Как создать очередь из клиентов? Твоё мышление определяет насколько успешным предпринимателем ты будешь.  Проведём мысленный эксперимент. Предстать, что твой бизнес - это ларёк с шаурмой и твоя задача привлечь в него клиентов. Что ты будешь делать? Ты можешь сделать большую вывеску, подходить к людям на улице и предлагать им шаурму или нанять человека, который будет приглашать людей за тебя и т.д. Но как узнать, что реально сработает? Изучить своих конкурентов. Точка. Изучив своих конкурентов ты должен узнать как они привлекают клиентов и какие из каналов самые эффективные. И если у Васи работает яркая вывеска и баннер - значит и у тебя должна быть яркая вывеска и баннер с сочной и вкусной шаурмой. Я думаю, что не нужно бояться копирования. Наоборот, нужно перенимать успешный опыт твоих конкурентов и улучшать его, расширять и искать те каналы, которые приносят больше всего клиентов, а потом, максимально вложиться в них. Если к моим конкурентам клиенты приходят из таргетированной рекламы. То и мне тоже стоит вложиться в этот рекламный канал. Если гипотеза подтвердится, то теперь я буду искать способ максимально масштабировать этот канал трафика. Суть способа - перенимать лучший опыт конкурентов и делать у себя ещё лучше. Ставьте лайки, если хотите чтобы я продолжал делиться новостями по проекту

Самый крутой бизнесхак этой недели - считать unit-экономику. Unit-экономика говорит нам о том, сколько денег приносит 1 клиент за весь жизненный цикл. Как это применить? Если я буду знать, сколько денег приносит 1 клиент за весь жизненный цикл, я смогу подсчитать, сколько продаж нужно сделать, чтобы получить желаемую прибыль. Unit-экономика помогает мыслить стратегически. Раньше я думал, что при привлечении клиента самое главное - не уйти в минус. Но оказалось всё совсем по-другому. Уйти в минус при первой покупке - не страшно, если я "покупаю клиента", который в будущем принесёт мне больше денег, чем я потратил на привлечение, за счёт повторных продаж. И что самое классное - это всё можно просчитать, а значит, держать руку на пульсе и управлять своим бизнесом. Пример: Я трачу на привлечение клиента 500 рублей. Он покупает у меня продукт с маржой 200 рублей. Я в убытке на 300 рублей. Моя задача обеспечить повторные покупки, хотя бы 3. Тогда я выйду в +100 рублей. Для этого есть понятные инструменты. Главное, что для повторных продаж не нужно тратить деньги, т.к. клиент уже в моей базе. Но это лишь малая часть того, о чем бы я хотел рассказать с точки зрения unit-экономики. Ставьте лайк, если было интересно и полезно и в следующем посте я расскажу, какая ещё гипотеза у меня сработала на этой неделе

Про подрядчиков в бизнесе. Всё дело во времени. Когда я начал заниматься развитием своего бизнеса, я понял, что сам делать всё не смогу. Это не рентабельно. Если я буду обучаться, как профессионально настроить Директ, я потрачу от 5 до 20 часов, которые я могу потратить на действия, которые точно приносят деньги. Поэтому проще найти компетентного человека, который будет делать ту работу, в которой он является экспертом, а я нет. Привлечение клиентов с помощью того или иного канала трафика реально приносит деньги в бизнес. И, чтобы масштабировать этот канал, нужен человек (подрядчик), который уже достигал того результата, которого хочу достигнуть я. Когда тебе точно нужен подрядчик? 1. Когда понятно, что рекламный канал работает. Вообще, это касается не только подрядчиков. Думаю, что в бизнесе стоит разбираться во всех деталях, провести через себя каждый процесс. И, если всё ок, то дальше упаковать это в регламент и передать сотруднику, либо, подрядчику. А самому двигаться дальше. Замечали же, наверное, что там, где ваше внимание, там всё хорошо всегда. Как только переключились, сразу всё падает. Вот, если провести через себя многие процессы, описать регламенты и расставить точки контроля, то двигаться гораздо проще и безопаснее для бизнеса. Ставьте лайки, если хотите чтобы я продолжал делиться бизнесхаками

Гипотеза на миллион Поделюсь с вами как я выбирал нишу. Один из критериев: ниша на растущем рынке. Когда рынок растёт, он подобно воде, выталкивает тебя наверх сам. Увеличивающийся спрос на рынке прощает многие ошибки. А они неизбежны. Не было смысла развивать сеть магазинов видеопроката в 2004 году. Да, тогда люди брали VHS кассеты в Аренду, но уже было понятно, что рынок сужается, и как мы видим, появление быстрого интернете изменило всё. Но не все это знают, поэтому не всегда правильно выбирают идею для бизнеса. Следующий шаг: анализ конкурентов по ключевым критериям. Вот некоторые из них: аватар ЦА, боли ЦА, маржа, себестоимость, постоянные и переменные затраты, кто подрядчики и т.д. Зачем я это делал? То, что ниша на растущем рынке, ещё не значит, что ты сможешь заработать в ней, потому что ты не знаешь кто твой клиент и с какими проблемами ты можешь столкнуться. А твой конкурент, который уже кратно много зарабатывает, это знает. Он уже наступил на все возможные грабли и изучив его опыт ты можешь избежать его ошибок. Ещё одна причина - изучив конкурентов и узнав их сильные и слабые стороны ты найдёшь свое конкурентное преимущество. Всего один критерий, в котором ты будешь самым лучшим и, развивая который, ты захватишь весь рынок. Именно так все крупные компании стали теми, кем они являются сейчас. Starbucks просто сделал упор на клиентский сервис и стал номером один среди коффеен. Ничего лишнего, просто крутой клиентский сервис. Изучить конкурентов и найти свое конкурентное преимущество - вот, что на мой взгляд важно. Ставьте лайк, если было интересно и в следующих постах я поделюсь с вами, секретами привлечения клиентов в свой бизнес

Про Инвестиции в бизнес. Многие люди либо копят 3 года деньги, чтобы запустить свой бизнес, либо берут кредит и ставят под угрозу себя и свою семью, и, даже если всё хорошо, то всё равно оказываются в сложной психологической ситуации, либо привлекают Инвестиции. Да, придётся делиться прибылью с инвестором, но так быстрее, а Скорость решает. Да и психологически даже более ответственно, у меня в ментальности всегда есть гиперответственность за чужие деньги. Даже, если это венчурные инвестиции, а не займ или кредит. Поэтому, если я несу ответственность не только за свои средства, но и за чужие, то работаю с двойной силой. Какую ошибку совершают люди? Часто люди, имея только идею, сразу ищут много миллионов и пишут всем подряд, что у них пока только идея, но уже нужно много миллионов на развитие бизнеса. Но сделку можно разбить на раунды. Даже, если для открытия бизнеса надо несколько миллионов, для начала можно привлечь буквально 200 тысяч на тесты. Тесты рекламные, оценить количество заявок, оценить спрос, сделать исследование, собрать данные по рынку, разработать MVP. 200 тысяч найти легче, они помогут быстро оценить спрос и выделить лучшие Каналы продаж и собрать первую аналитику, их даже возможно хватит на разработку MVP. И когда ты это сделал, то считаешь unit-экономику. Если цифры сошлись, то уже с этими данными идёшь ко второму инвестору (или к тому же, кто дал 200 тысяч) и привлекаешь столько денег, сколько нужно. Почему привлечёшь? Потому что у тебя уже аналитика есть. Спрос проверен. Это уже не просто идея. И это защищает риски инвестора. И выигрывает первый инвестор тоже. Ведь он, по сути, рисковал 200 тысячами, он понимал, что может их потерять, если ниша неверная. Но зато, если благодаря его 200 тысячам, unit-экономика сойдётся, то он за очень дёшево стал совладельцам перспективной компании. Мне вот просто интересно, кто из вас был бы готов рискнуть 200 тысячами рублей, и вложить их в мой проект в обмен на долю в бизнесе? Пишите в личку или в комментариях.

Про преимущества Stories перед постами в Instagram.
 1️⃣ Вы можете не думать как вписать Stories в общий вид аккаунта, чтобы не нарушить визуальную концепцию. Делитесь всем, чем пожелаете поделиться с вашими подписчиками прямо здесь и сейчас - публикуйте в историях ⠀ 2️⃣Через Stories вы получаете гораздо больше обратной связи: опросы, вопросы, наклейки, шкала эмоций, голосования. Чем больше вовлечённость аудитории в ваш контент - тем выше вы будете в ленте Instagram. 3️⃣В Stories можно использовать маски. Если вы сегодня не в лучшем виде - Маски ваше спасение 😂🙈⠀ 4️⃣Можно делать сотню в Stories в день, но так вас скорее всего скоро престанут смотреть, и ваши охваты упадут. Оптимально делать 5-6 Stories в день. 5️⃣Вы можете сделать свой Stories еще уникальнее с помощью сторонних приложений. Какие ещё преимущества вы знаете ?

Что точно приносит деньги. Очень важный пост. Сегодня я сделал значимый для себя результат и всё благодаря одной гипотезе! Я поставил себе гипотезы на неделю и проверял каждую из них. И, что самое крутое, одна из них сработала. Самое главное - ставить 1 гипотезу в день, которая влияет на результат и сразу тестировать её. Это работает. Это приносит результат. Протестировано на себе. Мысль простая: 1. Гипотеза 2. Действие 3. Сбор данных 4. Выводы. И так каждый день. Самое главное, чтобы сильно не рисковать, ставить себе обратимые гипотезы. То есть, такие, в которых даже, если что-то пошло не так, ты мог бы всё исправить. Зато, если гипотеза сработала, ты её повторяешь. Например, гипотеза: 1. Если утром сделаю зарядку, то буду чувствовать себя на 10 из 10! 2. Делаю зарядку. 3. Собираю данные (оцениваю самочувствие - всё круто!) 4. Вывод: надо включить зарядку в свой распорядок. В бизнесе также: 1. Если запущу рекламу через Лид-формы в Facebook, то добьюсь ROMI 350% 2. Нахожу подрядчика, пишу заголовок, выделяю 5000 рублей на тесты. 3. Собираю данные. Считаю цену Лида и клиента, ROMI 390%. 4. Вывод: гипотеза сработала! Буду аккуратно масштабировать этот источник трафика. Ставьте лайки, думаю, что как-нибудь расскажу, какие гипотезы у меня сработали, а какие нет.

Как, не вкладывая денег понять, что в этой нише можно заработать? Бизнесхак со Скорости. Сегодня я работал над MVP (минимально жизнеспособный продукт) Идея в том, что прежде чем вкладывать в разработку продукта, тратить много денег и тд., сначала необходимо протестировать, а нужно ли это вообще кому-то. В 90-ые была проблема, где найти товар. Сейчас проблема как его продать. И вот, прежде чем рисковать своими или чужими деньгами, сначала стоит попробовать продать, оценить, надо ли это вообще кому-то. Возникает вопрос: Как продать, если у тебя ничего нет? На самом деле, достаточно просто получить заявки, чтобы снизить свои риски в бизнесе. Настроил рекламу, получил заявки, посчитал, в какую сумму обходится каждая заявка, сравнил с данными по конкурентам, уточнил конверсию в продажу. Прикинул экономику. Затем уже надо посчитать свои переменные и постоянные затраты, оценить unit-экономику и ответить на вопрос: если у меня будет продукт, то заработал бы я при всех этих цифрах? Так можно заранее в реальной жизни всё подсчитать, не ставя под угрозу ни свои деньги, ни деньги инвесторов. Ставьте лайки, если хотите чтобы я продолжал делиться новостями по проекту

Как я сэкономил миллионы рублей и годы жизни. Поделюсь открытием, которое я сделал на Скорости. Сегодня я провел большое исследование, и это по ощущениям сэкономило мне пару лет жизни. Сегодня я нашёл 5 крупных и не очень конкурентов и начал их изучать. Собрал целую базу данных по каждому конкуренту. И вопрос: зачем я все это делал? Ответ простой - мои конкуренты относительно давно работают на рынке, и за это время они вложили в свой бизнес немалые деньги. Каждый день они вкладывались в рекламу, в продвижение бренда, в обучение персонала, в продажи и тд. Предположим, что они работают уже 5 лет. Так вот, за 1 день я изучил часть их накопленного опыта. Мне не нужно изобретать велосипед, у меня уже есть понятная бизнес-модель, по которой я могу реализовать свой продукт. Есть определённость, я могу сфокусироваться на правильных действиях. Идея простая. У меня есть 10 ключевых метрик, которые мне сейчас необходимо правильно настроить в своём проекте. Для того, чтобы это сделать, я изучаю как эти 10 метрик в бизнесе настроены у моих конкурентов. Ведь они же тоже думали, как всё сделать правильно. Теперь у них есть преимущество - это ресурсы, опыт, бренд, База клиентов. У меня этих преимуществ меньше. Поэтому, я нашёл самое главное своё преимущество - возможность учиться у своих же конкурентов, то есть у них! А если это не сработает, у меня есть ещё 3 гипотезы. Ставь лайк! Скоро поделюсь, что за гипотезы я тестирую каждый день. Часть дают на Скорости, часть я формулирую сам

Про идею для бизнеса. Думаю, что важно развивать проект на растущем рынке. С хорошим потенциалом. По сути, в каждой выбранный нише, в момент времени, есть условный денежный потолок: это количество людей, которым необходимы товар или услуга, которую ты оказываешь. Что значит необходима? Значит, что они её покупают. Не просто говорят «я бы купил», а платят конкретные деньги. Если ты продаёшь «ошейники для лягушек», то твой рынок очень узкий, это 3 странных человека во всей стране, которым могут быть нужны эти ошейники. То есть, весь Потенциальный объём рынка измеряется 3000 рублей, при условии, что ты продаёшь ошейники за 1000 рублей. А если у тебя есть конкурент, то вы делите этот рынок, на двоих. По 1500 рублей. Вот я думаю, что очень важно правильно выбрать нишу для бизнеса, там, где, есть большой спрос, который продолжает расти. Это позволит мне зарабатывать достаточно денег, и, если я захочу, например, расшириться и привлечь инвестиции, то инвестор, ровно как и я сможет заработать много, так как есть потенциал для роста компании. Например, сегодня я продаю на миллион. И знаю, что завтра могу привлечь инвестиции, и увеличить компании и продавать на 10 миллионов. То есть, объема рынка достаточно. Если было интересно и любопытно - ставьте лайки, а я буду периодически делиться с вами своими инсайтами со Скорости 🙏

Сегодня решает Скорость. Я понял, что быстрые побеждают больших. В условиях меняющегося мира выиграют те, кто быстро адаптируется. Раньше, чтобы, например, продать свой продукт, надо было добиться попадания на полки супермаркетов, дождаться листинга, платить ретро-бонусы. Этот процесс занимал месяцы и годы. Теперь начать продавать можно за 1 день, просто создав страницу в инстаграме. Это же тоже, как «полка в супермаркете». Только делается всё за 1 день. Раньше надо было искать и оборудовать офис, теперь можно снять коворкинг за 1 день. Раньше люди годами писали собственные системы учета и автоматизации, теперь они внедряются буквально за 1 день и многие даже бесплатно. В общем, сейчас решает Скорость. Я принял решение развивать свой проект.  И поэтому решил протестировать на себе один курс по бизнесу, который так и называется: «Скорость». Преподаёт @ayazshabutdinov . У меня началось обучение. Сегодня работали над изучением растущих рынков для бизнеса/ анализом проектов, которые актуально развивать сейчас/ бенчмарком по 10 ключевым метрикам конкурентов / разбирались со стадиями развития проекта / по-другому посмотрел на продажи / по-другому посмотрел на бизнес-модели, автоматизацию, учёт и оцифровку в бизнесе. В общем, чувствую себя очень вдохновлённым, вижу много точек роста, которые не видел раньше. Решил делиться здесь тем, как буду развивать проект. Удачи мне!