Каждой ли компании нужно УТП? 🤔 ⠀ Любая компания выигрывает на рынке, если использует свои конкурентные преимущества 🏆 Если у компании нет уникального торгового предложения, то и у собственников, и у менеджеров по продажам, и у других сотрудников возникают определенные сложности, а само предприятие недополучает прибыль 💸 Как это исправить, вы узнаете завтра, 2 августа в 15.00 мы с @daria_d2b проведем прямой эфир на тему «В чем твоё УТП?» ⠀ 💃🏼 Дарья маркетолог, основатель d2b.studio ⠀ ▪️В профессии с 2008 года ▪️Прошла путь от фрилансера в предприниматели ▪️Девушка, которая всего добилась сама ▪️Большой опыт маркетингового анализа, участия в тендерах и выставках, успешные рекламные кампании) ⠀ Очень ждем ваших вопросов! Пишите их под постом, в окошке сторис или в Директ

Как повысить объем продаж? Как постоянно расти? Как удерживать клиентов? ⠀ Вопросы, которые не дают покоя собственникам и менеджерам в B2B. К счастью, это не риторические вопросы и каждый из них можно решить в свою пользу с помощью техники СПИН-продажи 🌀 ⠀ Мы часто на тренингах слышим о том, что менеджерам тяжело продавать, задавая вопросы, которые приводили бы к правильным ответам. Проще делать презентацию, поговорить о самом продукте. А говорить о человеке, о потенциальном клиенте, о компании — это не многие умеют делать. Сделать так, чтобы клиент чувствовал, что о нем заботятся, а не пытаются что-то «впарить» или сделать план можно через технику СПИН. ⠀ В B2B нельзя ускорять процесс сделки через закрытия, которые например работают в B2C: «только сейчас для вас скидка», «у нас заканчивается ассортимент этого товара» и т. д. Мы не можем «давить» на клиента и у нас в принципе часто долгий срок сделки. СПИН-продажи позволяют сделать так, что бы компания начала работать с вами, ускорить срок принятия решения. 👩🏻‍💼 ⠀ О том, как найти эту самую волшебную кнопку мы поговорим сегодня на вебинаре «7 главных ошибок продавцов в сфере B2B. Как их избежать и увеличить продажи?» 🌟 ⠀ Он будет полезен вам, если вы занимаетесь продажами с длительным циклом сделки, продаете сложные или дорогие продукты/услуги 👌🏻 А поучаствовать можно по цене двух чашек кофе — 299 рублей 💸 Записывайтесь по ссылке в шапке профиля 🙌🏻

«В B2B все уже занято, выиграть можно только за счет цены.» ⠀ Да, на рынке B2B очень высокая конкуренция. Если компания уже с кем-то работает, то сложно занять место текущего поставщика. Слишком высоки риски для собственника бизнеса, он привык работать так, даже если у вас более выгодное предложение. Из-за этого сложно зайти в компанию и выиграть у своих конкурентов. СПИН-продажи как раз позволяют через вопросы показать ваши преимущества и разрушить все эти сомнения, пробить стену 🧱 ⠀ Когда все демпингуют, СПИН позволяет сделать так, чтобы купили по той цене, по которой вы хотите продать. Вы показываете ценность и продаете не продавая. Вы просто ведете диалог со своим потенциальным клиентом и при этом он сам себе продает ваш продукт. Он понимает в чем польза, ценность и почему это должно стоить именно столько. ⠀ Очень часто по этому поводу к нам обращаются клиенты. Менеджеры не понимают, что делать: если они дадут скидку, то пройдут, но собственник не дополучит прибыль. Но цена это не единственный критерий, по которому стоит выбирать. Потому что в B2B сегменте часто искусственно занижают цены — клиент звонит одному поставщику и говорит, что ему другой сделал скидку. В итоге все делают скидки и клиент выбирает по цене 😒 ⠀ Хотите узнать, как перестать делать скидки и продавать по своей цене? Приходите на вебинар «7 главных ошибок продавцов в сфере B2B. Как их избежать и увеличить продажи?» 🌟 ⠀ Он будет полезен вам, если вы занимаетесь продажами с длительным циклом сделки, продаете сложные или дорогие продукты/услуги 👌🏻 А поучаствовать можно по цене двух чашек кофе — 299 рублей 💸 Записывайтесь по ссылке в шапке профиля 🙌🏻 ⠀ А вы часто делаете скидки на свои услуги/товары?

Несмотря на мудрость, жизнь царя Соломона не была спокойной. И обратился однажды царь Соломон за советом к придворному мудрецу с просьбой: «Помоги мне — очень многое в этой жизни способно вывести меня из себя. Я очень подвержен страстям, и это мне мешает!» На что мудрец ответил: «Я знаю, как помочь тебе. Надень это кольцо — на нем высечена фраза: „это пройдет!“ ⠀ Когда нахлынет сильный гнев или сильная радость, посмотри на эту надпись, и она тебя отрезвит. В этом ты найдешь спасение от страстей!» ⠀ Соломон последовал совету мудреца и обрел спокойствие. Но настал момент, когда, взглянув, как обычно, на кольцо, он не успокоился, а наоборот — еще больше вышел из себя. Он сорвал кольцо с пальца и хотел зашвырнуть его подальше в пруд, но вдруг заметил, что и на внутренней стороне кольца имеется какая-то надпись. Он присмотрелся и прочитал: «и это тоже пройдет…»

А вы знали, что работа с потенциальным клиентом строится во многом на основе типологии покупателя? И что неуверенного в выборе человека можно подтолкнуть к продаже? Даже в таком непростом бизнесе, как свадебный салон 👰🏻 ⠀ Завтра в 12 часов я проведу эфир с @annavolchkovatm на котором мы поговорим о том, как: ⠀ ✅правильно взаимодействовать с невестами и улучшить свой сервис ✅вести работу в торговом зале и преодолевать возражения ✅ взаимодействовать на основе индивидуальных особенностей покупателей ✅выделить свое конкурентное преимущество и за счет этого увеличить продажи ⠀ Все это и многое другое мы разберем на прямом эфире с @annavolchkovatm в понедельник, 12 часов ⏰ Ставьте напоминание и приходите в мой профиль! Полезно будет не только владельцам свадебных салонов, но и всем, кто работает в сфере B2C! Про покупателей будем говорить очень много 😉 ⠀ Жду ваших вопросов по этим темам в комментариях или в Директ🤗

Какие ошибки совершает менеджер на переговорах? ⠀ В четверг, 1 августа в 19.00 состоится вебинар «7 главных ошибок продавцов в сфере B2B. Как их избежать и увеличить продажи?» 🌟 ⠀ Он будет полезен вам, если вы занимаетесь продажами с длительным циклом сделки, продаете сложные или дорогие продукты/услуги 👌🏻 ⠀ Что будет на вебинаре: ⠀ ✅Специфика «больших» продаж, в чем разница в процессе принятия решений о покупке на рынке В2В от «малых» продаж. ✅Структура успешных переговоров. 4 стадии по методу СПИН-продаж. ✅Какие вопросы задавать, чтобы выявить текущие проблемы клиента и развить потребность в продукте или услуге? Как получить разрешение задавать вопросы? ✅Как предотвратить возражения клиентов? ✅Успешное завершение встречи. Почему стандартные методы закрытия могут не работать на рынке В2В. ⠀ Поучаствовать можно по цене двух чашек кофе — 299 рублей 💸 ⠀ Регистрация по ссылке в шапке профиля 🔝 А также участники получат бонус: Чек-лист проведения переговоров 👍🏻

Уникальное торговое предложение. Что это? ⠀ Это ваше конкурентное преимущество, выдающаяся характеристика продукта или бренда. Хочу показать вам на примере реальных компаний, как это работает: ⠀ 1️⃣Сервис проката автомобилей Avis «Мы №2. Мы работаем усерднее» Продажи этой компании сильно падали и у них был крупный конкурент — Hertz, позиционирующий себя, как №1 на рынке. Маркетологи предложили Avis следующее: открыто написать, что они компания номер два. У компании номер один были определенные ошибки из-за большого объема клиентов, поэтому к каждому будет особенный подход. ⠀ 2️⃣Сеть пиццерий Domino’s Pizza «Вы получите свежую горячую пиццу за 30 минут или бесплатно» Отличное УТП, но от него пришлось быстро отказаться, потому что курьеры нарушали правила дорожного движения, для того чтобы успеть доставить пиццу за 30 минут. Однако, это УТП используют другие компании, но они смотрят район и сразу в программе видят, сколько по времени займет доставка. ДодоПицца работает по этому принципу, доставка за 60 минут или бесплатно. Плюс у ДодоПицца есть еще одно УТП — ты можешь видеть, как все готовится в режиме онлайн. ⠀ Хорошее УТП получается найти не сразу. Например, наше УТП мы нашли только через какое-то время, когда начали задавать вопросы своим клиентам, анализировать и докручивать 😉 ⠀ Нужна инструкция, с чего начать формировать своё УТП? За 10 плюсиков в комментариях расскажу)

Продажи в B2B и B2C: отличия ⠀ Сохраняйте пост, его можно использовать как шпаргалку перед переговорами 👍🏻 ⠀ Конкуренция. На этом рынке она сильнее, так как в B2C рынок огромный! Часто слышу от руководителей B2C — в городе 2 млн жителей и это всё наши клиенты 🤩 В B2B мы так сказать не можем 🤷‍♀️ ⠀ Сарафанное радио. Если мы одному заказчику недостаточно хорошо провели программу, это по цепочке потом разрушит всю нашу деятельность. В B2C ошибки не так сильно влияют на бизнес. ⠀ Причины для покупки. В B2C легче всего продавать через эмоции, а в B2B это продажа выгоды и происходит она осознанно, часто в несколько этапов 👩🏻‍💼 ⠀ Долгий цикл сделки. В B2C весь цикл может произойти и за 5 минут — увидел рекламу, зашел в интернет-магазин, сделал заказ, оплатил. В B2B цикл может длится годами. Например, в авиастроении ✈️ ⠀ Вот такая огромная пропасть лежит между продажами бизнесу и среднестатистическому покупателю. И это далеко не все! Самое сочное будет на вебинаре «7 главных ошибок продавцов в сфере B2B. Как их избежать и увеличить продажи?». Скоро будет анонс!) ⠀ А ваш бизнес из какого сегмента? B2B или B2C?

Хотите, чтобы в вашей команде вспыхнул огонь и чтобы вы зарядили сотрудников на большие результаты? Тогда вам нужно найти пятый элемент 💎 ⠀ В мире есть четыре элемента: воздух, вода, земля и огонь. В пятницу мы проводили игру «Пятый элемент» — этот самый элемент нужно было открыть участникам игры. По легенде нашей игры, все элементы были в дисбалансе и их нужно было либо покорить, либо открыть 🌪 ⠀ В конце игры мы собрали все необходимые элементы благодаря качествам команды, которые участники смогли проявить: поддержка, взаимопонимание, взаимовыручка, сотрудничество, умение слышать друг друга и доверять. Благодаря этому родился командный дух и мы смогли достичь цели игры. ⠀ А вы и ваша команда хотите открыть пятый элемент? Заказывайте сейчас, пока еще есть свободные даты на последний месяц лета август ☀️ Вы зарядите свою команду на победы, сплотите людей и необычным образом проведете время 👍 ⠀ Игра может быть дополнением к корпоративу, обучающей или просто развлекательным мероприятием. Каждую программу мы подстраиваем под нашего любимого дорогого заказчика, под те цели которые у вас есть. Ни одна игра не бывает похожей на другую! Мы всегда делаем что-то новое интересное, вкусное, классное 🤩 Именно под ту ситуацию, которая есть сейчас в компании ⠀ Хотите узнать, какие еще игры у нас есть и выбрать для себя подходящую? Пишите в Директ или звоните по телефону +7 (905) 376-23-33 Наталия 📲

Не хватает энергии… Что делать? ⠀ Если вы чувствуете, что устали, слишком негативно реагируете на неприятные ситуации и много прокрастинируете — то пора подзарядиться! В каждом человеке есть нескончаемый источник энергии, важно его только найти. А начать можно с этого ⬇️ ⠀ 🛌 Сон. Не так важно, сколько часов спать, важно именно качество сна. Ложиться нужно до 11 ч вечера, иначе отдыхать будет только тело, но не нервная система, а в течение дня будут приходить негативные мысли, раздражение и прочие неприятности. По этой теме есть отличная книга «Магия утра», советую прочитать 👍 ⠀ 🌱 Качественная пища. Нужно есть легкую, полезную пищу, которая приготовлена не более чем 3 часа назад. Мясная пища утяжеляет процесс пищеварения, на переваривание уходит много энергии, поэтому не стоит ей злоупотреблять. И, конечно же пить много воды! Я вегетарианка уже более 10 лет 😉 ⠀ 😊 Позитивное состояние ума. Не сплетничать, не говорить о проблемах, а думать о планах на будущее, о том, что вас вдохновляет. Это ни в коем случае не про позитивное мышление и «запихивание пыли под ковер» — мы не закрываем глаза на проблемы, а фокусируемся на позитиве и решении этих самых проблем. ⠀ 🧘‍♀️ Медитация. За 20 минут можно полностью восстановится, отдохнуть и посвежеть. Попробуйте, вам понравится! ⠀ Согласны с моим списком? Что заряжает вас?

Лето это отличный повод устроить командообразующую игру для своих сотрудников💥 ⠀ В нашем @naidenova.training_center есть много разных игр: ⠀ 🔥Форт Боярд 🔥Тропа героев 🔥Пятый элемент 🔥Сплит 🔥Философский камень 🔥Тотем Монтессумы ⠀ В результате прохождения любой из этих программ участники: ✅Получат навыки эффективного общения, научатся налаживать взаимодействие, находить общий язык ✅Разовьют в себе способность доверять друг другу, поддерживать и брать ответственность за участников всей команды ✅Приобретут навыки принятия нестандартных решений в сложных ситуациях ⠀ Какая игра была бы вам интереснее? Расскажу подробнее 👍

Простой секрет моего счастья это… рано ложиться и рано вставать 👍🏻 Настроение хорошее и энергии много ✨ Если встать пораньше и разогнать лень, то появляется больше решимости, быстро включаешься в ритм и принимаешь решения. И многие успешные люди встают рано 🌞 А вы сова или жаворонок? Успеваете больше, если встанете раньше? 🔥