Несколько лет назад. Меня атаковала реклама - пссс парень загляни ко мне, почитай. Как тут пройти мимо? Один пишет: - Мой ученик за год и 2 месяца заработал 1,6 млн, при вложениях 320 тысяч руб. Другой пишет. - Сделал сайт для заказчика, после запуска он закрыл клиента на 120 к. Чё греха таить?! Я завидовал этим ребятам. В свои 20 лет я гонял World of Warcraft а они зарабатывали деньги. После таких историй, мой мозг закипел: Чего ты хочешь от жизни? 100 + тысяч в месяц? Чешу затолок. И залетаю на курс по таргету. - 2 месяца адской прокачки скилов. - 35 уроков мощного хардкора. Помню, было задание - найди заказчика. Пфф сказано, сделано! Написал промопост. Получил 4 лида, закрыл одного на продвижение. Работаю с проектом так, как будто это мой последний проект. Итог? 1. Недовольный заказчик. 2. Откручено 0 р. Так получилось, я жуткий перфекционист. Я создал гугл док и целый месяц делал анализ ЦА. Анализировал конкурентов. Через месяц я понял - на старте делаю много лишней работы. Мне нужно что-то такое, что даст быстрый результат. Сижу. Думаю. ДЗЫНЬ! ИДЕЯ! Пишу заказчику, а сам думаю: - а если не зайдёт? - а если, а что, а вдруг. Стоп! Соберись тряпка! Поздно ночью прилетает ответ "одобряю". Как сейчас помню, было откручено 1 600 руб, заработано 12 000 руб за 3 дня. . Представь, у тебя есть 2 недели, чтобы показать результат. Я в своей практике использую сразу 2 стратегии А и Б. Стратегия Б - это когда ты углубленно работаешь над проектов, закладываешь фундамент на 2-3 месяца. Стратегия А - это быстрые продажи. Есть такая штука "лестница Ханта". 1. Нет проблем 2. Есть проблема, нет решений 3. Есть решения, сравниваем варианты 4. Выбор продукта 5. Уверенность и намерение. Пятый уровень. Это самая горячая, самая вкусная аудитория, прям ВОУ. Входящие заявки легко конвертируются в оплату. Выглядит она вот так: - Топ 5 - 10 участников прямых конкурентов - Активная аудитория прямых конкурентов - Пересечение ЦА от 3-х групп Собираешь аудиторию. Пуляешь в таргет. И пищишь от радости. На этих аудиториях МАЛЮСЕНЬКАЯ стоимость клика и ВЫСОЧЕННАЯ конверсия в покупку.

Как там твой фриланс? Уу.... Клиенты сами пишут, не торгуются, скидывают полностью оплату. Это лучшая работа в мире!!! Правда? Нет!!! ..... Сегодня пост не о клиентах а фрилансе и обо мне. Последнее время стал замечать за собой дикую вещь. Вещь?! Ну да, это когда с тобой происходят странные вещи, которые не можешь объяснить. Вечер, конец рабочего дня, поднимаю пятую точку. Выхожу из дома. Двигаюсь в строну стоянки, чтобы прокатиться на своём Ройс Майбахе Х7. Иду на автомате, а сам думаю - лимиты выставил? Какаю тему для поста взять? В общем душой и головой я ещё работаю. Прихожу на стоянку. Глаза наливаются кровью, пена изо рта: Где? ГДЕ МОЯ МАШИНА??? Машина Аа.... (машину паркую всегда на одно и тоже место, отсюда и паника) Бегаю в панике, туда сюда, чтобы ты понимал(а) масштаб бедствия. За моим домом стоит АЗС, ручная мойка, KFC, и огромное количество парковочных мест. Место столько, что ещё хватит сыграть свадьбу. Рисую 2 круга, забегаю в соседний двор и тут мозг решил со мной поговорить. Чо машину потерял? Ну да.... Так-с, она же на СТО! На СТО?! Ты же утром отогнал своего коня на ремонт. Вот блин, а я и забыл. Таких историй у меня полно, вчера например я положил пустой казан в холодильник. Пустой, немытый Карл....!!! ... Знаешь в чём настоящий кайф работы фрилансера?! Представь, ты ложишься в теплую кровать, закрываешь глаза. И тут начинается самое интересное. Твой мозг, как автомат, как ак-47 выдает 1001 идею. Ты не спишь, ты записываешь каждую мысль. Кайф, когда ты утром просыпаешься бодрым без кофе и гимнастики. Твои глаза горят. Кайф, когда ты тестируешь кучу связок и одна из пяти выстреливает, да так, что даёт малину. Что я могу сказать это лучшая работа в мире!!!

Кому-то сейчас будет больно!!! ИЛИ Обидно!!! . У тебя было чувство, что за тобой кто-то следит или прослушивает? Стоит мне подумать о чем-то, сразу вселенная дарит мне подарки. Вечер. Время 21:45. Плюю в потолок. Мозг требует развития, нужно срочно почитать. Что? Где больше затыков? Какой скилл хочу прокачать? Копирайтинг? Листаю новостную ленту. Глаз цепляется за пост "моя любимая толстушка". Хм... толстушка?! Интригующий заголовок! Пост оказался длинным, ДЛИННЮЩИМ. 4000 букв о признании в любви книге. Да-да. Это та самая ЛЕГЕНДАРНАЯ книга "пиши сокращай". Библия любого копирайтера. Пост был написан так аппетитно, что слюна потекла. Долго не думаю, скачиваю PDF. Залипаю на час, а потом ещё на час... И... ? Скажу коротко - в печь!!! Почему каждый ВТОРОЙ копирайтер признается в любви этой книге, для меня загадка. В этой книги я не нашёл Грааль, который учит писать, так вкусно, как повар готовит блюда в пятизвездочном ресторане. Единственный инсайт, который я унёс - это пиши сокращай —> пиши упрощай —> пиши коротко.... Как-то маловато от такой толстушки. 😢 Ок Николай, если критикуешь предлагай! Если честно, я не особо эмоциональный человек... Но я был одурманен другой книгой. Восемьдесят две страницы чистой пользы и инсайтов. Кто-нибудь сотрите мне память, чтобы я смог ОПЯТЬ прочитать эту книгу. Топ любимых книг по копирайтингу открывает она 👉 "Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя" - автор Сергей Бернадский. P/S: После прочтения можно смело идти устраиваться на работу проморайтером.

Ты влюбишься в этот инструмент через 5 минут. Применив лишь один инструмент, ты увеличишь прибыль. Продолжай читать и ты узнаешь, как выжать максимум из одного клиента. Помнишь библейскую историю Давида и Голиафа? Великан Голиаф был высокого роста. Носил чешуйчатую броню и воевал тяжёлым копьём. Против него вышел Давид, без доспехов с одним орудием праща и победил. Знаешь в чём мораль? Исход битвы не всегда определяет физическая сила. .... Представь, на рынок выходят 2 игрока. У обоих классный продукт, красиво упакован. Разница лишь в том, что у одного игрока бюджет на рекламу огромный, у другого маленький. Что делает игрок 1? Заваливает весь рынок своей рекламой, чтобы захапать как можно больше клиентов. Итог: 100 клиентов - прибыль 100 000 руб. Что делает игрок 2? Игрок 2 с маленьким бюджетом, работает с одним сегментом и получает улов: 50 клиентов - прибыль 200 000 руб. Знаешь, в чём секрет его прибыли? На самом деле он использует наработки, которые я сейчас публикую здесь. Он использует, такой инструмент как LTV. LTV – это прибыль, которую приносит клиент за всё время работы с тобой. Обычно, как бизнесмены поступают? Они ищут клиента, тратят определенную сумму на рекламу, в итоге находят клиента и продают ему! Что дальше? Правильно, закидывают кэш, чтобы найти нового клиента а потом ещё и ещё. Так себе стратегия. Лучше взять одного клиента, поработать над LTV и выжать из него максимум. Как? Up-sell - предлагаешь более дорогой продукт в тот момент, когда клиент уже готов расстаться с деньгами. Cross-sell - в момент покупки предлагаешь сопутствующий продукт. Затачиваешь спец. предложения под ЦА: - пакетные продажи - купи такой-то продукт, получи скидку, - продукт в догонку - купи такой-то продукт и получи к нему подарок, - купи больше - получи плюшку (бонусный товар, бесплатную доставку). Знаешь в чём мораль? Игрок 1 извлекает прибыль только с новых клиентов. Игрок 2 получает сотню тысяч руб. Только за счет проработки старых клиентов. При разных подходах можно заработать. Но рынок тебе не космос, клиенты когда-нибудь закончатся. LTV не только можно но и нужно использовать.

Почему твой конкурент делает Х2 прибыль, но только не ты? Взгляни на фото. Давай мысленно снимем очки?! Не бойся, я не кусаюсь. Знаешь, что ты там увидишь? Глаза, которые чётко говорят: Я пашу по 14 часов, 80% своего времени трачу на общение с клиентами. Каждую задачу воспринимаю, как личный вызов. Умру, но доведу проект до конца. Знаешь, как я к такой мысли пришёл? Это был 2015 год. Помню свой интернет-магазин с названием "манерный стиль". Хз почему так назвал, не спрашивай. Да и неважно это, суть в другом - мой "бизнес" не закрылся бы, если бы я делал ЭТО. Была у меня идея, продавать бижутерию. А что? Срока годности нет. Да и не портится, как женская косметика. Идея огонь!!! Занял деньжат, добавил чуток своих. И понеслось. 1. Купил бижутерию 2. Упаковал в 2 больших чемодана 3. С помощью знакомых продал девчулям Ух... видел (а) бы ты мои глаза. Пылали огнём от любимого дела. Надо сказать, в тот момент моей уверенности не занимать. Как человек который работает без выходных. Я зациклился на деньгах. Всем чем был занят я, это купи-продай, купи ещё товара. Итог: Вся прибыль осталась в нереализованном товаре. Куда деться? Что делать? Кому ещё продать? Про рекламу слышал? Ты что! 1 000 руб на рекламу, не - не!!! Жаба давит, реклама дорогая! Пошёл другим путём - СПАМ. 1. Создал группу 2. Зарегистрировал 10 симок 3. Добавил местных девчуль в друзья 4. Пригласил в группу " Манерный стиль " Заработал 20 000 р. Купил ещё товара на 20к. Что потом? - Зарегистрировал ещё 10 симок - Добавил девчуль из других городов - Отправил посылки без наложенного платежа Результат: - 15 000 р. Вот тут я погорел. 80% своего времени тратил на общение с клиентами. Я не брал предоплату. 2 из 3-х посылок не выкупали. Что делаю дальше? Принимаю решение закрыться. Раздаю товар под реализацию. Поступил бы я сейчас так? Ну, нет!!! Почему? Потому что надо было сделать несколько простых действий: — настроить входящий трафик — сконвертировать посетителей на покупку — поработать над средним чеком — активировать повторные покупки — увеличить маржу Если бы я увеличил каждый пункт на 20 %, прибыль бы увеличилась в ДВА РАЗА

НЕСТАНДАРТНЫЙ СПОСОБ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЗАКАЗЧИКОВ Хочешь секрет? Люди любят получать подарки. На новый год, на день рождения, не важно по какому поводу. Все мы обожаем получать плюшки бесплатно. Так вот, тебе нужно сыграть на этом. Подготовь полезный профматериал для будущих заказчиков. Полезный профматериал это: - то, что действительно нужно заказчику - то, что решает одну подзадачу - то, что приятно получить Ии... чуть не забыл это, то, что знакомит с твоим продуктом!!! Вот теперь остановись. Подумай.... .... что ты можешь дать такое вкусное и самое главное полезное? Что тебе жалко отдать? Чтобы ты сам (а) взял (а)? Допустим на минуточку. У тебя есть знания и навыки в области продвижения. Например, ты дизайнер, и знаешь как оформить группу. Твоя задача аппетитно упаковать свой опыт в один файл. ~ Как? Шаг 1 - придумай название для своего пдф файла. Например: - Как увеличить количество заявок при тех же затратах на рекламу. Только не надо писать типа "чек-лист по подготовке группы". Такое название не продаёт. Шаг 2 - расскажи подробно, как каждый элемент группы влияет на конверсию. Например: Как обложка снизит цену подписчика... Что будет если поменять статус.... Как закреп влияет на заявки... И т.д... Шаг 3 - в конце материала укажи продающую информацию о себе. Расскажи, кто ты, с кем работал, какие результаты получил. Укажи ссылку на свой профиль. Цель файла дать пользу, продать себя, как необходимость в твоих услугах, как ноу-хау в мире маркетинга. Понимаешь? Раз понятно двигаемся дальше. 1. Найди сегмент который нравится. 2. Запусти в рекламу пост с опросом. 3. Каждому, кто оставит голос скинь пдф-ку. 4. Жди и получай профит. И ещё лайфхак. Кто-то тебе напишет сразу, кто-то через неделю, а кто-то загасится. Возьми инициативу в свои руки и напиши "Привет друг. Как тебе материал? Есть вопросы? Давай подскажу... " Ты сможешь найти заказчика и взять достойный проект в работу уже через пару дней после того, как применишь фишку. Только представь, заказчики сами тебе пишут, интересуются тобой как профи, предлагают деньги!!! Классно же?

== ЧАСТЬ 2 == Этап 2 - выясняем потребность Прежде чем продавать и рассказывать, какой ты крутой перец, сделай 2 вещи: 1. Разузнай о потребности, боли. Начни с вопросов: что пробовали? какой результат? почему не получилось? И т.д. Это поможет тебе написать вкусный оффер. Оффер - это то, чем ты отличаешься от конкурентов. Это то, чем ты привлекаешь ЦА. 2. Убедись в адекватности заказчика. Спроси, готов ли он вкладывать в маркетинг сейчас. Если заказчик хочет 10 000 подписчиков за 5 000 руб ещё вчера - ДОСВИДУЛИ. А если ответ адекватный, например: мне нужны заявки не дороже 250 руб или мне нужны 30 заявок в месяц. Работаем дальше. Этап 3 - презентуем продукт Всем, кто попал под определение "идеальный клиент", готовишь убойное предложение. Коммерческое предложение (КП) - эта та идея, твоё преимущество, то самое предложение, которое подводит человека к продаже. Создаёшь гуглдок → вшиваешь те проблемы и боли, которые вытащил(а) из заказчика → описываешь ЧТО делать, но НЕ КАК делать → отдаёшь КП на утверждение. Почему гуглдок? Да потому что: - Все договоренности у тебя написаны в одном месте, - Можно комментировать в самом файле, - Можно закрывать возражения. Этап 4 - обрабатываем возражения Поделюсь опытом, как я закрываю возражения, которые встречаются чаще всего у меня. Всё для того, чтобы ты мог(ла) легко продавать. - Дорого, мне нужно подумать → дроблю платёж на 2. Если надо, то, и на 3-4. - Надо всё взвесит → даю скидку или предлагаю бонус. Бонус может быть - pdf-инструкцией по обработке входящих заявок, чек-листом по подготовке к РК… Бонус должен быть: а) бесплатным для тебя б) ценным для заказчика в) решением одной проблемы. Этап 5 - закрываем сделку Мы с тобой отсеяли тех, кто не интересен как заказчик. Отобрали тех, кто готов платить за твой труд. Сделали супер-крутое предложение. Закрыли возражения. Пора сделать следующий шаг - закрыть сделку одним вопросом. Ставишь вопрос так, как будто заказчик согласился оплатить твою работу: вам как удобнее будет оплачивать на карту или на счёт? Ты офигеешь, но эта маленькая фишечка перетянет деньги заказчика в твою кассу.