Многие эксперты, приняв решение продавать свои услуги, допускают большую ошибку. Начинают говорить и писать психологический словарь Даля📖 И тут начинается катастрофа! Сегодня с клиентом разбирали, что по воронке продаж клиенты приходят и доходят до точки Б с консультацией, но покупки нет, продажа не совершена😢 И работать по воронкам намного результативнее, чем без них. Классическая воронка, воронки через сторис или вебинары. Главное, когда вы понимаете, на каком этапе вы проваливаетесь или в каких можно сделать гибридную ворону – главное улучшить. И при чем тут воронка, спросите вы? При том, что точка А это действие, точка Б это про ваших клиентов, про прибыль, доход и если она недоработана, то и результата не стоит ждать🙅🏼‍♀️ Потому что даже то, что вы говорите на консультации, это тоже воронка. И если точка Б не результативна, сколько не их не прописывай, результата не будет! Что говорит психолог «Я не продажник и мне это не нужно!» Ну как не нужно, драгоценные мои!? очень даже нужно😉. Даже самое простое «Татьяна, вас ждать на следующую консультацию?» это тоже продажа! Да, окей, понятно, когда хочется показать, что ты знающий психолог, и сказать клиенту что-то из рода «У вас гиперкомпенсация, Дорогой! Катарсис случился! Обсессия» и клиент такой «ыыы…вы о чем вообще?!"(ему не понятно!) Представьте ситуацию, он впервые у психолога, нервничает, думает, что у него все плохо, потому что до сих пор скрывается то, что люди ходят к Психологу, потому что есть убеждение «Ты че, псих!?». И вы добиваете его сверху Катарсисом. Все, локдаун! Все так же самая ситуация со стоматологом🦷 Мне, конечно, тоже хочется написать словечки, что Порог рентабельности плохой и не определен Бенчмаркетинг. Но зачем? Большинство это не поймут Вот эти все слова и фразы нужны коллегам, вот давайте их им и оставим, для личной встречи, обмениваясь любезностями. А клиентов берегите, у них итак в этот момент сложный жизненный период🙌 На самом деле ошибок в нашей профессиональной жизни много. И Мы обязательно будем возвращаться к ним, чтобы достичь результата!

Когда эксперт начинает свою деятельность в Инстаграм, у него приходит мысль, что своего подписчика просто необходимо завалить полезным контентом🙆🏼‍♀️ И начинается постоянная атака экспертных постов. Здесь вы очень сильно рискуете задушить свою аудиторию. Вы перекрываете кислород. Им нечем дышать🙅🏼‍♀️ Выкладывая полностью психологические темы, у вашего подписчика создается впечатление, что он находиться в самОй энциклопедии. Стоп⛔ Иногда же хочется и романтики, и детектива. Ну а как иначе, сами представьте, если вам каждый день дают «комсомольскую правду». Да, круто, когда есть желание давать исключительную пользу, желая всем помочь и показать, что вы всё и вся знаете. Вы! Настоящий! Психолог! Только это бег на короткую дистанцию. Понимаете, да, что на каждый экспертный пост нужна подготовка и штампуя их один за одним, можно прийти в тупик🚫 Экспертный контент всегда должен быть разбавлен. Вашей аудитории нужно дышать. Штампуя только экспертные посты, вы перекармливаете свою аудиторию, им становится уже все это надоевшим. Активность идет вниз и наступает перегорание(не путать с выгоранием). Стараясь и вкладывая много сил, вы не получаете реакции под каждым вами выложенным постом, в который, как вам кажется было отдана частичка вашей души. А отрывая часть души и неполучая ничего взамен становится больно. Тогда приходит мысль «брошу все» и частота выкладывания постов становится намного реже… Проще говоря, аудитория у вас дышит, когда предыдущий пост был менее интересен, а следущий💣 Все это планируется в продвижении вашего профиля. Когда целиться нужно и 7-ку, и в 10-ку, чередуя. И сколько бы не было обговорено, разбавляйте ваши экспертные посты с вовлекающими. Если из раза в раз одна экпспертность, реакция падает с каждым разом. Потому что ваш подписчик знает «будет еще пост, почитаю, пойду дальше». Дайте почувствовать вашей аудитории главными героями, высказаться и написать свое мнение. Когда вы даете поучаствовать вашей аудитории, им легче сделать шаг в сторону покупки ваших продуктов. У них нет сопротивления. Сейчас пробегитесь по своей страничке и посмотрите, насколько вы перекрыли кислород аудитории🙋🏼‍♀️

Правда или нет? Когда я в наставничество беру нового клиента, я периодически захожу на странички разных экспертов. Так сказать, чтобы выявить слабые места вашего Инстаграм (много пересмотрела) и представляю, как я бы сделала их рабочими💸 ⠀ И у меня сложилось впечатление, что некоторым психологам инстаграм нужен для того, чтобы хвалиться котом и морем. А потом браться за голову «Какого лешаго нет продаж? Почему не покупают?!» И у вас наступает разочарование - Инстаграм не помогает🤷🏼‍♀️ ⠀ Но я знаю психологов ,которым помогает и даже очень круто. И консультации, и курсы, и марафоны у них покупают. За ними интересно наблюдать. Думаю вы и сами смотрите крупных психологов Инсты. Их эфиры, посты читаете и сторис интересные.Они знают инструменты, которые понимают и позволяют работать, и хорошо зарабатывать. Инстаграм их кормит💰 А остальным не повезло, хотите сказать? Или как я уже говорила «мне до нее далеко!» Нет, просто вы хорошие (не такие). Поступаете по-хорошему. Будто вы так не можете/не хотите на камеру кривляться, что я всех буду развлекать(!) Вы не ведете эфиры - не в ресурсе(!) Не можете выйти, что скажут родные и близкие(!) Вы не такой (!) Так и получается Хороший (а здесь можно скромный/застенчивый/не выскочка) психолог – бедный психолог. ⠀ Ну, тогда и без прибыли остаемся, правда? И все равно остаемся наблюдать за другими💁🏼‍♀️ Дорогие мои, что хочу сказать? Вот все это, ЭТО не что-то «далекое и недоступное». Очень много классных психологов, которые уперлись в потолок(для всех он во всем разный) и не знают, что дальше. Для вас как будто чего-то нет или не хватает. На самом деле у вас есть все и вся, только вы это предпочитаете этого не замечать. Потому что поступать по-прежнему легче. А если нет?)

Нужен психологу SMM-специалист? А еще сторисмейкер для хороших сторис и таргетолог для рекламы и много еще кто?🤔 На начальном этапе своей профессии, когда я проводила консультации, естественно, мое желание найти психолога на продвижение было огромным и считала, что, конечно, да! Я была молода, мне нужны были деньги😁 И сейчас, когда очень сильно углубившись в свою профессию и понимание психологв, я могу сказать, что здесь есть два варианта – да и нет🙆🏼‍♀️ 1.Когда нет – когда вы сами хотите заниматься своей страницей. У вас есть время, ресурсы и возможность. Здесь очень хорошо заходит лояльность подписчиков. 2. Когда да - тогда, когда вы понимаете, что не вывозите одна. У вас большой поток подписчиков, и сильно раскручена страница, тогда без помощника вам не обойтись. И здесь прям сильную ремарочку сделаю. Ни один СММ-специалист не сделает работу за вас!!! Вы сотрудничаете с ним, но никак не перекладываете на него все полномочия. Я часто такое видела, когда специалист в моей области берет всю работу на себя и тогда клиент переходит границы. Очень большая проблема, когда психолог думает, что специалист «продаст за меня». Здесь вам нужно решать, что вы хотите🤷🏼‍♀️ Необходимы клиентыи и финансы? Надо решать, что выгоднее и каким способом. Я часто слышу, что страшно (а еще куча других отмазок)! И да, действительно страшно! Нужно где-то рисковать. Я в последние полгода очень сильно рискую, но в этом мой рост. Необходимо чем-то жертвовать. Если ничего не делать, ничего и не придет. И я правда (!) не знаю других секретов успеха.

Сразу захожу в суть и включаю вас в процесс🌪️ Пару недель назад общалась с психологом, состоялся диалог. Обычная ситуация, когда у одного психолога забита запись, а у второго календарь пустой. Сначала лайк❤️, как и просила и идем читать дальше П - "Хочется страницы прокаченной и клиентов гору, да вот только денег пока на рекламу нет, тем более я и понятия не имею, что там да как. Можно же что-то придумать, чтобы подписчики были" Я – "Конечно можно! Открываю маленькие секретики, о которых вы итак знаете. Если хотите сами - необходимо просто вести страницу на постоянной основе - прямые эфиры, посты и сторики. Знать бесплатные фишки продвижения инстаграма(о которых я всем говорила), время и желание"💁🏼‍♀️ И знаете какой ответ я слышу в 99% случаев? «Я все это знаю, вы мне нового ничего не сказали!» Прекрасно! Хотите новое, идем изучать квантовую физику, там вы точно получите много нового!🙆🏼‍♀️ Все то, что я перечислила ничего этого не используется. Если нет на данный момент средств на рекламу, пользуйтесь всеми бесплатными функциями Инстаграм. Здесь никакой тайны нет, единственный минус- ваше время. Муторно – да, уходит много времени,но оно того стоит, если вы не готовы вкладывать бюждет, а клиенты нужны, идем данным путем. И здесь есть плюсы - так вы прочувствуете первых своих подписчиков и что им нужно. Установите вашу связь , да(!) что не мало важно! Это упущенная выгода контакта с людьми. Дальше, когда ваш блог будет расти, вам будет легче его вести. Не прыгать с места в карьер. Подчеркну важный момент - Психологу, для того, чтобы был спрос и клиенты, не нужны милиооны подписчиков.Об этом раскажу чуть позже🙌

Имея свой инстаграм у вас должен быть смысл. И для вас же(!) лучше его понимать💭 Для чего вам ваш аккаунт? 🧐Для привлечения клиентов или для знакомых и других, чтобы смотрели « а-ля, вот она я» или просто для себя"? Да, конечно, хочется сфокать и выложить море «Зря ездил штоль?» а после и экспертный пост написать, и чтобы это всё вместе взятое подписки и клиентов приносило... Только это так не работает! Точно говорю! Необходимо для себя определиться, ваш аккаунт - это работа 💸или отдых☕? Предположим - работа, а если посмотреть на акк, то нет (!) Он далеко не о работе! А если отдых, то забудьте о клиентах💸 Просто по шапке профиля «Психолог» клиенты не придут". P.S утечка клиентов на 80%. Когда вы делаете из рода «Делаю, что хочу, Мучу все во едино» Идет все в вперемешку. Так не работает. Денег вам это не принесет, а клиентов подавно(!) ☝️ Ваши старания сделать ваш акк «работой», смешивая «личное» = пригласить своих родственников на чай и показать, что у вас есть интересненькое (актуально про море, как без него) И вот сюда(!) вы приглашаете клиентов и пытаетесь работать с ними. Как думаете, каково ему, когда он пришёл?🤔 И нет, это не риторический вопрос! А делать тогда что? Все просто – определяемся, для чего вам аккаунт? Работа, прибыль, клиенты – экспертный контент. Личное и не хотите менять - прощайте востребованность и деньги.

«Ну хоть как продать»😵 «Я сделала 100000000000 консультаций, а купили 10, я задолбалась. Слышу в ответ приду потом!» Сколько раз вы такое слышали?🤔 Приведу самый наипростейший пример. Вы приходите к зубному и говорите «Вот ТУТ у меня болит, я хочу лечить ЭТО», а врач вам говорит « Дааа.. зубы у вас конечно не очень, будем лечить слева 8-ку, справа 7-ку» и вы такой думаете «Что?🤔 Зачем? У меня болит вот ЭТОТ зуб, а не слева» и уходите не поняв, почему так🤷‍♀️ Что вы тут думаете? Раскрутил и наговорил непонятно что! А врач, он понимает зачем вам лечить зубы все те, о которых он говорил. Когда вы делаете бесплатные консультации, вы сгораете. Не выгораете, а именно, сгораете от усталости . Помните да, вот эта – безысходность.😵 Столько сил было вложено, а толку 0. Все эксперты проходят этот этап. Тогда на этот шаг приходит поднятие ценника. Вы делаете уже консультацию платной 💸И да, возможно кто-то действительно купит. Но не с таким желанием, как хотели бы вы.А потом вы поднимаете еще ценник. И все, остановка! Ваши консультации – платные или бесплатные должны быть не просто за энную сумму денег, а потому что в ней есть ЦЕННОСТЬ для клиента -что ЭТО помогает вашему клиенту. То, что помогает и дает результаты люди всегда хотят платить💁🏼‍♀️ Не покупают, потому что обычному клиенту не понятна терапия и не понятно, что он будет проходить и зачем. Есть у человека потребность быть уверенной. Но для каждого уверенность означает совсем разное. Уверенной чтобы что? Уверенной для ЧЕГО? Спросите его на первой встрече об этом. Есть путь состоящий из 4-х шагов, и большинство описывают только 2, а нужно обычному человеку все 4. И тогда разрывается шаблон Когда вы проводите консультации, (создаете продукт), который хоите продать – все это должно закрыть потребность. Просто спросите, что хочет клиент и говорите ему его же словами! Покажите что вы будете делать, каким путем вы будете идти и для чего. Что для клиента ваша консультация по вашему?