ЗА ПРЕДЕЛАМИ ЗОНЫ КОМФОРТА ⠀ Повсюду столько практик, медитаций и визуализаций для того, чтобы помочь себе прийти к цели. ⠀ Вы когда-нибудь вообще задумывались о том, как это работает? ⠀ В глубине души мы все знаем, что нужно делать. У большинства есть даже все инструменты, чтобы взять любые вершины, но, когда дело доходит до действий, нас терзают жуткие сомнения и страхи. ⠀ Почему? ⠀ Потому что действия, которые надо совершить - НОВЫЕ. То есть, мы вынуждены идти по непривычному пути. Это называется «выход из зоны комфорта». ⠀ Наш мозг состоит из нескольких частей. Самая древняя - рептилоидная. Она отвечает за размножение и выживание. Когда мы «в зоне комфорта», то совершаем привычные для неё действия. Текущий образ жизни изучен, а значит БЕЗОПАСЕН. ⠀ Что происходит, когда мы начинаем делать что-то новое? ⠀ Конечно! Рептилоидная часть мозга начинает паниковать. Она не знает, что ТАМ, за новыми действиями, и пытается сохранить нам жизнь. Она просто до сих пор бережет нас от саблезубого тигра. ⠀ Следом, включается лимбическая часть, которая отвечает за эмоции, и нам становится дико страшно. Потому что «ТАМ ОПАСНО», - так думает наш мозг. ⠀ Но у нас в ходе эволюции, сформировались и другие части мозга. Например, часть, которая отвечает за воображение 🌈 ⠀ Мозг не понимает разницы между тем, что происходит в реальности и тем, что мы представляем в своей голове. ВООБЩЕ НЕ ПОНИМАЕТ. ⠀ На этом и построены практики с визуализацией. ⠀ Если вы заранее придумываете себе негативные сценарии, то мозг принимает это за истину, и уровень тревожности сильно возрастает. ⠀ Понимаете, что нужно делать? ⠀ Если вы боитесь искать и закрывать клиента, потому что не принесёте ему результат, то представьте, что вы уже взяли клиента, делаете, что должны и приносите ему результат. Тогда мозг серьезно считает, что это с вами УЖЕ ПРОИЗОШЛО И... ВЫ ВЫЖИЛИ! Нашли клиента, делаете свою работу и живы! А значит, ТАМ БЕЗОПАСНО. _ Если вас НЕ устраивает текущее положение дел, значит вы ГОТОВЫ к переменам. ⠀ Но ваши мечты ЗА ПРЕДЕЛАМИ ЗОНЫ КОМФОРТА. Новое всегда будет пугать, это нормально, но вы должны знать, что вы в силах этим управлять.

Когда я училась на первом курсе университета, к нам пришли «продавать» целевой договор, по которому выпускник должен отработать 3 года по специальности в какой-нибудь там глухой Подрищихе. ⠀ Цена вопроса - 200 000 рублей. За три года в глухомани с нищенской зарплатой и нервотрепкой. Эти деньги выплачивались студенту в виде повышенной стипендии 4 года подряд. ⠀ «Прекрасно», - подумала я, - «это как раз мне подходит». ⠀ Разумеется, стипендия в 5000 рублей была тогда решающим фактором, к тому же я рассуждала так: «сразу будет работа». К внутреннему голосу в то время я не прислушивалась от слова «совсем» и двигалась так, чтобы как можно меньше «пострадать» от безденежья самым простым путём. ⠀ Договор был подписан, стипендию платили, а через 3,5 года я поняла, что я вообще-то не хочу работать учителем в Подрищихе. Но 200 тыс. мне уже выплатили, и я должна ехать работать, куда деваться то? _ Эта ситуация мне напоминает сценарии многих людей. ⠀ Я много общаюсь с ребятами, которые хотят изменить свою жизнь к лучшему, даже начинают что-то для этого делать. И когда я спрашиваю, спустя время, «ну как успехи, что сейчас делаешь?» То слышу: «да блин, учебы капец как много, времени нет/у меня семья, работа стабильная, мне всё-таки не до рисков сейчас/а где я возьму такие деньги на обучение?/у меня кредиты». ⠀ Я к тому, что у каждого из нас есть ситуации, на первый взгляд, безвыходные. 200 000 для меня тогда были просто неподъемной суммой. Мне было 22. Для меня дальнейшая судьба была предопределена. Варианты то какие? ⠀ Я думала об этом и представила, как я оставлю сейчас всё, что мне дорого, все, что у меня есть, и поеду работать в село. Перечеркну к чертовой матери всю свою жизнь в 22 года. ⠀ То есть, получается, что цена моей счастливой и свободной жизни - 200 000 рублей? Кто-то может решить это за меня? И я не могу ничего сделать? ⠀ Мне заплатили 200 тысяч за то, чтобы я, молодая и талантливая, с огнём в глазах, поехала в глухую дыру на 3 года работать за зарплату, которой едва хватает на жизнь, и я на это согласилась... ⠀ Мне стало настолько жутко и противно от этого осознания, ведь моя счастливая и свободная жизнь стоит не 200 000...да она вообще не продаётся! ⠀

ТОП-10 ПРИЧИН, ПОЧЕМУ У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ ⠀ Пока кто-то продает через блог на десятки миллионов, другие тратят деньги, время и силы на продвижение, но не получают результата 🤷‍♀️ ⠀ Какие ошибки допускают эксперты и предприниматели при продажах своих продуктов и услуг в Instagram, давайте разбираться👇 ⠀ ❌ СЛИШКОМ НАВЯЗЧИВЫЕ ПРОДАЖИ ⠀ Навязчивая реклама отталкивает аудиторию, а особенно тех, кто еще не успел с вами познакомиться. Если вы постоянно пытаетесь продавать, но не даете аудитории ничего полезного, то в конечном итоге ваши подписчики просто уйдут. ⠀ Кроме продающего контента, транслируйте ваши ценности, процесс работы, отзывы и давайте пользу. ⠀ ❌В ВАШЕМ БЛОГЕ НЕТ ПРОДАЖ ⠀ Интересный факт, но даже если очевидно, что в блоге что-то продают, аудиторию все равно надо мотивировать к покупке, подогревать и призывать к действию. ⠀ ❌У ВАС НЕТ ЧЕТКОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ И УТП ⠀ Если у вас в аккаунте нет четкого позиционирования, ⠀ 👉 Кто вы? Что вы продаете? В чем ваша фишка? Какое у вас УТП? Почему вам можно доверять? Почему нужно купить именно у вас? ⠀ то к вам приходит НЕ ТА аудитория (люди просто НЕ понимают, куда точно подписываются), и как результат - подписчики есть, а продаж нет, потому что у них НЕТ той боли, которую бы закрыл ваш продукт. ⠀ ❌ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ⠀ Если вы не понимаете, кто покупает ваш продукт и зачем, то двигаться дальше не имеет смысла. ⠀ Когда вы точно знаете, кто покупает ваш продукт и что у них болит, то вы можете эффективно взаимодействовать с ними. ⠀ Истинная причина покупки в том, что клиент сможет закрыть конкретную потребность с помощью вашего продукта. Поэтому рассказывайте клиенту, что он реально получит, если выберет вас. ⠀ ❌ВЫ НЕ ДАЕТЕ ДОСТАТОЧНО ЦЕННОСТИ ⠀ Важно понимать, что ваш аккаунт в первую очередь должен давать какую-то ценность. Не скидку по промокоду, а реальную ценность. Например, человек может найти у вас какое-то решение, воспользоваться советом, который вы дадите, поднять себе настроение, прочитав ваш утренний пост или посмотрев сторис, зарядиться энергией на весь день. _ Нашли эти ошибки у себя?😏 Ещё 5 причин, почему у вас не покупают, читайте в моем чек-листе по ссылке в шапке профиля🤩

Мозг обожает играть в игры. Любит нас пугать, заставляет сомневаться. Вот самые распространённые обманы мозга, которые мешают действовать и развиваться каждому из нас👇 ⠀ ❌Синдром самозванца. ⠀ Вот вы видите свои достижения, цифры на счетах, очередь из клиентов и восторженные отзывы и не верите. Вам кажется, что это просто везение, но никак не ваша заслуга. Лезут мысли, что вас вот-вот «раскроют», ведь на самом деле вы не умны и не компетентны. Вы даже не думайте начинать свои проекты, потому что считаете, что у вас не получится. ⠀ ❌Выученная беспомощность. ⠀ Например, вы хотите заработать 100 тысяч. Пробуете несколько раз устроиться на работу или найти клиентов - не складывается. Добираетесь до планки в 50 тысяч, пытаетесь взять еще пару клиентов - не идет. И после нескольких неудачных попыток вы решаете: 100 тысяч - бетонный потолок, его не пробить. ⠀ Это и есть выученная беспомощность. Она запугивает провалом, скрывает реальные возможности изменить ситуацию и отбивает желание действовать. ⠀ ❌Самообесценивание. ⠀ Клиенты переносят дедлайны по 100 раз, задерживают оплату, общаются на «ты» без спроса и хамят - ок. Вам не нравится, но вы никак не прекращаете это. Позволяете окружающим оценивать вас. Самоощущение зависит от чужого субъективного мнения. ⠀ ❌Страх проявляться. ⠀ В голову лезут мысли «меня осудят/не примут/будут смеяться». Этот страх не дает высказывать идеи, быть инициативным, выражать эмоции. Уговаривает просто помолчать и отойти в сторону. В итоге человек «отсиживается», пока кто-то посмелее реализует его планы и мечты. ⠀ ❌Перфекционизм. ⠀ Слишком высокие стандарты к своей и чужой работе, непереносимость ошибок, острая реакция на критику. Закапывание себя и окружающих в мелочах — надо все довести до идеала. ⠀ Может казаться, что это полезная штука, но в реальности перфекционизм не дает масштабироваться, доводить дело до конца и много зарабатывать. _ продолжение и практические способы борьбы с этими обманами в карусели ➡️

Горжусь людьми, которые набираются мужества и честно себе говорят: «я живу не так, как хочу. Я могу больше, могу лучше. Я хочу жить по-другому». ⠀ Вам знакомы такие моменты? ⠀ На задний план отходят все обязательства, долги, общественное мнение, установки и, словно, есть только вы и это осознание: вы - удивительный, свободный, талантливый человек и достойны жить самой лучшей жизнью. И вы чувствуете прилив сил и энергии. ⠀ Эти моменты случаются точно с каждым. Кто-то сразу этой мысли наступает на глотку, кто-то начинает размышлять, а кто-то тут же принимает решение действовать. ⠀ Мы все, будто, движемся по какой-то воронке. А всё, что с нами происходит - это один большой прогрев к продукту «жизнь твоей мечты», когда вы нашли себя и ваша ценность в мире высока. ⠀ Это как в маркетинге: в воронку заходит 1000 человек, а до конца доходит только 100. Только в случае с жизнью сложнее: заходит 10.000, а доходит только 1, но это не точно. _ Когда начинаешь что-то новое, меняешь привычный уклад жизни, по началу чувствуется невероятный запал. Чувствуешь, что можешь свернуть горы. Но одна неудача, стресс и невольно задумываешься о том, правильное ли решение принял. ⠀ Вроде бы, все было хорошо, но потом всё становится против тебя, да что за хрень! А мозг сразу начинает подливать масла в огонь: один за одним кидать подтверждение тому, что то, что вы начали - плохая идея. ⠀ Страшно, неприятно, тревожно. ⠀ Хочется все вернуть как было. Начинаешь думать, что быть пьяненьким каждую пятницу кайфово, а разгребать дедлайны с горящей задницей - нет. ⠀ И вот когда вы чувствуете, что «нахер мне все это надо», самое время втопить вперёд на полную. ⠀ То, что я описывала, называется феномен ямы/откат/ выход из зоны комфорта, как хотите называйте. Реальность такова, что это неотъемлемая часть пути. За что ни возьмись, НЕ будет идеальной асфальтированной дороги, все равно будут ямы и кочки, на которых будет трясти. _ читайте продолжение в карусели➡️ ⠀ А в комментариях поделитесь, что помогает вам двигаться вперёд и не сдаваться?

ЧЕСТНОСТЬ И ПРОСТОТА ПРИ ПРОДАЖАХ. ⠀ Хочу рассказать одну историю, которая произошла со мной и моим клиентом. Она научила меня нескольким вещам: ⠀ 🔹не выделывать «акробатические номера», когда хочешь продать свой продукт, потому что это нафиг никому не надо. ⠀ 🔹смотреть на целевую аудиторию, как на конкретного человека. Анализировать, от слова «анализ», а не от слова «хз, ну логично же, что...». ⠀ 🔹быть открытым и честным перед человеком, которому продаём. ⠀ Мы продавали ортопедический аппарат для людей с инвалидностью, который позволяет «колясочникам» принимать вертикальное положение и «ходить». ⠀ Разумеется, чтобы показать аппарат, так сказать, в действии и с самых выгодных сторон, у клиента были сделаны профессиональные фотографии с очень счастливыми людьми в этом аппарате со смыслом «посмотрите, что мы можем теперь делать». ⠀ Но есть кое-что интересное. ⠀ На фотосессии были здоровые люди. Они прогуливались по аллее прямо в этом аппарате и играли, внимание, в баскетбол. ⠀ Я, в первые пару месяцев, нормально к этому относилась. И вы сейчас, наверное, тоже подумали мол «ну и что такого, не понятно же может человек ходить или нет, и в баскетбол тоже хочется поиграть». Ага. ⠀ Спустя какое-то время, когда я подразобралась с тем, как живут люди в колясках и поняла, что - во-первых, отличить колясочника от здорового, по большому счету, не сложно; - а во-вторых, им не то, что в баскетбол играть, им помыть руки, по-человечески, в собственной ванной - роскошь. ⠀ Тогда же я и поговорила с клиентом на предмет того, что фотографии попахивают сами знаете чем, и наша целевая аудитория это поняла ещё с первых секунд. ⠀ Сначала я написала активной и яркой девушке-инвалиду, которая этим аппаратом пользуется и попросила разрешение, чтобы ее фото (в аппарате) запустить в рекламу. Она согласилась, и эти креативы давали максимальный отклик, конверсию в подписку и горячих лидов. ⠀ А потом предложила клиенту сделать новую фотосессию, по-честному, с этой же девушкой. Все были согласны и я организовала фотосессию удаленно. Там не было баскетбола, зато были тёплые фото как она встречает мужа с работы в полный рост, делает стоя зарядку, режет салат и ставит чайник. ⠀ продолжение ➡️

Упаковка себя как специалиста (часть 2). ⠀ Суть смысловой упаковки я постараюсь донести максимально простым языком. ⠀ Смысловая упаковка - о том, какой контент нужно создавать, чтобы донести до аудитории определённые смыслы, которые помогут сформировать в головах людей: • ваш образ как человека, личности; • ваш образ как эксперта; • лояльность к вам; • закроют возражения. ⠀ То есть, по сути, блог - это коммуникационная площадка, где вы общаетесь с человеком и постепенно (намеренно) доводите его до покупки. ⠀ Чтобы понять, о чем писать в блоге и какой контент создавать, подумайте вот о чем: ⠀ что потенциальный клиент должен от вас «услышать» и о вас узнать, чтобы принять решение о покупке? ⠀ Чтобы стало ещё понятнее, давайте разберём на примере, как контент может прогреть аудиторию к вам, как к эксперту и сконвертировать подписчика в клиента👇 ⠀ Человек увидел вас - заинтересовался и подписался - смотрит контент. Задача - только контентом вызвать у него желание купить услугу. Представим, что ваши посты выглядят так: ⠀ 1. Пост-знакомство, где раскрываете свою личность, делитесь целями или мечтами, становитесь понятнее и ближе к аудитории. 2. Пост о том, кому подойдёт ваша услуга (наводит на мысли о том, что возможно ваша услуга - то, что нужно/закрывает возражение «мне не подойдёт»). 3. Пост- игра с ценными подарками. Тут вы используете, например, лид-магнит (вовлекает, досказывает вашу экспертность). 4. Пост с отзывом от клиента (соц.доказательство формирует лояльность). 5. Сохранённый прямой эфир с коллегой или со смежным специалистом (формирует ваш имидж, добавляет ценности блогу). 6. Полезный, потенциально сохраняемый пост (доказывает экспертность) 7. Пост с кейсом и отзывом (лояльность). 8. Продающий пост (продажа). 9. Сторителлинг клиента и отзыв. ⠀ Если человек просмотрит все эти посты, он считает смыслы и поймет, что ⁃ ему нужна/подходит ваша услуга; ⁃ другие люди тоже воспользовались ей и остались довольны; ⁃ вы отличный специалист; ⁃ вы широко мыслите и партнеритесь с другими специалистами, что еще больше вызывает доверие к вам. ⠀ продолжение ➡️

Пост 30/30. Упаковка себя как специалиста (часть 1). ⠀ Цель закрыта. 30 из 30 постов в ленте 🤟 Местами было сложно и напряжно, а местами очень легко и в кайф. Ставлю здесь галочку ✅ и иду дальше. ⠀ Сегодня полезный пост о том, как эксперту упаковать свой блог👇и не пропустите, дополнительно к этому, серию сторис о том, как специалисту перейти из оффлайна в онлайн, продавать свои услуги через блог и увеличить доход минимум в 2-3 раза🔥 _ Блог - это точка контакта с аудиторией, визуальное присутствие в инфополе и дополнительный канал, через который люди будут вас находить. ⠀ Благодаря своему блогу вы сможете сформировать нужное впечатление о себе, доказать экспертность, показать свой подход к работе, закрыть возражения ... и сделать это ЕЩЁ ДО ТОГО, как потенциальный клиент к вам обратится. ⠀ Когда блог упакован правильно, то в момент, когда потенциальный клиент вам пишет, он УЖЕ прогрет к вам, как к специалисту, хотя лично вы ещё даже не разговаривали! Понимаете всю мощь правильной упаковки и вообще, ведения блога? ⠀ Чтобы взаимодействие с аудиторией было эффективным, нужно упаковать свой блог с двух позиций: ⁃ визуальной (то, что потенциальный клиент будет видеть глазами); ⁃ смысловой (то, что клиент будет понимать о вас). То есть, в контент нужно заложить определённые смыслы, которые сформируют у потенциального клиента «правильные» мысли и приблизят к решению о покупке у вас. ⠀ Пробежимся по визуальной составляющей и отметим ключевые моменты👇 ⠀ 1️⃣Переведите профиль в бизнес-аккаунт. ⠀ 2️⃣ Заполните шапку. К шапке будем относить: -никнейм; -аватар; -имя пользователя; -био (описание профиля); -highlights (актуальное/вечные сторис). ⠀ В шапку поместите всю рациональную информацию для закрытия сделки (цены, услуги, соц.доказательства, свои какие-то рубрики) и то, что важно именно В ВАШЕЙ нише. Информация должна быть ЛЕГКОДОСТУПНА. Не должно быть ничего, что заставит клиента совершать сложные действия или что-то выискивать. ⠀ О смысловой упаковке мы поговорим в следующем посте. А продолжение о визуальной ➡️ в карусели.