Согласны? Я лично нет. Потому что бренд это не воздух, бренд это смыслы, которыми насыщено дело. А самое главное, что потребитель не просто готов платить больше, за комфорт, за сервис, а он хочет платить больше, лишь бы ему было хорошо. Когда что-либо брендируется, то мы уже покупаем не продукт, мы покупаем смыслы, идеи и философию. То что там, внутри. Кроссовки Джорданы не просто так на картинке. На самом деле это просто кроссовки, но они удобные, они стильные, они выделяют вас из толпы, вы становитесь заметным, и становитесь частью чего-то большего. Внутри нас заложено очень много биологических механизмов, благодаря которым маркетологи успешно продают нам вещи в несколько раз дороже их реальной стоимости. Например, желание быть чем-то большим чем мы есть, принадлежать к классу избранных. А может, быть единственным избранным? Но так или иначе, продавать свой труд дорого, расти как профессионал и жить интересно сегодня, без брендирования личности, никак. Именно этому и будет посвящена эта неделя. #web #site #design #webdesign #веб #дизайн #созданиесайтов #вебдизайн #мотивация #деньги #доход #webskillers #продажи #фриланс #ui #ux #uxdesign

Привет! Сегодня воскресенье, а это значит что пора ставить цели на новую неделю, и на носу еще новый год. Нужно все успеть! ) Напишите, что вы узнали за предыдущую неделю? Какие инсайты у вас произошли? #web #site #design #webdesign #веб #дизайн #созданиесайтов #вебдизайн #мотивация #деньги #доход #webskillers #продажи #фриланс #ui #ux #uxdesign

Одним из главных бизнес-процессов является ценообразование. Это означает что цена за ту или иную услугу не может быть с потолка, она должна быть четкой, прозрачной и обоснованной, у клиента не должно возникать вопроса: «А почему такая цена?», или «Как вы считаете?» и т.п. А главное, нельзя брать в работу заказы дешевле нижнего порога. Необходимо действовать четко по прайсу. Например. Если дизайн главной страницы сайта стоит 9000 рублей, я не беру в заказы баннера, оформления групп и прочее. А тут пришел клиент и говорит, есть 3000, нужен баннер. То ответ нет, потому что это не входит в бизнес модель, с этим баннером я больше потеряю, чем заработаю, даже если кажется что тут делов на час. Так как назначить цену за дизайн? Я знаю три способа оценки. Первый это учет по времени, просто прикинуть сколько в среднем времени уходит на работу и умножить на количество часов. Второй, фиксированный. Одна услуга одна цена. Есть еще ценностный подход, это когда стоимость вашей услуги зависит от той ценности, которую получит клиент. Это самый лучший способ оценки, так как нет привязки к часам (что я вообще считаю неправильно), я понимаю сколько стоит моя работа и дешевле делать не готов. У меня есть друг, так вот у него самая крутая система оценки проектов. За сколько денег ты готов это сделать, и умножь на два :) А как вы считаете цену за свой дизайн? #web #site #design #webdesign #веб #дизайн #созданиесайтов #вебдизайн #мотивация #деньги #доход #webskillers #продажи #фриланс

Упаковка бизнеса — это набор правил, визуала и смыслов которые видит клиент при знакомстве с вами. Это не просто ваше портфолио, это все от того как вас находит клиент, как с вами знакомится, как взаимодействует и что получает в итоге. Это должно быть гораздо больше чем просто дизайн. Клиент должен получать удовольствие от сотрудничества с вами. Клиент будет платить хорошо, когда с дизайном он получит еще и сервис. Итак, мой план по упаковке на следующую неделю. 1. Смыслы 2. Регалии 3. Опыт, история 4. Кейсы 5. Сайт, блог, услуги 6. Социальные сети 7. Каналы взаимодействия 8. Скрипты, документация, правила 9. Фото (я, офис, рабочее место) 10. Видео 11. Рекламные материалы 12. Бренд (Маркетинг кит) 13. Ахренеть #web #site #design #webdesign #веб #дизайн #созданиесайтов #вебдизайн #мотивация #деньги #доход #webskillers #продажи #фриланс

С этого дня я буду анализировать каждого клиента. Раньше было так, пришел и уже хорошо, но без аналитической работы вообще непонятно, как он пришел, из-за каких действий, что общего у этого клиента с остальными и пр. А это значит, что невозможно улучшить и масштабировать положительный результат, и исключить отрицательный. Что за клиент? Клиент пришел с Яндекс.директа на лендинг, позвонил. Договорились о встрече, самое удивительно то, что он не видел портфолио, его я показывал на месте при встрече. Новая компания, занимается кейтерингом в направлении B2B. Обсудили все детали, я предложил лендинг с точками захвата и отработкой возражений. Подготовил коммерческое предложение, вторая встреча — обсуждение уже коммерческого предложения. Бюджет на дизайн 30 000 рублей. #web #site #design #webdesign #веб #дизайн #созданиесайтов #вебдизайн #мотивация #деньги #доход #webskillers #продажи #фриланс

Уф, сколько всего надумалось за вчера ) Очень важно понять на каком этапе ты сейчас и куда необходимо стремиться. Что бы понять что делать, я посмотрел на свою упаковку глазами заказчика, того заказчика, которого сформировал несколько постов назад. Помните да, он с деньгами и ему нужен надежный исполнитель, экономить на качестве он не станет, слишком рискованно. Получилось следующее: - в портфолио мало работ - нет работ по темам в которых я хочу получать заказы - портфолио статичное и не показывает полной картины - личный сайт мягко говоря косой - нет резюме - нет информации для клиента, как я работаю, как нахожу решения и прочее - все площадки с портфолио полупустые Наверно есть еще вагон косяков которые я не вижу, и я думаю увижу их когда буду разрабатывать план упаковки. #web #site #design #webdesign #веб #дизайн #созданиесайтов #вебдизайн #мотивация #деньги #доход #webskillers #продажи #фриланс

На пути к любым товарам или услугам у потребителя есть пять главных препятствий: нет нужды, нет денег, нет срочности, нет желания, нет доверия. Так как я буду работать только с теплыми и горячими клиентами, то необходимо преодолеть только «нет срочности и нет доверия». Соответственно, клиент при знакомстве с моим предложением должен сразу понять что ему это очень надо, и очень надо сейчас, и чтобы он мне доверял. И формирование уникального торгового предложения это первый шаг к снятию данных барьеров. Две три строчки, и клиент должен убедиться в том, что вы способны сейчас решить его задачи, и даже больше. У моего клиента есть деньги, он не экономит, он не ищет дешевле, он ищет надежного и опытного дизайнера, который будет предлагать решения, а не доставать вопросами. Итак, мои УТП: - создание стильных и удобных интерфейсов в соответствии с гайдлайнами. - разработка яркого промо-дизайна для любой целевой аудитории. - опыт разработки крупных проектов в команде от тз до результата. Я думаю, они будут меняться и адаптироваться под целевую аудиторию, но пока так. #web #site #design #webdesign #веб #дизайн #созданиесайтов #вебдизайн #мотивация #деньги #доход #webskillers #продажи #фриланс

Статичные работы не цепляют! Пока вчера я работал над позиционированием, и создавал портрет своих идеальных клиентов, я понял что им не интересны картинки дизайнов, экранов, мокапов. Они хотят видеть дизайн в действии, сразу, как с ним взаимодействовать, как он реагирует на действия пользователя? Даже если это обычное перетаскивание блока или переход экрана. И конечно же, надо будет показать почему я пришел именно к этому решению. Но поскольку времени на разработку новых работ у меня нет, и с января надо будет уже активировать машину продаж ), придется анимировать и сделать новые презентации для текущих работ в портфолио, адаптировать их для рынка! Для этого придется раскурить пару новых инструментов. Надо попробовать Principle, Framer, Figma и Adobe XD, посмотрим как они, и что могут. #web #site #design #webdesign #веб #дизайн #созданиесайтов #вебдизайн #мотивация #деньги #доход #webskillers #продажи #фриланс

Первый пункт из недельного плана, позиционирование, и условная ЦА. Скажу так, день был тяжелый, полный исследований. Как вообще понять чем заниматься? Я знаю два метода, первый это исходить из себя. Понять чем именно ты хочешь заниматься и какой дизайн делать, от этого можно выстроить портрет заказчика и под него уже разработать позиционирование. Но тут можно промахнуться, ведь то что нравится тебе, может не пользоваться спросом. Вариант второй, это сначала изучить нишу, есть ли в ней деньги, сколько платит клиент и какая там конкуренция и подстроиться под рынок. Конечно, возможно придется делать не то что хотелось бы, но заработать можно гораздо больше. А мы тут про деньги собрались же верно? ) Но я думаю придется балансировать. Приступаю ко второму пункту, теперь необходимо сформировать УТП. #web #site #design #webdesign #веб #дизайн #созданиесайтов #вебдизайн #мотивация #деньги #доход #webskillers #продажи #фриланс

Итак, сегодня понедельник, а это значит пора обозначить цели и расставить приоритеты. Делать нужно только то что есть в списке, не отвлекаясь на шелуху. То есть, делать работу и выполнять пункты из списка. Не скакать от задачи к задаче, не кидаться с ужасом «Боже мой, у меня в портфолио бардак», не листать тупо соц сети, только эти пункты, детально проработать за неделю. Потому что если их не сделать, то дальше будет такая же невнятная хрень, как обычно. Позиционирования, ценообразования нет, в портфолио все подряд, как писать, кому, и сколько предлагать. Сначала необходимо сформировать свой образ и образ своего клиента. Каждый понедельник новый план. К пятнице я его закрываю и отчитываюсь по результатам. И будут конечно же ежедневные посты на тему. #web #site #design #webdesign #веб #дизайн #созданиесайтов #вебдизайн #мотивация #деньги #доход #webskillers #продажи #фриланс

Я понял это давно, так как самые простые и хорошие деньги я получал от повторных продаж, причем для того чтобы сделать такую продажу не требовалось особых усилий. Либо клиент сам просит сделаешь, либо я по дружески спрашиваю, вам требуется что-либо? Банера на новый год может быть? ) ⠀⠀ ⠀ Дизайн это штучный товар, так думают многие, и как правило у них происходит следующее - клиент пришел, заказал дизайн и ушел. И вы ждете следующего принца. На самом деле, дизайн нужен постоянно, клиенту всегда нужно что-то оформить. ⠀ ⠀ И если вы с ним хорошо сработали по первому проекту, то дальше он уже не будет тратить время, силы, и энергию на поиски другого дизайнера, если он ваш клиент, а вы его дизайнер, то это любовь на многие года. ⠀ Напишите, какие вообще могут быть допы и повторные продажи? У меня есть несколько на примете, позже напишу о них ) #web #site #design #webdesign #веб #дизайн #созданиесайтов #вебдизайн #мотивация #деньги #доход #webskillers