Ну что... переезжаю в Екат и закрыв глаза представляю, как это будет:) проектов у нас сейчас много. Часть в Москве, часть по стране и очень прилично их в Екб. Я планировал после Движения направиться в Москву, но коронавирус внес коррективы. Как итог, планирую ближайшие пару месяцев провести в Екатеринбурге. Там много задач и проще их делать на месте. Дальше будет видно. Единственное, что держит в Тюмени - @sozdateli.team Но и им будет круто развиться не только в моем родном городе. В остальном я уже к городу не привязан. @devision.agency не видит для себя перспектив в городе. У маркетинговых агентств городского уровня будущего нет. Единственное - почти все производство у нас в Тюмени, но все меняется. У нас в апреле появился даже свой hr-менеджер, чтобы искать людей. Сейчас команду мы уже комплектуем только из штатных сотрудников, но рассматриваем людей по всей стране. В ближайшее время у нас выходит на работу креативный дизайнер из Москвы, стратег из Екб. До этого у нас в Екб появился управляющий территориальный партнер.

Мы запускаем онлайн-школу volki.ru (ссылка в шапке профиля) 5 лет мы работаем с отделами продаж и в последние 2 года только с отделами продаж девелоперов и риелторов. К нам обращались компании из других отраслей, но наши цены для них слишком высокие. Более того, с каждым годом они становятся всё выше. Сами посудите - месяц обучения у нас сейчас стоит, в среднем, 300 000 рублей. Так как по-мимо агентства DeVision, которое работает на рынке девелопмента, мы продолжаем практиковать и на других рынках под брендом love marketing, то нам не хочется терять практику в продажах в других отраслях. Эта практика развивает кругозор. Так что мы решили, что запустим онлайн-школу в продажах. Кстати, скоро запустим и в маркетинге. Это второй запуск:) Первый провалился. Мы сделали одну литую программу и выставили ее за 60 000 рублей. Всем было дорого. Мы внедрили рассрочки от банка, но их просто не одобряли в силу стоимости. Как итог, мы разбили программу на 3 модуля. Уменьшили цену в несколько раз и решили сделать перезапуск. Сегодня курс стоит 6 000 рублей. Черт побери, 6 000 рублей:))) Мы за 6 000 рублей никогда ничего не продавали)) вчера еще курс был 9 000, но я сказал: «Блин, вдруг и 9 000 для людей это дорого. Выставим, продаж будет мало, падать уже не будем, минигруппу наберем, а оптимальную цену и не узнаем. Так что взяли и еще уронили цену до 6 000 для тестирования:) Мне интересно, как выстроен мир онлайн-обучения, поэтому мы делаем шаг туда. В понедельник цена повысится, так как мы запустим интернет-маркетинг и стоимость привлечения участников для нас начнет расти. Группа - 40 человек. Сколько будет по итогу - мне все равно. Просто интересно, что из этого получится. Кто будет участвовать - не пожалеете. У нас огненный курс. P.S. А получится - дак можно и на Бали переезжать:) Шутка) Кстати, если вы - риелтор, то не спешите. Скоро будет риелторский доступный курс.

Провели второе заседание Development Club, защитили стратегию продвижения, презентовали архитектурную концепцию, провели двое переговоров, зафиналили обучение с А101 и готовимся переходить к тренировочному процессу. Всё это за один день и всё по онлайну. Ухожу с работы в 21:05 и скажу я вам, что мы - молодцы!:)

Как дела? Вчера Яна сказала, что блоггеры важны для общества. Люди заходят в инсту, видят, что тот снова что-то выложил и понимают, что жизнь продолжается. Я - не блоггер, но несомненно для кого-то являюсь тем, на кого ориентируются. Поэтому расскажу, как у нас дела. 1. Вчера мы взяли контракт на переупаковку КОТа. Это проект комплексного освоения территории:) вчера же получили контракт на ребрендинг девелопера и большой консалтинговый проект на реструктуризацию всей системы маркетинга и продаж. 2. Запускам на базе школы недвижимости «Движение» сразу 3!!! новых онлайн-продукта. Один - для риелторов. Другой - мы перевели наше годовое комплексное обучение для девелоперов в онлайн. И третье - программа по удаленным продажам. Ее уже прошла команда Брусники и сегодня стартуем с А101. В целом, есть снижение потока по услуге брендинга и вывода на рынок ЖК, так как девелоперы не понимают, когда выводить правильно. В остальном - мы зашли в кризис с большим количеством проектов в статусе необратимых. 3. У нас есть вакансии:) странно, но это так. Если завтра будут положительные ответы от двух клиентов, вакансий станет больше. Пока что ищем руководителя проектов, креативного дизайнера, стратега, аналитика. Одного стратега приняли и еще у нас появился управляющий территориальный партнер. Имя не скажу:) известная личность. 4. В диджитал-агентстве и проектном бюро тоже все хорошо. Тьфу-тьфу-тьфу. Про проектное бюро - без подробностей. Большие контракты на подписании. В диджитале взяли несколько сайтов и диджитал-аудитов для создания стратегий продвижения. 5. Активно развиваемся и сейчас расширяем команду продвижения агентства. Утвердим обновленную оргструктуру и еще вакансии откроем. Сегодня выступаю на конфе AmoCRM и готовим 2е заседание Development.club Принял решение - вся прибыль года пойдет в развитие компании. 6. Отдел продаж девелоперской компании Создатели работает в удаленном формате. Звонки идут активно. Наша же команда работает с проектами в Уренгое и там не просто звонки, а активно идут сделки. Есть и нехорошие новости:) приостановились переговоры почти на 50 млн. Вчера проиграли тендер. Нас обманули мошенники на 100 тыщ:) Жизнь продолжается:)

Всего один плюс в этой ситуации. С сентября 2016 года в моей жизни было лишь 3!!! ночи, когда я спал не просыпаясь. Вдумайтесь! 3,5 года у меня был крайне беспокойный сон. Я мог просыпаться по 3-4 раза за ночь и если просыпался в 5-6 утра, то мог уже вовсе не уснуть. И тут - не было бы счастья, но несчастье помогло. Я впервые за два года нахожусь дома дольше трех недель:) сегодня - ровно 3 недели, как я никуда не ездил. И уже вторая неделя, как я сплю каждую ночь не просыпаясь. За это время организм у меня полностью восстановился. Не болит голова, не кружится:) было у меня и такое:) ведь даже последнее МРТ показало у меня МАССОВЫЕ протрузии позвоночника. Их просто ОЧЕНЬ много и от этого уменя болела и кружилась голова!:) ну есесна:) не мудрено. Какой тут сон. Я мог проснуться в Тюмени в -10, позавтракать в Новом Уренгое в -25, поужинать в Москве в 0 градусов, а уснуть в Анапе в +18:) как тут не заполучить головную боль:) но сейчас в домашнем рабочем режиме я просто ожил. Работа на диване творит чудеса:))) Единственное - хоть физическое напряжение спало, но есть нервное. Наша компания неплохо вошла в кризис и меня беспокоит только одно - как долго он продлится. Поэтому жду свет в конце тоннеля, когда можно будет вновь рвануть по стране, по нашим клиентам с новыми силами.

Простите, кто не попали на первое заседание Development.club Мы планировали собрать 100 застройщиков в онлайне, чтобы обсудить, как кто перестраивает продажи, но уже вчера количество регистраций приблизилось к отметке в 200. Посещаемость у бесплатных ивентов всегда 1/3, но не смотря на это, мы решили перестраховаться и оформили расширенную подписку на Zoom, чтобы мы вместили до 500 желающих (меньше тарифов не было). Как итог, наш прогноз в 30% посещаемость не сыграл:) уже в первую минуту количество участников стало 100 и выше не поднималось, но зато наши телефоны и электронные почты разрывались от обращений девелоперов, которые остались за дверьми встречи. Так мы поняли, что Zoom не расширил нам тариф. Позже они сказали, что делается это с их стороны в ручном режиме и они просто не успевают. Так что приносим всем извинения. Мы сделали все, что могли. Такой вот период у нас в мире. Кто хотел быть - пишите имэйл - скинем видео со встречи. В остальном, считаю, что все прошло отлично. 100 человек получили пользу и это круто для первой встречи. На следующей неделе проведем второе заседание по этой же теме, так как к нам не смогли присоединиться некоторые спикеры из-за экстренных скайпов. Ориентируемся на вторник-четверг. На фото - я веду встречу. Заснял мой зам. Специально для заседания пришли в офис.

Как ведут себя девелоперы сейчас? Постановление губернатора области разрешило быть на рабочих местах людям, от которых зависит существование компаний при условии санитарных мер. Я тут же пришел в офис проверить все санитайзеры. Несколько ТОПов девелоперов сообщили о том же, что планируют выйти на работу если инфа подтвердится. Аналогичная ситуация во многих регионах. Это очень показательно. Поразительно отличаются модели поведения разных девелоперов. Мы работаем преимущественно с лидирующими компаниями и я могу сказать, что дозвониться до кого-то невозможно. Все на постоянных скайпах, совещаниях, делают какую-то работу. И все говорят, что работы стало только больше. За прошлую неделю мы согласовали 6!!! коммерческих предложений, которые сейчас перейдут в договоры, но подпишем их, когда станет ясно, в какой момент мир начнет возвращаться на круги своя. Но это у лидеров:) У не лидеров позиция выражется во фразе «Все же дома сидят»:))) это настолько большая разница и она ТАК сильно ощущается, что не передать словами. Раньше «не лидеры» говорили что-то в духе: «Зачем что-то делать - если все продается», а сейчас их мантра звучит так: «Зачем что-то делать если ничего не продается». В целом, могу сказать, что главное, что сейчас бросается в глаза - это команды. Там, где команда сильная, все движется и все готовятся к рывку. Где слабая - наоборот. Основа любого благосостояния - производительность труда. Главный ресурс в этом вопросе у девелоперов - люди. У кого есть сильные люди, у тех больше шансов на успех. Те, укого нет инфраструктуры из сильных людей и подрядчиков, будут только рассуждать лозунгами в больших кабинетах, а дальше это будет сникать в кабинетах поменьше, потому что делать либо некому, либо те, кто есть, не знают, как и не могут ничего сделать. В реальности девелопмент всегда предполагал, что многое должно делаться хорошо и с первого раза, но хорошие локации, высокие степени готовности объектов и просто благоприятная обстановка на рынке, позволяли многим компаниям работать спустя рукава. Сейчас же все обострится. Борьба за покупателей будет жесткая и выиграют именно те, компании, где сильное всЁ. А сильное всЁ начинается с сильных команд.

Я помню свой последний кризис. Это была вторая половина 2016 и первая половина 2017. Было очень тяжело. Я сопротивлялся. Я делал вид, что все окей. Я паниковал. Иногда я делал все это одновременно. Но ничего не помогало. Легче мне стало лишь в тот момент, когда я понял, что я ничего не могу сделать. Тогда я расслабился и меня отпустило. Кризис - это, как поворот. В большинстве своем, совершенно неважно, что ты в нем делаешь и как. То, как ты из него выйдешь, зависит от того, как ты входишь. А это не связано с тем глупый ты или умный. Просто одних он застанет в расплох, а других - нет. После поворота - все лишь следствие и от тебя не зависит. Просто надо заранее прикинуть все максимальные потери и все, что с этим сопряжено. Иногда вы поймете, что потеряете друзей, которым не сможете оплачивать долги. Проживите это в голове. Когда проживете, вы будете готовы к любым ударам. Особенность кризисов в том, что все это игра. Деньги, обязательства, квартиры, машины. В кризис ты начинаешь это понимать и в какой-то момент начинаешь быть готовым проиграть всё это. Все сложности придуманы людьми, как бы тяжелы они ни казались. От голода никто не умрет. Когда в 2016 я это понял, мне стало легче. Единственное, что не игра сегодня - коронавирус. Можно потерять жизнь. Остальное - фигня. В кризисе на этапе неспособности отдать долги, наступает момент, когда ты перестаешь играть. Это такой деликатный момент, когда заемщик начинает обижаться на того, у кого занял и перестает платить. Перестает платить, уже считая гавном не себя, а того, кому должен. И, чем больше тот давит, тем меньше вероятность возврата долга. Если заемщика сломать давлением, то можно никогда не получить деньги назад. Создавая давление, ставящее под угрозу жизнь заемщика, давящий не понимает, что ставит и свою жизнь под угрозу. В такие моменты нужны реальные меры. Нужно что-то прощать, реструктуризировать и так далее. Нет безусловных долгов. Тот, кто дает займ, тоже рискует и это нормально получить убыток. Не делает наличие денег кого-то святым. Если это не понимать, то придется продавать займы по цене в 100 раз меньше кредита, коллекторам. Именно во столько раз дисконтируют долг при продаже. Читайте ниже👇

Наш проект Development.club проведет свое первое заседание онлайн. ПИК, ЦДС, А101, Брусника, Тен, Анаполис дали согласие на то, чтобы поделиться тем, как прошел их переход на дистанционную работу. Заседание пройдет на площадке Zoom. Участие доступно только для девелоперов и только при регистрации на сайте Development.club В целом, могу сказать, что, конечно, мы мечтали не о таком первом заседании. Планов было много, но мы предполагаем, а Бог располагает. Сейчас мы четко видим, как девелоперам важна поддержка. Она заключается в простом общении. Мы хотим сделать для него именно такую по-настоящему некоммерческую площадку. Формат будет клевый. Спикер выступает, ему в чате задают вопросы, если у кого есть свой кейс - даем слово. Круто, что крупнейшие и самые прогрессивные девелоперы страны поддержали проект и коллег, которым сейчас нужен прогрессивный пример. Заходите на сайт development.club и регистрируйтесь.

Дам вам порцию положительных новостей:) вчера договорились с компанией А101 об интереснейшем коммерческом проекте. Фото сделал на последних переговорах и приберег до окончательного решения клиента. Нашей компании @devision.agency предстоит решать очень крутую задачу для одного из крупнейших девелоперов СНГ. Особенно радует, что нас выбрали в невероятной конкурентной борьбе и сравнивали с сильнейшими компаниями Мск и РФ. Жизнь продолжается.