чеклисты, подборки, «за жизнь». ⠀ Сториз: ◉ Ответы на вопросы ◉ Рубрика «ЗОЖ головного мозга». Пока Инстаграм качает попу, я качаю мозг. Говорим про все с приставкой «нейро-» и развеиваем мифы. ◉ Рубрика «О». Как видеть то, чего не видят другие и находить выход из любой ситуации. Это - не «дар Божий», а навык, который можно поднять упражнениями. ⠀ Школа: ◉ А ее не будет. Забудьте про все мои объявления. Будут интенсивы, когда будет материал. Специально для этого блога я пока ничего не буду делать. ⠀ 👍🏻Движуха начнется с ПН. Поддержите ❤️, если уже в нетерпении.

# В чем смысл, брат? ⠀ ⭕️ Смотрим статью: «какими качествами должен обладать хороший менеджер?» Открытостью, коммуникабельность, лидерскими качествами, бла-бла-бла. ⠀ ⭕️ Смотрим вакансию. Кандидат должен проявлять лидерские качества, коммуникабельность, открытость и бла-бла-бла. ⠀ ⭕️ Смотрим резюме. Открытый, коммуникабельный, проявляю лидерские качества, бла-бла-бла. ⠀ Что тут не так? Сидит такой мужик и составляет резюме. Гуглит, находит статью, и думает: ⠀ Продавщица в супермаркете улыбается мне всегда и я ей улыбаюсь. Открытость – ☑️ ⠀ Друзей у меня в фейсбуке / вконтактике - вагон. Он, комментарий оставляю под каждым постом. На любую тему могу дискуссию завязать. Коммуникабельность – ☑️ ⠀ Вся семья меня слушается. Тапком по столу раз хряпнул и все по струнке ходят. Лидерские качества – ☑️ ⠀ Резюме готово. Находит вакансию, видит совпадение в словах, каким-то чудом проходит через HR отдел и добирается до собеседования. ⠀ Я терпеть не могу такие списки. HR отдел все время заставлял меня их писать. Но я никогда не понимала в чем смысл. ⠀ 🤦🏼‍♀️ А больше всего меня высаживают, когда софт скилы пишут в должностной инструкции без указания, как они должны проявляться. Как их использовать при рассмотрении кандидата на повышение? ⠀ Почему, вместо того, чтобы писать «лидерские качества», не указать так: «опыт управления 3+ человек и при этом за время управления команда достигла __________ результатов.» И пишите, что конкретно для вас важно. ⠀ И это касается всех направлений. ⠀ ⭕️ Размещая вакансию, укажите, какие конкретно результаты должны быть. ⠀ ⭕️ Подготавливая резюме, укажите, каких конкретно результатов вы достигли в рамках должности, на которую претендуете. ⠀ Ну а смысл существования таких статей для меня вообще загадка. Допустим, хочу я стать продажником. Так напишите мне, какие конкретно навыки мне нужны, какие конкретно результаты я должна уметь достигать. Ну что поменяется от того, что я сейчас не досчитаюсь какого-то скилла из этого списка? Я что, кинусь его исправлять? Вы уверены, что я чего-то не досчитаюсь? (см «тапком по столу»). Для кого вообще пишутся такие статьи? ⠀ ❤️ Эх, как же хочется в жизни побольше конкретики и поменьше воды.

Давайте сегодня затронем больную тему для предпринимателей-одиночек. ⠀ Как масштабироваться и зарабатывать больше, если твой товар – это твои навыки? Например, преподаватели, дизайнеры, художники, писатели… ⠀ В любом бизнесе наступает момент, когда спрос превышает возможности. И вопрос увеличения заработка стоит уже не в том, чтобы получать больше заявок, а в том, чтобы эти заявки обработать. ⠀ Если вы всего один, ваш объем - это 160 ч или 360 если вы работаете по 10 ч без выходных (привет мне из прошлого). ⠀ Первое, что приходит на ум - делегирование. Но как мастер, который построил бизнес вокруг своей собственной экспертности, может делегировать работу, если клиенты хотят обслуживаться именно у него? ⠀ 1️⃣ *Отдать несущественную работу*. Написание драфта в тексте, подготовительные процедуры клиентов в салоне, коммуникации с клиентом и т.д. Вы все ещё выполняете главную работу, за которой пришел клиент, но уже можете обрабатывать больше за сутки. ⠀ 2️⃣ *Повысить стоимость часа*. Это неизбежно приведёт к тому, что спрос уменьшится. Если при этом у вас все равно останется достаточно заявок, вы уже повысили свой доход. ⠀ 3️⃣ Если заявок стало меньше или вы хотите еще больше денег, вы проводите *ресегментацию*. Наймите людей и продвигайте их как своих учеников, отдавая им клиентов по меньшей цене. То есть от эксперта-единоличника вы переходите к бизнесу по предоставлению услуг, во главе которого стоит эксперт - вы. ⠀ 4️⃣ *Обучение*. Если вы - эксперт, у вас хотят не только обслуживаться, но и обучаться. Открывайте школу, проводите мастер-классы. ⠀ 5️⃣ Если ваш бизнес - это обучение (например, преподаватель английского), *переходите из уровня 1-на-1 в групповые занятия*. Например, можно сделать speaking club и проводить вечера с дебатами для учеников уровня intermediate +. ⠀ 6️⃣ *Соц-медиа*. Выберите направление, в котором вы можете создать блог и дерзайте. Ютуб для мастеров - золотая жила. Снимайте ролики и зарабатывайте на канале. Заведите в каком-то журнале колонку и пишите проф-статьи. ⠀ Даже если вы 1, масштабироваться можно. Выбирайте, куда двигаться: ❯ остаться человеком-бизнесом, но стоить дорого ❯ расширять бизнес вокруг своего имени

❞ Рабинович, почему вы продаете водку по 10, когда у Меерсона она стоит 5? ❞ Ой, мне нравятся эти вопросы! Купите водку у Меерсона! ❞ Но у него сейчас нет водки! ❞ Когда у меня не будет водки, я тоже буду продавать по 5! ⠀ … ⠀ Я заметила, что СНГ-шные эксперты и «бизнес-практики» , резко развернулись от темы «Бизнес с Китаем» к теме «Как продавать дорого». И вот я сижу и думаю: а чего все решили, что надо продавать дорого? Если ты продаешь дешево, то миллионером не быть? ⠀ Т.к. я - неформатный блогер, «назло им всем» расскажу, как продавать дешево. Думаете это легко? Тогда читайте. ⠀ Есть такая вещь в экономике - кривая спроса. Я называю ее «кардиограммой рынка» ©, потому что только она скажет сколько денег вы заработаете. И самое забавное, что этой кривой параллельно на премиальность. ⠀ Если грубо поделить бизнесы с т.з. маркетинга, то их 2 - премиум и все остальное. ⠀ И не зависимо от направления, любой товар продастся только тогда, когда его стоимость будет ниже его ценности. ⠀ Если поискать, «как повысить ценность товара в глазах покупателя», вы получите миллион умных слов про сервис, упаковку, бренд, лояльность… Но есть маленькое «но» - ценность на премиум и простой товар формируется по-разному. ⠀ Если в премиуме ценность - это окружение, то в простых товарах - это формирование «справедливой цены». Потому что когда у человека мало денег, ему все равно - в пакетике товар или в коробочке (он не готов заплатить за улыбку продавца больше). ⠀ … ⠀ ❤️ Справедливая цена? ⠀ Скажите, вы на самом деле знаете сколько стоит хлеб, мука, пара ботинок? Вы можете знать стоимость там, где вы обычно покупаете. Но вы не знаете мин и макс в мире. Тогда как вы можете понять, справедливая ли цена в вашем магазине? ⠀ Есть такой термин «якорь оценки». Он говорит, что мы запоминаем цену, которую заплатили в прошлом за аналогичный товар, и корректируем предположение о стоимости этого товара. ⠀ Нам кажется, что мы заключили хорошую сделку и получили справедливую цену, если «якорь» больше цены, которую просят. И в данном случае ваша задача, как предпринимателя: ⠀ ◉ держать вашу цену ниже якоря ◉ увеличивать якорь ⠀ Как это сделать? Продолжение ↑↑↑

Недавно увидела у одного блогера, который учит продажам, ответ на вопрос подписчика. ⠀ ❞ Почему одним бизнес дается легко, а другим тяжело? ❞ Тяжело он дается тем, кто не знает, что делать. А тем, кто знает, легко. Мне легко. Приходите ко мне на обучение и вам тоже станет легко. ⠀ 🤦🏼‍♀️ Шоб я так в лоб продавала. ⠀ Мое мнение: бизнес - это тяжело. Всем. Тем, кому легко, играют в бизнес, а не занимаются им. ⠀ Объясню на примере офисной работы с 9 до 6. На примере 3х типов хороших сотрудников, а не лентяев. ⠀ ⭕️ Есть те, кто приходят на работу ровно в 9, выполняют все быстро, уходят ровно в 6. ⠀ ⭕️ Есть те, кто приходит в 8, выполняют работу медленно, уходят позже в 9-10, потому что не успевают сделать. ⠀ ⭕️ Есть те, кто приходит в 8, уходит в 10, выполняет каждый день в 2 раза больше данной им работы. ⠀ Теперь внимание, вопросы: ⠀ ❓кому из них легко, а кому тяжело? ❓кто из них зарабатывает больше всех? ❓у кого из них есть перспектива продвинуться и зарабатывать еще больше? ⠀ А теперь еще один вопрос от меня: на сколько бизнес сложнее наемной офисной работы? ⠀ Посмотрим на бизнесменов. ⠀ Есть те, кто качественно выполняет работу перед заказчиком. Не перетруждается и на первое место ставит семью. Вы не застанете его в выходные, корпящим над стратегией или фин отчетами. ⠀ Есть те, кто старается сделать больше, учит сотрудников, как-то делегирует, целует клиентов. Но уже лет 5-10 не вырастает в доходе. Не стремиться расширяться и захватывать мир. ⠀ А есть те, для кого бизнес на первом месте. Они ищут инвесторов, объединяются с другими предпринимателями, открывают франшизы, дорастают до миллионов в день и им все еще мало. ⠀ И теперь вопрос: кому из этих людей легко? ⠀ ... ⠀ В 2005 году я работала в компании в Германии (обслуживали риэлторов по всему ЕС), в которой было 15 сотрудников, но она делала чистой прибыли владельцу 500 тыс евро в месяц. Владельцу было 63 года. Он многому меня научил и именно он толкнул меня перейти из портфолио менеджера в бизнес стратегию. ⠀ Однажды мы с ним беседовали о жизни, вселенной и вообще. И я спросила, почему он не останавливается, не перест управление и не пойдет отдыхать. ⠀ И он сказал мне следующее 🔝

❞ Вова, как поделить 5 картофелин на 8 человек? ❞ Не знаю. ❞ Садить, два. ❞ Саша, как поделить 5 картофелин на 8 человек? ❞ Не знаю. ❞ Садить, два. ❞ Изя, как поделить 5 картофелин на 8 человек? ❞ Ой, не морочьте мине голову, сделайте пюре. ⠀ ♦️♦️♦️ ⠀ Я считаю, что главными качествами менеджера являются умение быстро принимать правильное решение и брать на себя ответственность за провал. ⠀ Самая большая сложность в принятии решений - это умение отринуть эмоции и руководствоваться только фактами. ⠀ Овладеть этим навыком не так уж и легко. Особенно когда ты работаешь с людьми и борешься с самим собой, бубня под нос мантру: «Я не увольняю хорошего человека. Я увольняю некомпетентного сотрудника.» ⠀ Сегодня я расскажу вам о 2х принципах, которые используются в принятии финансовых и стратегических решений. Прелесть этих принципов всего одна - в них отсутствует переменная под названием «эмоция». ⠀ ❤️ Принцип оптимальности Беллмана. Вообще это - метод динамического программирования. Но я люблю его за философский смысл. Уравнение Беллмана откидывает все, что было ДО и принимает сегодняшнее состояние за точку 0. ⠀ Например, у тебя есть задача, но ты не перестаешь ныть, что тебе чего-то не хватает. Вот ты не в той стране родился, не у тех родителей, не получил «то» образование… Но в оптимальной стратегии надо думать не о том, что было или что могло бы быть. А о том, что есть сейчас и как с помощью этих средств переместиться из точки 0 в точку +1. ⠀ ❤️ Себестоимость возможности (или упущенная выгода). Это экономическая теория. Она измеряет не ту прибыль, которую вы можете получить, а ту прибыль, которые вы можете упустить. ⠀ Простой пример: вас мучает желание уйти с работы и начать свой бизнес. На работе есть фин. потолок, в бизнесе его нет. И поэтому вариант своего бизнеса кажется заманчивым. Но возьмем промежуток в 5 лет и ЗП в $1000. За 5 лет на работе вы могли бы заработать $60,000. А в бизнесе 1й год - $100, 2й - $500… Итого $46,800. Ваше решение уйти обойдется в потере $13,200. Поэтому оно является неверным. ⠀ ❤️ Используя эти 2 метода и откинув эмоции вы всегда сможете принимать наиболее выгодное и правильное решение. ⠀ 💬 Как вам такой подход? Что думаете?

«Я тоже цветочек!» Это - один из моих самых откровенных и полезных постов. Готовьтесь к лонг-риду. ⠀ ❤️❤️❤️ ⠀ Моё увлечение Южной Кореей началось много лет назад. ⠀ Еще тогда, когда про Корею знали только то, что она находится где-то между Японией и Китаем, их две, и одна из них немного не здорова. ⠀ Я клеила себе патчики под глаза и улыбалась кремам в мимимишных коробочках в виде панды еще до первого в СНГ онлайн-магазина корейской косметики и до того, как это стало мейнстримом. ⠀ И капала слюньми на красивых корейских мальчиков еще до того, как появились первые дорамы с русскими субтитрами. ⠀ Короче говоря: я видела как родилась «корейская волна» (Hallyu Wave) и как она накрыла мир. Это были далекие 90е и, кажется, в 2000 году этому сумасшествию дали название. ⠀ ❤️❤️❤️ ⠀ К чему вся эта ностальгия в блоге про маркетинг, бизнес, продажи (подчеркните нужное ибо я до сих пор не знаю, о чем у меня этот чертов блог)? ⠀ Да потому, что «корейская волна» – это самая масштабная, самая ошеломляющая маркетинговая кампания в мире. Но про неё, почему-то, ни один маркетолог не пишет. ⠀ Amazon, Apple, Chanel, Google… столько брендов смогли построить культ вокруг своей продукции. И про них пишут. ⠀ А вы представьте каково это - построить культ вокруг страны и заставить миллиарды людей по всему миру охотиться за своей продукцией, изучать далеко не легкий язык, мечтать посетить страну, с нетерпением ждать хоть каких-то кривых субтитров к новой серии дорамы и писать на левых сайтах комментарии в духе «Опа, с днем рождения, я люблю тебя!», зная, что нифига этот опа твой комментарий не увидит. ⠀ Вы можете назвать мне хотя бы один бизнес, которому удалось сделать хоть что-то похожее? Даже компании Apple удалось приблизиться к успеху Южной Кореи всего на 1/100. ⠀ ❤️❤️❤️ ⠀ Так что же такого потрясающего сделала Ю.Корея, что она вырвалась вперед? Свайпате👆🏻

«Раздевайся, у меня для тебя сюрприз!» ⠀ Это должен был быть пост про контекст в рекламе и бизнесе. Я переписывала его 3 раза и вдруг поняла, что ничего лучше не раскроет суть, чем один маленький анекдот. Наслаждайтесь 🙃. ⠀ ♦️♦️♦️ ⠀ Идёт женщина по улице вечером. К ней подходит мужчина и с улыбкой говорит: «Дорогая, раздевайся, у меня для тебя сюрприз.» Женщина взвизгивает, пугается и убегает. Прибегает запыхавшаяся домой, звонит в дверь, ей открывает муж. Она в истерике рассказывает ему о своем происшествии. Муж ее останавливает, медленно вытирает нож о запачканный чем-то красным фартук и говорит: «Дорогая, раздевайся, у меня для тебя сюрприз.» ⠀ ❤️ Не имеет значения, что вы говорите, если слова исходят от незнакомого источника. Установка доверия между вами и вашим клиентом является залогом успешной продажи. ⠀ ❤️ Не имеет значение, насколько интересно ваше предложение, если оно произнесено не в том месте и при неправильных обстоятельствах. Продумывайте рекламную кампанию с учетом всех обстоятельств, в которых может находиться клиент во время показа рекламы. ⠀ ♦️♦️♦️ ⠀ Контекст - это окружающая среда, в которой находится клиент. Задача продажи - перевести клиента из состояния А (у меня есть проблема) в состояние Б (я хочу решить проблему с вашей помощью). ⠀ Одно и тоже действие с вашей стороны, один и тот же скрипт продаж, может сработать сегодня и не сработать завтра. ⠀ Вы можете быть богом копирайтинга и креатива, но только контекст определит насколько успешным будет ваш результат.

❤️Как уменьшить стоимость клика? ⠀ Стоимость рекламы в Facebook и Instagram зависит от большого количества факторов. ⠀ Facebook реклама - это аукцион. Представьте ситуацию. Вы открываете Instagram в 18:00 и в этот момент 1000 бизнесов борятся за то, чтобы показать вам свою рекламу. Просто потому, что Facebook не может показать вам все 1000, а только несколько из них. ⠀ Какие бизнесы выиграют в этом аукционе? На выигрыш влияет не только бюджет, но и результаты предыдущих показов. Даже если у вас много денег, если вы уже выигрывали и не получали результата от рекламы, вы подвинетесь в этом списке. То есть, среди всех, у кого есть деньги, показы достанутся тем, кто самый интересный. ⠀ Это - утрированный пример. Но если совсем просто: чем больше людей реагирует на рекламу положительно, тем меньше стоит результат. ⠀ Возможно ли показать рекламу всем и при этом мало заплатить? Да, если ещё больше вникнуть в расчёт стоимости клика. Но давайте не будем влезать в эти дебри. ⠀ В каждой стране и нише есть усредненный минимум. Это значит, что как бы сильно вы не старались, ниже него вы не опуститесь. ⠀ По каким показателям можно понять, что стоимость - не самая лучшая и можно сделать дешевле? ⠀ ⭕️ Частота. Это первый фактор, который определяет качество объявления. Например, частота объявления - 2.5. Это значит, что средний пользователь видел объявление 2–3 раза. Это плохо, потому что есть такая вещь, как рекламный шум (или баннерная слепота). Этот синдром возникает у всех людей, когда им показывают рекламу больше 2х раз. Начиная с 3 раза человек перестаёт замечать этот конкретный банер. А это значит, вы сливаете деньги впустую. ⠀ ⭕️ Соотношение бюджета и размера аудитории. Если бюджет маленький, а аудитория большая, вы не успеете пройти всю аудиторию. Но если аудитория маленькая, а ваш бюджет позволяет пройтись по ней несколько раз, то с каждым новым проходом стоимость клика будет увеличиваться, потому что реакция аудитории будет снижаться. ⠀ ⭕️ Коэффициент релевантности. По этой метрике вы можете отслеживать насколько объявление нравится аудитории. Если коэффициент ниже 6, вам стоит пересмотреть либо аудиторию, либо само объявление. ⠀ Что делать? Продолжение ⤴️⤴️⤴️