Вот вы пыжитесь-пыжитесь. Ведёте свой блог. Пишете каждый день. Сторис постите по 10 штук в сутки. А  продаж – 0. И заявок – кот🐱 наплакал. ⠀ И понятно вроде, что что-то вы не так делаете. А что именно – не знаете🤔. ⠀ Про ЦА и её портрет я вам уже рассказывала. Потому пора заняться наполнением. И самая очевидная причина, по которой ваш профиль не продаёт – это несоответствие контента тематике блога. ⠀ Ну, например, вы пилите ногти. И вот у вас идёт подряд несколько постов с вашими красивыми работами, отзывы довольных клиенток, ваше рабочее место, стерильное оборудование. И тут – раз! – кошак! ⠀ Самый обыкновенный кот. Весь такой пушистенький, красивенький, умница, в лоточек ходит и все дела свои аккуратно закапывает. ⠀ А вот тут мы пиво пили с раками🦀. ⠀ А вот здесь на дне рожденья у двоюродного дедушки кальян курили и под баян🎼 плясали… ⠀ Стоп! А что ЭТО делает в вашем РАБОЧЕМ профиле? ⠀ Нет, ну, если вы ещё подвязались на досуге когти котикам красить, с натяжкой это может быть и оправдано. Но… ⠀ Блин, вы специалист или кто? Вы профиль для чего заводили – для работы или для личного пользования? Вы же когда к зубному врачу приходите, он в перерывах между приёмом пациентов носки не вяжет и, тем более, не рассказывает вам, как вчера с пацанами на дискотеке отжигал. ⠀ Так что пора заняться профилем серьёзно. Если хотите, чтобы он продавал, конечно. ⠀ Ставим цель – и идём в её направлении. Всё, что к ней не относится или может помешать её достижению – отодвигаем, пусть остаётся за кадром. Для родных, друзей и знакомых заведите другой аккаунт. А в рабочем рассказывайте о том, что имеет отношение к вашему делу или лично к вам как специалисту. ⠀ Где брать идеи и как с ними работать? Расскажу об этом в следующих постах. ⠀ А у вас в профиле много лишнего?

Сколько стоит написать один хороший пост🤔? ⠀ Сколько времени🕜? Сколько перечёркнутых слов и букв✍? Сколько перелопаченных картинок и фотографий? ⠀ 100 рублей? Смешно! ⠀ 200? Неее… ⠀ 300? Ну, так… ⠀ А сколько стоит десять хороших постов? ⠀ А пятнадцать? ⠀ Примерно 15 хороших постов длиной около 2200 и более знаков в среднем публикуется за месяц в статистическом блоге. ⠀ А сколько стоит 5-6 сторис в день? ⠀ И каково это - ходить с телефоном, ставшим продолжением руки🖖, и снимать всё, что мало-мальски относится к вашему бизнесу? ⠀ А фото? И 100500 удачных и неудачных ракурсов? ⠀ А видео? И несколько дублей, как в кино? ⠀ А их обработка? ⠀ Мм… Оформление чуть не забыла! ⠀ Аватар. Шапка профиля. Таплинк – если надо. Обложки для актуальных. И лента… ⠀ Ну, что, сколько бы вы себе заплатили за проделанную работу? При том, что знаете свой #бизнес вдоль и поперёк и вам не нужно вникать в каждую мелочь и задавать себе самому сотню вопросов, ответы на которые вы знаете на уровне рефлексов. ⠀ Но когда вы по макушку загружены работой и у вас нет времени даже чаю☕ попить с баранками, тут часто не до ведения профиля становится. ⠀ А ведь хочется, чтоб он работал и приносил денежку. Правда? ⠀ Чтобы профиль стал полноценной площадкой для бизнеса и не отнимал время и нервы, поручите его ведение специалисту. Ну, допустим, мне😏 ⠀ 10к/месяц без настройки таргетированной рекламы – цена вашего спокойствия и благосостояния💰. ⠀ По вопросам сотрудничества пишите мне в Директ или WA. Ссылочка наверху🔺

Как-то раз я сделала заказ в интернет-магазине. Шмотки какие-то. Ждала звонка для подтверждения, но перезвонили мне – та-дам! – аж через два с половиной месяца😱! ⠀ А ещё я иногда пишу какому-нибудь продавцу, который специально не указывает цену, и спрашиваю, например: «Сколько это стоит?» И прилетает ответ: «СтоПитсот рублей!» ⠀ И всё. ⠀ Стоимость неважна. Она может меня устраивать. Может вовсе не подходить. ⠀ Но на этом человек остановился. То ли опыт в продажах у него отсутствует, то ли некогда ему сейчас продавать – он на ослике катается или пейзаж рисует, пока на него вдохновение нашло. Он просто назвал цену и посчитал свой долг выполненным. ⠀ А я что? Думаете, буду вытягивать у него информацию по кусочкам😏? Да нафиг надо! ⠀ Если человеку неинтересно продать свои товар или услугу, то и мне они не сдались. Я найду другого продавца. Который расскажет мне всё-про всё, и даже если у его продукта будет недостаток в виде высокой цены💰 или платной доставки, я, возможно, прощу ему это и все равно куплю. Потому что понравился мне продавец. ⠀ ❣Он общительный. ⠀ ❣Он спросил, для чего мне его продукт понадобился. ⠀ ❣Вник в мою проблему. ⠀ ❣А потом рассказал о свойствах продукта. ⠀ ❣Предложил на выбор расцветки, начинки, пакеты (если это услуги). ⠀ ❣Показал, какой будет упаковка. ⠀ ❣Убедил, что повреждений не будет. ⠀ ❣Дал гарантии. ⠀ ❣И даже пошёл на уступки в виде рассрочки. ⠀ Он вёл меня всё это время за руку. До покупки. ⠀ А через неделю написал снова, чтобы поинтересоваться: как дела? как продукт? пользуюсь ли? довольна ли? ⠀ И как вы думаете, к кому из них я вернусь за покупкой, а? ⠀ Информация эта касается вообще всех. Всех специалистов в разных сферах деятельности. И меня в том числе. Потому что часто люди просто не умеют не то, чтобы продавать свои товары и услуги, но и просто поддерживать общение. ⠀ Давайте дружить и общаться! Поставьте лайк❤️ этому посту и презентуйте в комментариях свои товары и услуги. Вдруг на ваш товар найдётся покупатель😉. Кто первый?

«Все мои друзья и знакомые говорят, что все хорошо🙄», - недавно прочитала я комментарий одной девушки под постом, где обсуждались очередные SMM-ские примочки. ⠀ В Инстаграм она вела бизнес, связанный с праздниками💥. Кажется, продавала воздушные шары, и весь её профиль пестрил розовым цветом. А на ярких плашках красовались чёрные рамочки и крупный шрифт, который меня, по правде сказать, напугал. И мне даже вспомнились эмо – люди с чёрно-розовыми волосами… ⠀ Что там у неё с УТП, текстами и сторис, как-то меня не взволновало, и я сбежала из её профиля. Думаю, так делает большинство тех, кто к ней заходит. ⠀ Найдётся ли среди её друзей и знакомых тот, кто объективно оценит профиль? Ну, видимо, пока не нашёлся😏… ⠀ Я не буду притворяться, что всё у вас хорошо. Поэтому сегодня помогу каждому, кто оставит ссылку на профиль, и подскажу, как его улучшить. Всех прошу в комментарии🔻

Грохот стекла, осколки в стороны и большая бордовая клякса на полу из старого советского кафеля😱. ⠀ Это были две бутылки из зелёного стекла с тёмной жидкостью внутри. Мама купила нам с братом гранатовый, кажется, сок. Мы оба вцепились в одну из бутылок и стали тянуть каждый в свою сторону. Никто не желал сдаваться, так часто бывает у погодков. И, в конце концов, мы грохнули её об пол. ⠀ Мне было лет пять, Женьке меньше, и он знает эту историю с моих слов. ⠀ Нам обоим приглянулась ёмкость с этикеткой, на второй почему-то наклейки не было – наверно, отвалилась при транспортировке. И этот факт позволил ей остаться невредимой. ⠀ Странный пример. Хотя если вы помните эти этикетки на советских бутылках в конце 80-х – начале 90-х, возможно, вы удивитесь, но даже такие они работали и выполняли свои функции. Они привлекали внимание и вызывали желание завладеть товаром. ⠀ Вы хотите, чтобы вашим продуктом интересовались, чтобы за ним приходили снова и снова, чтобы тянули друг у друга, чтобы покупали и приводили с собой знакомых? ⠀ Упакуйте свой профиль! Сделайте его лицом своего бизнеса! ⠀ Своим лицом сделайте. ⠀ Для этого не надо заказывать дизайн у самых крутых специалистов, которые нарисуют вам 3d-аватар и супер-пупер бесконечную ленту. ⠀ Поставьте себе цель🎯. ⠀ Что вы хотите донести до целевой аудитории? ⠀ О чём хотите рассказывать? ⠀ Пропишите текстом, чтобы упорядочить мысли💭. ⠀ Разложите мысли по ящичкам в своей голове – сделайте рубрики. ⠀ И составьте контент-план📃. ⠀ Всё. Дальше можно выкладывать контент. ⠀ ✅Если вам нужна помощь, консультация стоит всего 1000 рублей. Перечень услуг – в актуальных сторис. Чтобы заказать продвижение, пишите мне в Директ или WA. Ссылочка наверху🔺.

Кто сметает на своем пути все самые крутые шмотки для лучшей в мире ляльки👼? ⠀ Кто отдаёт последние кровные за новую развивающую игрушку🚑? ⠀ Кто прёт на спине рюкзак с пятью килограммами полезных вкуснях🍏? ⠀ Любая мама скажет сейчас, что это про неё🎯. ⠀ Потому что каждая из нас может назвать себя чуть-чуть повёрнутой. Когда дело касается твоего ребёнка, ты готова выложить последние деньги, лишь бы всё у него было самое лучшее! ⠀ Для каждого предпринимателя мамы – самая лакомая начинка в пироге целевой аудитории. ⠀ Я отрабатывала мам на учебном проекте. Это был профиль, который продавал детское постельное бельё с 3d-рисунками ручной работы. С нуля выстроила всю стратегию ведения блога вместе с контент-планом, конкурсом и марафоном. И сейчас – внимание!❗ - готова поделиться некоторыми наработками. ⠀ Какие «боли» могут тревожить мам, которым мы продаём детское постельное бельё? ⠀ ✅Ожидание малыша ✅Переезд/ремонт/обновление в детской комнате ✅Ребёнок плохо спит в кроватке ✅Или совсем не спит, предпочитая завалиться между родителями ⠀ Чтобы мотивировать маму на покупку, мы предлагаем: ⠀ ✅Подготовить кроватку к рождению малыша ✅Необычно украсить детскую ✅Обеспечить ребёнку спокойный сон ✅Или отселить его в собственную кроватку ⠀ А ещё у мам есть страхи: например, получить бракованный товар. Или неожиданный рисунок и цвет. А вдруг материалы у вас некачественные? Или размер не подойдёт? ⠀ А ещё есть возражения: то цена их не страивает, то стоимость доставки или её сроки. Ну, и ещё парочку я придержу. ⠀ При этом все эти мамы будут разными целевыми аудиториями, с которыми нужно работать индивидуально: ⠀ ✅Будущие мамы ✅Мамы малышей ✅Мамы дошколят ✅Ииии, может быть, мамы младших школьников ⠀ И все эти пункты нужно отработать. Давайте потренируемся сейчас в комментариях  и попробуем обосновать, почему детское постельное бельё стоит дорого, чтобы убедить потенциальную клиентку его приобрести. Поехали!

Они приходят к вам и остаются с вами навсегда💘! Ваши новые подписчики. ⠀ Вы пишете для них полезный контент, запоем рассказываете о своём продукте, как о чём-то таком, что не имеет аналогов во Вселенной. И они влюбляются в вас💓. Они вам верят. И покупают. ⠀ Это всё потому, что вы точно понимаете☝, кто ваша целевая аудитория, и умеете найти к ней подход. ⠀ Вы не выдумываете, как зацепить подписчиков и заставить их обратить внимание на ваш продукт. Вы чётко знаете, что им нужно и чем они живут. ⠀ Ваш профиль соответствует их интересам. Вы ведёте с ними диалог, заставляете их нуждаться в вашем продукте, умело надавливая на больные места. И тут же лечите «боль», развеивая опасения и страхи. ⠀ Закажите создание портрета целевой аудитории и превратите профиль в продающий инструмент, сделайте его лицом своего бизнеса. ⠀ Успейте заказать до 12.00 (МСК) завтрашнего дня и получите скидку 30%. Портрет ЦА обойдётся вам в 1000 рублей вместо обычных 1500. ⠀ Для заказа пишите в Директ или WA.

Представьте! ⠀ Пришли вы в маленький магазинчик возле дома за хлебушком🍞, а там продавщица на стене пуховики развешивает. А рядом с кассой валенки стоят расписные. ⠀ А вы за хлебом пришли, и в кармане у вас 25 рублей💸, на валенки никак не наскрести... И вообще уже присмотрели себе скороходы в торговом центре. ⠀ Так и в интернете. Бывает, заходишь в профиль к человеку, который занимается вроде бы шитьём или вязанием, а у него там чёрт ногу сломит! ⠀ И ладно, если постит фото с ребятишками на прогулке, а то ведь ещё словарь каких-нибудь непонятных слов заводит или советы пытается давать. Прям так и пишет на большой картинке: "Совет №1". О чём? Для кого? Кто этот пост откроет и станет читать? ⠀ А правда, кто? ⠀ Лично мне было бы лень... Неинтересно. Я пришла шитьё посмотреть или вязание. Развернусь и уйду из профиля, а человек будет думать: что не так-то? ⠀ Опять не попал в ЦА🎯? ⠀ Да нет, он вообще понятия не имеет о её существовании. Поэтому, прежде чем делать, надо включить голову и задать себе несколько вопросов: ⠀ ✅Кому мой товар интересен? ✅Сколько лет этим людям? ✅Где они живут? ✅Какое у них семейное положение? ✅Какое образование? ✅А уровень дохода? ✅Чем эти люди интересуются ещё, кроме моего товара? ✅Как может повлиять их род занятий на желание приобрести мой товар? ✅Какие задачи и боли люди решают с помощью моего товара? ✅И где они бывают в интернете? ⠀ Это  обязательный этап работы, без которого - ну, никак! Мы так и будем буксовать на месте, пока не поймём, для кого работает наш бизнес. ⠀ А теперь взгляните быстренько на свои аккаунты и оцените их по-новому. Всё у вас в порядке? Или нуждается в доработке? Если что, я тут - помогу и отвечу в комментариях😉. Пишите!

В предыдущем посте я рассказывала про борщ🍲 и целевую аудиторию. Ну, так вот, чтоб было легче в эту аудиторию попасть, мы создаем её портрет. И не просто какой-нибудь абстрактный, а прям по пунктам прописываем так называемый аватар клиента. ⠀ Далеко ходить не буду. ⠀ Вот есть клиент - Я😏, мне 33 годика. А теперь расписываем всё, что обо мне известно: ⠀ У меня есть муж и двое детей, дочка 9 лет и сын 3 лет. ⠀ У меня высшее журналистское ✍образование, но я никогда не работала по специальности, в данный момент официально домохозяйка и не имею собственного дохода. ⠀ Занимаюсь изучением SMM и таргетированной рекламы. ⠀ Муж работает в сфере энергетики и любит нянчиться со своей машиной 🚘. ⠀ Дочка ходит в школу и увлекается конструированием, динозаврами🐊, роботами и всякими там майнкрафтами. ⠀ Сын-детсадовец тянется за сестрой и повторяет за ней всё, как обезьянка🐵, но в то же время у него есть и свои увлечения – всякий разный технический транспорт🚜, мультики про него и, конечно, игрушки. ⠀ А теперь представьте, что бы я могла купить: ⠀ ✅всяческие онлайн-курсы, ✅товары из женских и детских магазинов, ✅развивашки, ✅постельное бельё и текстиль для дома, ✅косметические средства и бытовую химию, ✅подарки для мужа и детей, ✅услуги медицинских центров и салонов красоты, включая парикмахерские, депиляции-эпиляции, маникюр-педикюр и проч., ✅билеты на концерты, представления и мероприятия, проведение которых запланировано в областном центре – а вдруг приеду?! ⠀ Этот список можно продолжать и продолжать. Включайтесь в обсуждения и предлагайте в комментариях свои варианты товаров и услуг, которые я могла бы приобрести в социальных сетях. Ориентируйтесь на мой аватар!

«Это еквама!» - тычет пальчиком в монитор💻 мой маленький сын, поясняя бабушкам, что показывает экран. ⠀ Я ещё не объясняла ему значение слова «еквама». Но вдруг подумала: вот подрастёт он и подойдёт ко мне с вопросом, что такое таргет. Услышит ведь и подцепит, и ещё распевать🎶 будет на все лады. И как ему доступно объяснить? Взрослые-то не все понимают. ⠀ В общем, пришла на ум наша обычная семейная картина: ⠀ Наварила я борща и зову всех за стол. Денис отвернулся и заявил: «Я касу хотию!» Папа сморщил нос: «Не могла че-нить повкуснее приготовить?» Юля ухом не повела – она такое не ест вообще. ⠀ Вывод: борщ не попал в ЦА💁. ⠀ Одному чётко была нужна каша. ⠀ Другому – что-то повкуснее, чем красный суп – он и сам не знает, что. ⠀ А  третьей – что-то из набора «хлеб, вода, картошка, молоко, макароны». ⠀ И стоит наш суп неделю, пока не прокиснет, все его видят, и никто не «кликает»😏. ⠀ А надо было под каждого подстроиться, каждому угодить, каждому подать своё блюдо. ⠀ Вот и с таргетом так. И если мама ещё может гавкнуть🐶 и заставить есть борщ хотя бы папу, то с таргетологом такое не прокатит. ⠀ Таргетолог подаёт рекламу на красивом блюдечке. Подает ТОЙ целевой аудитории, которая будет интересоваться именно ТЕМ товаром или услугой, которую он рекламирует. Подаёт так, что давит на «боли» и страхи. ⠀ ✅Каша без комочков, не горячая, сладкая. Слопаешь всю, дам конфетку! Приятного аппетита! ⠀ ✅Устал от столовских котлет, напичканных хлебом? Вот тебе домашние – из хрюшкиного🐷 мяса. И можешь есть на диване перед телевизором! ⠀ ✅Картошка с поджаркой, хлеб мягкий – тёплый ещё. Давай молока налью! ⠀ Только всё в широких масштабах. С учётом пола, возраста, географии, интересов, образования, семейного положения, уровня дохода, времени показа объявлений... ⠀ Так как-то. Надеюсь, сын поймёт. А я пока подумаю, как объяснить ему, как таргетированная «еквама» работает…

«10 тыщ за курс??? А, может, ты тоже будешь учить?» 😳 ⠀ Если честно, я задумывалась о собственном курсе🤔. Но соцсети каждый день меняются, появляются новые фишки, за которыми мысли не поспевают. И если излагать их в печатном виде✍, как мне привычнее, информация быстро устареет и перестанет быть актуальной. ⠀ Или вот представила я, как буду сидеть перед камерой с умным фейсом🤓 и вещать об основах маркетинга в соцсетях… ⠀ Не-не-не…  Я работала педагогом в детском образовательном учреждении, мне хватило. Это не моё. ⠀ Нет, мне нравилось работать с детьми. Со старшеклассниками особенно. И это стереотип, что они ничего не хотят делать! ⠀ Они - взрослые умные люди со своим мнением и оформленными мыслями. И с ними надо разговаривать на равных – о том, что им интересно. И не пичкать заумной литературой, которая им, может, никогда в жизни не пригодится. ⠀ Разговаривать с каждым индивидуально, с каждым конкретно, когда можешь показать Человеку, где и как нужно написать, что выбросить, что добавить, чтобы «текст как цветочек распустился» - как сравнивала одна моя воспитанница 13-14 лет. ⠀ Да ни один из детей, с которыми я когда-то работала и чьи тексты участвовали в каких-либо конкурсах, не оставался незамеченным! ⠀ Просто эта система образования с её дурацкими правилами, когда в группе должно быть по 25  детей, а групп должно быть две, и ещё веди отчётность и давай результаты, кого угодно заставит возненавидеть свою работу. За 5 тысяч в месяц… ⠀ Я ушла. И больше не хочу❌ никого ничему учить. ⠀ Я занимаюсь рекламой и помогаю привлекать клиентов в бизнес. И сегодня я предлагаю вам оставить ссылочку на свой аккаунт в комментариях под этим постом. Разберу ваш профиль, дам подсказки по бизнесу, предложу решения. И, конечно, отвечу всем! ⠀ Поехали!