За месяц переговоров с потенциальными клиентами я выявил самую частую проблему – у них не целевые заявки. ⠀ Классический диалог: – Какая у вас ситуация в бизнесе с привлечением клиентов? – Работаю (или работал) с ребятами, делают таргет в Инстаграм… Заявки (Лиды) по 50-500 ₽…. Из 100 заявок 2-3 адекватных… – А куда ведёте рекламу? – Лид-форма / Квиз ⠀ А на вопрос: пробовали рекламу в Яндексе или Гугле? Отвечают: Нет, там дорого! 😀 Нет, там недорого. Но работая по такому способу у вас всегда будут «холодные» заявки, которые не понимают зачем они оставили номер телефона на вашем сайте/квизе)) ⠀ Если делать правильно: собирать целевые запросы – по которым хотят купить, писать объявления без воды, с конкретикой – чтобы у людей не создавалось ложного ожидания и давать релевантные ответы на вашем сайте + показывать всё, что важно клиенту – то будет результат в виде сделок. ⠀ Я в свою очередь предлагаю клиенту не завалить говнозаявками, а привести адекватных людей по адекватной цене. ⠀ Дальше мы оцениваем результат => вносим корректировки => доводим показатели до идеальных. ⠀ Ну и да, максимально просто объясняю то, как работает реклама. ⠀ Что могут потерять те, кто работает с другими? ⠀ – Правильно подобранную стратегию продвижения, которая в последствии даст целевые заявки, а не шлак ради красивых цифр. – Отчетность 2 раза в неделю по основным показателям: стоимость одного привлеченного клиента – Согласование на каждом этапе, если вам это важно: по каким запросам мы показываемся, объявления – Установку всей аналитики: Яндекс.Метрика / Google Analytics и сторонних сервисов, например lptracker/roistat для более детально оптимизации рекламы и экономии вашего бюджета ⠀ – Рекомендации по доработке сайта, чтобы стоимость привлечения клиента была ниже в 2-3-5 раз – Оперативное решение разных задач: внесение правок, расширение рекламных кампаний да и во общем консультации по интернет продвижению ⠀ Поэтому, если вам нужны целевые заявки — пишите в личные сообщения

Январь 2021, что по проектам в продвижении создании сайтов по методу Половинкина ⠀ – Многостраничный сайт по механизированной штукатурке в Москве; – Многостраничный сайт по черновым работам в Москве; – Многостраничный сайт по остеклению балконов, лоджий, террас в СПб; ⠀ Также делаем: – Лендинг на вывоз мусора в СПб; – Лендинг на продажу сантехники в Сочи; – Лендинг на продажу стройматериалов в Красноярске; – Лендинг на механизированную штукатурке в Казани; ⠀ Настраиваем рекламу в Яндексе и Google на ниши: — производство, продажа и установка септиков в МСК; – автосервис в Москве; – матрасов по РФ; – механизированная штукатурка в Казани; – строительство домов в Тюмени; – продажа стройматериалов Красноярск; ⠀ – Настраиваем таргетированную рекламу в IG: бухгалтерия; – Настраиваем таргетированную рекламу в IG; продажа стройматериалов Красноярск; ⠀ – Доработали визуал для продвижение в Инстаграм стоматолога; ⠀ Сделали: – SEO продвижение ЛОР-клиники; – SEO продвижение бизнеса по выкупу авто; – SEO продвижение ремонтного рейтинга; ⠀ – Внедрили интеграцию МОЙСКЛАД + Woocommerce сайт на WP; – Мелкие работы по проектам клиентов: установка систем аналитики, доработка сайта; – Еще возобновили работу клиента 3 по контекстной рекламе ⠀ А кто-то отвалился. «Нашли выгодное предложение» – мы как раз только получили самые лучшие KPI за весь период работы и они решили сравнить с другими)) Когда захотят вернуться, таким теперь тоже цена на продвижение умножается 1,5-2 раза. ⠀ А вообще, сейчас написал количество проектов и сам офигел )) ⠀ Взял еще 3-х помощников. Один отвалился. Двое трудятся – посмотрим что будет. Взял 3 сотрудников по контекстной рекламе. Из 130 откликов 20 прошли мой тест: 1 помощник и 2 полноценных спеца. Буду следить на результатами. ⠀ Поменял 4 программистов… Двое исчезли взяв деньги. Теперь работаю с новыми только по безопасной сделке или расчетный счет. ⠀ Продолжаю описывать бизнес процессы… тяжело. У меня проблема с отсрочкой выгодой. Я четко понимаю сколько мне принесёт то или иное действие в перспективе, но все равно тону в рутине… ⠀ Что по личным делам? 3 недели провели в Уфе провели с родственниками. <листайте далее ➡️>

Ушёл – Сравнил – Вернулся Клиент пришёл ко мне еще в мае 2020 (в пандемию) с проблемой: ДОРОГИЕ заявки с сайта. Сделали аудит, обнаружили классические ошибки, которые бывают у 80% + косяки на сайте. Перенастроили рекламные кампании в Яндексе, выдал рекомендации по сайту и у клиента снизилось стоимость привлеченной заявки в 2 раза. На тот же рекламный бюджет клиент начал получать в 2 раза больше заявок. Сократили стоимость клика в 2-3 раза. Затем клиент решил вести всю рекламу сам. Спустя 4 месяца пришёл ко мне с запросом на сопровождение. Мы начали работать по классической проверенной схеме: 1. Ставим аналитику и собираем все цифры: сколько стоит один привлеченная заявка и клиент, согласовываем с клиентом показатели 2. Попадаем в бизнес модель и наращиваем обороты рекламы: увеличиваем бюджет, подключаем другие рекламные каналы Поработав 1 месяц без коллтрекинга поняли, что на общий объем заказов Х еще приходятся 1/2Х звонков. Поставили коллтрекинг, начали детальнее оптимизировать. И тут клиент сказал, что «что-то не так, и уже Новый год, пора делать паузу». После, я попросил предоставить все заявки. По его данным их 20 обращений, по нашим в районе – 40+. По итогу, оказалось, что он вообще по ощущениям распределял заявки и никогда не понимал точно откуда пришел тот или иной человек. А те данные, которые предоставили мы, были корректные. А в декабре другая команда взяла рекламу на ведение… А по итогу, цитирую: "На данный момент решил попробовать в декабре отдать введение <другая компания>, чтобы сравнить результаты. Пока мне не очень нравится, CTR падает, расход на рекламу растет. По результатам месяца сравню стоимость лида. Скажем так эмперическим путём почувствовать разницу введения" В Январе мы возобновили работу с этим клиентом. Сейчас пересобираем статистику, довнедряем аналитику и набираем обороты 🙂

Как спланировать рекламный бюджет на месяц и 2021 год, чтобы получать заявки намеченные в плане, а не как обычно? ⠀ Мы с клиентами планируем всегда бюджет на основании реальных данных. Тестирование получения заявок – Полученные цифры – План ⠀ Бизнес: столешницы из искусственного камня. ⠀ Предположим, у нас 1 обращение с сайта (заявка/лид) стоит 500 рублей. Из 10 обращений мы закрываем в замер 4 человек = конверсия в замер 40%. ⠀ Тут начинается самое интересное, большинство специалистов дальше не считает цифры. ⠀ Из 4 человек 2 договора = конверсия в продажу 50%. Заработали 60 000 рублей. Потратили 5000 рублей. Прибыль 55 000 рублей. ⠀ Цифры округленные и утрированны, но суть думаю ясна. ⠀ Следовательно, чтобы понять сработает реклама или нет нужно: провести анализ и понять, сработает ли у вас реклама и готов ли сайт к приёму потенциальных клиентов. ⠀ Бывает так, что реклама сделана хорошо, а сайт не готов. И наоборот. Или вообще всё вместе. ⠀ Большинство клиентов приходит ко мне уже потратив 50-100-200 тысяч рублей на рекламу и «убедились» что она не работает. Почему? ⠀ Потому что предыдущие «специалисты» не сказали ничего про сайт и от чего зависит результат на самом деле. ⠀ В общем, чтобы не слить деньги в пустую – напишите мне в личные сообщения и я подскажу что можно сделать. ⠀ В январе можем запустить 2 клиента и написать рекомендации к сайту, чтобы он работал эффективнее и вы достигали своих целей. ⠀ На разработку сайтов от Половинкина пока мест нет, только в конце феврале.

Как не прошляпить 100-300 тысяч рублей на разработку сайта и не сливать по 35 тысяч рублей в месяц на рекламу? ⠀ На прошлой неделе обратился клиент с запросом «сколько будет стоить разработать сайт»… ⠀ Начал копать… «Есть сайт, существует лет 5…. Раньше всё было хорошо, ребята которые этим занимались, говорят, дело не в сайте и я просто выбрасываю деньги на ветер..» ⠀ Копаю дальше… ⠀ «1200 ₽/день рекламный бюджет и НЕТ ни одного звонка/заявки за неделю» ⠀ В месяц это порядка 35 тысяч рублей. ⠀ Смотрим рекламу и вижу: – Нет вообще минус-слов на поиске, т.е. реклама клиента показывается по абсолютно всем запросам: своими руками, узнать, форум, фотографии и др. = слив бюджета. ⠀ Почему слив? ⠀ Потенциальные клиенты так не ищут, а те кто ищут с такими словами в поиске в основном не нацелены на оставление заявок у на сайте и дальнейшую покупку. ⠀ – Нет минус-площадок в КМС (баннеры по сети в Гугле) =слив бюджета. ⠀ Всё достаточно просто: Это как делать рекламу на асфальте с Rolex. Люди стоящие на остановках и около метро не могут себе позволить такую вещь. ⠀ – Нет никакой аналитики и не видно откуда люди оставляют заявки = слив бюджета. ⠀ Например вам кажется, что заявки идут с рекламного объявления в котором что-то написали о преимуществах компании, а на деле заявки идут с объявления на которое всего тратится 300 рублей в день. ⠀ Усиливать рабочее — забивать на неэффективное, но без аналитики, которую я устанавливаю клиентам, это нереально узнать. ⠀ А всё началось с того, что клиент пришел с запросом: «Анатолий! Давайте делать сайт.» ⠀ Что отличает грамотного специалиста от дилетанта? ⠀ Грамотный специалист вначале выяснит настоящую проблему «почему у вас нет заявок и продаж», прежде чем сразу отвечать на вопрос и продавать вам сайт за 50-100-300 тысяч рублей. ⠀ Что по планам у этого клиента после анализа рекламы? ⠀ Перенастроим полностью рекламу по правилам Половинкина, внедрим рекомендации и доработаем сайт чтобы на старте сэкономить на разработке нового сайта 100-300 тысяч рублей, получим результат. ⠀ Откуда знаю что нужно именно так? ⠀ В этой нише бизнеса мы уже получаем заявки по 500 рублей. <листайте далее ➡️>

☺ Отзыв от клиента: ⠀ «Нашли Анатолия в Январе в 2018 года в интернете. До работы с ним у нас был старый сайт и рекламные кампании которые работали в минус. Стоимость 1-го привлеченного клиента для была очень дорогая, (заявка стоила в районе 4000 рублей) ⠀ После консультаций и аудита, мы заказали у агентства сайт и разработку рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Adwords. ⠀ Работа агентства окупилась в первые 2 месяца. Сотрудничаем уже на протяжение 2 лет» ⠀ Для понимания, мы выросли в бюджете в 6,5 раз = с 500 000 ₽/год до 3 500 000 ₽/год, следовательно и в обороте/объеме заказов тоже :)

«Анатолий, нужны клиенты, что для этого нужно?» и далее говорю действовать по шагам: делаем раз, два три. ⠀ А есть часть клиентов, которые приходят со своими задачами, которые они где-то прочитали в интернете. ⠀ Например сразу за многостраничным сайтом. ⠀ Почему сразу делать многостраничный сайт это риск потерять 190-300 тысяч рублей? ⠀ Причина №1 – он делается дольше, чем лендинг. ⠀ Например, на разработку уникального, продающего одностраничного сайта с крутым дизайном уходит 30 дней. Более бюджетный вариант можно запустить за 14 дней. Самый быстрый аж за 7 и сразу увидеть как идут заявки с рекламы в ваш бизнес. ⠀ За это время мы проводим брифинг, сбор информации, анализ конкурентов – чтобы тщательно проработать все блоки и сайт сразу начал приносить клиентов и прибыль. ⠀ А время разработки многостраничного сайта зависит от количества страниц и занимает от 30 дней минимум. ⠀ Причина №2 – он стоит в разы дороже (190-300 и более тысяч рублей), чем лендинг. ⠀ У него больше уникальных страниц, следовательно больше работы маркетолога, дизайнера и программиста. ⠀ Причина №3 – мешает вашему потенциальному клиенту пройти по нужному нам пути. ⠀ На лендинге=одностраничном сайте мы человека ведём по нужному нам пути и сценарию при помощи выгод вашей фирмы/текста/дизайна, делая так, чтобы к концу пролистывания сайта закрыл все возражения, понял, что вы эксперты и обратился к вам за услугой. ⠀ А вот на многостраничном сайте человек может уйти туда, куда нам не нужно чтобы он уходил а старте. А потом вообще уйдёт на другой сайт или зависнет в соц сетях. ⠀ Но самое основное… ⠀ Мой подход в работе заключается в том, чтобы с минимальными вложенными ресурсами (деньгами и временем) клиент сразу получил результат. ⠀ А затем, по мере получения клиентов, мы вместе развивали маркетинг компании. ⠀ Обычно, это происходит в формате: «Анатолий, нас устраивают показатели, но мы хотим больше клиентов. Что нам нужно сделать?» ⠀ А я уже пишу в свою очередь стратегию развития компании. ⠀ Ну и на эту тему кейс ниже. ⠀ Обратился ко мне клиент в пандемию с запросом: «мне друзья посоветовали сделать многостаночник и продвигать по SEO». <листайте далее ➡️>

Алло! Алло! ⠀ Обычно, минут за 20 понимаю могу ли я решить проблему клиента или нет. Как озвучивал ранее, вначале задаю такие вопросы: ⠀ 1. Какой у вас проект, о чем, какая ниша? 2. Какой результат у вас сейчас? 3. Какая цель стоит в нашем совместном сотрудничестве? KPI? 4. Какой бюджет готовы потратить на достижение этих целей? ⠀ Понимая, что было у клиента, можно построить понятный диалог. Расскажу про свой подход, свои кейсы и можно ли достигнуть поставленной цели в рамках установленного бюджета. ⠀ А если просто, то скажу на сколько реальны текущие желания. ⠀ Если клиент приходит с запросом делать многостраничный сайт и затем продвигать его по SEO, а результат в новых заявках от клиентов ему нужен вчера, то мы я подбираю под клиента другие, более быстрые и бюджетные инструменты по привлечению клиентов… ⠀ Например когда я планировал делать ремонт квартиры, то выслал картинки идеального ремонта бригаде, сказал что хочу и обозначил метраж квартиры. ⠀ По итогу они написали мне 3 тарифа: идеальный, с такими же материалами – натуральный камень, дерево и др. Что-то заменить на аналог или вообще умерить аппетиты… ну и соответственно сроки также менялись)) ⠀ Когда ко мне приходит клиент с продуктом, который вообще не ищут в интернете, а он хочет сегодня по 50 обращений в день, то я его, к сожалению, сразу разочарую) ⠀ В общем, хотите узнать смогу ли я вам помочь – оставляйте заявку на сайте написанном в описание или пишите в директ.