"Сделайте лучшую мышеловку, и люди сами протопчут дорогу к вашей избушке".⠀ ⠀ Эту фразу любят сторонники подхода "Хороший продукт сам себя продаст". Её приписывают Ральфу Уолдо Эмерсону, американскому мыслителю и писателю 19 века. ⠀ ⠀ 🐭🐭 С крылатой фразой про мышеловку связаны два прикола. ⠀ ⠀ В 1928 году некий предприниматель Вулворт изобрел улучшенную мышеловку. Она продавалась за 12 центов. А цена обычной, менее эффективной мышеловки была 5 центов. ⠀ ⠀ Лучшая мышеловка потерпела фиаско на рынке. Ни Эмерсону, ни Вулворту не пришло в голову, что люди не хотят отскребать мышь от мышеловки. Но и выбрасывать устройство, которое стоит в два с половиной раза больше обычного, им тоже было не по душе. ⠀ ⠀ Оказалось, что нужна самая дешевая мышеловка, которую потом можно выбросить вместе с мышкой.⠀ ⠀ Но это ещё не всё. ⠀ ⠀ Оказалось, что Эмерсон сказал не так. ⠀ ⠀ Его оригинальная фраза была гораздо более длинной, расплывчатой, скучноватой, и в ней вообще не было мышеловки. Хотя смысл был примерно такой же: если ты делаешь хороший продукт, покупатели сами тебя найдут. ⠀ ⠀ А фразу, ставшую знаменитой, придумал и приписал Эмерсону спустя 28 лет после его смерти некий рекламщик Хаббард. Она разошлась благодаря точным словам, яркому образу, понятной выгоде (люди сами протопчут к вам дорогу).⠀ ⠀ Короче, фраза про то, что продукту не нужна реклама, стала знаменита благодаря специалисту по рекламе 😀⠀ ⠀ (И люди не стали топтать дорожку к лучшей мышеловке). ⠀ ⠀ А вы знаете хорошие продукты, которые продаются без рекламы?⠀ ⠀ Или наоборот - хорошие продукты, которые не покупают, потому что о них никто не слышал?

Пять правил для абзацев в Инстаграм⠀ ⠀ Абзацы в Инстаграм живут совсем по другим правилам, нежели абзацы в книгах или учебниках по русскому. ⠀ ⠀ Учебники говорят: одна мысль - один абзац. (А предложение - это кусок мысли, который можно произнести на одном выдохе). ⠀ ⠀ В Инстаграм "одна мысль - один абзац" работает плохо. На узком экране телефона практически любая мысль превращается в длинную нечитабельную простыню текста.⠀ ⠀ Поэтому текст в Инстаграм делится не по мыслям, а, можно сказать, по красоте. По визуальной привлекательности для читателя. ⠀ ⠀ Собрала пять правил, которые помогут сделать текст красивым и... прочитанным.⠀ ⠀ 1️⃣ Первый абзац лучше делать покороче. Так читателю будет психологически легче приступить к чтению поста.⠀ ⠀ 2️⃣ Максимальная длина абзаца - 5-6 инстаграмных строк.⠀ ⠀ 3️⃣ Делать абзац из каждого предложения не стоит - получается рваный, телеграфный стиль. Читателю трудно следить за мыслью. ⠀ ⠀ 4️⃣ Если все абзацы одинаковые по обьему, текст выглядит монотонно. Глазу не за что зацепиться. Лучше чередовать короткие, длинные и средние абзацы.⠀ ⠀ 5️⃣ Самую важную информацию помещаем в самый короткий абзац. Он привлекает максимум внимания. ⠀ ⠀ И кстати, чтобы Инстаграм не схлопывал пустые строки между абзацами, удобно использовать сайт www.text4insta.ru. ⠀ ⠀ Заходите на сайт с телефона, вставляете в специальное окошко свой текст, нажимаете кнопку "скопировать для инстаграм с пробелами" и вставляете красивый текст в свой пост. ⠀ ⠀ Друзья, а как вы отделяет абзацы в Инстаграм друг от друга? Ставите точки, прозрачные символы, пользуетесь ботами? Или не морочите себе всем этим голову? ⠀

Лохматая, в трениках, глаза красные от компьютера. Иду в магазин. Пару недель назад. ⠀ ⠀ К ушам, конечно, прицеплена маска, в карманах резиновые перчатки.⠀ ⠀ Решила закупиться не в самом близком магазине, а чуть подальше, у метро, чтобы прогуляться. ⠀ ⠀ Идёт навстречу девушка, очень нарядная. Платье длинное с вырезом, помада яркая, плечо голое.⠀ ⠀ Интересно, что за мероприятие у неё? Подпольная вечеринка во время карантина? ⠀ ⠀ Но время странное для гулянки: вторник, около четырёх часов дня. ⠀ ⠀ Прошла чуть дальше - ещё одна модель, тоже при параде. Платье, колготки в сеточку, помада, каблуки.⠀ ⠀ Возвращаюсь с пакетами и уже даже не удивляюсь, встретив очередную красотку. Две первые хоть в чёрных платьях были, эта вообще в красном. Что происходит? ⠀ ⠀ Пока дошла до дома, кажется, нашла ответ. ⠀ ⠀ Мы так обалдели сидеть по домам, что от каждого выхода нам теперь просто сносит крышу.⠀ ⠀ Сейчас все обсуждают, каким будет мир после пандемии. Есть мнение, что изменится стиль покупок: вместо десяти кофточек из масс-маркета мы будем покупать одну более качественную, долговечную, дорогую. И так мол будет во всем - осознанное потребление. ⠀ ⠀ Мне кажется, будет ровно наоборот. ⠀ ⠀ Мы будем ловить момент, жить одним днём, покупать импульсивно, наряжаться без повода, развлекаться много и как в последний раз. И мысли о долговечности покупок, сдержанности и сознательной скромности будут далеко не на первом месте. ⠀ ⠀ На карантине я прошла несколько лекций по искусству от @op_pop_art. Запомнилась лекция по эпохе ардеко. Люди после Первой Мировой войны, уставшие от лишений, пустились развлекаться во все тяжкие. Наступило время блестящих нарядов, перьев и безумных вечеринок, круто снятых в фильме «Великий Гэтсби».⠀ ⠀ Что-то похожее ждёт и нас. ⠀ ⠀ Для бизнеса такие настроения - это скорее хорошо. Для планеты, наверное, не очень. ⠀ ⠀ Как вам кажется: как мы изменимся после карантина? Изменятся ли вкусы и поведение клиентов вашего бизнеса? Планируете ли вы говорить им какие-то новые слова?

О чем написать в июне⠀ ⠀ 1️⃣ Сегодня поняла, что носить медицинскую маску на улице - это очень удобно. Нос не мёрзнет. Добро пожаловать, июнь-2020 😷🌧⠀ ⠀ А какие плюсы в нынешней ситуации видите вы? И каким было самое странное лето в вашей рабочей жизни? До этого года, разумеется? ⠀ ⠀ 2️⃣ Если вы могли бы отправить открытку себе в прошлый июнь, что вы написали бы? Что посоветовали? Забросить работу и кутить дни напролёт? Или наоборот - работать побольше? ⠀ ⠀ 3️⃣ Для кого-то июнь - это начало трехмесячной жизни на даче, для кого-то разгар самого горячего рабочего сезона. Расскажите, как устроен ваш личный производственный календарь, в каком месяце вы обычно отдыхаете. И есть ли шансы организовать себе отпуск в этом году?⠀ ⠀ 4️⃣ У вас есть рабочие «народные приметы», свои суеверия? Например, если складывать договора с клиентами в зелёную папку (под цвет доллара), а под кассовый аппарат подклеивать скотчем монетку, то выручка будет больше? Давайте поделимся ноу-хау.⠀ ⠀ 5️⃣ Медицинская тема по-прежнему в топе. Напишите о самых странных или забавных советах, которые вам давали врачи.⠀ ⠀ Однажды лор-врач, осмотрев мой нос, сказал, что по всем признакам я потомок племён, переселившихся на Землю с Луны. Поэтому мне надо есть с серебряной посуды и прооперировать нос «по южному типу». Ещё он сказал, что эти потомки талантливые, но ленивые. Я решила лениться меньше.⠀ ⠀ 6️⃣ Что вы делаете не так, как коллеги и конкуренты?⠀ ⠀ Я, например, сознательно почти не выкладываю сторис и делаю посты реже, чем «принято». Напишите, что необычного в вашей стратегии.⠀ ⠀ 7️⃣ Расскажите о вашем первом клиенте, или о первом клиенте, который особенно запомнился. ⠀ ⠀ 8️⃣ Что вы не сделали из-за работы, о чем теперь жалеете? Я - о том, что не поддалась на уговоры старшей дочки год назад поехать на концерт группы Imagine Dragons во Флоренции. Очень уж хотелось поработать побольше ☹️⠀ ⠀ Посты такого типа я называю «сочинение на вольную тему». Это полуразвлекательные публикации, которые связаны с рабочей темой аккаунта. ⠀ ⠀ Их не должно быть слишком много. В своём «Контент-плане на 12 месяцев» таким темам я отдаю 1 пост в месяц. ⠀ ⠀ Друзья, нашли для себя подходящую тему в этом списке?

Почему НЕ стоит развивать личный бренд... ⠀ ⠀ ☹️ "У меня нет профильного образования, боюсь скомпрометировать свой бизнес»⠀ 🤨 «Клиентов интересую не я, а мои сотрудники»⠀ 🤔 «У нашего бизнеса два учредителя»⠀ 🤯 «У меня нет времени писать истории».⠀ ⠀ Есть много плюсов в том, чтобы развивать свой проект через личный бренд.⠀ ⠀ Но иногда предпринимателей все же одолевают сомнения: стоит ли внедрять свою личность в аккаунт? не принесет ли это больше вреда, чем пользы?⠀ ⠀ В одних случаях эти сомнения имеют под собой основания. В других — на мой взгляд, нет. Давайте разберёмся. ⠀ ⠀ Основательница детского центра боится «высовываться» в аккаунте, потому что у нее нет педагогического образования. Она боится навредить своему бизнесу, выглядеть хуже, чем конкуренты.⠀ ⠀ Хозяйка магазина косметики получила диплом косметолога совсем недавно и поэтому не хочет привлекать к себе внимания, боится критики.⠀ ⠀ Посмотрим на эту ситуацию с точки зрения клиента. Допустим, вы хотите заниматься танцами. И в поисках занятий наткнулись на аккаунт, который ведет хозяйка танцевальной студии. ⠀ ⠀ В нем она рассказывает, как ищет крутых хореографов по всему городу, как подбирает лучшее средство для полировки паркета, как ночами не спит в поисках красивых костюмов для выступлений своих клиенток, как ведет переговоры с арендодателем о снижении цены, чтобы сделать цену еще более привлекательной.⠀ ⠀ Она общается с подписчиками, отвечает на вопросы. Иногда рассказывает истории о выступлениях, забавных случаях, победах, делится огорчениями. При этом она сама не профессиональная танцовщица. Она организатор.⠀ ⠀ У вас возник бы вопрос: а что это она вдруг решила вести свой Инстаграм без профильного образования? Сидела бы тихо, не позорилась?⠀ ⠀ Думаю, что нет. Ее инстаграм по сравнению с другими — малоинформативными, наполненными рекламными клише, неэмоциональными, похожими друг на друга — как минимум привлек бы внимание.⠀ ⠀ Продолжение - в слайдере. Полный текст - на сайте (там разбираю возражения: 🤔 «У нашего бизнеса два учредителя», 🤯 «У меня нет времени писать истории»)⠀ ⠀ Ссылка в сторис. ⠀ ⠀ А у вас есть сомнения насчёт личного бренда в аккаунте? Поделитесь, пожалуйста.

Марк Твен о постах в Инстаграм⠀ ⠀ Беспорядочное карантинное чтение случайно привело меня к автобиографии Марка Твена.⠀ ⠀ А от неё - к класснейшим советам для всех, кто пишет. ⠀ ⠀ Вот что советует автор «Тома Сойера»:⠀ ⠀ 👨‍🦳 «Каждый раз, когда вам захочется написать слово ОЧЕНЬ, пишите вместо него ЧЕРТ ПОБЕРИ. Ваш редактор вычеркнет все ругательства, и текст получится каким надо».⠀ ⠀ (Если у вас вдруг нет редактора, просто сами удалите из готового поста слово «очень» - текст станет лучше).⠀ ⠀ 👨‍🦳 «Если встретишь прилагательное - убей его. Нет, не надо истреблять прилагательные как класс, но от большинства из них надо избавиться - тогда оставшиеся станут ценнее. ⠀ ⠀ Они ослабляют текст, когда их много, и усиливают, когда находятся далеко друг от друга».⠀ ⠀ 👨‍🦳 «Используйте простой язык, короткие слова и короткие предложения».⠀ ⠀ 👨‍🦳 «Никогда не используйте восклицательные знаки. Это все равно что смеяться над своими собственными шутками».⠀ ⠀ 👨‍🦳 «Чем дольше вы объясняете, тем меньше я понимаю».⠀ ⠀ 👨‍🦳 «Все герои, и живые, и мертвые, должны иметь достаточно веские основания для пребывания на страницах произведения». ⠀ ⠀ (Эту фразу буду отправлять всем, кто спрашивает: «Ничего, что мой рассказ о себе получился таким длинным?» А в нем - истории о том, как приходилось торговать джинсами в 90-е, как трудно было переехать в Москву и какие отношения с коллегами сложились на пред- пред- предыдущем месте работы). ⠀ ⠀ И ещё две цитаты классные;⠀ ⠀ 🔥 «Примерно на середине книга непременно должна устать. Она отказывается продолжать работу, пока интерес к делу не оживет после отдыха, а иссякший запас сырья не возобновится» (Это о написании книги. Но и инстаграмные посты иногда беспричинно утомляются, правда?:))⠀ ⠀ 🔥 «У меня не было времени написать короткое письмо, поэтому я написал длинное»⠀ ⠀ (Помашите рукой, кто за полчаса пишет диссертацию вместо поста в Инстаграм, а потом неделю со слезами и валерьянкой пытается сократить ее до 2200 знаков? 👋😄)⠀ ⠀ Друзья, какой совет понравился больше всего? А с чем не согласны? ⠀

Когда мне было лет пять, в городской газете Ташкента появилась перепечатка из фронтовой многотиражки. ⠀ ⠀ Там рассказывалось, как умело во время форсирования реки Свирь пулеметчик Хисамов вёл огонь по врагу со своего самодельного плотика, чем немало способствовал успеху операции. ⠀ ⠀ В конце фронтовой заметки сообщалось, что храбрый пулеметчик сам до вражеского берега не добрался, убит фашистским снарядом.⠀ ⠀ Это было написано про моего деда Хисамова Амина Ваккасовича. ⠀ ⠀ На самом деле он не погиб. Он так и не узнал, что произошло тогда. Видимо, его разбитый плотик прибило к берегу, а раненого кто-то оттащил в ближайший медсанбат.⠀ ⠀ Свой девятнадцатый день рождения дед встретил в госпитале где-то в Оренбурге. Ему ампутировали правую руку, он умирал от ран и тоски, отказывался от еды. ⠀ ⠀ Какая-то пожилая санитарка забила своего последнего хилого петушка, сварила бульон и дала попить солдатику. ⠀ ⠀ Это был самый голодный год войны - 1944-й. Вот с того бульончика он приободрился и пошел на поправку.⠀ ⠀ После войны дедушка, у которого не было правой руки, построил дом (в котором я жила до 14 лет с ним - с дедушкой, бабушкой, родителями и сестрой), вырастил троих детей, обучил несколько тысяч студентов и написал несколько научных книг. ⠀ ⠀ На фото он со своими сыновьями, младший - мой папа. ⠀ ⠀ С Днём Победы, друзья! Спасибо нашим дедам. Слава нашим героям.⠀ ⠀

«Как писать продающие тексты в кризис» - такой вебинар провела на днях по просьбе @mbmru и решила поделиться здесь главными тезисами.⠀ ⠀ Какой плюс в нынешней ситуации есть для любого бизнеса - люди больше времени проводят в соцсетях, в интернете. Нам легче привлечь внимание. Но что конкретно писать? ⠀ ⠀ Сейчас все бизнесы можно разделить на 5 категорий.⠀ ⠀ 1️⃣ Часть предпринимателей работает на рынке, который встал, и с этим ничего или почти ничего не сделаешь. Это туризм, салоны красоты, коворкинги, типографии и т.д. ⠀ ⠀ Здесь мы можем только давать по-настоящему качественную полезную не-продающую информацию. Строить отношения. Становиться «своим человеком». И рассчитывать, что когда мы вернёмся к нормальной жизни и читателю потребуется наша услуга, он вспомнит в первую очередь про нас.⠀ ⠀ Это всевозможные обзоры, разборы, пошаговые инструкции, чек-листы, посты типа «Как что-то сделать самому».⠀ ⠀ 2️⃣ Другая ситуация - рынок упал, но все же не умер. Это интернет-торговля одеждой, украшениями, мебелью и т.д.⠀ ⠀ Востребованными оказываются отдельные позиции: домашняя одежда, компактные столы и стулья для балконов, рабочие кресла, маникюрные наборы, коврики и гантели. ⠀ ⠀ В этом случае важно уловить «боль» и описать ее в тексте, ведь потенциальный клиент может просто не осознавать свою потребность. Или он осознает, но не знает, какое есть решение, не хочет искать, не знает, что решение есть у вас. ⠀ ⠀ Допустим, я хожу дома в ужасном настроении и просто не отдаю себе отчёт в чем причина - видеть не могу себя уже в этих трениках, шея затекла из-за неудобного рабочего места, свежего воздуха не хватает.⠀ ⠀ Нам надо попытаться текстом точно попасть в «боль», «снять с языка» то, на что хотел бы пожаловаться клиент, и предложить легкое решение - стильный домашний костюм, удобный стул, бокальчик вина :)⠀ ⠀ 3️⃣ Ещё одна ситуация - рынок пытается перейти в онлайн или на дистанционную работу. В такой ситуации сейчас детские центры, фитнес-клубы, фотографы, также много говорят о телемедицине.⠀ ⠀ Здесь, на мой взгляд, надо сочетать первые два подхода: образовательные посты и описание болевых, проблемных ситуаций. ⠀ ⠀ Продолжение ⬇️⬇️⬇️⠀

На «четверочку»...⠀ ⠀ Сегодня открыла Инстаграм и увидела, что количество подписчиков моего аккаунта теперь начинается на четверочку. Ура! 🎉🎉🎉 ⠀ ⠀ Встала на весы: мои кг, наконец-то, благодаря диете тоже начинаются на четверочку 💪🥇⠀ ⠀ Одна проблема. Мой возраст через несколько недель тоже будет начинаться на четверку 😏⠀ ⠀ Давайте сегодня поговорим о цифрах в тексте.⠀ ⠀ ✅ Цифры привлекают внимание. Говорят, это потому, что в текстах мы их встречаем реже, чем буквы. В частности поэтому всегда так выигрышны заголовки «5 ошибок», «7 лучших книг», «3 приема» и т.д.⠀ ⠀ ✅ В тексте не должно быть больше трёх цифр - иначе читатель не запомнит. Так обычно учат журналистов. Правда, в журнале «Эксперт», где я работала, был культ цифр, в статьях их было гораздо больше. Но, конечно, идеальный читатель «Эксперта» 🧓 и идеальный читатель Инстаграм 💃 - это «два мира, два детства» :) ⠀ ⠀ Так что в Инсте - три цифры, больше не надо. ⠀ ⠀ ✅ Цены, которые заканчиваются на 7 (70) или 9 (90), действительно продают больше, чем «круглые». Это доказано исследованиями. ⠀ ⠀ (Вот почему мой большой курс «Инстаграм-112» сейчас стоит 7770 руб🙂 Напоминаю, что до 30 апреля я открыла маленький донабор на вариант без обратной связи). ⠀ ⠀ Друзья, а расскажите о себе или о своём бизнесе в трёх цифрах! Сможете? Буду рада узнать о вас больше в комментариях ⬇️⬇️⬇️