Реклама на подписчиков стои ли?🤷‍♀️ ⠀ Вы знаете я против того что бы показывать рекламу своим подписчикам. Просто не понимаю, зачем это делать платно, если вы делаете это бесплатно. Вы выкладывайте фотки в ленту, это и есть ваша реклама подписчикам. Зачем дополнительно платить, если вы делаете это бесплатно?💸 ⠀ Но что делать, если охваты низкие, мало лайков и коментов? Подумать над своим контентом. Значит тексты не цепляют, фото не выделяются среди остальной ленты, подписчики не активные или нецелевые. Просто работайте над аккаунтом и увеличивайте охваты органическим путём📈 ⠀ Этот как заплатить другу что бы он оценил твою фотку. Правда странное предложение для друга? Так вот с подписчиками так же. Они не инопланетяне, это ваши друзья только онлайн. А зачем платить друзьям за лайки?👩‍💻 ⠀ Кому и когда стоит делать рекламу на своих подписчиков? Если их больше 100 000, тогда Инстаграм сам может занижать охваты и органические способы можно использовать, но тяжелее📊 ⠀ Можно и с 50 000 подписчиков делать рекламу не своих, но в начале пробуйте органические способы увеличить охваты📈

Рекламироваться онлайн или оффлайн, что лучше?💸 ⠀ Скажу что все можно перенести в онлайн или оффлайн. Даже если вы работаете онлайн, рекламу оффлайн тоже стоит пробовать. Я не про рекламу в телевизоре, так себе вариант для начинающего бизнеса. ⠀ ❌Это не работает, если вы делаете реклама не для Целевой аудитории. ⠀ Скажу вам мой опыт. Я пробовала рекламу в офлайне, работает хорошо. Мне пришли Лиды и заявки на сотрудничество🔥 ⠀ ✅Первый опыт был без визиток и флаеров. Я просто ходила на оффлайн мероприятия в СПБ и знакомилась. Обменивались инстаграмом и потом шли заявки на сотрудничество. ⠀ ✅Второй опыт был с визитками. Так же ходила на мероприятия где есть мой клиент и раздавала их. Эффект был тот же что и без визиток. Меня находили и шли заявки на сотрудничество. ⠀ Оба метода хороши. В обоих случаях вы сами выбираете свою аудиторию. ⠀ Я делала 50 штук для 2 мероприятий, раздала где-то штук 30, подписчиков пришло около 10. На консультацию 2-3, точно не помню и купил 1🔥 ⠀ Как вам воронка? Мне кажется хорошая, учитывая то что визиток раздала мало. Сколько пришло подписчиков баз них не помню, но опыт крутой. Им я доказываю, что если у вас бизнес не офлайн, онлайн магазин или курс или услуги, то реклама офлайн тоже работает💰

Почему у вас не покупают в соц.сетях👇 ⠀ Вот у Светы такой же бизнес как у меня, она тоже продаёт одежду, но у неё есть клиенты, а у меня нет. Почему? Значит ли что соц.сети не работают и вам тут нечего делать?🤦‍♀️ ⠀ Нет. Она понимает что аудитория в соц.сетях в основном холодная и ей нужно время💸 ⠀ А как тогда работать с холодной аудиторией? Все просто, не втюхивайте, используйте психологические триггеры, в креативах мотивируйте на покупку и будьте готовы к тому что клиенту нужно время. Делайте ретаргет. Продавайте через розыгрыши, прямые эфиры, вебинары. Кстати вебинары подойдут для всех ниш, это только стереотип «вебинар для инфобизнеса»🤦‍♀️ ⠀ Помимо холодной, ещё есть: тёплая и горячая аудитории. Горячая такая же как в контекстной рекламе, те кто давно интересуются похожей темой. Например мне интересен маркетинг и реклама ⠀ 🔥для таких курсов я горячая. Готова все скупить. ⠀ 🥵Для курсов по копирайтенгу и обработке фото, я тёплая. Вроде бы тема интересная, но я лучше куплю очередной курс по рекламе и маркетингу, будет время куплю и другие ⠀ 🥶Для курсов по построению своей онлайн школы я холодная. В Будущем возможно захочу сделать свою школу, но не в ближайшие 5 лет. Понимаете схему? ⠀ Вроде все это интересно, но у кого то куплю сразу, быстро. А с кем то буду очень долго думать. Поэтому перед запуском рекламы всегда делите аудиторию на тёплую, холодную, горячую⚖️ ⠀ Горячая не обязательно по интересам. Обычно это Луклайк на всех купивших и всех Лидов. Тёплая взаимодействие с аккаунтом. И холодная обычно только по интересам. Делите и тестируйте всех. Иногда купит холодная, но не купит горячая и наоборот💰

У меня с детства осталась привычка подводить итоги года и итоги в конце лета. Ну что, начнём делиться успехами. ⠀ Оно было бомбическим. Определенно одно из самых лучших. Я очень много училась и работала. День Рождения в Берлине. Знакомство с Крутыми людьми. Поездки в Питер. Оно было наполнено приключениями и ростом. Прям как я люблю❤️ ⠀ Для меня за это лето произошёл огромный рост как специалиста. Кураторство для девочек, видела как все росли и добивались успехов, для меня это огромная радость. Составление с 0 под ключ автоматизированной воронке продаж. Мой первый курс по таргетированной рекламе в Инстаграм. Я стала больше делегировать. И это лишь маленькая часть успехов🔥 ⠀ Скоро осень и добро пожаловать в универ. Только теперь я понимаю что он мне не нужен. На курсах получаю в 2Х больше знаний, чем в универе. Но доучусь, хочу на полку положить диплом😂 ⠀ Осень будет насыщенной учебой. Универ, новый курс по таргету, прокачка мышления, думаю взять ещё одно. Правда это ещё не точно. ⠀ И у меня есть очень хорошее предчувствие на эту осень. Как говориться «Жопой чую что то хорошее произойдёт». Пусть она принесёт что-то новое в жизни каждого. А у вас какие успехи? Тоже стало переломным? Делитесь, интересно узнать что у вас произошло за 3 месяца🔥

Кристин, сколько денег тратить на рекламу в неделю, в месяц? ⠀ Очень много людей обращается ко мне с таким запросом, в надежде что я знаю их воронку, все показатели. Вы их сами можете рассчитать и понять сколько тратить на рекламу и что получите. ⠀ Если у вас уже протестирован бизнес, то считаем свою воронку. В таком случае вы понимаете сколько в среднем у вас стоит Лид, заявка, покупка и считаем воронку исходят из этих показателей💸 ⠀ Вы должны понимать максимальную стоимость Лида для вас. От неё и начинается ориентир. Это тот порог, которого нельзя ни в коем случае переходить. С головы его не нужно брать, все исходя из готовой воронке🌪 ⠀ Если вы ещё тестируете бизнес, только запускаете рекламу, в таком случае узнаем среднюю цену за Лиды и клики по рынку в вашей нише. Почему именно в вашей нише? Да потому что они везде разные. Это будет ваш порог, ориентир. ⠀ Замеряете воронку по факту, цены за Лиды. Все это вставляете в воронку и рассчитываем бюджет не долгое время🔥 ⠀ На каждой площадке свои цены, в соц.сетях они похоже, но будут отличаться от контекстной рекламы. ⠀ Поэтому не берите нечего из головы. Не говорите 500р это много, просто потому что вам так кажется. Вдруг для вашей ниши это минимум, а вы остановите рекламу так и не получив своих клиентов💸

Таргет или блоггеры🤷‍♀️ • Тяжело сказать что лучше. В обоих случаях есть свои плюсы и минусы. Я всегда советую пробовать все методы. И блогеров и Таргет. Использовать контекстную рекламу и в других соц.сетях. Никогда не знаешь что выстрелит на 100% и поэтому нужно пробовать все🔥 • Если вы выбираете блоггеров всегда проверяйте на накрутку! Сейчас очень много накрученных блогов, ботов. Запрашивайте скрины с охватами. Смотрите соотношение лайков, коментов и подписчиков. Оно должно быть адекватное. Например 1000000 подписчиков и 2-3 лайка, 0 коментов-накрутка. • У блоггеров есть свои плюсы и минусы: ✅Люди верят медийным личностям и хотят все как у них ❌Пост могут увидеть не все. Чтобы показывать ещё, нужно ещё раз заказывать ✅Можно работать по бартеру ❌В итоге блоггер может не верно донести всю суть продукта или вообще просто вас отметить, без продающего текста ✅Блогер сам может стать вашим клиентом ❌ЦА у блоггера может быть не ваша. Вы ее не выбираете, может быть много не целевых ✅Для маленького города очень хороший способ, о вас быстро узнают ❌Большим городам только блоггеров будет мало. Что бы зацепить большее количество аудитории, нужно больше показываться, использовать разные каналы • Я не агитирую вас всех пользоваться только таргетом. Я прошу использовать все возможные методы и говорю о всех плюсах и минусах. Никого не пугаю, но хочу чтобы вы были готовы ко всему. Помните «Я рискую, когда я не рискую»❤️

Что выбрать для рекламы: ВК или Инстаграм?🤷‍♀️ ⠀ Решать только вам. Скажу что ваши клиенты есть в обоих соц.сетях, нужно только найти к ним подход❤️ ⠀ Я работала с обоими площадками и скажу вам что аудитория в обоих случаях разная. То что зайдёт в ВК может не пойти в Инстаграм. Выбрала несколько плюсов для рекламы в ВК: ✅легче рекламироваться. ✅нет ограничений по тексту на картинке. ✅подойдут любые картинки, можно даже без фото только надписи. ✅можно давить на боли (В Инстаграм давим на боли аккуратно) ✅Самое крутое-у каждого пользователя России есть ВК, на данный момент это самая популярная соц.сеть. Есть ли тут ваш клиент? Конечно! ⠀ А вот Инстаграм с каждым днём растёт, конкуренции тут меньше, а клиентов много. Какие я тут вижу плюсы: ✅Сама настройка рекламы легкая и понятная. ✅Фейсбук машина умная и Реклама тут автоматизирована. ✅Меньше конкуренции, но много клиентов. ✅Можно в самом Инстаграм собирать заявки. ✅В силу небольшой конкуренции, Люди ещё не устали от рекламы. ✅Вам нужны женщины? Вам сюда! ⠀ А какую соц.сеть выбрать вам решаете только вы. Ваш клиент есть везде. Не слушайте чей то неудачный опыт. Мой опыт говорит что клиенты есть везде и вам не стоит исключать возможности делать рекламу на обоих площадках. Пробуйте, тестируйте и смотрите результаты🔝

«Все круто, услуга/товар хорошие, но вы берете слишком дорого за это» Знакомая фраза?🤣 • А теперь очень крутой пост про возражения! Замечали, что когда сделка закрывается, доходим до цены клиент говорит «Дорого, я подумаю, мне нужно посоветоваться, нет денег и т.д» это все называется возражение или 1000000 причин не покупать ваш товар. Все это лишь отговорки, на самом деле люди имеют в виду совершенно другое❌ • Думаете у нормального, работающего человека нет денег? Думаете взрослый человек не в силах решать сам?🤷‍♀️ • Нет денег? Не верю! На работу ходишь значит есть. Дорого? Канонннн ты покупаешь айфон а разы дороже! Посоветоваться? Ахах тебе что 5лет, вроде уже вырос. Подумаешь? Это не алгебра, мы задачки не решаем, думать не о чем🤣 • За всеми возражениями всегда скрывается глубокий смысл. Вам важно задавать вопросы и его понять! А про всякое «дорого, подумаю» забудьте!❌ • Часто с таким сталкиваетесь? Поздравляю-клиент не понимает ценности вашей услуги/товара. Не правильно доносите, не правильно идёт коммуникация🤷‍♀️ • Кстати, на этом этапе многие сдаются. Очень тяжело всегда такое слышать, понимаю. Прошлом летом, каждый день 60+ людей мне это говорили. Поэтому тут важно упорство и вера в продукт. Возможно у вас этого нет, если не можете донести ценности для клиента❌ • Я советую пробовать купить у конкурентов. Чтобы вы понимали как они обрабатывают возражения, что говорят на «Дорого» и на такой случай вы будете знать что ответить😉 • Давайте вы напишите свои возражения и я помогу вам его обработать👇

Запись в Директ, Цены в Директ❌ • Интересно, меня одну раздражают спрятанные цены? А эта фраза «Запись в Директ/заказать в Директ». Я ещё должна искать как с вами связаться? Нет, мне лень, как и большинству клиентов. Хотите терять людей, не указывайте ваши Контакты, ссылки на все ваши месенджеры❌ • Клиент должен знать цены и понимать всю ценность продукта/услуги. Про ссылки вообще молчу-маст хев и не одна на Ватсап, а на телеграм, вк, Вибер, почту, скайп, фейсбук. Все что у вас есть для связи. Клиент имеет право выбирать как ему связываться с вами, какой способ удобен. Много ссылок-показатель хорошего сервиса🔝 • Нужно ли писать цены в Рекламе? Можно, был такое опыт. Главное условие, в рекламе называем цепу правильно! Если скидка, показываем цену до и после. Обязательно показываем ценность. Хороший маркетинг: ценность 2х больше цены, помним про это. Клиента ведём не в профиль а на оформление заявки. В таком случае текст пишем длинный, стандартный для таргета не подойдёт. Тестировала оба метода💥 • Я тоже раньше боялась говорить о ценах, упоминать их. Теперь поняла, это идет от внутреннего ощущения. Вы должны чувствовать себя на эту цену, вам должно быть с ними комфортно, тогда вы сможете писать их в рекламе. Не умение говорить цену-не понимание ценности. Я недавно только научилась этому и выставила их на своём сайте. Понимая всю ценность, до сих пор думаю что мало беру за свои услуги, но пока мне так комфортно😻

Самая большая гордость в 2019 году❤ • Когда углубилась в мир интернет-маркетинга и рекламы, я даже мечтать о таком не могла! В 22 года - записать свой собственный курс по таргетированной рекламе! Счастью нет предела. ⠀ Думала ли я о таком развитии? Конечно, нет! Я думала о развитии своего агентства, которое на данный момент состоит из 3 человек (конечно, мы будем расти!). А теперь есть свой инфопродукт❤ • Буду ли я его продавать? Нет! По крайней мере, не сейчас. Сейчас я хочу развивать ваши проекты, приводить к вам клиентов. ⠀ Я - часть команды Вероники и разделяю ее миссию. Поэтому с огромным удовольствием согласилась помочь девочкам открывать своё прибыльное дело❤ • Рассказать, как записывала курс? Тяжело! Включился перфекционист, о котором я даже и не думала, не замечала в себе такого. Мне постоянно что-то не нравилось. ⠀ То забыла что-то сказать, то интернет долго думал, шумы. Потом техника начала плохо соображать. Но знаете, я с этим справилась! И теперь у девочек есть крутой курс по настройке рекламы🔥 • Инфобизнес - это, правда, тяжело, можно целый день записывать 10-минутное видео. А может, только я так могу. Ночами не спала. Пыталась сделать все наилучшим образом. ⠀ В общем, это труд - упаковать свои знания на языке клиента, чтобы он все понял. Надеюсь, я с этим справилась. Спасибо всем, кто меня поддерживал❤

Пишем Психологический портрет Целевой Аудитории🔥 • Что это значит? Рисовать будем? Ну если хотите, можно нарисовать😄Только рисуйте эмоции. Другими словами мы описываем чувства человека, эмоции. Люди покупают эмоционально, а что бы продавать вам нужно знать, какие эмоции вызывать💥 • Как это сделать? Как понять эмоции? Все просто, делаем живые опросы, говорим с Клиентом. Сидим на форумах Где есть наша Целевая Аудитория (этот метод я сама недавно внедрила для создания сайта)👩‍💻 • Помните мы не покупаем просто вещь, мы покупаем эмоции. Мы не покупаем просто Айфон, мы покупаем статус. Мы не покупаем услуги косметолога, а возможность позаботиться о себе, любить себя. Психологический портрет помогает продавать. Это обязательный элемент в вашем бизнесе🔝 • При его составлении пишем: ✅Чувства человека ✅Эмоции при покупке ✅Какую трансформацию хочет получить ✅Его боли ✅Что будет, если не купит ✅Его страхи ✅Его мотивы. С головы тяжело придумать, поэтому лучше говорить с клиентом и спрашивать напрямую🔥

Тест «А хорошо ли я знаю свою Целевую Аудиторию»🔥 • Для меня было открытие что многие не знают свою Целевую Аудиторию. На вопрос «Кто ваш клиент» мне описывали демографию. А где психологический портрет? В макетах и текстах указывать демографию?😄 • Целевая Аудитория это основа основ. Самое важное что должен знать любой предприниматель. Без этих знаний у вас не получится выстроить маркетинг, а реклама не даст никаких результатов. Так как же правильно описать Целевую Аудиторию?🤷‍♀️ • Описываем: ✅демографию, возраст, гео, пол, доход. Не делаем на этом большой акцент, нам важна психология. ✅Описываем какие психологические интересы преследуют. ВНИМАНИЕ! Описываем состояние человека! Например: выглядеть лучше, увеличить прибыль, получить статус в обществе, быть в центре внимания. ❌Не писать: быстро, качественно, дёшево. Это хотят все! ✅Описываем боли, которые решает ваш товар/услуга. Описываем состояние человека. Например: маленький доход, не нравится внешний вид, не устраивает соц.положение в обществе, меня никто не замечает. ❌Не писать: дорого, долго. Это не боли, а причина почему не покупают, возражения. ✅Описать как проводит свободное время, на какие блоги подписан. На какие паблики. Какие книги читает. Куда ходит. Это нужно для таргета. Вам дальше будет проще его настраивать. ✅Описать что мотивирует его на покупку. Описываем итоговую трансформацию, что получит на выходе. Например: доход в 1 000 000р в месяц, новый круг общения. ❌Не писать: хотят получить качественно и за маленькие деньги. Этого хотят все. • Есть ещё много других вопросов, но это основное. Вы должны знать клиента как себя, как свою маму/мужа/детей. В идеале прожить день клиента. Не сможете ответить-не знаете своей целевой аудитории. Помните, мы не покупаем просто Айфон, мы покупаем статус! Подумайте, может из-за этого у вас застой в бизнесе?📉 • А теперь полезность! Пишите портрет вашей Целевой Аудитории и я оценю как хорошо вы его знаете, над чем поработать👇