Мы не заметили, как пролетело время. Будто ещё на прошлой недели сидели в фудмолле ДЕПО, обсуждали стратегию keepmoscow. Определяли путь компании, этапы будущего роста, обсуждали, как мы можем освежить рынок недвижимости Москвы. ⠀ От слов нужно было переходить к делу. Мы начали с проверок. ⠀ ▫️Этап 1. Тест. ⠀ Нужно было убедиться в надёжности собственных гипотез. Какой инструмент маркетинга нам подходит? Можем ли мы продавать так, будто выбираем проект для своего лучшего друга? Как разрушить шаблоны и устои рынка? ⠀ Мы начали тестировать. Тестировали не месяц, не два, а целый год. Без шефов, боссов и ещё кого-то вышестоящего, а главное без стороннего мнения «вы всё делаете не так». Да, мы и правда всё делали не так. Не так как другие. И это оказалось лучшим решением 😉 ⠀ ▫️Этап 2. Мы готовы к команде. ⠀ На этапе набора штата наши мнения впервые разделились. Паша готов был принимать в команду людей без знания рынка, а Максим смотрел только в сторону опытных ребят. Нашли компромисс — брать 50/50. ⠀ Главное, что мы сошлись на том, что нужны брокеры, которым близки наши ценности, стиль, философия. Не было никаких вакансий на hh — просто дали объявление у себя в Инстаграме и с помощью лишь одного сторис провели несколько собеседований и подключили тех, кто раньше направлял нам запросы о сотрудничестве. Так за нашим столом собралось семеро классных девушек и парней для того, чтобы переворачивать этот рынок. ⠀ ▫️Этап 2.1. Обучить, но не трогать дар продавать. ⠀ Мы решили начать со сложного и с первых же дней погрузили команду в очаг бетона и арматуры 😁 Передаём привет и благодарность нашим застройщикам, которые нам выделили объекты на стадии застройки для того, чтобы мы проводили там лекции. ⠀ За месяц мы вывернули наизнанку десятки ЖК и разобрали нашу деятельность на молекулы. И мы можем с полной уверенность сказать, что те знания, которые наши ребята получили за месяц, стандартные риэлотры получают за пару лет)) ⠀ У нас не было никаких степеней, уровней и градаций. Каждый мог обрабатывать как заявки в 15млн. ₽ так в за 200+. О результатах мы тоже обязательно расскажем в отдельном посте 👌🏻 ⠀ Этап 3. Ракета летит высоко в космос, и её уже не остановить 🚀 #keepmoscow

Инвесторы, остановитесь! ⠀ В последнее время нам приходится задавать пиковое количество одного и того же вопроса клиентам. Звучит он всегда примерно одинаково, мы каждый раз недоумеваем всё больше и больше, поэтому слова подбирать особо не получается: ⠀ — Да что за идиот вам сказал, что ЭТО классный инвест-проект? ⠀ В ответ клиент начинает спорить. Он апеллирует фразами, в которых мы узнаём типичных риелторов, которые не умнее суриката)) Те тоже думают, что если они выскочат и снова спрячутся, то всё обойдётся. Но от нас не спрятаться 😏 ⠀ Эти риелторы с твёрдой уверенностью, достойной похвалы Станиславского, уверяют, что проект вырастет к концу стройки на 40%. Так сказал застройщик — повторяют они! И да, мы не скрываем, сами так делали года 3 назад, потому и знаем все эти тухлые методы. Мы вели клиентов всего одним аргументом, который и аргументом-то нельзя назвать. ⠀ Но сейчас мы выросли в аналитике, мы умеем прогнозировать будущий вторичный рынок, и наши прогнозы сбываются. Это и помогает нам находить проекты, которые больше всего подходят для инвестиций, если вам нужен именно такой ⠀ У нас даже есть внутреннее понятие в keepmoscow — «универсальный инвест». Это совокупность наших критериев при анализе. Их всего 4, и когда мы понимаем, что комплекс отвечает им всем, то это и есть горячий пирожок, который мы подаём вам. Вы, наверное, удивитесь, но сейчас в нашем портфеле всего 3 комплекса на всю Москву, которые мы можем назвать «универсальной инвестицией». ⠀ Так что же это за волшебные 4 пункта, спросите вы? Мы с удовольствием расскажем вам о них в личных сообщениях. И это не такой хитрый способ увести продажи в лс, мы лишь переживаем, что сурикаты и это неправильно прочитают 😁 ⠀ Как узнаете пункты — смело можно инвестировать. Go 💰 #keepmoscow #инвестициивнедвижимость #недвижимостьмосквы

Клиент или друг? Это пост о вас, а не о нас 😉 ⠀ Мы уже рассказывали о том, что ненавидим холодные звонки. Нас дико бесит вот это вот «можно мы вам поможем, ну пожалуйста!!!🙏» Открывая keepmoscow мы договорились между собой о 3-х вещах: ⠀ ▪️ Делаем только то, что нам в кайф, и с тем с кем в кайф. ▪️ Работаем честно, как для себя. ▪️ Мы не ищем клиентов, люди обращаются к нам. ⠀ Первые два пункта мы применили сразу, а на третий ушло время. Нужно было, чтобы люди о нас узнали, поняли что мы классные, и что они хотят с нами работать 😁 ⠀ По опыту прошлых лет — входящий клиент всегда серьёзен, недоверчив, холоден. Уходило немало времени и сил на то, чтобы его раскачать, увлечь, поднять лояльность. А сейчас к нам обращаются со словами: ⠀ — Ребята, хэлп! Вы нужны мне на этом трудном московском рынке. — Помогите найти квартиру, которую мы назовём домом! — Йоу тигры, нужен проект на инвест. ⠀ Это и есть лояльность, которую мы заслужили)) Мы не тратим время, ни своё ни ваше, и предлагаем только то, что вам подойдёт, без вот этого «вы конечно просили другое, но посмотрите на эту шикарную трёшку в Мытищах». То есть только то, что вам реально понравится, а не то, за что у нас большая комиссия, как это бывает у стандартных риелторов. Ну мы про это много раз говорили. ⠀ Да, с клиентом у нас крутой контакт. Хотя...когда после просмотра квартир мы начинаем общаться, кидать друг другу мемасики, ходить в гости, в рестораны, в бары — это разве клиент? Помимо работы у нас появляется совместный досуг, и уж точно не как с клиентом, а как с другом! А значит мы всё делаем правильно. ⠀ Хотим сказать спасибо всем друзьям keepmoscow ❤️ Мы рады вам! Мы кайфуем от поиска проектов, от этого увлекательного процесса и шикарных сделок. И конечно же от общения с вами. Если вы ещё сомневаетесь, стоит ли обращаться к нам — попробуйте! И у вас в списке контактов появятся не только топовые брокеры, но и компаньоны на бокал рислинга под хорошие шутки) Будет классно. #keepmoscow #элитнаянедвижимость #квартирывмоскве #тигры

Кликбейтный заголовок: загадка ЖК Prime Park 🏙 ⠀ Присаживайтесь поудобнее, сейчас будет история. Мы познакомились с Prime Park ещё в 2018 году, когда только-только открылся офис продаж. Случилась маленькая искорка любви — концепция, отделка, архитектура, придомовая территория. Нам всё понравилось. ⠀ По началу смущало разве что расположение, ведь это Ленинградка, хотя плюсы всё равно перекрывали этот факт. Но чуть позже появилась новая информация, которая нас заставила недоумевать, причём сильно. ⠀ Это случилось после объявления стоимости м². Да, цена была слишком маленькой для премиум-сегмента 🤨 ⠀ Застройщик предлагал видовой лот площадью около 100м² с отделкой, да ещё и на высоком этаже. И всё это за 20млн ₽ с копейками. Нереалистично, правда? Изучили специфику отделки — вдруг там всё крашеный пластик)) Нет, всё в порядке. Хотя нет, какой в порядке, математика вообще не складывалась. А ведь у застройщика это первый жилой проект — не кот ли в мешке тут у нас? Стали наблюдать со стороны, как это обычно делает Шерлок, когда нет зацепок для обвинения. ⠀ Проезжая по вечерней Ленинградке видели как домик растёт. И растёт хорошо, красиво, как на той самой картинке с предпродажного буклета. Что же получилось? ⠀ С порога ласкает сервис — у главного лобби вас встречает wallet, забирает вашу машину и отвозит её на паркинг, от которого перфекционисты застынут в экстазе. И кстати услуга wallet стоит дешевле, чем просто снять парковочное место в аренду👌 ⠀ Количество квартир на этажах малое, как в настоящем премиуме. А внутри хорошая готовая отделка и whitebox, так что историй с перфораторами не будет. Планировок много, есть наше любимое угловое панорамное остекление. Ну и виды! Кайф. ⠀ Вы спросите: — а где же обещанный в названии парк? — вы про какой из 4-х? 😁 ⠀ Здесь Ходынский сквер, Зелёный бульвар, Школьный парк и Центральный Парк только для жильцов, площадью 3 Га. ⠀ Где же подвох? Да нет его 🤷🏻‍♂️ ⠀ Это реально сервис уровня делюкс стоимость каких-то 500 тыс/м². Неожиданно и приятно, что в нашей практике встречаются и такие истории, а не только сюрпризы от «ИнжирАдСтрой», о которых мы писали недавно. Побольше бы таких случаев! ⠀ #keepmoscow #primepark #недвижимость

Амбасcадоры рвотного позыва ☹️ Представьте гипотетического застройщика в Москве, назовём его ИнжирАдСтрой. Живёт он себе, строит и запускает уже не первый ЖК — проекты добротные, красивые и вполне себе качественные. Не без косяков, не без проблем, но всякое бывает, стройка есть стройка. И вот они, сдав предыдущий проект с косяками, с улыбкой на лице и воодушевлением выходят на новую площадку 😊 Да не просто на площадку, а на локацию, где большой спрос, но при этом нет конкурентов. Где статус земли позволяет строить квартиры. Это же целый Фулл-Хаус для застройщика! На старте продаж ожидаемый ажиотаж. Брони каждый день! Кто-то покупает для инвестирования, кто-то давно мечтал жить в этом месте. Всё идёт даже лучше, чем по маслу: показ — бронь, показ — бронь, показ — бронь. Но внезапно СТОП ⛔️ ИнжирАдСтрой останавливает брони и сделки. Никто не понимает, что происходит, включился режим ожидания. Проходит какое-то время и мы решаемся сделать звонок. — Добрый день, Инжир. Когда у вас всё возобновится? Клиенты ждут сделок по своим броням, да и есть те, кто хочет познакомится с вашим проектом поближе. Ответы бывают разные: — Ой, мы не собирались сейчас продавать, мы просто проверяли спрос на будущий проект. Или: —Просим прощения, с сожалением сообщаем, что мы допустили ошибку в ценообразовании. Стоимость выросла на 20%, в том числе и на лоты по броням. Вашу мамашу! Вы что открываете шаурмечную? Это ваш первый ларёк? Вы не составили бизнес-план? У вас нет финансиста на проекте? Так ИнжирАдСтрой становится амбассадаром рвотного позыва. Причём для всех, начиная от менеджеров и агентов, заканчивая клиентами и вообще всем рынком недвижимости Москвы. Образ Инжира, конечно, собирательный, и от этого немного грустно. Лучше бы мы писали с намёком на какого-то одного застройщика, чем на примере нескольких случаев. Увы, кто-то один пару лет назад съел что-то не то и породил вирус «привет из 90х», который активно распространяется последние полгода. Как лечить? Позвать врачей, которые лечат старты продаж — маркетологов, финансистов, экономистов. Они вам пропишут правильные лекарства и от вируса будет иммунитет. #keepmoscow #застройщикимосквы #элитнаянедвижимость #ничегострашного

Найти идеальный вид из окна — это как найти самую лучшую на свете картину. Один ценитель скажет, что он обожает Мону Лизу, которая будто с трудом сдерживает смех, другой восхитится искусством изображения света на пейзаже Куинджи, а третий скажет «Поллок гениально расплёскивает краску по холсту!». ⠀ С видами тоже самое. Кто-то плачет, когда мы говорим «вид на парковку», а кто-то кричит «какой кайф!», глядя с 8го этажа на Донское кладбище. Другим же нужно каждое утро приветствовать МГУ из окна своих апартаментов на 56 этаже, а кому-то уже даже на 6 этаже страшно, и люди говорят «а можно нам на 3й и вид на детскую площадку?». Одним нашим клиентам нравится провожать с балкона взглядом катера, проходящие по каналам Москвы-реки, а кто-то наслаждается видом на плотный траффик Садового. ⠀ Столица многообразна и красива. И ровно настолько же красивы и многообразны виды из квартир. В приоритете у наших клиентов разумеется панорама центра — чтобы можно было посмотреть на город, изучать архитектуру. ⠀ И одна из наших задач — это изучить вопрос и понять, а не перекроют ли этот обещанный чудесный вид лет через 5 другим ЖК, который пока ещё только проектируют? А ведь такие истории случаются, причём достаточно нередко, то есть реально были случаи, когда от красивых картинок из окна оставались только тёплые воспоминания 😅 ⠀ Таков маркетинг)) Виды реально продают и повышают цены. Причём настолько, что в одном доме в Москве разница между 5 и 6 этажом в 13.000.000₽. Стоит ли это того? ⠀ 83% наших подписчика считают, что стоит! И знаете, мы с ними согласны. Но стоит подключить математику и опыт — вид на 16 этаже будет не хуже, чем на 20-ом, но переплата составит несколько миллионов. ⠀ Как говорил Гёте: «если радуга долго держится, на неё перестают смотреть». И поверьте, лучше смотреть на внутренний двор, чем любоваться панорамой с балкона, зная, что окно вашей спальни выходит на окно соседа 🙂 ⠀ А вы на что вид хотите? Только не говорите, что на окна фитнес-клуба или Лазурный берег, мы это и так знаем, давайте другой вариант 😁 #keepmoscow #недвижимостьмосква #апартаменты #премиумкласс

2020 — это был лучший год для того, чтобы открыть компанию 😅 ⠀ Мы уже писали о том, как это было: почему и как мы открыли keepmoscow. И вот нам год! Еее, где наш тортик со свечкой? ⠀ Ладно-ладно, это пост не дня рождения, а пост подведения итогов. Удачный ли мы выбрали год? Несмотря на все его «но» — да, удачный. ⠀ У нас была стратегия, и она сработала на 100%. Путь keepmoscow основан на личном бренде, и это открывает новые горизонты, потому что таких как мы больше нет. Потому что всем кажется, что это не сработает в сфере недвижимости)) Но вот они — мы! Ребята, которые верили в эту идею маркетинга, но всё равно недооценили её, настолько она зашла 😁 ⠀ В наше позиционирование влюблялись не только клиенты, но и коллеги с рынка. Представляете? Очень многим нравятся наши стиль, фишки, реклама. Даже те, кто против копирования не могли устоять от свежих идей keepmoscow. А сколько оказалось смелых людей, которые в продвижении выдают keepmoscow за свой кейс)) И потом задыхались, услышав наш голос по телефону — счастья вам 😘 ⠀ Мы сфокусировались на Инстаграме в своей рекламе, и это было попадание в цель. Утёрли вздёрнутые носы всем знатокам личных брендов в недвижимости, которые сказали бы, что нам надо идти в фейсбук. ⠀ Ну и спасибо всем, кто с нами! И поздравляем всех, кому в 2020 мы помогли с вопросом покупки лучшей недвижимости Москвы. ⠀ Кстати, о продажах: они лежали всего лишь на двоих, и даже в таких условиях мы показали жаришку. Ждём итоги года, в некоторых проектах мы точно будем в тройке лучших, а в некоторых возможно возьмём и золото. ⠀ Какие планы? Мы будем формировать команду. Подготовили для своих людей в недвижимости шикарные условия, мощный ресурс и плотную почву под ногами. Кстати, вакансии можем рассмотреть даже в Директе, если хотите к нам — пишите 🖤 ⠀ Мы готовы к 2021. Будут новые проекты, больше контента, больше кейсов. ⠀ Скоро снова увидимся 💪🏻 #keepmoscow #нвостройкимосквы #пока2020 #итогигода #работаеминаче

— Парни, нужен дом под TikTok-хаус. Самый крутой и удобный для моих талантливых ребят. ⠀ Аргументы против: ⠀ ➖Мы работаем только с новостройками Москвы. ➖Похоже на мертвый проект — какой арендодатель отдаст свой загородный дом под чёрную дыру TikTok? ➖У нас и так много работы, а это выглядит как долгая и нудная задача. ⠀ Аргументы за: ⠀ ➕Звонящим был наш друг @smmagnat ⠀ А Магнату доверяем, и нам захотелось быть причастными к его новому проекту. ⠀ Началось всё безнадёжно — партнёры по загородке отказались участвовать в поиске дома для TikTok, мол ничего не выйдет. Что поделать — полезли в ЦИАН сами 🤷🏻‍♂️ Мы понимали, каким он должен быть: куча съемочных локаций, бассейн, спа, фитнес, много комнат для проживания, а самое главное нужно отличаться от конкурентных хаусов. ⠀ Прозвонили выборку из 50 вариантов и не получили никаких надежд хоть как-то договориться)) Нас слали куда подальше «с этими вашими тиктоками». Но мы никуда не пошли, а просто сменили тактику. ⠀ Нашли новые варианты + сменили подход к переговорам, в итоге провели 3 просмотра за один день. Понравился дом в Горках-2, сделка почти закрылась, но копнули глубже и обнаружили проблемы с коммуникациями. Посмотрели ещё 3 — один хорош, но маловат, во втором нет своей территории, а в третьем воняло хлоргексидином (тут что, кого-то завалили?). ⠀ Потрачена куча времени, сроки жмут, перспектив нет)) Сидим с Магнатом в кафе, думаем, что делать. И тут на ЦИАНе появился ОН. Звоним и сразу же выезжаем смотреть — на часах 21.30. ⠀ В нём есть всё. Бильярд, бассейн, сауна, джакузи на улице, причал, футбольное поле. Это идеальный дом. Это дом всех домов. Мы сами не поверили, что всё складывается. Да и собственник, наверное, до сих пор в шоке, что согласился на это)) Куча времени ушла на согласование и подписание нетипового договора из-за отбитости риэлтора арендодателя. Но дело сделано! ⠀ Ребята уже заселились, генерят топовый контент и делают невероятный результат по просмотрам и подписчикам. В карусели смотрим фотки дома. ⠀ А мы довольные убираем этот кейс в свой портфель и просто напоминаем вам, что мы вариативные ребята и готовы взяться за нетипичный проект, если он кажется нам ну очень интересным и амбициозным )