⠀ БИЗНЕС СТАТИСТИКА ⠀ Ставьте ❤ и сохраняйте в закладки ⠀ Знаете, как работает малый бизнес? Если коротко, то это "бизнес по ощущениям". Думаю, не ошибусь, если этими словами охарактеризую практически весь малый бизнес. ⠀ Простой пример: Продажи пошли вверх, собственник радуется, закупает больше нового товара, далее берет деньги на оборотку, объем зарабатываемых средств увеличивается, но объем трат тоже растет, хотя в моменте он думает, что у него все хорошо, но это не так, - наступает отложенный эффект и бизнес начинает стагнировать, - по итогу убытки, а собственник в депрессии и в долгах. ⠀ Почему так происходит? Ответ прост: собственник не работает с имеющимися данными, он даже не понимает, почему именно в этот понедельник было больше всего выручки и можно ли на это было влиять. ⠀ Знайте, на результат в бизнесе, исключая эмоциональные составляющие, влияют сухие данные: - Персонал - Стратегия - Финансовое планирование - Анализ ключевых данных - Бенчмаркинг ⠀ Не работать со статистиками - все равно что ехать по серпантину на автомобиле ночью со сломанными приборами ночного освещения, двигаясь по наитию. ⠀ При этом когда мы говорим о бизнесе, большинство предпринимателей, сродни водителю вышеуказанного автомобиля, полагают, что можно долго и успешно двигаться вперед без управленческой отчетности, но, к их большому огорчению, это чаще всего заканчивается финансовой катастрофой и крахом бизнеса, ведь только с правильно настроенной статистикой можно понять, что нужно бизнесу делать и куда двигаться дальше. ⠀ А какие метрики в оценке своего бизнеса используете вы?

⠀ КАК УВЕЛИЧИТЬ ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ – ПРОДОЛЖЕНИЕ ⠀ Ставьте ❤ и сохраняйте в закладки, чтобы не забыть. ⠀ Первую часть вы можете в предыдущем посте. ⠀ Далее будет информация для опытных предпринимателей. ⠀ Напоминаю вам чек-лист для увеличения чистой прибыли в бизнесе: ⠀1️⃣ Команда - проанализируйте сильные и слабые стороны ⠀2️⃣ Расходы - сократите лишние и не обязательные ⠀3️⃣ Воронка продаж - докрутите ее до приемлемого уровня ⠀4️⃣ Деньги - используйте все свободные средства ⠀ Теперь подробнее: ⠀1️⃣ Чтобы выявить сильные стороны ваших сотрудников, задайте себе вопрос: «Что у этого специалиста получается лучше всего, соответствует ли его потенциал работе, которую он выполняет, от каких обязанностей его можно и/или нужно освободить, чтобы использовать его способности в правильном направлении, для максимизации пользы компании?» ⠀ ⠀2️⃣ Чтобы сократить лишние расходы, проведите анализ помесячного отчета о движении денежных средств. Определите допустимый максимум, и всё, что выше него проанализируйте в разрезе статьи и суммы, сколько и на что было израсходовано, задайте себе вопрос: “Откуда появился этот расход и действительно ли он нужен моему бизнесу”? ⠀ ⠀3️⃣ Чтобы докрутить воронку продаж, в первую очередь оцифруйте её. Сколько заявок к вам поступает в день/неделю/месяц? Какая конверсия у вашего отдела продаж? Как повысить средний чек, предложив клиенту что-то еще? И так далее. Зачастую изменение конверсии всего на 1 % увеличивает чистую прибыль на десятки миллионов рублей. ⠀ ⠀4️⃣ Чтобы эффективно использовать денежные средства, посчитайте, сколько денег требуется вашему бизнесу для ведения операционной деятельности, а всё, что «лежит» без дела, переведите на специально открытые для этих целей счета, а также подумайте над тем, как увеличить оборачиваемость и зарабатывать дополнительные доходы. ⠀ Ставьте +, если было полезно. Пишите комментарий, если есть прикладной вопрос. ⠀ Какой из этих способов вы используете в первую очередь? Поставьте цифру ‪от 1️⃣ до 4️⃣‬

⠀ КАК УВЕЛИЧИТЬ ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ ⠀ Хотите узнать, как без дополнительных затрат увеличить прибыль в вашем бизнесе? ⠀ Ставьте ❤ и сохраняйте в закладки, чтобы не забыть. ⠀ Подавляющее большинство знакомых мне предпринимателей хотят увеличить чистую прибыль с помощью ресурсов и идей, лежащих за пределами их компаний. Они тратят большие средства и время на поиск «волшебных пилюль», оригинальных курсов, талантов, новых идей, дорогих CRM и креативных маркетинговых решений. Но по-настоящему успешный руководитель отлично знает, какие ресурсы потребуются для достижения поставленных целей, направляя основной фокус своего внимания на ресурсы внутри компании. ⠀ Вот мои 4 совета для увеличения чистой прибыли: ⠀🔘 Команда - проанализируйте сильные и слабые стороны ⠀🔘 Расходы - сократите лишние и не обязательные ⠀🔘 Воронка продаж - докрутите ее до приемлемого уровня ⠀🔘 Деньги - используйте все свободные средства ⠀ Позже распишу все советы отдельным постом. ⠀ Ставьте +, если было полезно. Пишите комментарий, если есть прикладной вопрос. ⠀ Анализируете ли вы указанные мной направления у себя в бизнесе?

⠀ БИЗНЕС И ГРАФИКИ ⠀ Ставь ❤ и сохраняй в закладки. ⠀ Мне часто задают вопросы: “Зачем в бизнесе аналитика?”, “Зачем в бизнесе графики? Кто их должен вести? Кому они нужны?” ⠀ Что я могу сказать, добро пожаловать в мой мир — мир аналитики и графиков, таблиц и данных, - с их помощью я вижу бизнес и могу научить вас видеть свой бизнес. Чем больше аналитики и графиков, тем больше и точнее можно оценить, как себя чувствует тот или иной бизнес. ⠀ Для меня в силу определенных обстоятельств таблицы и анализ данных — картина и индикатор узких мест компании, на которые можно повлиять. Поймите, нельзя улучшить то, что вы не измеряете. Например, как можно увеличить прибыль, если вы не знаете источники ее появления. Именно поэтому нужно измерять ключевые показатели бизнеса, считать и анализировать их. К моему большому огорчению, очень мало кто ведет аналитику и делает на ее основе прогнозы. ⠀ Бизнес — это живой организм, вы как собственник должны следить за ним, иначе он может заболеть и даже умереть. ⠀ Графики помогают вам проанализировать лучшие периоды, понять причины успеха, — так, например, если месяц был не самый продуктивный, изучив график продаж или расходов, можно понять причины неудачи. На графике видны тренды, в какую сторону движется бизнес и нужна ли ему помощь. Вы можете сравнивать, год с годом или квартал с кварталом — на основании прошлого периода можно прогнозировать такие показатели, как выручка и прибыль. ⠀ Бизнес — это целая наука. Считаю своей главной задачей в рамках данного проекта сделать так, чтобы малый бизнес закрывался как можно реже, а успешных предпринимателей становилось все больше и больше. ⠀ А какие графики вы чаще всего анализируете в своем бизнесе?

УЧЕТУ – БЫТЬ! ⠀ Ставь ❤ и сохраняй в закладки. ⠀ Когда в бизнесе есть продажи, мы радуемся, но проходит время и, заплатив всем контрагентам (внутренним и внешним), себе ничего не остается, так как, живя по остаточному принципу, денег на себя никогда не будет оставаться, - но возникает вопрос: где мои заслуженные деньги? ⠀ Как вариант, вы тратите больше, чем зарабатываете. Запомните правило: продажи - не всегда равно деньги для собственника! ⠀ Как это часто бывает: ⠀ ⠀⠀большое количество продаж -> ⠀ ⠀⠀сотрудники не успевают обрабатывать заявки -> ⠀ ⠀⠀вы нанимаете дополнительный штат -> ⠀ ⠀⠀потом вам уже не хватает офиса для размещения нового персонала -> ⠀ ⠀⠀из-за этого вы вынуждены переезжать в новый офис большей площади -> ⠀ Так как имеется спрос, вы заказываете больше товара и заполняете им свои складские мощности. Но при этом все имеющиеся обороты по непонятной для вас причине денег собственнику не добавляют, а часто наступает, скорее, противоположный эффект, и собственник начинает получать меньше дивидендов. ⠀ У собственника появляется резонный вопрос: а где деньги? Тут-то и начинается самое интересное. Сначала вы оправдываете это тем, что это временное явление, так называемый “эффект отложенных инвестиций”, потом начинаете думать, что деньги кто-то украл, затем вы полагаете, что кто-то дал неверные данные по объемам продаж или выручке, виня всех вокруг в том, что денег нет. Вы расходуете свои драгоценные время и энергию на расследование, тратите уйму времени и сил, - и в итоге сдаетесь, поскольку так и не нашли причин, почему денег нет. Тогда вы думаете: "Ок, в следующем отчетном периоде такого точно не будет, просто сейчас и так нет времени разбираться со всем этим бардаком”, перенося важный вопрос на потом. Но, как вы догадываетесь, в следующем месяце всё повторяется заново. ⠀ Важно: все денежные вопросы необходимо решать здесь и сейчас - к большому сожалению, сами они не решатся. ⠀ Поймите: чтобы у вас не было проблем с деньгами нужно знать простые, но важные правила о том, как вести учет и, соответственно, как сохранять ваши деньги. ⠀ 🔽ПРОДОЛЖЕНИЕ🔽

КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ ЗАТРАТЫ ⠀⠀⠀ ⠀ Ставь ❤ и сохраняй в закладки. ⠀ Где исчезают деньги в бизнесе? Как оптимизировать затраты? ⠀ Для того, чтобы сохранить деньги в бизнесе, расходы необходимо разделить на категории. Так вы увидите ключевые направления расходования средств компании, например: ⠀- ФОТ ⠀- Реклама и маркетинг ⠀- Аренда ⠀- ИТ ⠀- Прочие затраты ⠀ Запомните простое правило: перед тем, как что-то купить, нужно понять, принесет ли покупка нам дополнительную прибыль или повлечет за собой только затраты. ⠀ Оптимизацию начинаем с анализа расходов, минимум за последние 3 месяца. ⠀ Чек-лист для оптимизации затрат: ⠀Аренда офиса – проверить эффективность размещения на занимаемых площадях или потребность местонахождения в текущей локации ⠀Содержание офиса (яблоки, конфеты и т.д.) – проверить конкурентоспособность текущих закупочных цен, а также необходимость текущих объемов закупок ⠀Сотрудники – часто люди думают, что дополнительный сотрудник - это точка роста, но такое бывает не всегда, проверьте все ли сотрудники загружены хотя бы на 90-95% ⠀НЕ эффективная реклама - реклама работает без аналитики KPI – в случае отсутствия у сотрудников KPI или неверно определенных KPI, вы тратите деньги компании зря ⠀Процентная нагрузка – проверить эффективность и актуальность процентных ставок ⠀Телефония и интернет – уточнить тарифы, а также необходимость использования сотрудниками корпоративной связи ⠀Транспортные расходы – проверить обоснованность расходов на бензин и парковку ⠀Банковское сопровождение – убедиться в эффективности работы Казначея компании ⠀CRM – есть ли в компании сотрудник, ответственный за контроль над доработками (в большинстве случаев эти доработки не приносят должного результата) ⠀Налоги – проанализируйте качество используемых налоговых схем. К примеру: ряд вещей выгодно покупать на ЮЛ, тем самым уменьшая налог на прибыль или НДС - так, покупка личного авто на баланс компании через лизинг поможет сэкономить на выплате НДС ⠀ Это лишь малая толика тех точек, контролируя которые можно оптимизировать в год от нескольких сотен тысяч рублей. ⠀ ⬇️Продолжение⬇️

КАК СОХРАНИТЬ ДЕНЬГИ В БИЗНЕСЕ ⠀ Ставь ❤ и сохраняй в закладки ⠀ Для начала надо понять ваш психотип предпринимателя, вы любите сохранять или тратить? ⠀ Если вы стремитесь к сохранению финансов, то не все потеряно, и вам просто нужно немного подучиться. ⠀ Если же вы чаще тратите, то вам обязательно нужен бюджетный контроллер, ответственный сотрудник внутри компании или внешний консультант, который не будет допускать незапланированных расходов. ⠀ Для решения проблемы самостоятельно, советую выполнить следующие действия: ⠀ ✔ Составляем платежный календарь - график затрат по дням и их точную сумму (разбитую по статьям) - график будущих поступлений (на основании прошлых периодов и данных от отдела продаж) ⠀ ✔ Внедряем систему финансового планирования, минимум на месяц, а лучше год вперед и разбиваем понедельно ⠀ ✔ Настраиваем отчет по движению денежных средств (ДДС или CF) ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ✔ Настраиваем ежемесячный отчет по тратам и важным показателям компании ⠀ ✔ Создаем фонды (развития, возврата инвестиций, дивидендов и т.п.) ⠀ Когда все будет сделано, вы начнете контролировать свои деньги. ⠀ Пишите в комментариях, если есть доп. вопросы. ⠀ А к какому психотипу причисляете себя вы – «хранитель» или «транжира»?

ФИНАНСЫ В ПОРЯДКЕ ⠀ Ставь ❤ и сохраняй в закладки. ⠀ Внимание, если: ⠀✔ у вас возникают кассовые разрывы (не хватает денег на выплаты персоналу или оплату поставщикам)? ⠀✔ вы до сих пор получаете деньги из бизнеса по остаточному принципу? ⠀✔ считаете, что бизнес не приносит деньги, но не знаете, как в этом точно убедиться? ⠀✔ не знаете, как установить вашим сотрудникам KPI? ⠀✔ у вас был спад в бизнесе и ваши активы исхудали? ⠀✔ часто тушите пожары, ища деньги на выплаты персоналу? ⠀✔ хотите получать свод только полезной информации и уделять время своей прямой компетенции - развитию бизнеса? ⠀✔ банально не любите цифры, как и 80% остальных предпринимателей? ⠀ Занимаясь финансами и управленческим учетом более 12 лет и имея опыт работы как с ведущими Российскими корпорациями, так и с предприятиями малого бизнеса, я выработал решения, способные устранить вышеуказанные проблемы для любого бизнеса. ⠀ Обращайтесь ко мне, и я: ⠀⠀✅ покажу сколько зарабатывает бизнес! ⠀⠀✅ внедрю управленческий учет! ⠀⠀✅ наведу порядок в финансах! ⠀ Пишите мне в DIRECT или в WhatsApp по ссылке в профиле

ЗАЧЕМ ВАМ КОНСУЛЬТАНТЫ? ⠀ ⠀ ⠀ Ставь ❤ и сохраняй в закладки. ⠀ А вы обращали внимание, что мы в своей повседневной жизни постоянно пользуемся услугами других людей? Если заболел зуб - нам на помощь приходит стоматолог, если возникли неполадки в автомобиле - мы едем к автомеханику, если ребенок плохо разговаривает - обращаемся к логопеду. ⠀ В случае возникновения какой-либо проблемы, и неважно, с чем связанной, мы незамедлительно обращаемся к “консультантам” для их решения. Заметьте, мы не пытаемся стать логопедом, автомехаником или стоматологом, а понимаем, что лучше обратиться к профессионалу своего дела. ⠀ А что мы делаем при возникновении проблем в бизнесе? Как это ни странно, но многие почему-то пытаются решить их самостоятельно, не владея необходимыми знаниями и тратя на решение ценное время, которое можно направить на развитие своего бизнеса, и в итоге, так и не добившись результата, бросают всё на полпути. Как итог - потеря времени и денег. ⠀ Что делать в таком случае и к кому обращаться? ⠀ Ответ прост: для этого нужны бизнес-консультанты. Сейчас развиты многие виды делового консалтинга (финансовый, налоговый, управленческий и т.п.). Непосредственно я занимаюсь финансовым консалтингом. Диагностирую бизнес, указываю на слабые места в системе и устраняю проблемы. Мой опыт работы с финансами и управленческим учетом уже больше 12 лет. ⠀ Практика показывает, что у всех проблем есть одна причина – это некорректное обращение с финансами. Немного статистики: 80% бизнесов “больны”, но многие владельцы об этом даже не догадываются. Именно поэтому вашему бизнесу нужна периодическая диагностика, а кому-то “лечение” на постоянной основе. ⠀ Пользуетесь ли Вы услугами бизнес-консультантов? И как часто?