Look-a-like ⠀ Многие даже не подозревают, что можно настроить похожую аудиторию! А такая функция есть в рекламном кабинете Facebook довольно давно и некоторые коллеги ей успешно пользуются. ⠀ Что значит похожую на какую: ⠀ 1️⃣ Ту, которая покупает у вас ваши услуги. ⠀ 2️⃣ "Холодную" аудитория, которая пришла к вам в блог и пока ничего не купила, но купит в будущем. ⠀ 3️⃣ Ту, которая всегда с вами. Возможно, пока она у вас ничего не покупает, но подписана на ваш блог, любит вас читать и даже задавать вопросы. ⠀ На основе этих данных в рекламном кабинете Facebook создавайте похожую аудиторию. Напомню, что времена: ⠀ 🤔 "а как Facebook узнает, что она похожа", 😱 "я не думаю, что Facebook такое может сделать", 🙄 "а как это вообще происходит", 👻 "а зачем это делать. Я сам(а) создаю ЦА" ⠀ прошли. Примите это как данность и просто используйте. ⠀  У кого настройка Look-a-like аудитории сработает не на 100% или не сработает вообще: ⠀ ❌❌ Вы участвовали в ГИВАХ (напоминаю, чтобы развеять "успешный успех" в глазах некоторых коллег, что аккаунты тренеров - коучей - консультантов - психологов с аудиторией более 100 000 человек СТОПРОЦЕНТНО участвовали в ГИВАХ и в этом нет ничего предрассудительного - с гивов тоже приходят клиенты, если работать с проверенными организаторами; с аудиторией от 50 000 тысяч человек - большая вероятность, что участвовали в ГИВАХ). ⠀ ❌❌ Вы покупали ботов. ⠀ ❌❌ Вы не контролировали от слова совсем набор подписчиков, поручали этот процесс третьим лицам совершенно не вникая в суть дела и теперь не знаете кто в списке ваших подписчиков. Но, чаще всего утверждаете, что у вас "прекрасная думающая аудитория". ⠀ ⠀ Look-a-like аудитории "must have" для аккаунтов коучей / тренеров / консультантов / психологов, кто хочет развивать свой аккаунт и продавать услуги! ⠀ Если не знаете или есть сомнение как настроить Look-a-like аудиторию, пишите в директ или по ссылке в шапке профиля. Разберемся и настроим вместе.

📢 Сохраняйте у себя полезный пост и оставляйте комментарий, а что у вас сработало?📢 ⠀ Продолжаю отвечать на вопросы и сегодня несколько идей на тему: "Что придумать для заказчиков и новых клиентов, чтобы они ОСТАЛИСЬ У МЕНЯ В БЛОГЕ?". И не уходили к конкурентам и просто не зависали. ⠀ ИТАК, какие акции можно провести коучу / тренеру/ консультанту / психологу в своём блоге: ⠀ 1. АКЦИЯ "ПОДАРОК" ⠀ Разыграйте свою услугу между подписчиками у себя в блоге. Это можно сделать в прямом эфире или в сториз. ⠀ 2. ПРОВЕДИ КОНКУРС ⠀ Люди любят играть. Я не раз проверяла эту теорию на разных клиентских аккаунтах, и даже в магазине-витрине, если предложить людям сыграть в игру, срабатывает! Из последнего примера в прошедшую пятницу: охваты выросли в рады и, как следствие, продажи. Смотри  второе фото  в посте как это было. ⠀ 3. СЧАСТЛИВЫЕ ЧАСЫ ⠀ Позаимствуйте эту технику из розничной торговли и придумайте что-то креативное. Например: пятница вечер - отвечаю на ваши вопросы, разбираю ситуации в прямом эфире или сториз. И сделайте продажу прямо во время прямого эфира. ⠀ 4. СКИДКА К ПРАЗДНИКУ ⠀ Найдите в календаре, когда деть тренера, коуча, консультанта, предпринимателя и предложите в этот день скидку на услуги 50%. Тем, кому она нужна, непременно воспользуются, а ваша задача сделать далее допродажу. ⠀ 5. ХИТ ПРОДАЖ ⠀ Анонсируйте вашу услугу - хит продаж и объявите специальные условия ля постоянных клиентов! ⠀ 6. СКИДКА НА РАННЮЮ РЕГИСТРАЦИЮ ⠀ Не забывайте - этот способ привлечения клиентов работает безотказно и если вы проводите мероприятие, обязательно анонсируйте в вашем блоге в инстаграме специальные условия ранней регистрации, не забывая периодически напоминать об этом в сториз.⠀ ⠀ А теперь ваши варианты - что придумали вы?

ПОЧЕМУ КЛИЕНТЫ УХОДЯТ ИЗ ВАШЕГО БЛОГА? ⠀ Да, такое происходит со многими. Вы завели аккаунт в инстаграме и вроде бы всё было хорошо, но через определенное время клиентов стало меньше, и вы пытаетесь предпринимать попытки остановить людей (полезные посты, прямые эфиры и тд), но это не помогает. ⠀ Почему так? Давайте разберемся. По своей практике и опыте работы с клиентами знаю много причин, что происходит на самом деле и поделюсь некоторыми из них: ⠀ 1️⃣ Конкуренты делают предложения интереснее и дешевле (последнее не факт). ⠀ ✅ Ваши действия: проанализировать 20-30 аккаунтов конкурентов (да-да, ни больше ни меньше. И прямо сделать табличку с анализом). Тренерских, коучинговых, консалтинговых успешно работающих аккаунтов много и посмотрите, что они делают лучше вас. Догоняйте! ⠀ 2️⃣ Обещали одно, а клиент получил меньше. ⠀ ✅ Ваши действия: так делать не нужно. Сколько обещали, столько и делайте. Иначе потеря клиентов и репутации на рынке. Приведу свой пример: я принимала участие в довольно большом количестве марафонов и прямых эфиров разных специалистов по СММ  в качестве слушателя и выбирала, к кому бы пойти поучиться (повышать квалификацию в этой теме нужно постоянно). Выбрала, потому как обещали просто фантастическое обучение. В итоге заплатила за курс и даже до конца не прошла ибо на курсе дали мало полезной конкретики, много воды. Да ещё и курс был записан с плохим звуком, что доставляло неудобство. Так бывает, извлекаем уроки. ⠀ 3️⃣ Приелись. Ничего нового не происходит. Плаваем на своём корабле "успешный успех" или "счастливое счастье", но в пределах одной гавани. ⠀ ✅ Ваши действия: придумываете новые продукты и услуги. Тут яснее ясного. И следите за трендами. ⠀ 4️⃣ Не выполнили обещаний один раз. И клиент ушёл. ⠀ ✅Ваши действия: не допускать таких случаев, договариваться обо всех условиях сотрудничества заранее и не брать на себя то, что не можете выполнить или не успеваете. ⠀ 5️⃣ Халтурили или работали по шаблонам, не особо вникая в проблемы клиента (поверхностность) ⠀ ✅ Ваши действия: Учиться работать так, чтобы клиенты от вас не уходили. Прислушиваться, приглядываться. И учиться у лучших! ⠀ А как у вас происходит в аккаунтах? Клиенты остаются?

Друзья и коллеги! ⠀ Сегодня воскресенье и предлагаю немного повысить активность в своих аккаунтах! ⠀ А значит - объявляю LIKE TIME! ⠀ 🔵 ПРАВИЛА ПРОСТЫЕ: ⠀ 1️⃣ Ставите лайк ТРЁМ постам в моей ленте - я к вам захожу с ответным визитом! ⠀ 2️⃣ В комментариях к этому посты пишите "Хочу лайки" или "Заходи в гости" или "3/3", что значит вы ставите 3 лайка и в ответ вам ставят три лайка. ⠀ 3️⃣ Не забывайте о взаимности и поддержке друг друга - зайдите обязательно к тем, кто оставил вам лайки! ⠀ 4️⃣ ВНИМАНИЕ! ПИШИТЕ "Готово" в комментариях к этому посту тем, кому поставили лайк, чтобы не потеряться! ⠀ Начинаем! 👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

ЧТО НЕ ТАК В СТОРИЗ? ⠀ Пролистывая множество сториз тренеров, коучей, консультантов,  психологов как с профессиональной точки зрения, так и личного любопытства, выявила несколько негативных трендов. Сториз должны работать на вас - этот факт очевиден. Вы здесь и сейчас в сториз! ⠀ Так что же не работает или работает не в полную силу? Давайте посмотрим: ⠀ 📛 Только приглашения купить свои услуги (курсы, тренинги и тп) Надоедает, особенно, когда в большом количестве. ⠀ ✅ Что делать? Разнообразить сториз полезными фишками для аудитории, сделать логические цепочки, которые подводят к тому, чтобы купить ваши услуги. ⠀ 📛 Я - номер один коуч / тренер / консультант ⠀ ✅ Что делать? Так не писать! Эти времена прошли😀😀😀 Опоздали лет на 5! Просыпаемся и работаем, приносим пользу, а не занимаем места на пьедестале. ⠀ 📛 Успешный успех и я самый успешный в нём. Излишняя демонстрация ваших богатств и достижений может сыграть злую шутку - большинство вас на поймёт, для чего вы это всё показываете и какое это имеет отношение к результатам потенциальной работы с вами. ⠀ ✅⠀Что делать? Перестать демонстрировать напускную роскошь. Заняться созданием ПОЛЕЗНОГО контента для своей аудитории. ⠀ ⠀ 📛 Мой каждый шаг Многие до сих пор грешат такими сторизами. Кому это нужно, когда вы снимаете всё подряд, что происходит с вами каждый час? ⠀ ✅ Что делать? Не стоит путать личный аккаунт с бизнес-профилем. В личном аккаунте творите что угодно. Бизнес - аккаунт для того, чтобы продавать свои услуги или расширять сферу своего влияния, увеличивать количество аудитории - ваших приверженцев. Им интересны вы, как профессионал и даже ваша личная жизнь, но не в таком объёме. ⠀ 📛 Бессмысленные сториз Нет подписей, логики, разнообразия ⠀ ✅ Что делать? Обычно такое случается в самом начале ведения профиля. Продумайте план сториз на неделю, предложите интересные идеи, мысли, викторину, опрос и тд. ⠀ Конечно же, это далеко не полный список, что напрягает в сториз. ⠀ А что смущает или отталкивает в сториз вас?

Друзья и коллеги! ⠀ Сегодня воскресенье и предлагаю немного повысить активность в своих аккаунтах! ⠀ А значит - объявляю LIKE TIME! ⠀ 🔵 ПРАВИЛА ПРОСТЫЕ: ⠀ 1️⃣ Ставите лайк ТРЁМ постам в моей ленте - я к вам захожу с ответным визитом! ⠀ 2️⃣ В комментариях к этому посты пишите "Хочу лайки" или "Заходи в гости" или "3/3", что значит вы ставите 3 лайка и в ответ вам ставят три лайка. ⠀ 3️⃣ Не забывайте о взаимности и поддержке друг друга - зайдите обязательно к тем, кто оставил вам лайки! ⠀ 4️⃣ ВНИМАНИЕ! ПИШИТЕ "Готово" в комментариях к этому посту тем, кому поставили лайк, чтобы не потеряться! ⠀ Начинаем! 👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

Ответы на вопросы с консультаций. ⠀ 1️⃣ Как найти свою ЦА? ⠀ Если вы открыли бизнес, у меня есть предположение (!), что вы знаете кому будете продавать свои услуги, как коуч, тренер, психолог или консультант. Это и есть ваша ЦА. Другой вопрос, что ЦА может быть совершенно разная - от домохозяек до ТОП менеджеров, с разными предпочтениями, поведением, доходами и тд. Не думайте, что ЦА - это "мужчины или женщины от 18 до 65, проживающие в городе Москва", как настраивают многие аудиторию для поиска ЦА. ⠀ Поиск ЦА - это ваш хлеб! И этот процесс занимает 365 дней в году. По крайней мере, у меня. Ибо ЦА найдена - купили - нужна следующая ЦА! Бесконечный процесс. Вы же не собираетесь продавать ваш коучинг одиним ми тем же людям в течение года? ⠀ 2️⃣ Я начал вести свой бизнес-аккаунт и есть ощущение, что силы скоро закончатся. Что делать, если наступает "инстаграм-выгорание", когда посты писать не хочется от слова совсем? ⠀ И не пишите. Просто выходите в прямые эфиры и пообщайтесь с аудиторией, задайте ей вопросы. Люди вам подкинуть массу идей для постов (попросите об этом) и дадут вам уверенность, что вы нужны! Часто выгорание происходит либо из-за того, что закончились идеи для постов, либо сменились приоритеты, либо бьётесь впустую и не видите результата или не хватает признания. Что ваше? Разберитесь в себе! ⠀ 3️⃣ Сколько у вас времени уходит на работу в социальной сети? ⠀ Вопрос не релевантен по отношению к другим, так как инстаграм - это моя работа. Но если хотите знать - 15-18 часов в сутки. В среднем по статистики: хорошо, если вы будете тратить 3 часа на ЭФФЕКТИВНУЮ РАБОТУ в инстаграме, продвигая и продавая свой продукт, а не просто так висеть в сети. ⠀ Есть вопросы? Спрашивайте в директе или комментариях!

Сохраняйте пост себе в закладки! Предлагайте свои. идеи! 🔵🔵🔵 Вы любите писать посты? Конечно, да! Вам есть что сказать и у вас есть аудитория, которая вас читает! Но идеи, ЧТО и КАК написать, чтобы быть ещё интереснее людям, порой, заканчиваются и этот пост вам в помощь! ⠀ КАК РАЗНООБРАЗИТЬ СВОИ ПОСТЫ? . 1️⃣ Поделитесь коротким кейсом из своей консалтинговой практики в формате "было - стало". ⠀ 2️⃣ Ваши лайфхаки о продуктивности, таймменеджменте. ⠀ 3️⃣ Новости со значимых образовательных конференциях / событий и вашем присутствии на них (обзор, репортаж и тд). Например, скоро будут @praktikirazvitiya и расскажите о вашем участии в различных мастер-классах и впечатлениях. ⠀ 4️⃣ Опросы. Люди любят, когда их спрашивают и с удовольствием откликаются на подобные посты. ⠀ 5️⃣ Ваши challenges. ⠀ 6️⃣ Ваше экспертное мнение по узкой теме или нише (тренинговые / коучинговые техники, отраслевые кейсы). ⠀ 7️⃣ Полезные списки (бизнес-литературы, игротехники и тд). ⠀ 8️⃣ Подборка сервисов и apps, которыми вы пользуетесь для личной эффективности. ⠀ 9️⃣ Приглашение подписчиков к дискуссии на тему. Хорошо работает пост перед проведением прямого эфира. ⠀ 🔟 Итоги года / квартала. ⠀ Полезно? Тогда берём и делаем!

Краткий БЛИЦ "Вопрос-ответ" - то, что чаще всего спрашиваете в директе, на консультациях: ⠀ 1️⃣ Как часто писать посты коучу? ⠀ Минимум через день. ⠀ 2️⃣ Где запускать рекламу: через кнопку "Продвигать" или Ads Manager в Фейсбуке? ⠀ Реклам работает и там и там. Через кнопку "Продвигать" вы можете добиться примерно 0,01% своих целей (продажи, охваты, вовлечённость), через Ads Manager - 100%. Выбирайте сами, что вам нужно!😅 Да, чтобы работать через ADS Manager, нужно учиться и потратить много времени. Это не просто так - сел и настроил рекламу сходу "как смог" - не работает. ⠀  Я провожу персональные консультации на тему результативной работы в рекламном кабинете с демонстрацией экрана - сэкономите и время и деньги. Обращайтесь. ⠀ 3️⃣ Могу ли я в сториз размещать личные фото семьи, с отдыха на своём бизнес-аккаунте? ⠀ Вы можете ВСЁ! Другой вопрос: зачем это нужно вашим подписчикам и потенциальным клиентам? Если вы знаете ответ на него, тогда смело запускайте сториз с личным! ⠀ Моё мнение - делать это крайне редко (может фото или видео или стрим с каких-то интересных мест) ИБО, если бизнес серьезный, подписчик хочет видеть ваш профессионализм и экспертность, а не плавки на пляже или дачные посиделки - для этого есть личные аккаунты. Не путайте, пожалуйста, с призывом частого присутствия человека live в аккаунте - это про другое (ваши рассуждения, интервью, прямые эфиры, ответы на вопросы и тд). ⠀ Есть вопросы? СПРАШИВАЙТЕ здесь или в директе!

Друзья мои, ⠀ если кто-то говорит вам, что количество подписчиков, охваты и вовлеченность не имеют теперь значения, они лукавят. И чаще это происходит в тот момент, когда инстаграм выпускает новое обновление и новоиспечённые "смм гуру" трубят: "Вовлечённость теперь ничто, теперь только сториз" и что-то в этом роде. ⠀ Давайте пойдём от цели. Задача вашего бизнес- аккаунта - продавать услуги! Мы про бизнес, не про личные аккаунты или вести аккаунт ради статистики или чтобы он просто был! ⠀ Потенциальные покупатели не сразу принимают решение купить услугу именно у вас. Для этого нужно постараться и вложить много усилий, чтобы продажа состоялась, да ещё нужно сделать несколько предложений лучше, интереснее и полезнее, чем у конкурентов. ⠀ Поэтому количество подписчиков, охваты и вовлеченность - НУЖНЫ! На каждом этапе взаимодействия с потенциальным клиентом они играют каждый свою роль. ⠀ Есть масса случаев, когда продажа состоялась и человек был не подписан на вас, а просто нашёл вас по поиску или хэштегу и сразу купил услугу. Но это другая история. ⠀ Итак, по порядку: ⠀ ⏺ Новые подписчики нужны. ⠀ Самый эффективный метод сбора подписчиков (вашей целевой аудитории, ибо нецелевая вам ненужна) - таргетинг. Можно пробовать и другие платные и бесплатные методы сбора аудитории. В один прекрасный момент определенный процент ваших подписчиков купит вашу услугу, если вы ему докажите, что вы лучше и ваш опыт и знания ему полезнее и заходят. ⠀ ⏺ Увеличивайте охваты. ⠀ Много интересных постов, сториз, экспертных прямых эфиров - всё это увеличивает ваши охваты. Не стесняйтесь и не бойтесь быть на виду. ⠀ ⏺ Полюбите вовлечённость. ⠀ Да-да, именно многие её бояться или считают это пустой тратой времени. Но общение с потенциальными клиентами - это часть вашей кампании по продаже услуг. Спрашивайте, интересуйтесь, предлагайте бесплатные экспесс-консультации, зовите людей на марафоны. Используйте любой шанс, где с человеком можно поговорить, ответить на его вопрос, обсудить полезную тему. ⠀ К чему отнеситесь с осторожностью или откажитесь вовсе: ⠀ ❌ участие в "плохих" гивах, ❌ участие в марафонах у непроверенных организаторов, ❌ услуг сторонних людей и организаций по массфолу.

ПОСТ ДЛЯ ТЕХ, КТО НАЧИНАЕТ ВЕСТИ СВОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ АККАУНТ В ИНСТАГРАМЕ ⠀ Тем, кто уже давно здесь, читать не обязательно, так как вы это всё уже знаете. И это абсолютно нормальная ситуация. Кто-то для себя открыл возможности инстаграма раньше, а кто-то только "прощупывает" эту площадку для продвижения себя и своих услуг. Собственно, вам этот пост и посвящается. ⠀ Забегу сразу вперед и скажу, что здесь, на @bereslavskaya_proinsta проходят прямые эфиры для тех, кто начинает вести свои бизнес-аккаунты и приглашаю принять в них участие, задавая вопросы. Ибо пост - это только про идеи, направления и предположения. Чтобы убедиться, что "инстаграм работает", нужно время, много информации и примеров. ⠀ Вопросы от "новичков" приходят следующие: ⠀ ⁉️ С чего начать? ⁉️ Есть сомнения, что не получится, что делать? ⁉️Сколько времени занимает работа в инстаграме? И многие другие. ⠀ Итак, чтобы вести бизнес-аккаунт в инстаграме, вам потребуется (как рецепт слоёного пирога😀): ⠀ 1️⃣ Просмотреть аккаунты ваших коллег, кто уже здесь давно и успешно продаёт в инстаграме. Хорошие примеры вдохновляют. ⠀ 2️⃣ Разработать собственную стратегию продвижения и продаж. Ключевое слово - ПРОДАЖИ! Стратегия ради стратегии не работает. ⠀ 3️⃣ Умение строить коммуникации с потенциальными клиентами, предлагая им выбор и разнообразие каналов коммуникации с вами. ⠀ 4️⃣ Умение работать с текстами. Их придётся писать много и в определенной последовательности (зависит от вашей цели, чаще - по воронке продаж). ⠀ 5️⃣ Время. Фотосессии, прямые эфиры, сториз и другие интеррактивы занимают большую часть "инстаграмной жизни". ⠀ 6️⃣ Планировать свою работу в инстаграме, используя различные сервисы (например, smmplanner или planoly). Иначе будете каждый день работать "на посты" и через пару недель "огонёк погаснет". ⠀ 7️⃣ Разработать контент - план на 2-3 недели вперёд. ⠀ 8️⃣ Всегда быть готовым отвечать на запросы и комментарии. Многие теряют клиентов, откладывая это "на потом". ⠀ 9️⃣ Понять, кто ваша целевая аудитория в инстаграме и находить её платными или бесплатными методами. ⠀ 🔟 Освоить инструменты таргетированной рекламы. ⠀ Сохраняйте пост, если он был полезен! И делитесь вашим опытом!

ВАШ ВИЗУАЛ - ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ ⠀ Друзья, прежде чем звать потенциальных клиентов к себе в аккаунт, подготовьте его в приёму гостей! Ровно также, как вы готовитесь дома, ожидая желанных друзей и близких вам людей. Принципы эти же: ⠀ 1️⃣ Наведите порядок, удалите лишнее из аккаунта. ⠀ Не жалейте старый материал. Но если есть полезные тесты, сохраните их для дальнейшей актуализации и публикации. ⠀ 2️⃣ Сами или с помощью инста - стилиста проработайте вашу визуальную часть - это большая работа и она даст свои плоды. Что сейчас в тренде и на что стоит обратить внимание: ⠀ 🔷 "Естественность момента", 🔷 Иллюстрации, 🔷 Элементы нейрографики, 🔷 Дополненная реальность. ⠀ ⠀ ➡️ Всё, что описано выше, относится, в большей мере, к аккаунтам тренеров, коучей, консультантов и психологов. Есть и другие тренды, но мы о говорим "о своём". ⠀ Чем точно НЕ СТОИТ увлекаться: ⠀ ❌ бесконечным совершенствованием фото и видеоконтента, ❌ излишней обработкой фотографий, ❌ долгим поиском своего стиля с потерей времени, которое нужно "направить" на развитие аккаунта, привлечение клиентов и работой с ними, ❌ позированием на камеру, ❌ фотосессиями только в студии, ❌ работой с непрофессиональными фотографами. ⠀ Вы всегда спрашиваете: "Скажите, у кого в аккаунте порядок с визуалом? С кого стоит брать пример?" ⠀ Мои рекомендации: ⠀ @irina_sheludko @oagrish @leawedensky @sbehterev и @praktikirazvitiya ⠀ Сохраняйте пост в закладки и, если он оказался для вас полезным, буду благодарна за комментарии! ⠀ ❓Какой ваш визуальный стиль? ⠀