⁣КОНКУРЕНТОВ НУЖНО УВАЖАТЬ⠀ ⠀ Когда дело доходит до продаж, об этом забывает каждый первый фрилансер и бизнесмен. Логика работает так: “Нужно показать потенциальному клиенту, что конкуренты – плохие, и тогда он выберет меня!”.⠀ ⠀ Но увы, так это не работает. Почему – сейчас покажу на примере.⠀ ⠀ В моей “рекламной” нише принято, что к потенциальному клиенту “заходят” с аудитом.⠀ Клиент предоставляет доступ, например, к кабинету контекстной рекламы, или показывает аккаунт в инстаграме. Бывает, что нескольким специалистам. В ответ каждый присылает файл, где описывает взгляд на текущую ситуацию по продвижению и предложения по улучшению.⠀ ⠀ После этого клиент выбирает, с кем будет сотрудничать, или, может, и вовсе останется со своим “старым” специалистом, если понял, что никого лучше нет. Чем больше рекламный бюджет клиента – тем выше конкуренция за него среди фрилансеров и агентств.⠀ ⠀ Я люблю делать аудиты. Для меня это шанс “подглянуть” за конкурентами, кто какие фишки использует, какие результаты это дает. И, не побоюсь похвастаться, я умею их делать. Ведь самое главное, что я держу в голове: мой аудит должен продать мои услуги клиенту.⠀ ⠀ Вроде, очевидно, да? Иначе для чего эта пляска с бубном?⠀ ⠀ Но большинство специалистов, делая аудит, забывают о этом.⠀ Их аудиты нацелены на то, чтобы “обосрать” конкурентов. Например, предыдущего специалиста, кто вел рекламу. Найти каждую ошибочку, сделать скриншоты, клиенту на блюдечке принести. Мол, смотрите, Иван Иваныч, какой козел ваш прошлый специалист, и тут налажал, и здесь, и разводит вас, за что ему только платите!⠀ ⠀ Чем проигрышна такая позиция: ⠀ 📌 Можно просто попасть в глупую ситуацию. Что, если, например, тексты, которые так раскритиковали, нравятся Иван Иванычу? Или их писали четко по его ТЗ? ⠀ 📌 Можно убедить Ивана Иваныча, что прошлый специалист козел, и он решит найти другого. Но какая в этом выгода “разоблачителю”? Ведь о своих-то плюсах он не сказал.⠀ ⠀ Поэтому очень важно держать в голове, что на войне с конкурентами вы не доказываете, что они – плохие. А показываете, что вы – круче.⠀ ⠀ Я всегда стараюсь в аудите сказать не о том, что не сделал или сделал конкурент.⠀ Продолжение в карусели 👉🏻

⁣ИПОТЕЧНАЯ СВОБОДА ЗА 730 ДНЕЙ☀⠀ ⠀ Пока ехала на поезде обратно в Москву, думала о том, что буду делать-то, когда машину куплю наконец-то? Это ведь совсем скоро случится, даже не верится. Скорее всего, к Новому Году, в крайнем случае - в январе.⠀ ⠀ Кто у меня новенький, и ещё не знает: я иду к своей мечте. Это - комфортная и красивая машина. На неё я начала копить с первого дня на фрилансе, и коплю уже года полтора. Посты об этом по тегу - #Полинычкопит⠀ ⠀ Коплю, к сожалению, в ущерб ипотеке.⠀ У меня есть квартира в Москве, которую я 2 года назад взяла в ипотеку.⠀ ⠀ Тогда я ещё работала в офисе, и на начальный взнос и мебель я наэкономила. Именно наэкономила. Я практически ничего себе не покупала, 70% зарплаты, на тот момент около 50 тысяч, складывала в кубышку. За полтора+ года получилось полтора миллиона. Но какой ценой: вся моя жизнь состояла из «работа-дом». Мне было жалко денег даже на сходить в киношку. А на работу я ходила в двух кофтах по очереди 😂⠀ ⠀ Сейчас я поняла, что хочу как можно быстрее закрыть эту ипотеку. Подсчитала, что на это мне необходимо 2 года - 730 дней.⠀ ⠀ Но с очееень важным условием! Экономить я больше не хочу 😂По крайней мере, так, как тогда. В тот раз я наэкономила, а в этот хочу назарабатывать.⠀ ⠀ План уже есть:⠀ 📍50% дохода я, как и сейчас, буду стабильно откладывать каждый месяц, только раньше он шёл на машину, а теперь пойдёт сразу на досрочные платежи по ипотеке;⠀ 📍20% дохода буду инвестировать в своё обучение, и в бизнес, не связанный с рекламой;⠀ 📍30% даже текущего дохода мне хватит, чтобы нормально жить, а если инвестиции начнут приносить пользу и идти в плюс, будет хватать и на путешествия.⠀ ⠀ Вообще, это вечный выбор: «экономить нельзя зарабатывать». Каждый ставит запятую там, где хочет.⠀ Но истина где-то посередине.⠀ От тотальной экономии пользы ноль: отсутствует стимул повышать заработок, зачем, если можно просто без всего перебиться?⠀ А от принципа «не экономить, а больше зарабатывать» тоже польза сомнительна, тк любое количество денег можно продолбать)⠀ ⠀ Нужно нащупать золотую середину.⠀ Надеюсь, у меня получится.⠀ Есть у меня тут ипотечники? За сколько планируете погасить?⠀ Давайте дружно закрывать свои кредиты 👏

⁣«РАБОТАТЬ С 9 ДО 19? НУ ЭТО ВАМ ТОЛЬКО В ГОСУЧРЕЖДЕНИЕ!»...😡⠀ ⠀ Заявил мне на днях мой коллега по одному проекту, когда я ему в 8 вечера в скайпе написала, что сейчас не могу скинуть статистику клиенту, так как не у компьютера, а мои сотрудники уже отдыхают.⠀ ⠀ И знаете, мы с ним очень интересно поспорили.⠀ Он рассказал, что работает буквально с 7 утра до 12 ночи, отвечает каждому клиенту, когда бы тот ни написал. И считает, что так и надо, это и есть показатель крутой работы.⠀ А я поделилась тем, что раньше делала так же, за тем лишь исключением, что помимо общения с клиентами была занята и технической работой на несколько часов.⠀ ⠀ Но делала, пока работы было мало. На 2-3 проектах кажется, что ты - Всемогущий. И технические задачи сделаешь, и в 12 ночи на сообщения ответишь, и к 7 утра отчёт подготовишь. И все успевается, прямо тайм-менеджмент уровень «Бог».⠀ ⠀ Но потом приходит 5 проектов, 10 проектов. И ты понимаешь, что старая схема уже не работает. Становишься задерганный, глаз замыливается, начинают лезть косяки.⠀ ⠀ Что делать? Отказываться от проектов - не развиваться и не получать опыт. Ну, и деньги. Уходить с технической части чисто в общение с клиентами? Можно, если это интересно. Нанять клиентского менеджера? Идеально. Но почти невозможно для малого бизнеса, ведь з/п хорошего клиентского спеца начинается от 100к. Который будет реально работать с клиентами, а не пересылать вам их вопросы, чтобы переслать им ваш ответ.⠀ ⠀ Так какой же выход?⠀ Признать, что ни один человек не может работать непрерывно по 10+ часов в сутки, не теряя концентрации.⠀ ⠀ И завести себе график. С 10 до 19 - это условно, можно и другой. Просто этот общепринятый, и большинству он понятен и удобен.⠀ ⠀ С некоторых пор я начала тщательно следить, чтобы ни у кого из моих ребят не было загрузки выше 8 часов. Потому что знаю, что дальше полезут косяки. Это никому не нужно, и клиенту нафиг не сдался ответ минута-в-минуту поздним вечером или отчёт к 7 утра, если это будет стоить потерянных денег из-за какой-то последующей ошибки от усталости.⠀ ⠀ Правда, за своей загрузкой пока у меня уследить не всегда получается. Но я делаю успехи. Продолжение в карусели 👉🏻

⁣ПОБЕЖДАЕТ ТОТ, КТО НЕ ИСТЕРИТ⠀ ⠀ Пост навеян моей нескончаемой работой в течение последних трех суток 🙂⠀ ⠀ Прочитала в одной книге, что масштаб личности человека определяется тем, c проблемой какого масштаба он может спокойно справиться. Чем масштабнее личность, тем более незначительными кажутся проблемы. Для кого-то “глобальная проблема”, из-за которой можно и в слезы – это потерянный паспорт. А для кого-то это просто дело житейское, ну пошел и заплатил за оформление нового.⠀ ⠀ Я вспоминаю себя 2-3 года назад и понимаю, что там был совсем другой человек. Например, мне казалось проблемой то, что у меня глючил ноутбук, когда вечером надо было сдавать задачу.⠀ ⠀ Я прямо очень серьезно это переживала, беспокоилась, нервничала.⠀ ⠀ Сейчас для меня такие «проблемы» - и не проблемы вовсе. Сломается ноутбук - возьму другой у Ильи. Если не даст, пойду в гости к кому-нибудь 😂Или куплю новый. Или просто переставлю задачи на девочек, а сама сделаю то, что могу с телефона. Вариантов масса, и нервничать из-за этого бы я точно не стала.⠀ ⠀ Это признак роста. Нельзя достичь большего, оставаясь “маленьким” самому.⠀ Я всегда держу это в голове, когда хочется начать из-за чего-то истерику.⠀ ⠀ Пусть все идёт кувырком, но я помню, что должна оставаться спокойной. Если не ради себя, то ради девчонок. Если «босс» истерит, чего тогда ждать от сотрудников?⠀ ⠀ Иногда тяжело удержаться. Однажды была ситуация, что от нас ушёл клиент, который формировал на тот момент 40% дохода для всех. Очень хотелось закрываться лапками и ныть, что «мы все умрем».⠀ ⠀ Я села и начинала проговаривать самый негативный сценарий, который может быть. Утрирование было здесь только на руку. «От меня ушёл этот клиент, он не вернется, и в этом месяце ко мне не придут другие, и в следующем, мне нечем будет платить девочкам зарплату, они бросят меня и найдут другие работы, я останусь без сотрудников и без заказов, и муж мне еды не купит, и за ипотеку не заплатит, и вообще банк заберет квартиру, и я стану бомжом».⠀ ⠀ К концу проговаривания этого заключения понимаешь, как все это абсурдно, и даже становится смешно. ⠀ На каждое предложение находится куча возражений. Продолжение в карусели 👉🏻

⁣ДЕНЕЖНОЕ МЫШЛЕНИЕ И ПРОЧАЯ МУТЬ 💸⠀ ⠀ Я не верю во всякие «мышления бедности или богатства», «карты желаний» и прочую дичь.⠀ Но точно знаю одно - человек может достичь только того, в существование чего верит. А верим мы обычно в то, что видели своими глазами.⠀ ⠀ В случае с деньгами как раз с этим проблема. Большинство людей видели миллионеров только в инстаграме или в телевизоре.⠀ И не то чтобы их существование подвергается сомнению, скорее сомнению подвергается то, что они такие же обычные люди, как мы все. Кажется, что они либо гении, либо наворовали, либо повезло, либо что-то ещё непонятное и очень далекое. Словом, не для простых смертных.⠀ ⠀ У меня так было. Я жила в общежитии. Вокруг меня все люди работали на обычных работах, потолок того, что я видела - это директриса магазина одежды, которая зарабатывала, наверное, около сотки с лишним в месяц. Но для этого проработала там лет 10.⠀ ⠀ Правда, у меня был папа, у которого свой бизнес и доход выше среднего. Но об этом я почему-то никогда не думала. Это ж папа, у него деньги как бы по умолчанию были все годы, что я жила с родителями 😂⠀ ⠀ В общем, предел моих стремлений ограничивался тем, что я видела вокруг: максимум 100 тысяч, и то очень нескоро.⠀ ⠀ Пока... я не пришла в интернет-маркетинг.⠀ Я уже рассказывала, что случайно меня взяли в отдел контекстной рекламы. В том агентстве я проработала недолго, и перешла в совсем маленькую студию недалеко от дома. ⠀ ⠀ Ей руководил мой ровесник. И это был разрыв шаблона в моей голове. Я понимала, что доход студии явно превышает 300 тысяч. Что ей руководит обычный человек моего возраста. И это было прямо 🤯⠀ ⠀ Дальше - больше. ⠀ Сейчас я ежедневно общаюсь с людьми, которые зарабатывают по 500, 700 тысяч, а некоторые и по несколько миллионов. Это мои клиенты 🙂⠀ ⠀ И это даёт мне ту самую «веру», что такие доходы реальны. И что «простой смертный» может зарабатывать много и очень много, нужно только напрячь мозги.⠀ ⠀ Кажется, что когда я это поняла, у меня и произошёл финансовый прорыв.⠀ ⠀ А у вас как? Чувствуете ли вы, что миллионеры - такие же люди, как вы, и вы можете также?💰

НЕПРОШЕНЫЕ СОВЕТЫ ЗАКАЗЫВАЛИ?😤⠀ ⠀ На тот момент я работала с этим клиентом несколько месяцев, у него интернет-магазин оборудования для печати и расходных материалов для него. Товары технически сложные, поэтому большинство заказов оформляются не через корзину на сайте, а по телефону после консультации.⠀ ⠀ Мы подключили ему колтрекинг. ⠀ Это специальный сервис, который позволяет отслеживать звонки со всех рекламных источников. Их можно считать, слушать, помечать «целевые» или «нецелевые», следить, как закрываются в сделки.⠀ ⠀ Ведением контекста занималась моя Настя @goryanastya .⠀ И вот в одно прекрасное утро она звонит мне и сообщает: «Босс, срочно послушай звонки, ты офигеешь!».⠀ ⠀ Захожу в комеджик, это тот самый сервис колтрекинга.⠀ Начинаю слушать.⠀ И постепенно моя рука прилипает к лицу и получается фейспалм 🤦🏼‍♀️ ⠀ ⠀ Далее просто приведу диалоги. Ч - человек, который звонит в магазин. М - магазин, ответы «консультанта-продажника».⠀ ⠀ Ч: Здравствуйте! У вас есть расходные материалы для принтеров?⠀ М: Ну не все... а что вам нужно?⠀ ⠀ Ч: Здравствуйте! У вас есть принтеры для печати шоколадом?⠀ М: Нету. Смотрите наш сайт внимательнее.⠀ ⠀ Ч: Доброе утро! Интересует модель принтера...⠀ М: Ну мы вообще-то только с 10 утра работаем, сейчас никого в офисе нет, гыг⠀ ⠀ Ч: Хочу заказать печать моего проекта, какие сроки?⠀ М: Ну вообще это занимает 1 день, но мне удобнее печатать по субботам, когда нет никого в офисе..⠀ ⠀ Вот такие «замечательные», с точки зрения продаж, диалоги. И это не маленький магазин, это игрок «выше среднего» на этом рынке.⠀ ⠀ Я решила поговорить с клиентом, дать ему послушать, что чудит его продажник.⠀ ⠀ Звоню. Обрисовываю ситуацию, привожу диалоги, предлагаю послушать «это» вместе.⠀ ⠀ И тут выясняется, что в этот день на телефон отвечал сам клиент, а я не узнала его голос на записи.⠀ Неловкий момент 😐⠀ ⠀ Угадайте, сотрудничаем ли мы сейчас, и чем закончилась ситуация 😂⠀ И вообще, как считаете, нужно ли «лезть» в таких ситуациях, когда это не твоя прямая обязанность, но знаешь о косяке, и хочешь помочь?

КОГДА КЛИЕНТ МНЕ ПЛАТИТ, Я НЕ ЗАРАБАТЫВАЮ НИ КОПЕЙКИ⠀ ⠀ А чаще всего даже ухожу в минус. ⠀ Я серьезно сейчас.⠀ ⠀ На запуск практически каждого нового проекта мне приходится вкладывать свои деньги.⠀ Потому что, например, если у нас заказ на настройку контекстной рекламы для сайта, то работа специалистов того уровня, которые работают у меня, зачастую стоит больше, чем платит клиент.⠀ ⠀ Как так? Почему? И где тогда твой заработок?⠀ Сейчас объясню.⠀ ⠀ Многие малые бизнесы и самозарядные привыкли получать прибыль «здесь и сейчас». Открылся, дал рекламу, пришли клиенты - пошли деньги, пошла прибыль.⠀ ⠀ Эта схема рабочая, но в ней есть минусы. Самый главный - постоянные затраты на поиск новых клиентов, временные и финансовые.⠀ ⠀ Мало кто понимает, что клиент приносит деньги не один раз. И не два. Идеальное сотрудничество - это игра в долгую. Она требует усилий и инвестиций.⠀ ⠀ В моём случае инвестиция - мое время.⠀ Клиент приходит, платит деньги. В первые месяцы они уходят только на оплату работы сотрудников, иногда приходится мне докидывать ещё и из своих, и уходить в минус.⠀ Зато выдавать качественный продукт.⠀ ⠀ И 95% клиентов продлевают сотрудничество. Почти никто не уходит ни спустя месяц, ни спустя два.⠀ ⠀ Я ради любопытства считала наш LTV (простым языком это «продолжительность жизни клиента» в качестве клиента).⠀ Средняя продолжительность сотрудничества - год. Это при том, что я работаю всего 2 года, и многие просто пришли позже.⠀ ⠀ Примерно с третьего месяца сотрудничества начинается мой заработок.⠀ ⠀ Я не считаю эту схему идеальной, но она на пути к ней.⠀ Я верю, что будущее не за «одноразовыми» бизнесами, а за теми, кто способен построить долгосрочные отношения с клиентом.⠀ ⠀ Такие дела ❤

ЗАКАЗЧИКИ, С КОТОРЫМИ Я ПЕРЕСТАЛА РАБОТАТЬ Не сразу до меня это дошло, но спустя 2 года фриланса авторитетно заявляю: момент, когда вы принимаете решение, работать с человеком или нет – самый важный. Тут нужно держать ушки на макушке. Любой “красный огонек”, если вы его замечаете, должен трактоваться не в пользу клиента, и быть стимулом отказаться от проекта. Лучше так, чем потерять время, нервы, и главное - репутацию. Мой стоп-лист, с кем я никогда не начинаю работу:⠀ ⠀ ❌Люди, у которых нет понимания своего бизнеса.⠀ ⠀ Не знают свои преимущества, целевую аудиторию, конкурентов. Иногда это можно “вытянуть” при беседе, но бывает, что этого нет вообще, особенно у стартапов. Еще бывает, что в бизнесе нет логики. Например, клиент с нишей “ремонт холодильников” в городе с населением 10 тысяч хочет получать 20 заявок с рекламы ежедневно. Но путем нехитрой математики мы понимаем, что 10000 человек – это около 2500 семей. В среднем холодильник ломается раз в 5-10 лет. Итого 20 сломанных холодильников в день никак не выйдет.⠀ ⠀ ❌Клиенты, проблему которых нельзя решить моей услугой.⠀ ⠀ Например, приходит клиент с плохим сайтом, с ужасными текстами. Просит меня настроить ему контекст и таргет. Я откажу, и посоветую, к каким специалистам обратиться до меня.⠀ ⠀ ❌Заказчики, которые очень любят торговаться.⠀ ⠀ ”Мне такую работу предлагали дешевле”, “Мы не можем себе это позволить, сделайте скидку”. Тут без комментариев.⠀ ⠀ ❌Люди, которые любят вмешиваться в работу, на которую нанимают специалиста. ⠀⠀ ⠀ Самый сложный тип тем, что трудно распознать до начала работы. “Вы эксперт, у вас опыт, буду полагаться на вас… Так, только вот здесь тексты поменяем не мои, сейчас пришлю. И вот тут, я видеокурс смотрел, надо делать, как я сказал. Нет, не спорьте, я лучше знаю, сделаем так”. Ситуация провальная тем, что действия будет диктовать он, а за результат отвечать почему-то я.⠀ ⠀ ❌Хамы, истерики, абьюзеры, неадекваты. ⠀⠀ ⠀ Бывают редко, но метко. Неуважительно общаются с самого начала. Еще не начали работать, а уже должна и обязана, “что не отвечаешь?!!” и тд. Вроде всех вспомнила😅Кто на фрилансе, дополните, может, я кого-то упустила? Как вы выбираете, с кем работать, а с кем нет?

ОТКУДА БЕРУТСЯ МОИ 350 ТЫСЯЧ 🍋 Пост для тех, кто, как и я, любит считать чужие деньги 😄 Расскажу, из чего складывается заработок, и какие расходы есть (на поддержание работы). ⠀ ДОХОДЫ✅: ⠀ Ведение проектов по контекстной рекламе «под ключ»➕ ⠀ Моя главная услуга. Сюда входит все: разработка рекламных кампаний для Яндекс и Google, их сопровождение, стратегии, аудиты сайта, вывод на нужный СРА (стоимость привлечения клиента) и ДРР (чуть более сложный показатель, используется для интернет-магазинов, где можно высчитать долю рекламных расходов от выручки). ⠀ Настройка рекламных кампаний на Яндекс и Google➕ Это услугу мы делаем только для других рекламных агентств, в основном очень крупные объемы, когда у них самих не хватает «рук». Потому что частным клиентам это делать бессмысленно. Во-первых, низкая маржа, а во-вторых, пущенные на самотёк кампании могут дать отрицательный результат, и под угрозой будет наша репутация. ⠀ Настройка и ведение таргетированной рекламы➕ Ну, тут и прокомментировать нечего. Единственное, что пока не делаем - видеомакеты. Но однажды научимся. ⠀ Настройка аналитики на сайтах➕ Установка счетчиков для сбора данных: Яндекс Метрика, Google Analytics, пиксель Facebook. Подключение электронной коммерции и прочих радостей бизнесмена🙂 ⠀ Агентское вознаграждение от Яндекс и Google➕ Поисковики выплачивают комиссию от бюджета клиентов агентам, таким, как мы. Это приятный бонус в конце месяца. Ещё существует полугодовая премия за прирост - ее мы пока получили 1 раз, в этом октябре. Следующий шанс будет в апреле. РАСХОДЫ⚠️: ⠀ Зарплата моим ребятам➖ Самая приятная статья, люблю своих пупсиков 😅 Сервисы для эффективного управления рекламой и отчётности➖ Без них, увы, никуда. Лучше здесь денег не жалеть, качество продукта - превыше всего. Рекламные расходы➖ Оплата доступов на FL и тому подобное. Не каждый месяц этим занимаюсь, сейчас в основном приходят по сарафанке, но иногда приходится. Вот такие дела ❤️

ПРИВЕТ, Я ПОЛИНА - ЧЕЛОВЕК БЕЗ ТАЛАНТОВ 🤪 В эфире рубрика #впередналимон И сегодня у меня настроение окунуться в прошлое. 2014 год, я только что закончила истфак МГУ, и была на распутье. Не многообещающее начало. Я абсолютно точно поняла, что не хочу связывать свою жизнь с наукой. К преподаванию в школе меня не тянуло вообще. Опыт работы был, но невеликий: я проработала около 3-х лет в продажах, то в магазинах одежды, то в бижутерии. Оттуда хотелось убежать, платили мало, работа однотипная. Талантов, как я тогда считала, у меня не было. Кто-то из моих университетских друзей отлично рисовал, и ушел в дизайн, кто-то круто лепил из полимерной глины украшения и продавал, кто-то ушел в музыку или видеосъемку. А у меня – пустота. Ни единого талантишки. Я сидела в интернете, изучала профессии. Папа мне закинул идею, что было бы прикольно стать SEO-шником. Это продвижение сайтов в поисковых системах. “Ну, вроде реально прикольно” – подумала я. Изучила азы, и пошла на собеседования. Но без опыта нигде не брали. Я не сдавалась, в день у меня было по 2-3 собеседования. Отказы меня не парили, я исходила из позиции, что рано или поздно даже незаряженное ружьё стреляет. Так и произошло. В одном из агентств, куда я пришла, мне сказали, что на SEO меня, конечно, не возьмут, зато могут взять стажером в отдел контекстной рекламы. Что это такое – я понятия не имела, но согласилась. Решила, что если не понравится, перейду в другой отдел. Но так никуда и не перешла, потому что влюбилась. Не конкретно в контекстную рекламу, а в интернет-маркетинг вообще. Почему – когда-нибудь расскажу. И знаете, за эти годы, что я работала, я поняла одну вещь. Таланта у меня так и не появилось. Потому что его не существует вообще. То, что называют “талантом” – лишь совокупность потраченного времени и усилий на получение навыка. Если учиться рисованию и рисовать столько же, сколько Ван Гог – станешь не хуже. Если писать так же много, как Толстой – назовут гением. Нет людей, которые не могут стать талантливыми музыкантами, фотографами, маркетологами. Все мы все можем, если вложим в дело несколько тысяч часов. Это и есть решающий фактор успеха. Никаких природных одаренностей или везения 🙂

У ТЕБЯ ТОЧНО НЕ ПОЛУЧИТСЯ НА ФРИЛАНСЕ, ЕСЛИ ТЫ НЕ ОБЛАДАЕШЬ ЭТИМ КАЧЕСТВОМ 🤓 Угадайте, каким? Это - не пунктуальность, не ответственность, не трудолюбие, и ничего из связанного с ними. Прежде чем я назову, окунёмся на минутку в воспоминания о школе. Вспомните свой класс, вспомните, как вы писали контрольные, диктанты, как учителя готовили вас к ЕГЭ (для тех кто помоложе 😄). Конкретно тот момент, когда учитель произносит что-то вроде: «достаём синие ручки, берём двойной листок в линейку, подписываем его левом верхнем углу, фамилия и инициалы...». Или, в случае с ЕГЭ: «берём с собой 2 чёрные гелиевые ручки, закрашиваем кружочки ответов на бланке полностью, их будет проверять автомат...». ⠀ Что начиналось в классе в этот момент? Бесконечные уточняющие вопросы! «А у меня не чёрная ручка, а темно-синяя, можно ей?», «А можно не кружочком закрасить, а галочку поставить? А крестик?», «А если я листок не в том углу подписал?». ⠀ Вопросы, не имеющие смысла, ведь на них уже был дан ответ. Можно подумать, что это дети, и они невнимательны. Но нет. Во «взрослой» жизни дублируется все то же самое. Занесло меня как-то на вебинар к Саше Митрошиной. И произнесла она там простую фразу: «Чтобы продвигаться в инстаграм, нужно писать интересные тексты». А в чате уже посыпались вопросы. «А если у меня ниша по продаже песка, мне писать тексты?», «А если у меня магазин?», «А если я беременна и рожаю, мне писать?»🤦🏼‍♀️... ⠀ Другой раз была на вебинаре по открытию кофейни. Там дали список хорошего оборудования с марками. А народ тут же начал спрашивать: «А где купить это, если я живу в Питере/Москве/селе Глухово?». ⠀ Так вот. Главное качество, которым вы должны обладать для фриланса - умение воспринимать новую информацию, анализировать ее, а затем адаптировать под себя и применять. Не ждать готовых решений, пока кто-то вам разжует, в рот положит, и сделает за вас. Этого не будет. Вам могут дать знания. Но как их использовать в вашей конкретной ситуации, как выкручиваться, если идёт не по плану - это все должны думать вы. Полная самостоятельность. Умеете так? Или любите получать готовые решения?)🤓

ГДЕ И КАК НАЙТИ КЛИЕНТА? 🥰 Просили на днях пост о поиске клиентов. Получите, распишитесь! 🙂 Главное правило, которое нужно усвоить: на фрилансе все работает так же, как в бизнесе. Если вас не видно, не слышно, нет вложений в рекламу = у вас нет и не будет клиентов. Даже если вы суперкрутой специалист. Вложения в рекламу – не обязательно финансовые. Это в первую очередь ваши усилия, направленные на то, чтобы как можно больше людей узнали о вас. Сначала я хотела написать не “как можно больше людей”, а “как можно больше потенциальных клиентов”, но потом вспомнила, что как минимум треть тех, с кем я сотрудничаю сейчас, никакими “потенциальными клиентами” не были. Отсюда 1-ый совет – расскажите о себе сначала знакомым. Вот прямо чтобы из каждого утюга знали, что Маша теперь пишет тексты или прошла курсы SMM. Кажется, что им это нафиг не нужно знать, но через пару месяцев сами удивитесь, какой результат получится. Мне отличные проекты приводили такие знакомые, от которых я этого ну вообще не могла ожидать. Например, бывший работодатель, от которого я уволилась почти 5 лет назад. Или бывшие коллеги из рекламного агентства. Или девушка, у которой я сама обучаюсь SMM. Она просто знала, что я занимаюсь контекстной рекламой, и когда участвовала в проекте, где нужен был еще и контекстник, позвала меня. 📍Так что не стесняйтесь, рассказываете о себе! А дальше уже можно приступать к поиску клиентов “на стороне”. Где, спросите вы? ВЕЗДЕ! Смысл в том, чтобы создать как можно большее поле, задействовать максимум источников. Фриланс-биржи, чаты в телеграме, группы вконтакте, не брезгуйте даже youdo, там не только сантехников ищут 🤓 Все эти источники хороши тем, что там сидят очень ГОРЯЧИЕ клиенты. Вам остается только грамотно оставлять отлики на проекты, о чем кстати уже был пост по тегу #фрилансариум . Знаю, что многие скептически относятся к фриланс-биржам. Я, честно, не понимаю, почему. Да, там есть неадекватные люди, есть те, кто хочет все за копейки. Но такие есть абсолютно везде. Просто пропускайте эти проекты мимо и идите дальше. У меня с FL были и крупные заказчики, включая застройщиков. Такие дела ❤️В комментариях можно посоветовать мне, что ещё рассказать!