В борьбе за покупателя производитель постоянно улучшает продукт, все время находится в гонке с конкурентами, стремится укрупнить производственные партии, чтобы снизить себестоимость продукции, внедряет автоматизацию, цифровизацию.   И что в итоге?   Маржинальность все равно снижается. Мы уже отвыкли покупать товары без скидок. Продукция плюс-минус похожа, есть отличия в шильдиках и бирках, по которым мы идентифицируем производителя.   Есть 3 стандартных  экономических предложения:   1️⃣ Сырье 2️⃣ Товар 3️⃣ Услуга   На рынок выходит четвертое экономическое предложение – 💎 ВПЕЧАТЛЕНИЕ.   Разберем простой пример. Если взять чашку кофе, то: Сырье ⏩ 2 рубля за чашку Упаковка кофе в магазине ⏩ 15 рублей за чашку Чашка кофе в Макдональдсе ⏩ 70 рублей за чашку Тематический ресторан ⏩ 400 рублей за чашку   Та чашка кофе, которую вы выпили на отдыхе в Италии с видом на озеро Комо ☕️🌅, останется у вас в памяти надолго.     В В2В маркетинге тему впечатлений можно развивать на всех этапах продаж. Именно поэтому я подхожу к тем же выставочным мероприятиям как к театральной постановке. Для меня важно, чтобы клиенты с удовольствием и пользой провели деловое мероприятие и снова приходили к нам в гости.   Клиенты до сих пор вспоминают о том впечатлении, когда на выставке «Металлообработка» в 2017 году мы провели автограф-сессию с легендой хоккея Борисом Михайловым. Моя статья на эту тему вышла в январском номере журнала Congress time.   Книга «Экономика впечатлений» - это кладезь идей для маркетологов. Лично я выписала более 40 пунктов, которые надо внедрить на новых мероприятиях.   Эти идеи и множество других полезных инструментов мы разберем на мастер-классе 24 марта «Эффективная выставка. Как реализовать успешный проект». Ставьте + в комментариях, отправлю Вам персональную ссылку.

Более 60% мировых брендов закладывали в бюджет мероприятия инфлюенс-маркетинга (2016 год данные сервиса контент-маркетинга Chute)   По данным Ассоциации развития интерактивной рекламы IAB Russia российский рынок инфлюенс-маркетинга в 2020 году вырос на 63,6% и его объем составил 11,1 млрд. рублей.   Безусловно, активнее всего инструменты инфлюенс-маркетинга задействованы в В2С.  Но в событийной индустрии и В2В компаниях эти механизмы успешно используются для привлечения внимания целевой аудитории к проводимому мероприятию.   На практике я применяю инструменты инфлюенс-маркетинга с 2017 года. Мы неоднократно проводили автограф-сессии со звездами футбола и хоккея на нашем стенде в дни выставки «Металлообработка».   Для достижения значимых результатов необходимо следить за глобальными событиями в мире, понимать портрет своей целевой аудитории, изучать потребности и интересы заказчиков, видеть перспективы, заранее готовить мероприятия с участием медийных персон, использовать нетворкинг, нестандартно подходить к решению новых задач. В таком случае у вашей компании будут лучшие показатели в отрасли, причем не только по итогам выставочных мероприятий   Подробно обо всех этапах реализации подобного мероприятия я рассказала в январском номере журнала Congress time «Влиятельные гости. Значимость инфлюенсера на выставке в сегменте В2В».   Если Вам интересен опыт практика, пишите, отправлю вам полную версию материала в директ.   Знаю, как для вас важно получить результативные рекомендации по практическому маркетингу. Поэтому на 1 квартал подготовила для вас 6 мастер-классов.   АНОНСЫ мастер-классов для моих читателей:   🧰 20 января вы можете присоединиться к моему мастер-классу ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ, где мы на практике разберем ключевые показатели. Регистрация по ссылке в шапке профиля.   🧰 24 марта состоится мастер-класс ЭФФЕКТИВНАЯ ВЫСТАВКА. КАК РЕАЛИЗОВАТЬ УСПЕШНЫЙ ПРОЕКТ. Ссылка на регистрацию доступна в сторис или пишите мне, отправлю персональное приглашение вам в директ.   Пишите, по каким темам вам необходимо провести мастер-класс. Подготовлю для вас мероприятие.

Безупречное мероприятие. Какое оно? Здесь я проведу аналогию с мнением Л.Н. Толстого «все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему». Также и с организацией мероприятий. Когда все безупречно сделано, то это, как говорится, «само собой разумеющееся дело». А вот когда ты сталкиваешься с откровенной халтурой и непрофессионализмом, здесь есть где разгуляться в претензиях. Мероприятие отличается от других проектов тем, что дату события мы в календаре не передвинем. Как, например, с другими проектами по автоматизации, цифровизации, аттестации и т.п. Ты либо делаешь все 100 пунктов к определённому сроку, либо вся подготовка идёт на смарку. Итак, что бывает: ❌Не произвели в срок полиграфию/ сувениры/ раздаточный материал ❌Крайне мало клиентов на выставочном стенде / конференции / форуме ❌Архитектура деловой программы отправляется всем ночью накануне события ❌Организаторы не информируют о графике мероприятий/дресс-коду заранее ❌На 80% изменён состав спикеров в день мероприятия ❌ Давка на входной группе Что ещё добавим? Что вызвало у вас праведный гнев?

Каковы атрибуты личного бренда эксперта?   Исходя из своего опыта работы над личным брендом, а также изучения специализированных изданий и обучающих программ я составила для вас чек-лист.   Сохраняйте и проверяйте свои показатели:   1️⃣ Членство в профессиональных сообществах 2️⃣ Внешнее проявление – соц сети, описание профиля  эксперта 3️⃣ Должность – в компании или вы основатель коммерческого или социального проекта 4️⃣ Книги – вы автор или соавтор издания, продюсер книги, инвестор 5️⃣ Публикации – ваши экспертные материалы, публикации о вас и ваших проектах 6️⃣ Интервью – темы и в каких изданиях опубликованы 7️⃣ Соавторство – в научных работах, в подготовке стратегий, в значимых проектах 8️⃣ Премии / награды / номинации 9️⃣ Дипломы – вузов, учебных программ 🔟 Достижения – в профессиональной среде 1️⃣1️⃣ Социальные проекты – какие проекты вы курируете, основали, помогли реализовать 1️⃣2️⃣ Цифровые показатели – опыт в определенной сфере, выручка проектов, % роста показателей 1️⃣3️⃣ В чем вы первая / первый   Примените этот чек лист для себя.   Поделитесь в комментариях своими итогами года – какой из этих пунктов вы реализовали в этом году на пути построения вашего личного бренда. Заявите о своих достижениях прямо сейчас!

В 2021 году благодаря нашей с вами экспертизе я начала сотрудничать с 12 профессионалами, которые читают мой блог.   Что мы реализовали:   💎 создали несколько сайтов 💎 провели 12 экспертных эфиров 💎 реализовали 5 социальных проектов 💎 разработали 4 логотипа 💎 подготовили 6 анализов рынков 💎 провели 3 стратегические сессии 💎 обеспечили заказами 4 отечественных производителей 💎 создали 1 экспортную стратегию 💎 подготовили больше 10 бизнес-планов 💎 создали более 15 В2В презентаций   Прямо сейчас у вас есть возможность заявить о себе как о профессионале своего дела. Если вы заинтересованы в развитии вашей компании, вашего личного бренда, принимайте участие в нашей декабрьской коллаборации экспертов.   Что делаем:   1. Ставьте ❤️ этой публикации и поделитесь у себя в сторис почему читаете мой блог. 2. Пишите в комментариях о себе – чем вы занимаетесь, чем можете быть полезны, в чем ваша экспертиза. Тем самым вы еще раз продемонстрируете возможности вашего личного бренда.   Важно выполнить пункт 1 и 2 вместе.   Благодаря нашей с вами экспертизе мы сможем реализовать много новых проектов в новом 2022 году.   Ваш профессионализм, ваш опыт, ваш блог будет интересен умным читателям моей страницы.   Поехали!   📍Расскажите о себе 📍Расскажите о вашей компании 📍Или поделитесь идеями совместных проектов 📍Или заявите о ваших потребностях 📍В чем вам требуется помощь Какой вопрос требует решения   Запустим результативную волну коллабораций экспертов и предприятий!

Недавно на почту руководителя компании получили письмо с информацией, что наше предприятие по выручке вошло в ТОП-5 рейтинга «Лучшее предприятие отрасли». Я впервые услышала о подобном рейтинге и стала разбираться, какие преимущества получит моя компания по факту нахождения в данном списке. Касательно данного рейтинга – ничего особенного помимо информационного повода мы не получим. Но есть определенные рейтинги, участие в которых: 🔻 увеличивает количество заказчиков из определенной отрасли 🔻подтверждает статус вашей компании в профессиональной среде 🔻подчеркивает ваш вклад в развитие социальных проектов 🔻увеличивает стоимость акций вашей компании (если компания вышла на IPO) 🔻снижает % ставку по банковским кредитам 🔻позволяет заключать контракты с участием государственного финансирования со ставкой от 1% годовых   Я рекомендую коллегам анализировать значимые для вашей отрасли рейтинги. Далее выбирать приоритетные рейтинги и четко определить – как данный рейтинг повлияет на вашу компанию. Ставим задачу на 2-3 рейтинга в год. Системно ведем работу по подготовке аналитических данных для выбранного рейтинга. Подаем заявку. Получаем результат.   Три года назад для нашей компании было важно войти в определенный отраслевой рейтинг. 6 месяцев я системно вела работу со своими коллегами для того, чтобы закрепиться в важном для нас реестре. Было много сложностей, но мы справились. Так как грамотно выстроенные коммуникации и системная работа приносят результат. Подчеркну, что мы ни копейки из бюджета не выделяли для рейтинга. Это была честная и открытая работа. Если вы уже вошли в рейтинг, то каждый год просто обновляете данные и подтверждаете статус вашей компании.   🔷Подумайте, в каких рейтингах важно принять участие вашей компании. 🔷Внесите в свой план работ на 2022 год. 🔷 Обязательно вносите данные о рейтингах в годовой отчёт.   Какие рейтинги вам известны?

Список стандартных запросов по маркетингу, которые я получаю в свой адрес:   ❓ТОП 5 со стороны владельцев и руководителей компаний:   ✅ Точки роста бизнеса ✅ Разработка стратегии развития компании ✅ Как повысить эффективность маркетинга? ✅ Участвовать в выставках или нет? ✅ Как должен выглядеть отчет отдела маркетинга?   9 из 10 руководителей только примерно понимают, чем занимается маркетинговая служба (выставки и печать визиток) и никогда отчета от маркетологов не видели.   ❓ТОП 5 вопросов со стороны маркетологов: ✔️ Построение карьеры, подготовка к собеседованию ✔️ Внедрение системы маркетинга ✔️ Как оценить эффективность выставки и других маркетинговых инструментов ✔️ Анализ рынка, шаблоны отчетов, стратегий и других документов, ✔️ Что входит в реальные обязанности маркетолога? Директора по маркетингу?   Как проходят персональные консультации: 1. Вы отправляете запрос на почту info@prommarketing.expert 2. Получаете анкету для заполнения (в ней зафиксированы все необходимые вопросы) 3. Заполняете анкету 4. Мы определяем день и время для консультации 5. Проводим консультацию и закрываем ваши вопросы.   Длительность консультации составляет 1 час. Для некоммерческих организаций и социальных проектов консультации я провожу бесплатно. Работаю интеллектуальным волонтером. Актуальная стоимость коммерческих консультаций всегда доступна в хайлайтс в разделе «консультации». 🦾ТОП 5 самых необычных запросов:   ☑️ Где взять одного сотрудника, который будет закрывать работы за пятерых. ☑️ Помочь за час составить стратегию для выступления на совете директоров ☑️ Подготовить технический аудит нового типа оборудования.. ☑️ Устранить конкурента..   А теперь переходим к вашим насущным задачам, почетные читатели блога. Какие вопросы именно вам надо решить? Пишите здесь или в директ, обсудим возможные варианты.

Почему считать ТОЛЬКО данные по рынку вашей продукции это путь в никуда?   Чаще всего от коллег по отрасли и от владельцев компаний мне поступают запросы – как посчитать рынок нашей продукции? Где взять достоверные данные. Безусловно, я знаю, где данные можно взять достаточно быстро, и они будут точными. Мы все эти вопросы решаем на персональных консультациях.   НО! Я хочу обратить ваше внимание на то, что надо прекращать требовать стратегии только от отдела маркетинга.   Сейчас стратегический документ должны готовить совместными усилиями все службы компании. Для того, чтобы совместно выработать эффективный план действий и посмотреть шире на ПОТРЕБНОСТИ клиента, а не только мериться с конкурентами долями рынка.   Все стратегии написанные извне другими консультантами, другими подразделениями компаниями зачастую остаются стоять на полках в виде красивых презентаций. Все потому что навязанное извне сотрудники воспринимают с большим трудом. У них и так масса своей рутины, а тут еще какую-то стратегию сверху насаждают. Мне импонирует подход Виктории Добровольской @victoria_dobrovolskaya_x10 по стратегии развития бизнеса с потенциалом роста Х10 в ближайшие 10 лет. И там не только про исследование рынка продукта в штуках… А про выстраивание актуальной бизнес-модели масштабирования и экспансии в новые регионы. В общем, от открывающихся перспектив и свежего подхода у всей команды захватывает дух. Надо только пристегнуться и смело лететь вперед. Компании, которые на рынке работают свыше 10 лет и не внедряют новые подходы в бизнес-моделях, зачастую стагнируют. Роста продаж нет, издержки растут, маркетологи что-то делают, но что непонятно… Как разорвать этот порочный круг не все понимают. Особенно если собственник хочет видеть кратный рост продаж. Думаю, вы с такими ситуациями сталкивались. Кто у вас в компании готовит стратегии? Чья это зона ответственности?