Куда приводит «бесплатная польза» Про википедийные блоги уже писала, повторяться не буду, да и речь не о них. На днях меня спросили использую ли я в работе один метод, а потом начали по всем каналам допытывать «что именно из альтернатив рекомендую». Как думаете — порекомендовала? Всегда с радостью делюсь пользой, но лишь в том виде и объеме, который подписчики смогут взять и применить самостоятельно. Мне не сложно рассказать какие инструменты я использую, на какие подходы полагаюсь в работе, но… эта инфо ничего не даст. ▪️ Стабильные продажи в Инстаграм — система последовательных действий, где каждое усиливает предыдущее. В наставничестве и консалтинге я помогаю такую систему выстроить. Каждый инструмент подбирается индивидуально, исходя из: ▪️ точек А и Б эксперта или проекта, ▪️ сроков, ▪️ бюджета либо его отсутствия, ▪️ ниши, ▪️ прошлого опыта и т.д. Нельзя вырвать из системы ее часть и утверждать, что «этот инструмент работает у всех и всегда». Тогда радостный подписчик, с ощущением полученной только что бесплатной выгоды, пойдёт этот инструмент внедрять и… ❌ не сможет отследить правильность использования, ❌ не учтёт особенности своей ситуации, ❌ не задумается ПОЧЕМУ надо именно сейчас применять именно этот (или другой) инструмент и, конечно, 💔 НЕ ПОЛУЧИТ РЕЗУЛЬТАТА. В итоге мы получаем «антиэффект», устроив подписчику эмоциональные качели от эйфории («я всё понял и сам сейчас всё у себя починю») до обиды и злости («меня обманули — инструмент не рабочий, эксперт не экспертный, пойду расскажу об этом всем!»). Так что ИЗБЫТОЧНОЙ пользы тут не будет никогда. И не потому что мне жалко. Просто я дорожу своей репутацией, результатами и нервами клиентов (в т.ч. потенциальных). Сейчас из «дозированной бесплатной пользы» здесь: ▪️ папка «полезное», ▪️ канал телеграмм, ▪️ рубрика вопрос-ответ по воскресеньям, ▪️ бесплатные диагностические сессии, где вы определите вместе со мной свои точки А, Б, истинный запрос и проблемы, которые до сих пор не позволили его разрешить. Есть места для 3х человек на диагностики, чтобы записаться — пишите в Директ! Хорошего дня и успешного внедрения новых знаний! ✨

Сертифицированный наставник На конференции по методологии и наставничеству я выписала в свои «глобальные цели на 2022 в рамках ниши»: ✨ Стать вкладом в развитие российского рынка экологичного и методологичного наставничества. Запускать осознанные перемены, помогать идти в свою реализацию и увеличивать доход талантливым людям всегда было моей личной миссией, но именно в этом году в Наставничестве я нащупала свой формат. Который я теперь популяризирую с таким удовольствием, параллельно совершенствуясь в нем. И нашла своих людей, к которым ходила сначала на ММ, МК, вебинары и конференции. А потом — и «пробежала спринт» на Практикуме по Наставничеству 4.0 (том самом, от Школы Маркетинга и гуру всея методологии @gk_alex) Шла я с уверенностью, что знаю всё. А уходила с двумя мыслями: ▪️ “из позиции «я всё знаю» невозможно открыться новому, раскрываться и расти над собой” (и толстой тетрадью идей к внедрению в комплекте); ▪️ «обязательно вернусь!» (да, ведь цель-то на обучения я достигла, став успешным кейсом, но.. саму цель немного скорректировала, уйдя допиливать не группу, а индивидуальный формат). Поэтому индивидуальное Наставничество теперь будет в новых форматах (да, он будет не один), а группа будет только в 2022. Что отточила на курсе для своей новой программы: ▪️ Управление прогрессом учеников и технология доведения до результата, ▪️ Коммуникацию из правильной партнерской позиции, ▪️ Навык проведения мастер майндов, ▪️ Методологию (знания будут ещё более четко дозированы — ровно в том размере, чтобы пойти и сразу внедрять), ▪️ А еще создала свои авторские рабочие формы и таблицы. Войти ко мне в работу теперь можно после бесплатной диагностической получасовой сессии (напишу о них подробнее) или заполнения анкеты (ссылка на сайте). Такие дела! 💙 Сертификат и полноразмерную фотографию @violettabychkova_ выложу в сторис!

Кейс: 114 000₽ на новой услуге за 2,5 недели Формат работы: гибридное наставничество (мини) Наставляемая: Елена Кужарова, методолог ▪️Точка А: у Лены богатый педагогический опыт, пройденные офлайн и онлайн курсы, 630 подписчиков на рабочей странице Instagram, откуда есть разовые продажи платных консультаций за 3000₽. По странице есть что доработать. ▪️Запрос на наставничество: монетизация блога, открытие продаж наставничества. ▪️Точка Б: в результате мини-наставничества (1 установочной, 1 трековой, 1 завершающей встречи с 2 планерками и проверкой заданий в промежутках): • Разобрались с основными моментами по наполнению и упаковке блога, • Лена переупаковала страницу Instagram для продвижения наставничества; • Освоили техники прогрева аудитории и продаж через БДС. • Выявили страхи выхода в точку Б и поработали с самоценностью. • Лена увеличила количество подписчиков с 630 до 1100 человек! • После прогрева в сторис получила 11 заявок на бесплатную консультацию, из которых одна клиентка сразу конвертировалась в наставляемую, вторая сомневалась — дала технику, как работать в таких ситуациях, в итоге идет в наставничество в январе и внесла предоплату. • Получила 2 коммерческих наставляемых на 114 000₽ (по 57 000₽ с учётом налога), а наставляемая Лены тоже уже получила результат — заработала первые 90 000₽. • Стоимость консультации выросла с 3 000₽ до 7 000₽. 🔥 В планах: продвижение, глубинные интервью + внедрение системы прогрева в блоге. Движение к мечте, которую мы тоже проговорили и зафиксировали)) 💙 Секрет успеха: мгновенно нашли с Леной контакт, но помог не он)), а моментальное заземление всех советов на действие — скорость внедрения рекомендаций! И, конечно, твёрдая Ленина экспертность. ▪️Для быстрого достижения крутого совместного результата использовали 12 инструментов по выстраиванию продающего контента, привлечению новых людей в блог и работе с потенциальными клиентами. Отзывы и впечатления в карусели. Лена @methodist_workshop , спасибо тебе за тебя! И за доверие, очень нравятся наши результаты 💙

Черная пятница: как скидки убивают продажи + 3 последствия снижения цен Вот и прошли черная пятница и киберпонедельник. Сказать, что почта и мессенджеры разорвались от кличества предложений, — не сказать ничего. Неприятно удивили пара уважаемых мной экспертов, разославшие «необъяснимо выгодные предложения» (купить курс со скидкой 90%, получить полноценную консультацию бесплатно, купить интенсив вдвое дешевле и пр.). ▪️ Вопрос: «Не возникнет ли у потенциального покупателя мысль о сильно завышенной изначальной стоимости?». Иначе как еще объяснить саму возможность предоставлять скидки 90% или вовсе отдавать продукты бесплатно (я говорю не о лид-магнитах, которые изначально конструируются бесплатными, а о полноценных продуктах). Можете себе представить скидки в половину стоимости изделий от модного дома Chanel или на последнюю модель iPhone? А ведь все потому, что большой дисконт разрушит логику их ценовой политики. ✅ Логика и соотношение цены и ценности — два столпа ценовой политики уважающих себя экспертов. Цена должна корректно: ▪️ отображать ваши компетенции и достижения (цена времени), ▪️ соотносится с общей ситуацией в нише (*конечно, надо стремиться выйти в «голубой океан» с внеконкурентным продуктом, но, пока этого не случилось, важно понимать сложившийся диапазон цен), ▪️ результат, который получат покупатели (ценность продукта). Если вы изначально назначили адекватную цену, то в скидках не возникнет необходимости. Скидки скорее насторожат покупателей, а не вызовут волну продаж (раз цену снизили, то не так и хорош сам продукт) 🤷🏻‍♀️ Плюс ко всему: 1️⃣ Акцентируя на скидках, вы переводите внимание с других ценностей продукта (покупатели уже сравнивают только по стоимости, а не думают о том, что ваш продукт может быть более глубоким, удобным, гибким). 2️⃣ Скидками вы привлекаете не свою ЦА. Если людям дорого покупать у вас по полной стоимости, то эта покупка со скидкой станет последней. 3️⃣ Ваш личный бренд «дешевеет». «Раз идет снижение цены, то, видимо, у продукта нет других преимуществ» — подумает и запомнит ваш покупатель. Осталось еще желание участвовать в черной пятнице?) Написать пост о том, как комфортно продавать по полной стоимости?

Планирование никогда не было моей сильной стороной. Вот и сегодня, спустя 7 часов методологических разборов и стратегической сессии, я откладываю пост про скидки на услуги и пишу о своих планах на 2022 год. Ведь месяц — это минимальный срок для загадывания наперёд (планирую всегда на месяц/три/полгода и год), а действовать нужно начинать с самого начала года! В 2021 году я успела: • взрастить стоимость услуг в 6 раз; • получить несколько сотен восторженных отзывов; • неоднократно стать кейсом самой и сделать других своими кейсами, поменяв к лучшему их жизни; • нащупать своё авторство и мастерство; • отточить свою программу до идеала; • не раз зайти в свой страх; • достичь текущих целей и поставить новые. В планах же на 2022: • больше живых мероприятий (один живой мастер майнд в Москве пройдёт уже в этом декабре); • идти в свой масштаб (отложила запуск группового наставничества, подсветив на курсе @gk_alex, что есть куда расти в плане программы и цены в индивидуальном, на чем и сфокусируюсь); • углубляться в андрагогику, психологию и методологию; • больше путешествовать и подтянуть тайм-менеджмент; • увеличить количество физической активности, • достичь новых целей (материальных и нет, список ещё только готовлюсь обновлять). За пиночек к оформлению размышлений относительно 2022 спасибо @gk_alex, #metodagk и @ustratova_svetlana. Расскажите — как у вас с планированием? Уже начали подводить итоги или ставить новые цели?

Вернитесь, я всё прощу: пост про упавшие ниже плинтуса охваты ⬇️ Тут должен был быть пост-знакомство, ведь недавно я участвовала в марафоне и в блог пришли новые люди. Но скажу только, что меня зовут Аня и я всегда между запланированным и действительно актуальным в моменте выбираю второе. Предпочитаю задавать свои правила, а не следовать общепринятым. ⚡️В инстаграм за последние два месяца вышло 15+ крупных обновлений (маякните, если рассказать вам про них!), из-за чего площадка начала давать сбои и не всегда работать корректно. У кого-то не работает, как должен, функционал (нельзя крепить видео в коллажи в сторис, некорректно работает музыка, не подгрузились статусы или Reels и т.д.), у кого-то сбои отражаются на начавших скакать, пуще диких коней, охватах. Так и вчера мои охваты упали кратно. На уровень, который был у меня в первый месяц ведения профиля, когда в нем не было и 100 человек 🤦🏻‍♀️🤷🏻‍♀️ Моя фишка в том, чтобы решать любые задачи, мгновенно начиная тестировать разные гипотезы и подбирать самые эффективные методы. Я делала результаты на низких охватах сама, и учу своих студентов повторять этот результат. Но, конечно, с настолько РАДИКАЛЬНО низкими охватами я еще не сталкивалась. Охваты 34?! Звучит, как вызов!🔥 Вчера в телеграм уже заявила о намерении устроить челлендж повышения охватов, рассказывая о том, какие методы я использую. Вам как идея? И сразу же первый отчет, спустя сутки после ЧП: ✔️ Первым делом я решила задействовать свой телеграм-канал, честно рассказав там о произошедшем. В сторис сейчас вывешу результаты. В телеграм пока совсем мало людей, как думаете — сработало?

Роли, клиенты, возможности. Или вся правда о МАРАФОНАХ 🏃🏻‍♀️ На днях я провела эфир в первом своём марафоне @new.insta.stars. Логично было бы сейчас знакомиться с новыми подписчиками, но сделаю это чуть позже. А пока расскажу про свою стратегию успеха. Не вдаваясь в подробности, что до последнего абсолютно всё норовило пойти не так и эфир был под угрозой срыва (от сбоев с электричеством в доме и закончившимся мобильным интернетом до проблемы со входом в профиль марафона) 🤦🏻‍♀️ ▪️ Во-первых, с новыми людьми я уже познакомилась в Директе. То самое правило первого касания, которое позволяет вывести участие в марафоне из колеи ГИВов (вы ведь помните, как они могут убивать охваты?). ▪️ А во-вторых, я не боюсь проявляться в разных РОЛЯХ. На марафоне — как эксперт. В Директе — как гостеприимный владелец полезного блога. В активностях марафона — как его участник. В чате обучения — как одногруппник, который делится своими успехами в виде первого эфира. Каждая из этих ролей заточена под определенное действие: Эксперт продаёт услуги и делится знаниями, блогер остаётся собой и непринуждённо общается в Директе, студент курса рассказывает об участии в марафоне из позиции развития и личностного роста. Все эти роли помогают: • увеличить конверсию и включённость во время эфира, • сразу же найти ЦЕЛЕВЫХ людей и АДРЕСНО с ними повзаимодействовать. Понимаете о чем я? Нельзя нравится всем. Нельзя достучаться до каждого. Но можно нравится себе и оставаться собой во всех своих проявлениях. И через это находить своих людей: потенциальных товарищей, помощников, клиентов. Предварительные итоги марафона: • уже окупила участие, • договорилась о крутом эфире с одним из спикеров (да, да 🔥в сторис расскажу про что эфир), • ещё 3 потенциальных клиента, с которыми предстоят встречи (сейчас собеседую каждого перед тем, как взять в работу), • познакомилась с классными людьми, которые могут быть мне полезны (*они классные и вне разреза потенциальной пользы, это ценно). Ну огонь же? 🙃🔥 Поделитесь — какие ваши стратегии успеха?

Сегодня, 16.11! Встречаемся в 18:00 в ПРЯМОМ ЭФИРЕ в @new.insta.stars Тема моего выступления: «Монетизируй это: как превратить ваш опыт в деньги. Даже в крошечном блоге!». Уже в 18:00 я расскажу: • почему некоторые не достигают результата даже с многолетним опытом работы, а другие — через год выходят на миллионные обороты, • как найти и объединить твёрдые и гибкие навыки, • почему прибыль не зависит от количества подписчиков и охватов, • в чем на самом деле наша уникальность, • как уверенность в себе и позиционирование влияют на продажи, • как обратить недостатки в достоинства и не только! Будет мощно! 🔥 Кто ещё не знаком со мной, приходите пообщаться и задать интересующий вопрос. Участников эфира ждёт подарок! АПДЕЙТ: Провела, пусть и с небольшими накладками и угрозой срыва:) Закреплю эфир в полезном!