АВАНС ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА Кто часто вылезает на волне кризиса, в основном не чистые на руку "бизнесмены". Да, честные и думающие не только о себе были, есть и будут. В госзакупках их и так было не много и они могут раствориться. ⠀ Какие поставщики интересны заказчику. ⠀ В первую очередь постоянные. Это не про сговор, это про знание, что может учудить поставщик. ⠀ Хочется, чтоб ТРУ поставлялись те, что надо. Это не про золотые унитазы. Это о том, что если нужны ручки пилот, то нужны именно они, а не какие-то другие. ⠀ Далеко не у всех госзаказчиков есть юристы. И хорошо, если закупщик ещё и юрист, а если нет... То понятно, что доводить до одностороннего расторжения или любых других критических ситуаций, ой, как не хочется. ⠀ И в этой ситуации, даже когда аванс был возможен, мало кто из заказчиков по 44-фз его платил. Да и бюджетный кодекс не просто так писан. А тут хотят поднять авансы малому бизнесу до 50%. С одной стороны меньше нужно оборотки поставщику, а с другой... Взял аванс и исчез. А заказчику нужен результат. ⠀ А ты за аванс или против? И хочется знать, это мнение поставщика, заказчика или....

ИЗМЕНЕНИЯ В ПП РФ 99 ⠀ Сейчас много разговоров, о том, что малый бизнес умрет в этот кризис. Я писала об этом пару постов назад. Ещё про малый бизнес есть здесь @vvvvalerya Да, ситуация усугубляется. Люди сидят по домам. Кафе, рестораны, парки развлечений и привычные места скопления людей пустуют. Экономика замедляется. ⠀ Возникает вопрос, а где деньги? Они же где-то есть❗️ ⠀ Деньги есть в государственных и корпоративных закупках. А значит конкуренция там вырастет. А вот вопросов по надёжности к малому бизнесу будет все больше. ⠀ Вот, например, при закупке охранных услуг для образовательных и научных организаций появились новые дополнительные требования. В приложение 1 ПП РФ 99 внесли новый пункт ПП РФ от 20.03.2020 #308. ⠀ Что это значит для исполнителей❓ Только то, что опыт участия в госзакупках становится все важнее. А рассчитывать можно только на свои силы. И главное их правильно рассчитать.

ЗАЧЕМ СЕМИНАРЫ ПОСТАВЩИКАМ❓ ⠀ Действительно, зачем учиться поставщику, когда «Эксперты №1» рассказывают как все просто. Зачем открывать Закон и кучу подзаконных актов? Ведь Закон 44-ФЗ пропагандирует профессионализм Заказчика, а профессионализм поставщика нигде не зафиксирован. Кстати, как и профессионализм контролера)). ⠀ Если поставщик легко и непринужденно прошел первую стадию знакомства с Заказчиком и выполнил контракт без нареканий, то знакомство прошло скорее успешно. Так или иначе, Заказчик не все покупает по торгам, а хочет и может купить что-то по прямым договорам с Единственным поставщиком. И тут на помощь могут прийти уже знакомые и хорошо зарекомендовавшие себя поставщики. ⠀ 1️⃣ А как исполнить договор без нареканий? Тут тоже все просто. Надо знать Закон и следовать ему. И не смотря на все богатство информации, не всегда есть силы самому разбираться в нем. Проще потратить 2-3 дня на обучение у тех, кто уже это сделал. 2️⃣ Если учиться на семинаре для Заказчиков, то можно узнать много проблем и сложностей, которые вынужден решать Заказчик. А зная это, можно помочь Заказчику в решении. 3️⃣ Если поставщик приходит на семинар для Заказчика, то это опять же повод познакомиться и пообщаться. А когда Вам мешали нужные знакомства? ⠀ *️⃣ Так что приходите на мои семинары в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Казани… С радостью буду ждать. А здесь расскажите, как часто Вы ходите на семинары?

Хотела, выложить статью про семинары для поставщиков, но отвлеклась... Увидела статью в Клерке от предпринимателя-эксперта о том как все плохо и малый бизнес должен помереть.😱 И так меня это в очередной раз возмутило, потому что это пишут люди, которые помнят 90-е с чемоданами налички, прибылями в 300 - 400%. ⠀ Это не хорошо и не плохо, это по другому, совсем по другому. Была другая страна и другие реалии. ⠀ На дворе 2020 год. И можно, конечно из под полы наликом, а можно и в белую. ⠀ Я знаю истории о том, как начинают работать в белую. Для кого-то это большой стресс, а для кого-то кайф. ⠀ Я не говорю, что работать официально и легально легко и просто. И хорошо понимаю, что это труд. Есть 115 ФЗ, есть #НК РФ. И их надо, просто необходимо соблюдать. Да, норма прибыли снижается, но может в этом и есть удовольствие от бизнеса. Научиться делать так, чтобы при этой тенденции результат был такой, какой хочется. А ещё можно сделать идеальным процесс. ⠀ И тут встаёт вопрос о том кто идёт в бизнес и знает ли собственник малого бизнеса как работает экономика, что такое бизнес-процесс, как считается калькуляция на ТРУ и главное как это сделать легально. ⠀ Хорошо, может не сам предприниматель должен все это знать, но есть ли у него знания и навыки, чтобы нанять тех кто сможет? ⠀ Именно поэтому мы работаем на стыке таких разных тем как государственные и корпоративные закупки и бережливое производство. Эти темы в нашей с вами современности как никогда близки. ⠀ В отношениях всегда ответственны обе стороны. Поставщик и Заказчик очень разные, но вынуждены взаимодействовать. И если мы хотим гармоничных отношений, то обе стороны должны быть профессионалами своего дела. ⠀ Чтобы купить нужное, следует разбираться хоть чуть-чуть в том что следует закупить и ещё много в чем. Чтобы продать свой товар нужно увидеть возможности.... персонала, процессов, финансов. Это все возможности для роста. ⠀ Да и собственно 800 млн руб это не такой уж и малый бизнес...✅ ⠀ В очередной раз мировой кризис устраивает бизнесу проверку на прочность. Думаю, что Российский малый бизнес эту проверку пройдет снова. И выживет малый бизнес и станет профессиональней и крепче. ⠀ Что думаете про малый бизнес✏️❓

О БИЗНЕС-ДИНОЗАВРАХ ⠀ 1) Чему вы можете меня научить? 2) Я в этом бизнесе 30 (40, 50, 90, х+1) лет! 3) Вы ничего не понимаете в моем производстве, чем вы мне можете помочь? 4) У меня нет проблем, просто рынок меня ограничивает! ⠀ Это типовые реплики со стороны предпринимателей, которые начали свой бизнес в 90-е, а теперь глотают пыль за более успешными (не обязательно при этом более молодыми) коллегами. ⠀ Какие симптомы видны при более близком знакомстве: 1⃣ Тотальная экономия «на костах» - на производстве таджики-узбеки, станки дышат на ладан, в инженерном и административном персонале совмещение в одном лице «ежей и ужей», например, технолог отвечает за технику безопасности, а отдел кадров — за снабжение. 2⃣ При этом много странных личностей, которые «с шефом очень давно» - соратники по русско-японской войне, вероятно, которые в данный момент делают очень мало или ничего не делают. 3⃣ Очень долгая проверка гипотез и предложений новых продуктов (12-36 месяцев), или их отсутствие. «Мы предлагаем 5 видов балалаек из сырой березы, а кому не нравится — не берите.» Ну Ok, не будем брать. 4⃣ Нежелание видеть объективно ситуацию — «рынок плохой, а я — солнышко и молодец!» 5⃣ Нежелание менять что-либо в бизнесе, но горячее желание оживить денежный поток, возможно с помощью какой-нибудь «бизнес-виагры» от «инфоцыган». 6⃣ Авторитарное управление и попытка тотально рулить каждым юнитом в своей структуре, как следствие — топ-менеджмент с сырым тестом в голове и наглухо убитой инициативой. На совещании говорит один, а остальные почтительно внимают и рисуют чертиков в блокнотах. 7⃣ Попытки залить проблемы и дыры в бизнес-модели кредитами или факторингом. 8⃣ «Мы сделали ставку на новый продукт, он совершит революцию, а если нет — мы все умрем». 9⃣ Сертификация в области качества и безопасности «для бумажки». Продолжение в галерее...

О самозанятых. Часть 2.💙 #самозанятыйвЗакупках Как работать ФЛ с другими ФЛ вроде понятно. Да и сложностей здесь возникать не должно. Деньги получил, отчитался и заплатил налог. #занятсамПоделисьсдругом ⠀ Как работать с ЮЛ тоже вроде понятно для самого самозанятого. А вот что и как делать ЮЛ с этим самозанятым, тут уже возникают вопросы. ⠀ ❓В каком регионе можно работать самозанятым? Регистрироваться, конечно, такое ФЛ должно в регионе эксперимента, а вот осуществлять деятельность можно и в других регионах страны. На это указывает сама ФНС в письмах✉️. ⠀ Например, как понять юридическому лицу самозанятый к нему пришел или обычный человек. В соответствии с 422-ФЗ документов подтверждающих, что ФЛ зарегистрировано как уплачивающее НПД не выдается. Значит, начинается игра в угадайку. ⠀ Если мы переложим это на закупки, то получаем интересную картину. Заказчик, работая с ФЛ по гражданско-правовому договору, является налоговым агентом, а, следовательно, платит за ФЛ все налоги и сборы. А с самозанятыми такие действия не нужны. Как узнать, что лицо стало плательщиком НПД? Только одним способом, задать этот вопрос ЗАРАНЕЕ!!! ⠀ Если речь идет про конкурентную процедуру, в которой возможно участие самозанятого, то лучше предложить УЗ приложить справку, от ФЛ, что он является самозанятым. Чтобы не было сюрпризов в будущем. А еще лучше, проверять ФЛ перед заключением договоров на сайте налоговой, не являются ли они плательщиками НПД. ⠀ Есть 2 оговорки.‼️ Это закупки: 1️⃣ Только по 223-ФЗ, но…; 2️⃣ На работы или услуги, и тоже но…. #услугивзакупках ⠀ Что касается 44-ФЗ и самозанятых, то здесь, как обычно две точки зрения на участие самозанятых… МОЖНО и НЕЛЬЗЯ😆 #44фзрулит Здесь Заказчику придется самому решить, будет ли он работать с ФЛ как самозанятым и принимать от него электронный чек вместо акта за оказанные услуги (работы) или нет. #поставщикамНаЗаметку_pv

Что такое «бережливое производство»? #изменения_pv ⠀ Бережливое производство или Lean Production - это создание продуктов и услуг с наименьшими потерями времени, денег и сил. #lean_pv ⠀ Потерь обычно выделяют семь видов: 1️⃣ потери из-за перепроизводства — товар лишний и валяется на полке; 2️⃣ потери времени из-за ожидания — клиент долго ждет и уходит, рабочие ждут подвоза материала и т.д.; 3️⃣ потери при ненужной транспортировке — возим продукцию взад-вперед; 4️⃣ потери из-за лишних этапов обработки, например полируем там, где это не нужно; 5️⃣ потери из-за лишних запасов — закупаем сырья на год и остаемся без «оборотки»; 6️⃣ потери из-за ненужных перемещений — сотрудник 20 раз в день бегает к принтеру на другой этаж; 7️⃣ потери из-за выпуска дефектной продукции — выпускаем брак. #потеривПроизводстве ⠀ Восьмой вид потерь — потеря интеллектуального потенциала сотрудников, то есть мы не пользуемся их умом и квалификацией, чтобы улучшить работу. #потери ⠀ Оптимизация работы происходит за счет того, что из работы исключают всё лишнее, что не приносит пользы результату, но приводит к ненужным затратам. Значит предприятие рассматривает процесс изготовления товара именно с такой точки зрения, стараясь выпускать продукцию высокого качества с наименьшей себестоимостью и за самое короткое время. #оптимизацияПроизводства ⠀ Большинство методик бережливого подхода известны были еще с начала века, например во времена «стахановского» движения в СССР. Тогда активно применялись многие приемы сокращения потерь и оптимизации работы. Затем уже «современная версия» бережливого производства пришла к нам из Японии, а конкретнее — от компании «Toyota». ⠀ Работает ли это? Да, работает, если сделать всё правильно. 5-15% прироста свободного денежного потока может получить практически любая компания в течении года. #приростотоптимизации ⠀ Сейчас методы бережливого производства использует большинство крупных предприятий в России, а в рамках нацпрограммы повышения производительности труда малые предприятия уже внедряют эту методику частично или полностью за счет госбюджета. #нацпроектПроизводительность

И СНОВА О САМОЗАНЯТЫХ😉 ч.1 #самозанятыйвЗакупках Самозанятыми называют сегодня тех граждан, которые по Федеральному закону 422-фз решили платить налог на профессиональный доход (НПД). #занятсамПоделисьсдругом ⠀ В соответствии с налоговым кодексом (НК РФ) законодатели решили провести эксперимент, который начался ещё в прошлом году. С 1 января 2020 года регионов, в которых будет эксперимент стало больше. Всего стало 23 региона 🌎 #нкрфНашеВсе ⠀ Могут воспользоваться ФЛ и ИП без работодателя, наемных работников. ⠀ При переходе на НПД не надо платить НДФЛ, и ИП не платят НДС. ⠀ Налоговая база 2,4 млн. руб. ⠀ Учёт ведётся через мобильное приложение Мой налог. ⠀ Ставки налога для ФЛ 4%, для работы с ЮЛ 6% ⠀ Используется кассовый метод признания доходов, которые считаются нарастающим итогом. #pointv

Положение о закупке!!!🌶 (ПоЗ) Чудесный документ, обязательный для заказчиков по 223-фз. И, конечно, же, для участников закупок и исполнителей по контракту. #ПоЗ_pointvru ⠀ В статье 2 Закона о закупках 223-фз написаны обязательные требования об информации, которая точно должна быть в Положении. #ошибкивположениях ⠀ Помимо этого, есть 2 мнения 👆 по поводу того, что должно быть в этом документе... Но об этом в следующий раз. ⠀ Сейчас вот о чем. Что для Вас ПоЗ❓ Для меня Положение о закупке это правила игры▶️ Заказчика с Участником Закупки на поле регулируемого закупочного процесса #ПравилаИгрыВЗакупки ⠀ Заказчик определяет правила, в соответствии с рамками Закона, потребностями и своей фантазией. Именно из-за фантазии ПоЗы такие разные😁. #ЧтоХочуТоИ223ФЗ ⠀ Но именно это и здорово👌Наш мир разнообразен, специфика отрасли тоже даёт свои нюансы. ⠀ Что же точно не писать в Положение❓ Мое мнение, что все, что относится к принятию внутренних решений Заказчика должно быть скрыто в локальных нормативных актах и к УЗ отношения не имеет. Так как непосредственно на игру участника не влияет. #РазрухаНеВКлозетахАЗакупках ⠀ Так что Заказчики фантазируйте с профессионалами, а те, кто хочет в Закупки отдельных видов лиц, ЕИС вам в помощь. Открывайте раздел с Положениями и читайте, читайте, читайте...😍#ОдинРазкакбудтоинебыло

Почему можно заработать на госзакупках?🔥 #огненный44фз ⠀ ❗️❗️❗️Потому что товар, работу, услугу можно и продать, и купить. А государству для своих нужд требуются и товары (начиная с канцтоваров и батареек...), и работы (например, строительные), и конечно же услуги (тут вообще поле не паханное).😄 #этотСтранныйГосзаказ ⠀ С точки зрения экономики проще все "купить что-то не нужное, чтобы продать потом..."🌶 То есть товар продать с наценкой и получить свою выгоду. #госзаказ ⠀ И нужды государства здесь не исключение... - Это бизнес, детка‼️😉 #бизнесНаЗакупках ⠀ А следовательно ему, то есть государству, в лице его заказчиков, можно и нужно продавать товары, работы и услуги. #ПоставщикГосзаказа ⠀ ❓❓❓Как на этом заработать... ⠀ Заработать в бизнесе можно тогда, когда есть возможность купить дешевле, и продать подороже. Тут главное не "терять берега" и продать заказчику ровно то, что он хотел получить. Тем самым получив свою заветную прибыль👌 #ПоставщикТРУ ⠀ Пост написан в ответ на вопрос в профиле @shoma665 "Как работают на госзакупках и почему на этом можно заработать #поставщикгосударства Приходите на семинары для поставщиков #семинарпозакупкам

И никаких торговых знаков!!!! #ОписаниеОбъекта44фз Просто сок, по вкусу как любой из известных брендов. Ведь нашел поставщик заводик, произвели под заказ и поставили. #поставщикгосударства! Надеюсь исполняют без неустоек. #хорошоРаботаетШельма А неустойки писать можно в контрактах теперь только в процентах #каждыйДеньКакПраздник44фз

☘Лес в центре Москвы #ПаркЗарядье2019 это прекрасно. 🍄 А лес в Подмосковье густой, где можно потеряться, а можно насобирал грибов -это всегда куда лучше. При этом в лесу всегда есть риск заблудиться, например. ⠀ Вот и с БГ у бизнеса есть свои риски. Когда БГ берешь для исполнения контракта, то все понятно #БГвГосзаказе ⠀ А когда берешь БГ для обеспечения заявки #ОбеспечениеЗаявкиБГ возникает риск, что в последний момент не захочется подавать заявку, а оплачивать БГ придется ещё 2 месяца #воттакойСтранныйбизнес ⠀ Такой опыт у участников закупок уже есть. Берегите нервы и просчитывать риски🔥