Это должен сделать каждый на 14 февраля.. ⠀ В первую очередь порадовать себя ❣️ ⠀ Сегодня решила подарить вам книгу Элизабет Гилберт «Большое волшебство. Творчество без страха». Она о том, что внутри каждого из нас спрятаны невероятные сокровища. И вытащить их на свет в наших силах. Писательница мне понравилась еще со времен её книги «Есть, молиться, любить». Идея поглощать в Италии спагетти и тирамису без тормозов казались мне верхом внутренней свободы и позволения. ⠀ «Большое волшебство» - это книга, которая научит вас творить. Вы узнаете, как бороться со страхами и как научиться самовыражаться. В каждом из нас заложен огромный потенциал, но далеко не каждый может раскрыть его полностью. Элизабет описывает не только свой опыт, но и опыт других известных ей творческих людей. ⠀ Правила конкурса просты: 🔻 Быть подписанным на меня и на мою группу👉🏻 @igraslov.pr; 🔻 Поставить лайк на публикацию; 🔻 Написать в комментариях «Хочу книгу от Элизабет». ⠀ Погнали 👊🏻 Результаты подведу в понедельник в 12 часов дня 🕛 ⠀ P.s: Всё, что сделано с душой и любовью, высоко ценится 🤗

Как писать хорошо? ⠀ Выбор литературы велик. На полках в магазинах, электронные версии в интернете или же аудиокниги. ⠀ Никогда не угадаешь, какая из них окажется стоящей. ⠀ Вот небольшой список для начинающих (и не только) копирайтеров: ⠀ 1)@ekaterinahoarau «Держись и пиши». Слушала книгу с таким упоением, что иногда не замечала, как остывала чашка чая. Выливала её в раковину, наливала новый. И опять про него забыла. Иногда смеялась в голос, а иногда пересказывала мужу особенно интересные места. Отдыхала журфаковской душой на цитатах из лучших произведений мировой литературы. Очень рекомендую к прочтению людям, которые стоят на пороге своей книги и никак не решатся войти в эту дверь. ⠀ 2) Максим Ильяхов «Пиши и сокращай». Если вы человек мнительный и все берёте близко к сердцу, будьте аккуратны с этой книгой. Помню, как после неё рассталась в сердцах с копирайтером. Весь её текст утопал в водянистой воде лишних слов. Думаю, что Ильяхов, как и сервис Главред, сильно закручивают гайки. Так сушить тексты не стоит. Но знать в лицо словарный мусор надо. ⠀ 3) Роберт Чалдини «Психология влияния». Полезна копирайтерам, заточенным на продажи. 12 триггеров влияния на читателя из этой Книги выпалю сразу, если вы внезапно выпрыгнете на меня из-за кустов с наганом. ⠀ Есть что-то знакомое из списка? Буду рада, если поделитесь своим👇🏼

Как вырастить своё агентство с 2-х человек до 100? 🤔 ⠀ В марте к нам обратилось брендинговое агентство. ЦА - малый и средний бизнес (лендинги, упаковка продукции, логотипы). В штате пока двое, основной персонал - это фрилансеры на удаленке. И они очень хотят расти. ⠀ Как мы решаем подобные задачи: ⠀ 1️⃣ Выбираем лицо бренда. Покупают у людей, поэтому нужен спикер. Важно, чтобы человек любил выступать и общаться с людьми. Пусть он не будет профессионалом, важно его желание быть публичным. 2️⃣ Подбираем конференции, бизнес-организации. Думаем о собственных семинарах и бизнес-завтраках на своей площадке. 3️⃣ Разбираем ключевые запросы аудитории. Например: «Как придумать имя бренду и защитить его юридически». Пишем на эти темы статьи для сми с нужной ЦА. 4️⃣ Добавляем лидеров мнений, блогеров на YouTube и подкасты. Запускаем конвейер из всех активностей и чередуем их регулярно. Примерно 6 месяцев активной работы даёт рост бизнесу в 2/3 раза. ⠀ Если у вас есть интересные предложения, то жду вас в комментариях👇🏼

Каждый начинающий фрилансер думает об этом.. ⠀ О том, как он сидит под пальмой со стаканом апельсино-мангового сока. А по стеклу медленно стекают прохладные капли. Уже готовы 2 статьи из 5: можно брать новые заказы. А на телефон постоянно приходят уведомления от Сбербанка: «Поступление. Сумма..». Тем временем фрилансер любуется, как его трёхлетняя дочка строит замки из песка, которые к утру будут смыты морем. ⠀ Именно такая картинка - мираж, его нет. Забудьте. ⠀ Потому что: ⠀ 1️⃣ На пляже неудобно работать, песок прилипает к попе. И это не самое плохое, он может попасть в ноутбук и сломать его.❌ 2️⃣ Опять же работать на пляже очень неудобно, бликует экран. Вы обливаетесь то ли потом, то ли морскими каплями, то ли дождь начинается. Или того и гляди - обгорите. 3️⃣ С детьми тоже неудобно работать. «Мама, смотри..» - раз в 10 минут вам обеспечено. Фея вдохновения не сможет влететь в вашу голову, если вы будете постоянно подрываться и следить, чтобы ваш ребенок не утонул/не обгорел/его не цапнул краб или медуза. ⠀ Вместе с тем, копирайтинг на фрилансе - это вполне реальная картина. Также реальны постоянные заказы и оплаты. Ваша работа может стать вашим образом жизни. И вы будете подстраивать её под себя, а не она вас. А самый большой плюс в том, что можно работать из любой точки мира. Только стоит создать для этого подходящие условия, песок не самый практичный вариант 😉 ⠀ Хотелось бы вам поменять офис на фриланс? Что вас останавливает от этого шага?

Закончились идеи для постов? ⠀ Ловите 8 типов историй, которые заметно облегчат вам жизнь👇🏼 ⠀ 1. Тип: «Кто я? Что значит быть таким, как я?» Тут вы рассказываете о себе, о своих взлётах и падениях. 2. Тип: «Куда я иду? Какова ваша цель и миссия?». Расскажите, почему вы делаете своё дело и какая глобальная история за этим стоит :) 3. Тип: «Как я иду: ваши ценности и принципы». Например, в нашем агенстве есть строгое правило: мы отвечаем клиентам с 10 утра до 19 вечера. Остальное время - отдых. 4. Тип: «Я знаю, что вы думаете, так как был на вашем месте». Например, вы когда-то худели, как сейчас ваши клиенты. А теперь они приобретают вашу фитнес-программу. 5. Тип: «Ваша трансформация: каким вы были год назад, что поменяло и изменило вас». Может, какой определенный случай из жизни. 6. Тип: «Наличие общего врага: давайте сегодня все вместе бороться с сахаром». Теперь он ваш общий враг😉 7. Тип: «Другие трансформации». Например, кейсы ваших клиентов, которые показывают ваш бизнес. 8. Тип: «Инсайт, юмор и озарение». Развлекательное и вовлекающее всегда хорошо заходит в соц. сетях. ⠀ Не забывайте о «физике строителлинга». Чем более конкретной, наполненной фактами и деталями будет история, тем она будет более универсальна и понятна большинству! Поэтому старайтесь быть максимально конкретными: указывайте имена, даты, города и другие подробности. Например, опишите чай, который предпочёл ваш клиент или машину, на которой он приехал! ⠀ Вот такие несложные хитрости, а результат будет🔥 ⠀ Вам понравилось? Пишите какой из типов историй вам ближе 🤗

Провела тренинг для школы коммуникаций Mars неделю назад. ⠀ Слушателями были в основном пиарщики из компаний с опытом. На самом мероприятии задавать вопросы стеснялись, зато после окружили меня на 40 минут. ⠀ В основном жалобы были на то, что не берут тексты. ⠀ Вот основные причины: 1⃣ Журналисты включают в копию переписки рекламный отдел и требуют денег. 2⃣ Говорят, что мы слишком прогосударственные, идёт пропаганда. 3⃣ Говорят, что мы слишком коммерческие и неинтересные. ⠀ В большинстве случаев такие же задачи мы решаем для клиентов в нашем агентстве. Как мне кажется, получится или нет связано со степенью риска, если ты провалишь задачу. ⠀ Как вы определяете, что у вас получается, а что нет? Если работаете в офисе, есть ли такое внутреннее понимание: «Ну не получается, ну и что, зп. то заплатят».

Реклама - друг или враг? ⠀ Бренды врут. Например, 80 лет назад компания Dupont представила совершенно новое изобретение - чулки из нейлона. Для промо товара были брошены все силы: реклама перед фильмами в кинотеатрах, огромные статуи-ноги в революционной новинке и статьи. В них рассказывалось, что носить чулки из шёлка - это то же самое, что ездить в повозке вместо авто. ⠀ Неудивительно, что в первый день продаж 780 тысяч пар чулков покинули полки, так и не успев полежать на них и часа. Покупательницы выходили из магазинов, садились на тратуары. И тут же примеряли обновку. ⠀ Стало очевидно, что достоинства изобретения были преувеличины. Я сама за то, чтобы преукрасить реальность и «упаковать клиента», чтобы его «покупали». Особенно не зазорно это делать, если сам «товар качественный и со смыслом». ⠀ Как вы относитесь к рекламным преувеличениям?

Два года назад я прочла вредный совет: «Показатель классного сервиса - это скорость ответа клиенту. Чем быстрее ты отвечаешь, тем больше ты клиентоориентированный». ⠀ В те времена с клиентами и журналистами общалась я лично, поэтому входящих потоков было множество. Жизнь стала невыносима, в том числе и для друзей и для родных. Помню, как сидела у подружки на дне рождении и раз в 10 минут хваталась за телефон. Поток был бесконечен. Ведь чем больше пишешь, тем больше отвечают. Снежный ком возрастал. На каждое моё «ОК» приходило новое дополнение или вопрос. Подружка моя так озверела от такого общения и намекнула, что я перегибаю я со своей работой и праздник не такой уже и праздник с таким моим отношением) Я тогда не сильно прозрела, пока не стала озверевать от телефона сама. Сейчас у меня есть несколько правил общения с телефоном. ⠀ Делюсь ими с вами: ⠀ 1⃣ На встречах я убираю телефон в сумку и не достаю. Это правило также работает и во время ужина с семьей. ⠀ 2⃣ Правило нашего агентства - ответ клиенту в течение двух часов. Мы не скорая или пожарная, вряд ли что-то смертельно-опасное может произойти. ⠀ 3⃣ На отдыхе держать телефон в сейфе и доставать 2 раза в день. ⠀ 4⃣ Стараюсь не брать телефон в руки до 10 утра и после 20:00 (наверное, это самое сложное). ⠀ Какие у вас есть правила общения с телефоном? Делитесь ими скорее, вдруг кому-то необходима помощь 😊

Даже первобытный человек знал и пользовался. ⠀ Вспомните наскальную живопись древних людей. Длинный человечек с ножками-тростинками с размахом наклоняется назад и замахивается заостренной палкой. На следующей картинке - крутобокий вол с ветвистыми рогами на земле, а в боку та самая палка. Следующий сюжет: группа из длинноногих человечков у огня празднуют сытную победу. Чем не сторителлинг? ⠀ К такому формату пересказа действительности мы привязаны генетически. Такой же формат востребован и в современности - от маминых сказок по вечерам до восхищения спикерами ТЕД или хорошим рассказчиком на любой вечеринке. Для меня формула сторителлинга - это факт + эмоция (выраженная через активные глаголы) + детали. ⠀ Если вы профессионально развиваете свой аккаунт, то рассказывайте истории под цель. Например, отработать возражение, закрыть боль клиента. Для того, чтобы истории были у вас под рукой вам стоит завести «копилку историй». Я пользуюсь заметками в телефоне. Туда фиксирую свои события, случаи из книг, общения с клиентами или из блогов и форумов. ⠀

Прочла книгу нобелевского лауреата Ричарда Талера «Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать» по фейсбушной рекомендации Марии Пайсиной. ⠀ Как мне кажется, поняла я мало. Возможно, потому, что слушала в аудио. Для меня вывод один: в отношении денег люди ведут себя нелогично и этим можно пользоваться, как это и делают активно маркетологи. ⠀ И вот горсть историй из книги, которые мне запомнились: ⠀ В одном из туалетов в европейском аэропорту на 80 % уменьшилось количество «проливаний», когда на писсуаре нарисовали муху. Это называется эффект подталкивания. ⠀ Измерили, что таксисты в США больше всего зарабатывают в праздничные дни. И если бы они сутки работали в праздники, а остальные 6 дней этой недели отдыхали, то заработок был бы такой же, как если бы они отработали все 7 дней в одном темпе. Но они предпочитают работать ежедневно. А в праздники закачивать свой рейс даже раньше, когда их «ментальный счёт» покажет, что они уже заработали нужную сумму. И причина даже не в том, что они не могут просчитать, как работать выгоднее, а в том, что дома у них сварливые жёны, которые не поймут, если они будут большую часть недели отдыхать. ⠀ 80 % неплательщиков налогов в США сразу оплатили свои долги после письма: «Вы в меньшинстве, остальные платят вовремя». ⠀ История с солёными орешками. Собралась компания, а ужин не готов. Хозяин принёс тарелку с арахисом и на неё все налетели. В какой-то момент хозяин решает убрать тарелку с глаз долой, чтобы окончательно не сбить аппетит у гостей. Но будь их воля - они бы доели до конца злосчастные орехи. Такое поведение нелогично для экономиста: если гости хотят есть орехи, то пусть едят до конца, прятать не стоит. ⠀ Ну и то, что мне очень понравилось - термин «невозвратные издержки». Это когда мама накупила платьев дочки, а она в них не ходит, а ходит в штанах. Мама два года сетует, что потратила деньги зря. В экономике это называется «невозвратными издержками», о которых бесполезно горевать. ⠀ Как вам? Мне очень понравилось.

Считаете ли вы, что с нашим образованием всё ок? ⠀ Мы пересмотрели несколько частных детских садов. В одном из них у меня разгорелся небольшой спор с заведующей. Она показала расписание, в котором каждый день было по 3-4 занятия. От древнерусской истории до письма. Для четырёхлетней. Я уточнила: «Зачем столько? Может, пластилином полепят, порисуют и хватит?». На что заведующая изумилась: «Всё её образование пластилином только и может ограничится?». В этот сад мы отходили 3 дня, но уже знали, как писать букву Щ, как кланяются древние люди и то, что они ходили в лаптях. Но были глубоко несчастны. Все три вечера я забирала дочку с прогулки, на которой она не гуляла, а сидела, забившись в домик и не выходила оттуда. Воспитателя эта картина особо не волновала, но прописи она показывала с удовольствием. ⠀ В новом саду нас оставили в покое. Мы носим с собой игрушки, гуляем, есть немного спорта, немного развития, есть время поскучать и время подумать, есть друзья. Есть время на детство. ⠀ Я как человек травмированный двумя высшими образованиями, музыкальными школами, спортивными разрядами по плаванию и гимнастике, а в итоге получающий все знания из практики и опыта, не хотела бы перегружать своего ребёнка развитием. Хотя бы в 4 года. Всему своё время. Об этом же пишет Иван Сорокин @ivansorokin в своей статье. Откликается очень.

PR и бизнес, история которая вдохновляет👇🏼 ⠀ Как мы закрыли KPI по клиенту, а именно одной международной компании-перевозчика. Случилось это 2 года назад. Облажаться было нельзя, а вот новостей у российского представительства вообще нет никаких. Можно писать в головной офис и ждать ответа. Месяц, а то и два. Понимая, что с заказом можно просто не справиться, я судорожно прокручивала варианты размещений. 💡 И тут нашелся выход: у компании было много цифр, значит можно упаковывать в аналитику и рассылать по СМИ! ⠀ Так появились новости: «Лучшие и худшие международные дороги, вокзалы, парковки». Вся эта аналитическо-новостная работа шла не очень быстро. Даже в родном Коммерсанте говорили, что международная компания - это компания-шпион и наши релизы брать не хотели. Пока одним утром после новости в РБК мы не увидели 300 выходов в СМИ! Вместо 5 в месяц, о которых договаривались с клиентом. Так я поняла, как можно быстро получать хороший результат. Необходимо данные компании упаковать в аналитику. ⠀ С тех пор мы запустили очень много новостных релизов. Некоторые трясли Министрества так, что с нами связывались представители государства и просили нас закончить рассылать новости, хотя идея крутая и её активно берут в работу. Ньюсджекинг и хайповый PR - это то, что веселит меня в нашей работе. Я ощущаю себя серым кардиналом, который может с помощью новостей на что-то повлиять. Буду рассказывать об этом завтра на конференции московской школы коммуникаций «Макс» в Москве. Прийти и послушать можно абсолютно бесплатно. Буду рада всех видеть 🤗 ⠀ P.s: для регистрации переходите по ссылке в шапке профиля