Что приводит к результатам в бизнесе? Продолжу про unit-экономику. В бизнесе есть ключевые показатели, которые влияют на прибыль. И есть много способов повлиять на эти показатели. Определить на какой из показателей нужно влиять сейчас - поможет факторный анализ. Факторный анализ - выявляет фактор влияния каждой метрики на прибыль. Узнаем какие метрики имеют максимальное влияние на прибыль, оставляем выдающиеся гипотезы и действуем. Потом анализируем что и как сработало, вносим коррективы и действуем дальше и тд. Например, в некоторых бизнесах с небольшой маржой, но частыми повторными покупками, увеличив средний чек всего на 10%, маржинальная прибыль может увеличиться не на 10%, а в 2 раза. Самый простой и банальный пример: Цена на ваш продукт 1000 рублей Себестоимость 900 рублей. В среднем клиент Покупает у вас 3 раза в месяц. В месяц он приносит 300 рублей маржинальной прибыли. Вы поднимаете цену всего на 10%. Цена: 1100 рублей. Себестоимость: 900 рублей. 3 покупки в месяц дают вам уже не 300 рублей маржинальной прибыли, а все 600. Хотя, казалось бы подняли прайс всего на 10%. А в деньгах ваших это всё 100%. Но это очень просто пример, если копать глубоко и учитывать все метрики: AvP; APC; CR1; CR2; UA; COGS; 1sGOGS; CPAcq; FC, то можно делать великие вещи для роста своей прибыли. ⠀ #likebz #курсскорость #янаскорости

Что главное в бизнесе? ⠀ На Скорости мы много работаем с Unit-экономикой. Она позволяет рассчитать прибыль и убытки на 1 клиента. В бизнесе и unit-экономике есть ключевые показатели, такие как: 1️⃣AvP 2️⃣APC 3️⃣CR1 4️⃣CR2 5️⃣UA 6️⃣COGS 7️⃣1sGOGS 8️⃣CPAcq 9️⃣FC ⠀ Многим поначалу это кажется просто набором букв, но, по сути, наше влияние на эти метрики, определяет долгосрочный результат в бизнесе, нашу маржу и в конечном счёте прибыль. ⠀ #likebz #курсскорость #янаскорости

Самое главное на этой неделе За две предыдущие недели я протестировал много гипотез, анализировал ключевые метрики конкурентов, погрузился в unit-экономику и многое другое. ⠀ Сейчас главное - это точные действия. -Работа с unit-экономикой, -Анализ конкурентов, -Тестирование гипотез по HADI-циклам -Работа с узкими местами в воронке продаж. Если было интересно - ставьте лайки, а я буду продолжать периодически делиться с вами своими инсайтами со Скорости #likebz #курсскорость #янаскорости

Первые шаги по тернистой тропе smm-щика ⠀ В конце 2018 года региональный управляющий Geometria Ugra предложил мне заняться 5-тю группами из Нягани. На тот момент я только только начал изучать эту сферу и был рад полученной возможности, набраться опыта за символическую плату. ⠀ Помню, как в те дни я мог несколько часов сидеть над постами, т.к. на тот момент это мне давалось не совсем легко. Но постепенно я набрался опыта и начал кайфовать от самого процесса работы. ⠀ Работая с этими 5-ю заведениями, я увидел, что в сфере smm действительно можно заработать, и принял решение развиваться и достичь высоких результатов. ⠀ Близился Новый год, и я приобрел себе в подарок курс «Интернет маркетолог» от Ingate. Я еще не знал, какие возможности откроются передо мной в новом 2019 году.. ⠀ С вами был SMM-щик с душой, Илья Пономарев.

Твоё мышление определяет насколько успешным предпринимателем ты будешь. ⠀ Проведём мысленный эксперимент. Предстать, что твой бизнес - это ларёк с шаурмой и твоя задача привлечь в него клиентов. Что ты будешь делать? Ты можешь сделать большую вывеску, подходить к людям на улице и предлагать им шаурму или нанять человека, который будет приглашать людей за тебя и т.д. Но как узнать, что реально сработает? ⠀ Изучить своих конкурентов. Точка. Изучив своих конкурентов ты должен узнать как они привлекают клиентов и какие из каналов самые эффективные. И если у Васи работает яркая вывеска и баннер - значит и у тебя должна быть яркая вывеска и баннер с сочной и вкусной шаурмой. ⠀ Я думаю, что не нужно бояться копирования. Наоборот, нужно перенимать успешный опыт твоих конкурентов и улучшать его, расширять и искать те каналы, которые приносят больше всего клиентов, а потом, максимально вложиться в них. ⠀ Если к моим конкурентам клиенты приходят из таргетированной рекламы. То и мне тоже стоит вложиться в этот рекламный канал. Если гипотеза подтвердится, то теперь я буду искать способ максимально масштабировать этот канал трафика. ⠀ Суть способа - перенимать лучший опыт конкурентов и делать у себя ещё лучше. ⠀ #likebz #курсскорость #янаскорости

Самый крутой бизнесхак этой недели - считать unit-экономику. Unit-экономика говорит нам о том, сколько денег приносит 1 клиент за весь жизненный цикл. Как это применить? Если я буду знать, сколько денег приносит 1 клиент за весь жизненный цикл, я смогу подсчитать, сколько продаж нужно сделать, чтобы получить желаемую прибыль. Unit-экономика помогает мыслить стратегически. Раньше я думал, что при привлечении клиента самое главное - не уйти в минус. Но оказалось всё совсем по-другому. Уйти в минус при первой покупке - не страшно, если я "покупаю клиента", который в будущем принесёт мне больше денег, чем я потратил на привлечение, за счёт повторных продаж. И что самое классное - это всё можно просчитать, а значит, держать руку на пульсе и управлять своим бизнесом. Пример: Я трачу на привлечение клиента 500 рублей. Он покупает у меня продукт с маржой 200 рублей. Я в убытке на 300 рублей. Моя задача обеспечить повторные покупки, хотя бы 3. Тогда я выйду в +100 рублей. Для этого есть понятные инструменты. Главное, что для повторных продаж не нужно тратить деньги, т.к. клиент уже в моей базе. Но это лишь малая часть того, о чем бы я хотел рассказать с точки зрения unit-экономики. Ставьте лайк, если было интересно и полезно и в следующем посте я расскажу, какая ещё гипотеза у меня сработала на этой неделе #likebz #курсскорость #янаскорости

Про подрядчиков в бизнесе. Всё дело во времени. Когда я начал заниматься развитием своего бизнеса, я понял, что сам делать всё не смогу. Это не рентабельно. Если я буду обучаться, профессиональной работе в Photoshop, я потрачу от 60 часов, которые я могу потратить на действия, которые точно приносят деньги. Поэтому проще найти компетентного человека, который будет делать ту работу, в которой он является экспертом, а я нет. Думаю, что в бизнесе стоит разбираться во всех деталях, провести через себя каждый процесс. И, если всё ок, то дальше упаковать это в регламент и передать сотруднику, либо, подрядчику. А самому двигаться дальше. Замечали же, наверное, что там, где ваше внимание, там всё хорошо всегда. Как только переключились, сразу всё падает. Вот, если провести через себя многие процессы, описать регламенты и расставить точки контроля, то двигаться гораздо проще и безопаснее для бизнеса. ⠀ #likebz #курсскорость #янаскорости

Поделюсь с вами, как я выбирал нишу. Один из критериев: ниша на растущем рынке. Когда рынок растёт, он подобно воде, выталкивает тебя наверх сам. Увеличивающийся спрос на рынке прощает многие ошибки. А они неизбежны. Не было смысла развивать сеть магазинов видеопроката в 2004 году. Да, тогда люди брали VHS кассеты в Аренду, но уже было понятно, что рынок сужается, и, как мы видим, появление быстрого интернете изменило всё. Но не все это знают, поэтому не всегда правильно выбирают идею для бизнеса. Следующий шаг: анализ конкурентов по ключевым критериям. Вот некоторые из них: аватар ЦА, боли ЦА, маржа, себестоимость, постоянные и переменные затраты, кто подрядчики и т.д. Зачем я это делал? То, что ниша на растущем рынке, ещё не значит, что ты сможешь заработать в ней, потому что ты не знаешь, кто твой клиент и с какими проблемами ты можешь столкнуться. А твой конкурент, который уже кратно много зарабатывает, это знает. Он уже наступил на все возможные грабли и, изучив его опыт, ты можешь избежать его ошибок. Ещё одна причина - изучив конкурентов и узнав их сильные и слабые стороны, ты найдёшь свое конкурентное преимущество. Всего один критерий, в котором ты будешь самым лучшим и, развивая который, ты захватишь весь рынок. Именно так все крупные компании стали теми, кем они являются сейчас. Starbucks просто сделал упор на клиентский сервис и стал номером один среди коффеен. Ничего лишнего, просто крутой клиентский сервис. Изучить конкурентов и найти свое конкурентное преимущество - вот, что на мой взгляд важно. #likebz #курсскорость #янаскорости

Про Инвестиции в бизнес. Многие люди либо копят 3 года деньги, чтобы запустить свой бизнес, либо берут кредит и ставят под угрозу себя и свою семью, и, даже если всё хорошо, то всё равно оказываются в сложной психологической ситуации, либо привлекают Инвестиции. Да, придётся делиться прибылью с инвестором, но так быстрее, а Скорость решает. Да и психологически даже более ответственно, у меня в ментальности всегда есть гиперответственность за чужие деньги. Даже, если это венчурные инвестиции, а не займ или кредит. Поэтому, если я несу ответственность не только за свои средства, но и за чужие, то работаю с двойной силой. Какую ошибку совершают люди? Часто люди, имея только идею, сразу ищут много миллионов и пишут всем подряд, что у них пока только идея, но уже нужно много миллионов на развитие бизнеса. Но сделку можно разбить на раунды. Даже, если для открытия бизнеса надо несколько миллионов, для начала можно привлечь буквально 200 тысяч на тесты. Тесты рекламные, оценить количество заявок, оценить спрос, сделать исследование, собрать данные по рынку, разработать MVP. 200 тысяч найти легче, они помогут быстро оценить спрос и выделить лучшие Каналы продаж и собрать первую аналитику, их даже возможно хватит на разработку MVP. И когда ты это сделал, то считаешь unit-экономику. Если цифры сошлись, то уже с этими данными идёшь ко второму инвестору (или к тому же, кто дал 200 тысяч) и привлекаешь столько денег, сколько нужно. Почему привлечёшь? Потому что у тебя уже аналитика есть. Спрос проверен. Это уже не просто идея. И это защищает риски инвестора. И выигрывает первый инвестор тоже. Ведь он, по сути, рисковал 200 тысячами, он понимал, что может их потерять, если ниша неверная. Но зато, если благодаря его 200 тысячам, unit-экономика сойдётся, то он за очень дёшево стал совладельцам перспективной компании. #likebz #курсскорость #янаскорости

Сегодня тестировал одну из своих гипотез. ⠀ Нашел в вк 10 вакансий, где требовался smm-менеджер. Из 10 человек мне ответили только 3, один из них пригласил меня в сетевой-маркетинг😄 с остальными двумя обговариваем условия сотрудничества. ⠀ Также сегодня в Like-центре прошла встреча с наставниками, по итогам которой, решил, что нужно систематизировать работу с клиентами. ⠀ Подводя итоги недели понял, что мог сделать больше, но есть и много положительного - нашел себе ассистента, проанализировал конкурентов, нашел 2-х клиентов на тестовый период, завел всех текущих клиентов в crm-систему и познакомился с крутыми людьми😉 Ставьте лайки! Думаю, что как-нибудь расскажу, какие гипотезы у меня сработали, а какие нет. ⠀ #likebz #курсскорость #янаскорости

Бизнесхак со Скорости. ⠀ Сегодня я работал над MVP (минимально жизнеспособный продукт) ⠀ Идея в том, что прежде чем вкладывать в разработку продукта, тратить много денег и тд., сначала необходимо протестировать, а нужно ли это вообще кому-то. ⠀ В 90-ые была проблема, где найти товар. Сейчас проблема как его продать. ⠀ И вот, прежде чем рисковать своими или чужими деньгами, сначала стоит попробовать продать, оценить, надо ли это вообще кому-то. ⠀ Возникает вопрос: Как продать, если у тебя ничего нет? На самом деле, достаточно просто получить заявки, чтобы снизить свои риски в бизнесе. ⠀ Настроил рекламу, получил заявки, посчитал, в какую сумму обходится каждая заявка, сравнил с данными по конкурентам, уточнил конверсию в продажу. Прикинул экономику. ⠀ Затем уже надо посчитать свои переменные и постоянные затраты, оценить unit-экономику и ответить на вопрос: если у меня будет продукт, то заработал бы я при всех этих цифрах? ⠀ Так можно заранее в реальной жизни всё подсчитать, не ставя под угрозу ни свои деньги, ни деньги инвесторов. ⠀ Ставьте лайки, если хотите чтобы я продолжал делиться новостями по проекту #курсскорость #likebz #янаскорости

Сегодня занимался анализом конкурентов. Необходимо было изучить несколько ключевых метрик и правильно применить в своем проекте. ⠀ ⠀ По итогу анализа составил сводную таблицу по конкурентам, в которой записал их средний чек, кол-ство заказчиков, что входит в пакеты их услуг и скрипт продаж. ⠀ ⠀ Ставь лайк! Скоро поделюсь, что за гипотезы я тестирую каждый день. Часть дают на Скорости, часть я формулирую сам. ⠀ ⠀ #likebz #курсскорость #янаскорости