Знаете, чего я не смогу сделать, когда стану блогером-миллионником или супер известной личностью?🤔
⠀
Я не смогу провести встречу со своими подписчиками у себя дома.
⠀
А пока не стала - могу🤗
⠀
А потому оффлайн встрече, посвященной постановке целей - быть. И не просто быть, а быть в моем загородном доме🏡
⠀
Когда?
🗓5 января с 14 до 21
⠀
Что мы сделаем на встрече?
🌀Подведем итоги 2019 года - мы сделаем это по моей личной технологии, интересно и с пользой.
🌀Поставим цели на 2020 год - мы уйдем от банальных и социально навязанных целей и поработаем со своими истиными целями.
🌀Решимся признаться себе с своих настоящих желаниях и поймем, что их не так уж сложно достичь.
🌀Составим план достижения целей и найдем способы успеть все, что важно.
🌀Я поделюсь с вами своими секретиками и лайфхаками про целеполагание и управление временем.
🌀Напьемся чаю с пирогом и фруктами.
🌀Найдем новых друзей и единомышлеников.
⠀
Чего не будет?
🍻Алкоголя
🎅🏻Деда Мороза
💃Безудержного веселья
🍗Обжорства
⠀
Кто будет?
🎯 Те, кто хочет научиться ставить цели
🎯 Те, кому надоела ставить цели, а потом констатировать, что “опять ничего не вышло”
🎯Те, кто, достигнув своих целей обнаруживает, что почему-то это все не приносит радости
⠀
Это платно?
🙌 Я решила сделать эту встречу благотворительной.
⠀
Для участников встреча будет стоить 5000 рублей, часть этой суммы пойдет на орг расходы, а часть будет переведена на счет благотворительного фонда Свет в руках @svet_v_rukah ❤️
⠀
Этот фонд помогает семьям, столкнувшимся с перинатальными потерями, и обучает психологов и врачей тому, как вести себя в подобных печальных ситуациях.
⠀
Что надо, чтобы попасть на встречу?
📝Написать мне в директ имя, фамилию и номер телефона. Я в ответ пришлю Вам все инструкции.
👌Принять решение и оплатить всю сумму нужно будет до 10 утра 4 января, чтобы я успела подготовиться к встрече гостей.
⠀
И что, любой может приехать? Даже если мы лично не знакомы?
🙌 Да. Я верю, что приедут именно те, кому нужно оказаться в этот день на этой встрече.
⠀
Почему не онлайн?
👁Есть такая штука - “эффект наблюдателя”. Вот он-то нам и поможет в этот день.
⠀
А онлайн я тоже сделаю встречу. Но другую. О ней чуть позже расскажу.
Когда я работала в страховой компании, консалтинге или в авиакомпании, у нас было принято обращаться на ВЫ ко всем, независимо от возраста и степени близости👩🏼💼
⠀
Потом я пришла в бьюти сферу, и вот тут многие клиентки стали просить обращаться к ним на ТЫ.
⠀
Как они аргументировали «после всего, что между нами было…». И, вроде бы, желание клиента - закон, но у меня внутри что-то противилось такому переходу. Я то и дело перескакивала с ТЫ на ВЫ, чем безмерно веселила многих клиенток🤪
⠀
Знакомы такие ситуации?
⠀
Потом в моей жизни началось бизнес обучение и тренинги личностного роста. Вот тут-то мой шаблон и порвался🌋
⠀
Сначала, когда основатель компании с миллиардными оборотами попросил нас, начинающих предпринимателей, чьим единственным сотрудником зачастую являлась уборщица, а заработка едва хватало на аренду офиса, обращаться к нему на ТЫ. Я не могла...
⠀
Однажды он сказал мне «еще раз обратишься ко мне на ВЫ - выгоню из зала»🤦♀️
⠀
Выходить из зала мне не хотелось, угроза подействовала. Но не изменила мое мировоззрение - к клиентам, людям сильно выше по статусу или старше по возрасту - только на ВЫ.
⠀
Потом, когда роскошная, успешная и мудрая женщина за шестьдесят, которая видела меня впервые в жизни, безапелляционно заявила, что мы будем на ТЫ. «Кто-то против?» - спросила она так, что я не посмела возразить вслух, а про себя подумала: «Ну капец, я попала»😳
⠀
А потом я поняла, в чем прикол с ТЫ и ВЫ.
Обращаясь на ВЫ - мы подчеркиваем дистанцию между собой и собеседником. Обозначаем, что общаемся из социальных ролей, играем в игру. «Врач - пациент», «продавец - покупатель», «учитель - ученик», «работодатель - сотрудник».
⠀
Правила этих игр всем известны: «я продаю - ты покупаешь», «я говорю, ты слушаешь», «я плачу - ты работаешь».👑
⠀
А вот если мы хотим более глубоких и доверительных отношений, если мы хотим общаться не из ролей, а из себя настоящих, готовы открыть душу и хотим говорить с живым и искренним человеком, с его внутренней творческой и детской частью, но обращение на ВЫ кажется неестественным и ужасно мешает🤷♀️
⠀
Что об этом думаете?
⠀
Вы(Ты) к кому как обращаетесь?🧐
Я не успеваю!
⠀
У меня нет времени!
⠀
Вот понимаю, что надо делать то-то и то-то, но не хватает времени на все это🤦♀️
⠀
Знакомо?
⠀
И мне когда-то было знакомо, пока я не поняла одну простую вещь:
⠀
Времени у нас у всех одинаково - 24 часа в сутки. 7 дней в неделю. 365 дней в год🗓
⠀
Ни у кого: ни у президента, ни у королевы, ни у пьяной тети Люси его не больше и не меньше🤷♀️
⠀
Есть, конечно, концепция, что времени нет, и все события в мире происходят параллельно, но мы сегодня не будем об этом. Обойдемся без чародейства и волшебства.
⠀
Так вот, время у нас есть. Почему же тогда мы нифига не успеваем?🤔
⠀
Потому что тратим его не на то, что способствует достижению наших целей, а на то, на что привыкли.
⠀
А еще бывает, что мы не понимаем, что именно способствует достижению наших целей😿
⠀
А еще - что мы не знаем, какие у нас цели. Думаем, что наша цель это “Муж, двое детей, загородный дом, доход 1 млн в месяц”.
⠀
В итоге эта суррогатная цель нас не зажигает по-настоящему и мы, вместо того, чтобы совершенно естественным образом стремиться к своей цели, начинаем тратить свои время, энергию, внимание на всякую маракуйю🥭
⠀
Наше подсознание таким образом уберегает нас от разочарования, от понимания, что цель-то, на самом деле, не наша🧠
⠀
А как тогда найти свою цель? А для этого надо понимать свои ценности.
⠀
То есть получается такая цепочка:
1️⃣ Сначала понимаем свои ценности
2️⃣ Потом исходя из них ставим цели
3️⃣ Потом намечаем шаги по достижению целей (это, кстати, самое простое)
4️⃣ И только после этого решаем, на что тратить свое время
⠀
А что делает большинство людей?
⠀
Просто делает “что-то”. И в итоге, да, времени нет⌛️
⠀
И у меня тут появилась идея - в новогодние каникулы сделать воркшоп (по-русски говоря, мастерскую) по постановке целей и планированию 2020 года.
⠀
Я поделюсь технологией и мы сразу же все вместе поставим цели на будущий год🎯
⠀
Как вам такая идея? Сделаем?
⠀
Если хотите поучаствовать, то напишите в комментарии, онлайн или оффлайн формат предпочитаете👇
Мне попался плохой специалист! Не смог сделать мне сайт (дизайн проект, настроить таргет, сшить платье, нужное подчеркнуть).
⠀
Знакомая история?😉
⠀
Были у вас в жизни случаи, когда деньги отдали, а результата не получили? Или получили, но не тот? Или наняли сотрудника, а он, подлец, плохо работает?
⠀
Если было, то ставьте ❤️ и будем смотреть на эту ситуацию глазами вашего нерадивого партнера.
⠀
Представьте, что вы дизайнер интерьера.
⠀
Приходит к вам заказчик №1 и говорит: “Сделайте мне, чтоб у меня в квартире было красиво”.
⠀
И ни на какие ваши дополнительные вопросы толком ответить не может. Или отвечает, что ему все равно, вы ж дизайнер, вот и сделайте, чтоб было красиво.
⠀
А следом заказчик №2. И его пожелание звучит так: “Хочу сделать ремонт в квартире. Бюджет 3 млн. В итоге должно понравиться мне, жене и сыну. В гостиной должно быть много свободного пространства, жене - нужна гардеробная и просторная кухня, а сын мечтает, чтоб у него в детской была кровать-чердак”.
⠀
И еще на пяти листах ТЗ (техническое задание) приложил, где расписано, что хотелось бы, а что не надо.
⠀
Как думаете, у какого заказчика больше шансов получить то, о чем он мечтает? А какой начнет предъявлять претензии?
⠀
Увы, мы для своих партнеров/сотрудников/подрядчиков часто оказываемся не вполне адекватным заказчиком №1.
⠀
Что же делать?
⠀
Прежде, чем искать партнера/сотрудника/исполнителя, надо задать себе вопрос: “Каковы ДЛЯ МЕНЯ критерии идеально сделанной работы?
Как я пойму, что этот дизайн проект/сайт/платье сделаны идеально?”
⠀
Часто ответ найти не просто из-за нехватки компетенций. Тогда есть 2 варианта:
⠀
✅ Или разобраться в вопросе настолько, чтобы понять, как отличить подходящий вам результат от неподходящего
⠀
✅ Или довериться профессионалу. Но здесь есть шанс, что ваши представления о прекрасном не совпадут. И это будет не вина подрядчика, а ваша плата за то, что не захотели вникать.
⠀
Как сказал мне один умный мужчина @bronepoezd, “Нет ТЗ (тех задания) - результат ХЗ (хрен знает)”
⠀
Бывают ли такие подрядчики, которые могут помочь мне понять, а чего же я хочу?🤷♀️
⠀
Бывают! Но их услуги обычно стоят дорого. А мы же вечно ищем “хорошего и шоб недорого”😏
Часто бьюти мастера говорят, что зимой у них несезон🙅♀️
⠀
И мне, вот, знаете, интересно, а как они представляют себе свою типичную клиентку.
⠀
Судя по всему, это некое существо, которое на зиму упаковывается в берлогу и впадает в спячку, как тушканчик или барсук🦡
⠀
А если не впадает, то прекращает всяческую активность, в том числе половую, и, как медведь-шатун, бродит по городу, злой и голодный🐻
⠀
На ногах у него за зиму образуются копыта и длинные когти, как у орла (педикюр-то оно не делает), все тело покрывается густой косматой шерстью (потому что мастера по эпиляции оно тоже не посещает)🐾
⠀
Брови и ресницы становятся невыражены и лишь надбровные дуги и синяки под глазами указывают то место, где расположены органы зрения. Ногти на руках у этого существа желтеют, скрючиваются и скрываются под толстым слоем кутикулы и птеригия.
⠀
Что-то я с трудом могу это представить…😏
⠀
Моя коллега, Наталья, основательница московского маникюрного салона Nailie Beauty @nailie_beauty, тоже.
⠀
Поэтому проводит розыгрыш, победительница которого получит маникюр с покрытием гель-лак и снятием старого покрытия в подарок💅
⠀
И скажу вам на своем опыте, что качество работы у мастеров @nailie_beauty на высоте👌
⠀
Что нужно сделать для участия в розыгрыше:
⠀
✅ Поставить сердечко этому посту.
✅ Перейти в аккаунт @nailie_beauty и подписаться на него
✅ Найти там пост с розыгрышем (сейчас, 22 декабря, он самый верхний) и поставить ему сердечко
✅ Написать под постом комментарий с отметкой двух подруг.
⠀
Комментариев можно писать сколько угодно, главное - отмечайте все время разных подруг. И подруги должны быть реальные👯♀️
⠀
Это все. Дел на 20 секунд, а подарок стоящий. Так что не вижу причин не поучаствовать🤷♀️
⠀
Но мне тут пришло в голову, что далеко не все бьюти мастера грамотно проводят розыгрыши. И поэтому я могу сделать пост или видео в IgTV, где поделюсь с вами, дорогие коллеги, правилами проведения эффективных конкурсов📲
⠀
Ннннадо?
⠀
Тогда отлайкайте хорошенько этот пост и напишите в комментарии, что сделать, пост, видео в IgTV или вообще прямой эфир?🤔
Возможно прямо сейчас девушка, которая могла бы стать вашей клиенткой, отдает свои деньги другому бьюти мастеру💸
⠀
Может быть, хватит уже это терпеть?
⠀
😿Хватит терять свои деньги из-за того, что кто-то другой, а не ты пишет каждый день интересные посты, снимает забавные сториз, проводит полезные эфиры
😿У кого-то другого, а не у тебя появляются яркие фотки
😿Кто-то другой, а не ты, легко и с радостью проводит розыгрыши
😿Кого-то другого рекламируют блогеры и лидеры мнений
😿На какого-то другого подписываются девушки из твоего города
😿С кем-то другим договариваются о встрече
😿Кто-то другой делает их красивыми
😿В чей-то чужой кошелек попадают такие красивые бирюзовые, фиолетовые и даже розовые купюры
⠀
И ведь парадокс в том, что ты знаешь, что надо делать! Писать посты, снимать сториз, договариваться о рекламе по бартеру, просить клиентов написать отзыв, привлекать партнеров
⠀
Все знаешь, тысячу раз уже об этом слышала, но почему-то не делаешь🤔
⠀
Нет-нет, ты это сделаешь… Просто не сегодня. Сегодня так много других дел. Очень важных🧐
⠀
Сегодня ты устала, плохо выглядишь, обещала ребенку помочь с уроками, украсить елку, разобрать елку, посадить рассаду, закатать огурцы, укутать на зиму розы, снова украсить елку...🎄
⠀
Почему?
⠀
🙀Потому что вот это вот все, все эти посты, сториз, видео, все эти созвоны и переписки с малознакомыми людьми это страшно, неловко, стремно, стыдно, неудобно, зашкварно…
🙀А что обо мне подумают?
🙀Вдруг никому будет неинтересно то, о чем я хочу написать?
🙀Решат, что я навязчивая?
🙀Что у меня совсем клиентов нет?
🙀Меня увидят коллеги с прошлой работы и узнают, что я стала маникюршей?
🙀Увидит бывший и поймет, что я теперь за деньги в чужих подмышках ковыряюсь? Срам-то какой!
⠀
Короче, можно еще пять лет, рассказывая, почему ты не можешь сделать то, что надо сделать для привлечения клиентов, а можно оставить все свои “страшно”, “неловко”, “стыдно” и “неудобно” в уходящем году⏰
⠀
Нужна с этим помощь?👩🏫
⠀
Тогда welcome на мой последний мастер класс уходящего года - “СТОП Стеснение” 23 декабря в 15.00
⠀
Избавляемся от старых таракашек и идем в новый год с новыми полезными привычками💃
⠀
Регистрация по ссылке в шапке профиля☝️
На моем курсе “Путь от частного мастера к владельцу бизнеса” есть урок, посвященный составлению списка стартовых вложений💵
⠀
И на самом деле для старта бизнеса этих вложений нужно не так-то уж и много.
⠀
Но!
⠀
Есть же люди, которым очень нравится думать, что они не делают бизнес только лишь потому, что у них не хватает денег🤦♀️
⠀
И они очень огорчаются, когда их реальность, в которой “чтобы открыть салон, нужен миллион, а у меня столько нет”, начинает рушиться🤯
⠀
Им становится невыносимо осознавать, что на самом деле они не начинали делать бизнес не потому, что у них не хватает денег, а по каким-то другим причинам.
⠀
И тогда, чтобы защитить свою картину мира от разрушений, они добавляют в список стартовых вложений такие “незаменимые” вещи как:
⠀
👌Вывеска за 200 тысяч рублей
👌Кофе машина за 75 тысяч рублей
👌Диван на ресепшн за 150 тысяч рублей
⠀
И когда они узнают, что вот это вот все, конечно, круто если есть, но не являются жизненно необходимым, сначала очень огорчаются. Ведь это что же получается, что нет никаких оправданий, чтобы бизнес не делать?🤷♀️
⠀
И можно было начать уже давно?
⠀
Ну не совсем.
В том-то и дело, что оправдания есть. Только это не деньги, а:
⠀
😪Лень
😪Страх
😪Неготовность меняться
😪Неготовность работать, желание получить готовый бизнес “по щучьему велению”
⠀
Хорошая новость заключается в том, что после осознания своих истиных причин неделания бизнеса можно быстро принять новое решение и начать движение в нужном направлении💃
⠀
Нужно лишь немного смелости, чтобы посмотреть правде в глаза😳
⠀
Ну и да, под моим руководством и в компании коллег все эти осознания происходят не так драматично. Даже иногда весело😉
⠀
А какие оправдания у тебя?
НЕ ЗНАЕТЕ КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ?💁♀️
⠀
18 декабря прямо отсюда, из Лиссабона, я проведу онлайн мастер класс “Как начинающему мастеру привлечь первых клиентов и наработать базу”
⠀
Будет полезно для всех, кто никак не может сдвинуться с мертвой точки🚶♀️
⠀
😒 Поставили низкую цену, а клиентов как не было, так и нет?
😒Даже подружки не выстроились в очередь?
😒 А еще и уверенности в своем мастерстве не хватает?
😒 Те клиенты, которых все-таки удалось привлечь, не спешат возвращаться?
😒 Может быть, дело в высокой конкуренции?
⠀
Знакомые мысли?
⠀
У меня тоже такие когда-то были. Ну да, я же, если кто забыл, тоже была когда-то частным мастером, принимавшем клиентов в съемной квартире🏢
⠀
Так что приходите на мастер класс - будем разбираться с вашей ситуацией системно👩🏫
⠀
Занятие продлится 2-3 часа и будет состоять из 4 блоков:
⠀
✅ Планирование и постановка финансовой цели на месяц, квартал, полгода, год
✅ Привлечение клиентов через инстаграм.
✅ Что надо и чего не надо делать для привлечения первых клиентов
✅ Где и как искать первых клиентов. ТОП-5 бесплатных способов привлечения клиентов
✅ Общение с клиентами. Как сделать так, чтобы клиенты не сливались, услышав цену, а из 10 пришедших, минимум 7 возвращались повторно.
⠀
Если сделаете все по плану, который я дам на мастер классе, то через 2-3 месяца вы увидите, как изменится ваш бизнес. Он станет иным. Потому что Вы станете иной😊
⠀
🌀Вы перестанете оглядываться на конкурентов
⠀
🌀Найдете действительно “своих” клиентов
⠀
🌀Узнаете новые способы поиска клиентов, о которых сейчас даже не догадываетесь
⠀
🌀Ну и да, то, что вы любите: некоторые называют это “волшебным пенделем”. Я же предпочитаю “заряд вдохновения”. Потому что не люблю я никого пинать.
⠀
Как говорится, “Одним дали крылья, а другим пендель. И вроде все летят. Но ощущения разные”🤷♀️
⠀
Мастер класс символически платный - 390 рублей.
⠀
Регистрация по ссылке в шапке профиля.
Старт 18 декабря в 15.00☝️
⠀
Запись будет доступна 6 месяцев⚠️
Вина и ответственность. Как часто мы путаем эти понятия😏
⠀
Слепляем их в один большой клубок, в котором потом очень не хочется копаться и разбираться.
⠀
Потому что вдруг выяснится, что я все же виновата. А виноватой быть очень неприятно. Поэтому на всякий случай, я туда смотреть не буду, а буду как обережное заклинание твердить: «Я НЕ ВИНОВАТА!»
⠀
🙅♀️Я не виновата, что я заболела и не могу вовремя закончить работу!
🙅♀️Я не виновата, что на дороге пробки, и я опоздала на самолет!
🙅♀️Я не виновата, что у меня был гормональный сбой и я растолстела!
🙅♀️Я не виновата, что родилась в бедной семье и не получила образования!
⠀
А раз я не виновата, то значит виноват кто-то другой - врачи, правительство, таксисты, олигархи. Раз они виноваты - пусть и отвечают😜
⠀
Вот здесь-то как раз и косяк! Не разделив вину и ответственность, мы вместе с виной перекладываем на других и ответственность за свою жизнь.
⠀
Но в мире взрослых такая схема не прокатывает.
Здесь мы несем ответственность за свои действия, независимо от того, виноваты мы или нет.
⠀
Неважно, кто виноват в том, что ты опоздал, заболел, растолстел.
Важно, что последствия достанутся тебе. Значит есть смысл подумать о том, как этого не допустить🤔
⠀
Именно поэтому в отелях бронь без возможности отмены стоит чуть дешевле, чем бронь, которую можно отменить за сутки.
⠀
Или в театре. Хочешь гарантированно попасть на спектакль - купи билет заранее. Заболел? Попробуй продать билет другу. Не получилось? Что ж, это твоя ответственность. Не вина, а ответственность.
⠀
Как от такого подстрахуешься? Никак! Разве что не покупать билет заранее. Но тогда и не попадешь на хороший спектакль🎭
⠀
И я знаю людей, которые так живут - осознанно не покупают ничего заранее, никаких билетов, абонементов, сертификатов. Да, они переплачивают. Но зато не теряют деньги, в случае если их левая нога захотела сегодня пойти в другую сторону.
⠀
Знаю и людей, которые если уж решили, то во что бы то ни стало сделают. Потому что «уплочено» и запланировано. (сама такая 😉)
⠀
Но больше знаю тех, кто со слезами на глазах доказывает, что раз он не виноват, то и ответственность нести не должен
⠀
А ты в каком лагере?
За фото спасибо @marvelfoto.sochi
Так много дел! С чего начать?🤔
⠀
Начни с начала. С того, о чем я писала в понедельник. Удели этому неделю. Потом переходи к тому, что во вторник. Удели этому 2 недели👌
⠀
Потом к тому, что в среду. Здесь тебе понадобится недели 3. Возможно 4🤷♀️
⠀
На действия четверга уйдет еще пара недель. Ну и неделька на сегодняшние дела🗓
⠀
Так долго?
⠀
Ну это как сказать! 2 месяца и ты не узнаешь свой бизнес🧐
⠀
Я не справлюсь, я сольюсь. Ну значит, не очень-то и хотелось. Не страшно, не всем же быть богатыми и успешными. Кому-то нужно и в Пятерочке на кассе сидеть и пособия по безработице получать🚶♀️
⠀
Нет, не хочешь так? Точно не хочешь?
⠀
Тогда вперед!💪
⠀
Есть правда еще курс “Бьюти Акселератор” но он платный, так что подойдет не всем. 90% людей же хотят, чтобы все было бесплатно😊
⠀
Они, собственно, и сидят на кассе в Пятерочке, ждут, когда прЫнц к ним за молоком со скидкой заглянет, их, таких офигительных толстых, прыщавых и безграмотных увидит, любовью к ним воспылает и заберет в свою волшебную страну🕺
⠀
Это про тебя? Срочно отпишись от меня! И дверь за собой закрой!🚪
⠀
Ты не такая? Ну прекрасно! Тогда у тебя выбор: либо сделать то, о чем я написала, самой, либо прийти на курс и получить в моем лице и лице нашего куратора Юли наставников и менторов, которые будут разжевывать всю информацию, раз в три дня давать четкие задания и следить, чтобы ты не слилась.
⠀
Решать тебе, а с меня последняя порция полезных действий. А не маракуйи какой-нибудь🥭
⠀
#62действияпи
⠀
Продолжение в карусели👉
“Я с тобой уже давно знаком. А этого кота в первый раз вижу”
⠀
“Старый друг лучше новых двух”
⠀
“Старый конь борозды не испортит”
⠀
Ну и много еще можно вспомнить народной мудрости о том, что привлечение новых клиентов, конечно, дело хорошее, но удержание старых как-то приятнее😊
⠀
Вот об этом мы сегодня и поговорим👩🏫
⠀
Почему нумерация в списке начинается с числа 45, вы поймете, если прочтете предыдущие посты по хэштегу #62действияпи
⠀
Продолжение смотрите в карусели 👉
Легко сказать: “настрой аватарки и подписи в мессенджерах” А как это сделать-то?👀
⠀
Ау-куку, кошечки мои! Гугл в нашей стране пока общедоступный и бесплатный!🤪
⠀
Или вспоминаем то, о чем-я писала в понедельник - найди себе единомышленницу. Две женщины при наличии желания способны разобраться в чем угодно, хоть в конструкции баллистической ракеты, не говоря уж о работе всяких приложух👯♀️
⠀
Не помогает?
⠀
Тогда активируем опцию “наставник” - тоже чрезвычайно полезно и действенно👩🏫
⠀
А у нас сегодня продолжение рубрики #62действияпи
⠀
И раз на календаре среда, значит пришло время разобраться с тем, чего вы так долго ждали и сильно просили - как настроить поток клиентов.
⠀
Смотри карусель👉
⠀
И не забывайте сохранять, а лучше ещё и скринить (вдруг решу удалить посты, уж больно много я всего дала, на целый курс хватит😀).