➡️ FORBES⬅️ ⠀ Если тебе нравится Форбс, смотри не обосТрись после прочтения ☝️ ⠀ 🔹«Интересный журнал, оторванный от реальности. Для тех, кому интересны новости в мире, где крутятся такие деньги, которых не заработать за всю жизнь». ⠀ Какой-то чувак в сети©️ ⠀ 🔴Поговаривают что Форбс самый лучший деловой журнал... ⠀ Зададимся вопросом, кто и зачем читает журнал Форбс? ⠀ ◾Там не пишут о Рокфеллере и Ротшильдах. История бизнеса не затрагивается практически вовсе 🤔 ⠀ ◾Мотивации нет от слова совсем! Лучше посмотреть Бизнес Молодость или Гандапаса🤔 ⠀ ◾Проекты, инициативы, стартапы? Не не слышал😄 Баста? Реклама? Клубы? Yes, mother fucker!🤢 ⠀ ☝️Кстати о рекламе. ⠀ Выпуски журнала Форбс состоит примерно из 160 страниц. Если вычесть рекламу, то эта цифра сократится в 2-3 раза. ⠀ Идём дальше⏩ ⠀ ◾ Глянцевая чехарда 2016 год. ⠀ 1. Михельсон; 2. Лисин; 3. Алекперов. ⠀ 2017 год. 1. Лисин; 2. Алекперов; 3. Михельсон. ⠀ Очень «интересно» за этим наблюдать. Особенно ещё интереснее, сравнивать свою зарплату и осознавать что она похоже на гениталии канарейки🐦 ⠀ Что же пишут в самом журнале?🤔 ⠀ ◾Поверхностно глянули - масштабно изложили. Суть подхода к написанию статей. ⠀ ◾А про то, как якобы успешные люди добились успеха - это вообще смех. Неужели вы думаете что у этих успешных людей нет "заготовок для журналистов"? Я не умаляю их успехи, я скорей удивляюсь на людей которые верят в это. ⠀ ➡️Вывод: ⠀ ❎Форбс - это рекламный справочник с глянцевой обложкой, который позиционируется как нечто серьезное. На деле, журнал является очередным измерительным устройством оценки длины и толщины...воли...(дай Бог) бизнесменов. Именно поэтому он имеет такую популярность. ⠀ ➡️Мой Совет Форбс: ⠀ ✔️Процесс чтения Ваших огромных статей без сносок и абзацев, ассоциируется у меня с отматыванием приличного куска туалетной бумаги с дальнейшим его целевым употребление (то бишь, каждодневная обязанность, а не приятное времяпровождение) Увольте редактора!

🎸КАК РАБОТАЕТ МУЗЫКА В МАРКЕТИНГЕ🎸 ⠀ 📎Ни для кого не является секретом что музыка влияет на наше настроение и восприятие🎷 ⠀ 📎Музыка в рекламе - это тщательно рассчитанный процесс, основная цель которого - повлиять на наши решения🤔 ⠀ 📎Компании понимают, что визуальных эффектов уже не достаточно для привлечения покупателей, и они использую любую возможность☝️ ⠀ ⬇️Роль музыки в рекламной индустрии: ⠀ ⠀ ▪️Развлекательная ⠀ Вы наверняка замечали, что в развлекательных местах играет всегда бодрая музыка. Она специально формирует приподнятое настроение у потребителей и они склонны тратить больше. ⠀ ▪️Узнаваемость ⠀ Благодаря музыке, название продукта и сам продукт проще запомнить, а покупатели предпочитают покупать именно знакомые продукты. ⠀ ▪️Авторитет ⠀ Используя у своей музыке рекламу известных звёзд, компания вызывает доверие и уважение клиентов к продукту или услуге. ⠀ ▪️Импульсивность ⠀ Музыка вызывает у потребителя определенные настроения - радость, любовь, страх и т.д. Это настраивает потребителя на покупку. ⠀ ▪️Структура/Целостность ⠀ Музыка в рекламе соединяет визуальное изображение, драматическое событие и закадровую озвучку с продуктом, создавая целостный образ. ⠀ ▪️Лирический язык ⠀ Лирический язык используемый в музыкальных композициях, является эффективным методом передачи информации. ⠀ ▪️Определяет целевую аудиторию ⠀ Для того чтобы привлечь внимание аудитории необходимого пола, возраста, национальности, нужно использовать правильно подобранную музыка

🔻Первая и главная предпосылка успеха в бизнесе - это терпение.🔻 ⠀ Джон Рокфеллер.©️

↪️ФЛАНГОВЫЙ МАРКЕТИНГ↩️ (часть 4) ⠀ 🔻ПРИНЦИП 3🔻 ⠀ Преследование противника так же важно, как и сама атака.©️ ⠀ ☝️Как пишет Клаузевиц: «Без преследования ни одна победа не будет иметь серьезного результата». Что означает преследование в маркетинге? ⠀ 📎Давайте представим, что у компании есть 5 товаров, из которых 3 удачных, а 2 неудачных. Как вы думаете, какие товары занимают умы своих руководителей. Правильно, неудачные. Должно быть все наоборот♻️ ⠀ ☝️Неудачные товары нужно ликвидировать, а удачные продвигать. ☝️☝️Уничтожив неудачные товары вы освободите время и ресурсы чтобы продвигать удачные. ⠀ 🔴Многие компании самоустраняются от дальнейшей борьбы. Старинный военный принцип гласит: «Закрепляй успех, а от неудачь избавляйся». 🤔Наверное, руководители этих компаний в силу эмоции, или каких то экономических планов, просто не умеют обращаться с успехом. Зачем-то они затрачивают средства на исправление стратегических ошибок прошлого. ⠀ 🔴🔴Если новый товар становиться популярным, его нужно использовать на полную катушку. 🔴🔴🔴Нужно постоянно подкреплять успех. ⠀ 📎Такое мышление очень похоже на то, как нас учат в школе. Все вы наверное помните работу над ошибками. Но, никто не обратит ваше внимание на то, сколько правильной работы было сделано, никто вас за это не похвалит. Всех интересуют только ошибки. ⠀ ⚠️Успех порождает успех. Конечно, для успеха фланговой войны нужны средства. Этот метод ведения войны не очень подходит для стратапа. Что-то произвести принципиально новое и прорекламировать-это означает большие затраты. Стартап это выживание. ⠀ 📎История маркетинга полна описаниями фланговых атак, которые в начале были очень многообещаемыми, но потом заканчивались ничем просто из-за недостатка средств. ⠀ ▪️Первый в мире персональный компьютер назывался Altair. Но, компания которая его продвигала MITS у нее не было средств на поддержание своей новинки на рынке. Поэтому, ее купила другая многопрофильная компания в которой за 2 года она прекратила существование. Altair стал жертвой своего собственного успеха. Он создал огромный рынок, который привлек туда многих крупных игроков, которые обладали большими ресурсами.☝️

↪️ФЛАНГОВЫЙ МАРКЕТИНГ ↩️ (часть 3) ⠀ 🔻ПРИНИП 2🔻 ⠀ ☝️Самые успешные фланговые маневры должны быть непредсказуемы. ✔️Чем непредсказуемей атака, тем больше времени понадобиться лидеру, чтобы прийти в себя и предпринять какие-либо ответные действия. ⠀ ⚠️Более того если атака была настолько неожиданная, то это оказывает на конкурентов деморализующее действие. ❎Торговый персонал таких компаний на время теряет дар речи, потому что они не знают что им нужно говорить на вопросы клиентов пока не поступили скрипты и директивы от руководства. ▪️Если вы читали прошлые посты, то помните как компания Jonson Jonson решила протестировать новый препарат Datril на рынке с меньшей стоимостью в половину чем у конкурента; конкурент увидел это и сразу снизил стоимость своего препарата Tyle 1 и протрубил об этом где только возможно. Datril был отличной возможностью нанести удар по Tyle1, но из за проволочек и неуверенности руководства все вышло ровно наоборот♻️ ⠀ ⚠️Успешное тестировании только предупредит врага о том, что вы намерены делать дальше. Бывает кончено что лидер тупит и не признает удачной атаки, или может быть лидер просто не видит этого. ☝️Тогда у вас появляется возможность сорвать куш. Причем это бывает частенько. Как это было с IBM, с Фольксваген Жук, Pringls, Pepsi. Все это примеры удачных фланговых атак. Конечно если вы верите что конкурент этого не заметит и держите пальцы крестом, это конечно не здорово. При этом нарушается главный принцип военного планирования: основывать свою стратегию на реальных возможностях противника. ⠀

↪️ФЛАНГОВЫЙ МАРКЕТИНГ↩️ (часть 2) ⠀ 🔻ПРИНЦИП 1🔻 ⠀ 📌Хороший фланговый маневр должен быть направлен на еще не оспариваемую территорию ⠀ 📎Представим что ваша компания это отряд. Согласитесь было бы глупо бросить его в лобовую атаку под пулеметы? Так же вы же не отдадите свою новую марку на растерзание закрепившемуся товары на рынке? ⠀ ☝️Первое условие фланговой атаки это присутствие товара который еще не видео рынок. ✔️В нем должны присутствовать элемент новизны и потребитель должен его счесть новой товарной категорией. ⠀ 🔴На примере: ⠀ ▪️Компания Digital Equipments решила атаковать IBM новым товаром который потребители окрестили «миникомпьютеры». Это была новая товарная категория на тот момент. IBM до последнего отрицала ее пока не стало очевидным то, что эта новая товарная категория не только закрепилась на рынке, но и оторвала приличный кусок у IBM. ⠀ ☝️Теория маркетинга называет этот подход сегментированием, то есть поиском новой ниши или сегментов. ⚠️Это самое важное условие! Чтобы фланговая атака была успешная, вам нужно первым занять сегмент. ⚠️⚠️В противном случае это будет просто наступлением на обороняемую позицию, а как мы помним про наступательный маркетинг максимум что удавалось захватить с помощью наступления так это 2% или 3% рынка. ⠀ 📎Наступательный и фланговый маркетинг принципиально отличаются. Незащищенный холм вы можете занять небольшим отрядом, а холм на котором окопался лидер рынка атаковать будет сложно. Понадобиться не мало ресурсов для этого. ⠀ ⚠️Даже в военных действиях предпочтение отдают фланговой войне. Делают все чтобы противных открылся и был нанесен удар в слабое место. ☝️В лобовую атаку могут пойти только танки, и то, только в том случае если они выступают против пехоты. В настоящей фланговой атаки для новых товаров или услуг нет сформировавшегося рынка. ⠀ ▪️Компания Miller решила атаковать пивоваренную отрасль своим пивом Lite. Был ли в том время рынок светлого пива? Нет. Сегодня американцы потребляют более 40 миллионов баррелей пива, большую часть которой варит Miller. ☝️Только если будет разгадка силы противника тогда будет хорошее условие для успешной флангового маневра.

⚔️НАСТУПЛЕНИЕ В БИЗНЕСЕ⚔️ (часть 4) ⠀ 🔻ПРИНЦИП ТРЕТИЙ🔻 ⠀ 🎯Проводите атаку на узком фронте🎯 ⠀ ⚠️Это означает, что атаку нужно делать с одним единственным продуктом и не более. ⠀ ☝️Иметь очень много товарного ассортимента, могут позволить себе только компании лидеры. ⠀ ▪️Apple строился с одного компьютера, впоследствии ассортимент расширялся; ▪️Генри Форд в начале своей деятельности продавал только Ford-T, все производство было подчинено одному товару; ▪️Макдональдс начал с Бургера; ▪️Джелет с бритвенного станка, ▪️Бонаква до сих пор одну воду продает только с разным вкусом, и т.д. ⠀ ⚠️Наступательный маркетинг всегда нужно вести только с одним товаром. Это так же относиться и к стартапу. Один товар - это и выживание и нападение. Так делают в войне. Наносят удар узким фронтом, чтобы потом закрепиться на территории, и нанести различные удары такими же узкими дорожками. ⠀ ❎Не было ни одного примера того, как какая-то компания захватила рынок широким фронтом с линейкой товаров. ✔️Прорыв всегда начинается с одного товара, и только потом ассортимент со временем увеличивается. ⠀ 📎Клаузевиц говорит, что преимущество всегда на стороне обороняющегося, и это действительно так. ⠀ ⚠️Статистика нам показывает, что большинство атак обречено на провал. ☝️Из 600 компаний, за которыми наблюдали в течении 2 лет, только 20% смогли насладиться ростом рынка, да и то всего на 2% или чуть по-больше. Иначе говоря, 4 из 5 компаний либо добились незначительных результатов, либо вообще что-то потеряли. ⠀ 🔴Очевидно что наступательная война подходит только для опытных маркетологов. Однако в любом случае вы сможете повысить свои шансы на успех, если будете постоянно анализировать рынок и наблюдать конкурентов. ⠀ ⚠️В силе всегда есть слабость, нужно только ее найти. ▪️У Ахиллеса тоже была слабость которая привела его к гибели. ⠀ 📎По мере того как доля рынка компаний переваливает за 60 или 70 процентов, она становиться не сильнее, а слабее. С ростом компаний растет так же количество уязвимых зон. Продолжение в комментах ⬇️ ⠀

НАСТУПЛЕНИЕ В БИЗНЕСЕ (часть 3) ⠀ 🔻ПРИНЦИП ВТОРОЙ🔻 ⠀ ☝️Найти слабое место в силе лидера и атаковать его. ⠀ 📎Здесь нужно четко понимать, что собой представляет слабое место. Например, почему никто не атакует IBM с позиции цены?🤔 ✔️Потому что все знают, что у них очень низкая стоимость производства. Они могут продавать свои товары по очень низким ценам и все равно получать прибыль. ⠀ ☝️Не правильное определение слабости в силе лидера может сыграть с вами в злую шутку, как она сыграла с компанией Jonson Jonson.⬇️ ⠀ ▪️В свое время она выпустила на рынок препарат от боли Tyle1, стоимость была высокая (2 доллара 85 центов). Компания конкурент выпустила препарат аналог и назвали его Datril. Он точно так же утолял боль, но стоил на полтора доллара дешевле. ⠀ ☝️Только конкурент не взял во внимание то, что стоимость активного вещества которое входило в состав Tyle1 была всего 5 центов. ✔️Компания Jonson Jonson с легкостью снизила цену до 1 доллара. Продажи взлетели до небес, все забыли про Datril который даже не успел выйти на рынок. ⠀ ⚠️То, что на первый взгляд казалось слабостью, в действительности оказалось силой. К тому же, это пример лобовой атаки, где тело меньшей массы пыталось снести тело больше по массе в 15 раз. Поэтому для правильного определения слабости конкурента стоит как говориться 7 раз проверить 1 раз ударить. ⠀ 🔴Пример успешной атаки на слабость компании GM в свое время провела компания American Motors⬇️ ⠀ ▪️Она представила рынку «план защиты покупателей», которые представлял собой атаку на плохую сервисную репутацию большинства диллеров GM. Проще говоря сервисное обслуживание автомобилей у GM хромало. У GM сильной стороной было то, что они продавали больше автомобилей чем любой другой производитель. ☝️Но, чем больше они продавали автомобилей, тем больше у них возникло проблем на сервисным площадках. ✔️Этим воспользовалась American Motors дав нормальный сервис. ⠀ Продолжение в комментах ⬇️ ⠀ ⠀

⚔️НАСТУПЛЕНИЕ В БИЗНЕСЕ⚔️ (часть 2) ⠀ 🔻ПРИНЦИП ПЕРВЫЙ🔻 ⠀ ☝️Главное, что нужно принимать во внимание, - это сила позиции лидера. ⠀ 🔴Единственное что должны делать компании №2 и №3 - это следить за лидером, за его продуктами, его торговым персоналом, ценами, торговой сетью. ⠀ ⚠️Вы никогда не станете лидером, если у вас каждый отдел в вашем бизнесе, не лучше чем у лидера. ⠀ 🔴Но, в маркетинговой войне недостаточно преуспеть. Нужно разгромить лидера и всех остальных. Более выгодная стратегия для №2 будет взглянуть на лидера и спросить себя: «Как я могу уменьшить его долю рынка?» ⠀ ☝️Никогда не забывайте что маркетинговая война - это состязание умов, и поля боя тоже человеческий ум. На него должны быть нацелены все наступательные операции. Ваша артиллерия - это всего лишь слова, изображения, звуки. ⠀ 📎Лидер занимает очень прочное место в сознание потребителей. Новый продукт, территория, сервис все это формирует силу и одновременно слабость. Продукт может быть не до конца продуман, территориально лидер так же может находиться не в самом лучшем месте. ⠀ 🔴Объективный взгляд на силу лидера даст вам возможность найти в ней слабость. Из этого вытекает второй принцип, о котором мы поговорим в следующем посте.

➡️GoPro Inc⬅️ ⠀ Если ты фанат GoPro, смотри не обосТрись💩 ⠀ 📎С GoPro последнее время что-то явно не так. Последнее время - это не месяц или два, а уже как 3 года компания работает, то себе в убыток, то занимается отзывом своих дронов, потому что они без причины падают с неба. ☝Нет же! Причина в не прочной пластмассовой защёлки, которая размыкает клеммы аккумуляторов, и дроны падают. ⠀ ❎Продукт - дрон Karma, оказался провальным. Акции компании упали в 10 раз. ⠀ ⚠️Кстати, проблему с защёлкой обнаружили, только после массового запуска дронов сотрудниками компании. ❔"Они что, не тестировали их перед тем как продавать?"🤔 ⠀ 📎Неурядицы компании начались с выпуска камеры Hero 4 Session, небольшого водонепроницаемого кубика. ⠀ ⚠️Руководство полагало что продукт станет вирусным. Но, этого не случилось. Более того, его никто не покупал, из-за высокой цены в 399$. ❗Компании пришлось снизит цену в два раза😳 ⠀ ⚠️Далее компания делает ставку на водонепроницаемую камеру Hero5 Black, которая оказалась не такой уж и водонепроницаемой😅 🔴Толщина стенок камеры в одной точке не превышала 0.2 мил. и тонкий пластик не выдерживал давления воды. ❗Вдумайтесь, ТОПовая компания производящая "экшен" камеры, которые предназначены для съёмки в экстремальных ситуациях, не протестировала свои продукты на эти самые экстремальные ситуации 😂 ⠀ ⚠️Недавно вышла Hero 7 Black. Якобы с функцией стабилизации. Эта проблема была в Hero 6, и именно по этой причине покупали Sony fdr x3000. ✔️Прошлая модель Hero 6 принесла компании норм так деньжат💰Поэтому руководство решило повторить этот чудесный опыт, завернуть его в новую упаковку, и ...и все. ❎Во всех обзорах видно что камеры практически одинаковые! ⠀ 🔴Компания оставалась прибыльной только потому, что люди смотрели видео с экшн камер на YouTube, и хотели себе такую же. Эти видеоролики обеспечивали GoPro вирусную рекламу. Но никто не говорил о качестве продукта😄☝️ ⠀ ❎ПО у камеры было и остаётся очень "сырым". ‼О чем можно говорить, если многомиллиардная компания, располагающая огромными ресурсами, до сих пор не может исправить проблему синхронизации камеры с телефоном на Android!😤

⚔️НАСТУПЛЕНИЕ В БИЗНЕСЕ⚔️ (1) ⠀ 🔹«Когда абсолютного превосходства достичь не возможно, вы должны добиться относительного в решающей точке за счет умелого использования того, что имеете» ⠀ Карл Фон Клаузевиц ⠀ ⚠️Сегодня у нас интересная тема. На первый взгляд, это именно то, чем занимаются в бизнесе. А именно: постоянными атаками на конкурентов, наступательными кампаниями, подрывом, и т.д. В действительности это не так. ⠀ 🔴Наступление в бизнесе, не такая частая практика как это может показаться. И более того, это не самая лучшая стратегия, особенно, если вы стратап или если вы лидер. ☝️Данная стратегия, отлично подойдет для тех кто стремиться стать лидером. ⠀ 📎Поясню, если вы живете в городе с населением до 100.000, то перспектива стать доминирующем на этом рынке выглядит более реальной, чем атаковать например компанию Apple. 🖇️Чтобы вы понимали, если вы решили в вашем городе заниматься предположим продажей обуви, и вы знаете того, у кого больше всех продаж, он и будет лидером рынка в этом сегменте в вашем городе. ⠀ ☝️Наступательные стратегии работает на разных уровнях, но только в том случае, если вы будете играть по правилам рынка и метить в лидера. На стадии стартапа атаковать не нужно, стартап - это выживание лидер - это оборона. Атаковать лидера нужно в другом случае. В каком? Это мы сейчас и узнаем😏 ⠀ 🔴Такого понятия как хорошая стратегия на существует. Все просто, для одних наступательная стратегия может быть хорошая, а для других очень плохая. Все зависит от Вашего положения на рынке и поэтому первое что нужно сделать начиная какой-либо бизнес, или если вы уже есть на рынке, это понять какое именно положение вы на нем занимаете. Нужно провести сравнительный анализ рынка📈 ⠀ 🔻Так какую стратегию выбрать?🔻 ⠀ 📎Лидеры должны вести оборонительную войну, но никак не наступательную. Потому что, они защищают свою доминир. позицию на рынке. Они уже находятся на горе, им не нужно ни кого атаковать. ⠀ ⚠️Если вы компания на рынке №2 или №3, то именно вы должны наступать на противника. У компании номер №2 и №3 достаточно сил. Они могут что-то противопоставить лидеру в отличии от стартапа. ⠀ ⏯️В след. посте мы поговорим о принципах наступательного маркетинга.

🛡️ОБОРОНИТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ 🛡️ (часть 3 из 3) ⠀ 🔻Принцип третий🔻 ⠀ ☝️Нужно блокировать сильные шаги конкурентов. ⠀ ▪️Любая компания, особенно лидирующая, сможет поправить свое положение на рынке, если начнет блокировать шаги конкурентов. ⚠️Самое главное что нужно делать-это двигаться быстро, чтобы фирма не закрепила свои позиции. ⠀ 🔴Лидирующая компания имеет 2 шанса чтобы победить: ⠀ 1️⃣ Атаковать самого себя; 2️⃣ Блокировать шаги конкурентов. ⠀ 🤔Многие лидеры отказываются блокировать шаги конкурентов. Скажем так, им мешает их собственное самолюбие. ❗И что самое странное, так это то, что они до последнего момента продолжат критиковать разработки конкурентов, видя как они заполоняют рынок, и буквально вырывают лидерство у топовых игроков❗ ⠀ 🐞Так было с Фольксваген Жук. До того момента пока он не взорвал рынок. Все понимали что он выглядит странно, учитывая то, что в то время, писком моды был тяжеловесный Кадиллак. ⠀ ☝️Битва всегда происходит в умах. Атакующей стороне нужно больше времени чтобы закрепиться.Обычно этого времени достаточно чтобы лидирующая компания прикрыла свои тылы, скопировав все что можно у конкурента. Но, опять же действовать нужно быстро. ⠀ 🔴Эту мысль отлично иллюстрирует ситуация котороя происходила с GM, 35 лет назад. ⠀ ▪️Форд привоcходил GM по выпуску продуктов, Крайслер по технологиям, но почему то впереди всегда была GM. 🔸🔹Ни одна из этих фирм не могла уменьшить долю рынка GM. ⠀ ©️Как сказал ДеЛореан: «GM не выпускали ничего действительно революционного в автомобилестроения, со времен внедрения автоматической трансмиссии в 1939 года, и стиля кузова с жестким верхом в 1949 году. Форд же был пионером практически на каждом новом рынке. Крайслер постоянно выпускала технические новинки такие как усилитель руля, усилитель тормозов, электрические стеклоподъемники и генератор переменного тока».©️ ⠀ 😏Я думаю, вы уже поняли, что всеми этими техническими достижения активно пользовалась компания GM. Они понимали, что единственное важное условие в блокировании конкурентов это успеть вовремя, а это в свою очередь означает, что нужно постоянно анализировать конкурентов. ⠀ Продолжение в комментах ⬇️