Скорость решает. ⠀ Я поняла, что быстрые побеждают больших. На дороге и в бизнесе. В условиях меняющегося мира выиграют те, кто быстро адаптируется. ⠀ Раньше, чтобы, например, продать свой продукт, надо было добиться попадания на полки супермаркетов, дождаться листинга, платить ретро-бонусы. Этот процесс занимал месяцы и годы. ⠀ Теперь начать продавать можно за 1 день, просто создав страницу в инстаграме. Это же тоже, как «полка в супермаркете». Только делается всё за 1 день. ⠀ Раньше надо было искать и оборудовать офис, теперь можно снять коворкинг за 1 день. ⠀ Раньше люди годами писали собственные системы учета и автоматизации, теперь они внедряются буквально за 1 день и многие даже бесплатно. ⠀ Я заметила за собой, что когда мне нужно принять Решение быстро, я физически сажусь за руль. Скорость решает. И чем сильнее я чую запах Решения, тем сильнее жму на газ. ⠀ Было у вас такое? ⠀ Прилетайте в Питер 26-28 июля на Royal Auto Show @royal.auto.show Почувствуйте энергию крутых дрифтов. ⠀ #идунароял

Ты не узнаешь какой ты сильный, пока быть сильным не окажется твоим единственным выбором. Преодолеваю🦊(🐺)

🌪 Не владеть, а брать в аренду. Сотрудники — под проект, машины — в каршеринге, жизнь — в отелях, отсутствие семьи. Это делает тебя супермобильным и позволяет путешествовать и жить где угодно, не привязывая себя к определенному месту. ⠀ Кто «за»?

Все что работает и масштабируется обычно очень тупое и примитивное. Этим оно и отталкивает слишком умных и креативных. Реклама должна целиться не в мозг интеллектуала, а в мозг рептилии. ⠀ Вот мы нашли одно нормальное "тупое" предложение, которое на удивление начало легко продаваться. И вместо того, чтобы начать его масштабировать в одном понятном клиентском сегменте, мы почему-то начинаем креативить и придумываем еще 10+ гипотез других продуктов для других клиентов. ⠀ Это и есть горе от ума. Убей в себе умника.

Маркетинг — это битва за умы, а не за продукт. Восприятие = реальность, а все остальное, в том числе и продукт, и сама реальность — иллюзия. «Быть» и «казаться» в маркетинге одно и то же. 🔻 Быть первым важнее, чем быть качественным. Если ты не можешь быть первым в существующей категории — создай свою, в которой ты будешь лучшим (первым). 🔻 Быть первым в мозгу. Лучше первым попасть в мозг клиента, чем первым на рынок. 🔻 Нужно иметь свое слово в голове человека. Простое слово, направленное на выгоду человека, с которым тебя ассоциируют. Например, Сбербанк = «рядом». 🔻 Две компании, не могут иметь одно слово в мозгу человека. Слово «Фастфуд» занято Макдональдсом и другая компания туда уже не влезет. Нужно придумывать новые слова. 🔻 Стратегия строится в зависимости от того слова, которое вы заняли в мозгу человека. Если это «фастфуд», то все конкурентные преимущества строятся вокруг «фаст», то есть вокруг скорости обслуживания. 🔻 В долгосрочном плане любой рынок — это состязание 2-х игроков: Кола и Пепси, Рибок и Найк и т.п. Это от нашего свойства — иметь всему альтернативу. Найди себе врага. ⠀ Из "22 непреложных закона маркетинга" Джек Траут и Эл Райс

Как я нахожу "уникальное торговое предложение". Вот суть подхода — сохраняйте. ⠀ Изучаю предложение бизнеса, чей продукт собираюсь продавать + лидеров на их рынке. Для начала можно сделать микс из всего лучшего, что увидела. 🔻 Сажусь за телефон и делает 20-40 звонков потенциальным клиентам с целью назначить встречу. В чем магия встреч: когда ты разговариваешь с другим человеком вживую, ты тут же чувствуешь реакцию: интересно или нет, заходит предложение или мимо. 🔻 Важно понять, как они уже удовлетворяют свою потребность и какими способами. По каким параметрам делается выбор в пользу того или иного продукта. 🔻 Далее подбираю способы удовлетворить ту же самую потребность с упором на какой-то один-два преимущества: дешевле, быстрее и т.п. 🔻 В случае, если у проекта есть какой-то "эксклюзивный актив", например собрана большая аудитория клиентов или мощная экспертность, а также есть отстройка от конкурентов, например, хорошее местоположение, основатель — звезда и др., то практически все удачные предложения делаются с упором на этот эксклюзив, который трудно быстро скопировать. 🔻 Каждую последующую встречу пробую новую формулировку. Помните, как в фильме «50 первых свиданий»? Каждая новая встреча — шанс с нуля. 🔻 Где-то после 5-й встречи суть предложения становится понятнее и короче. 🔻 Параллельно слушаю возражения и вопросы. Собрала возражения — делаю мозговой штурм с собственником, формулирую убедительные ответы (закрытие возражений). 🔻 Делаю описание выкристаллизованного Предложения в google doc и передаю «волкам»-продажникам. Обучаю. 🔻 Наблюдаю за «волками» уже на их встречах, подстраховываю в моменте общения, корректирую после и в итоге отпускаю на «охоту» самих. ⠀ Какие вы подходы пробовали?

Не волноваться, а волновать🍃

Сила не в правде. Сила в самой силе. ⠀ Природа не знает, кто лучше: ты или соперник. Она просто сталкивает нас в борьбе за ограниченный ресурс. Тот кто выжил, лучше того, кто не выжил. ⠀ ⠀ Лучший способ усилить себя - усилить своё мышление. Для этого найти наставника и начать копировать его образ мыслей. Чтобы превзойти предыдущего наставника, потребуется следующий. + Ежедневная практика. ⠀ Лучшие шансы победить - провести «сражение» на своём поле. Слова, которые ты произносишь – «переписывают» все вокруг тебя. Русский язык - иногда язык программирования. Прежде чем начать «сражение» - вывести словами соперника на Своё «поле боя», где шансы на победу максимальны. За что сражаетесь вы?

#весна, я тебя примерила — ты мне не по погоде.

🖤 Если я гореть не буду, если мы гореть не будем, кто же здесь рассеет тьму? ©️Назым Хикмет ⠀ Я заметила, что в моей жизни обычные, скучные идеи вдруг выстреливали в большие, крутые проекты🔝 ⠀ А случалось, что мы собирались в крутую команду специалистов и брали в работу вроде классную идею, но... дальше ничего не происходило. Никакого движения и никакого развития📉 ⠀ Почему? ⠀ В первом случае не было ничего, кроме главного: я была «укушенная», заражённая идеей, фанатичная, буйная, деятельная, неравнодушная 💣 ⠀ Где самое сильное неравнодушие? ⠀ В любви❤️, мести💔 или страхе. К человеку, компании, событию, ситуации. ⠀ Энергия первична, идея вторична. ⠀ Даже если кажется, что ты нашёл огненную идею какого-нибудь нового проекта, то не факт, что эта идея будет в продленном времени возбуждать настолько сильно, чтобы #ежедневно #менять #обычную, #нормальную #жизнь на неизвестно что. ⠀ Гореть самому или искать тех, кто уже на этом пути и предлагать им союзничество или принимать их предложение о партнёрстве. ⠀ Входить в проект можно только в том случае, если обстоятельства уже двинули человека в путь. ⠀ Кто-то понимает, о чем я?

The day is over 👩‍💻