Я ЗНАЮ ТВОЕ ГЛАВНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ КОНКУРЕНТОВ, А ТЫ ЗНАЕШЬ? ⠀ Ежедневно общаюсь с клиентами и всем им кажется, что уже давно все придумано за них, что им нечем выделиться среди конкурентов. На языке маркетологов, речь идет о УТП (уникальное торговое предложение). И тут начинается мозговой штурм и корпение над SWOT-анализом (совсем скоро в IGTV расскажу что там и к чему). ⠀ Но как вам самим найти свою уникальность? ⠀ 1️⃣Анализ конкурентов. Я думаю, что долго искать вы их не будете. Все вы давно знаете их в лицо. Но попробуйте представить себя покупателем, Почему бы вы выбрали именно конкурентов? Какие у них есть выгоды? Что такого они предлагают клиенту, что он выбирает их, а не вас? ⠀ 2️⃣Выявите потребности и боли потенциальных клиентов/подписчиков. Решайте их. Ваши детские кроватки покупают не потому что они симпатичные и у вас есть гарантия, а потому что ребенок покупателя вырос из своей колыбели, ему неудобно спать, необходим комфорт и уют, благодаря бортикам на кровати ребенок не свалится с нее, а родители наконец-то спокойно выспятся. ⠀ 3️⃣Закрывайте все возражения и сомнения аудитории заранее. Задайте себе самые каверзные вопросы к вашему продукту. Будьте максимально придирчивы. Закройте все сомнения клиента своим предложением. Оффер "..., либо вернем деньги" не просто так был придуман маркетологами. ⠀ 4️⃣Проанализируйте собственные возможности. Куда дальше вы развиваетесь? Возможно, вы ежедневно стараетесь улучшить качество услуги/экологичность продукта и тд. Об этом ОБЯЗАНЫ знать ваши покупатели. ⠀ Результат этого всего - создание таких характеристик продукта, которыми он будет отличаться от конкурентов и отвечать потребностям целевой аудитории. ⠀ Не смогли распозать свое уникальное торговое предложение? Готова вам помочь. Ставь плюс ➕ в комментариях и я напишу тебе сама!👇🏻

КАК ПОПАСТЬ В ТОП? ⠀ Вечная тема, но на самом деле из года в год, прибавляется лишь пара пунктов. Рецепт попадания в ТОП простой, просто нужно трудится и много работать над своим аккаунтом. ⠀ Что именно делать рассказать? Рассказываю. ⠀ У вас должен быть АКТИВНЫЙ ПРОФИЛЬ. Что это значит ⤵️ ⠀ ✔️Высокие охваты внутри профиля (не гонитесь за подписчиками, чистите ботов и массфоловеров) ⠀ ✔️Активность аудитории (лайки, комментарии, сохранения, переходы в Директ) ⠀ ✔️Живой аккаунт (проводите прямые эфиры, общайтесь активно в комментариях) ⠀ ✔️Рекомендации друзьям (репосты и отметки вашего аккаунта в чужих профилях) ⠀ ✔️IGTV (читайте пост ниже, все писала об этом инструменте) ⠀ ✔️Активность в Stories (общайтесь с аудиторией, читай предыдущий пост) ⠀ ✔️Продвигайте публикации с помощью таргета (Старайтесь не привлекать нецелевых клиентов даже просто для лишних лайков) ⠀ ✔️ Делайте качественный и уникальный контент ⠀ Многие думают, что как раз последний пункт-это самое простое. Текст писать да фотографии выкладывать. Это огромная работа. Не справляетесь? Делегируйте. ⠀ Напишите в комментарии, какие пункты в вашем аккаунте западают?

ЧЕК-ЛИСТ ВАШЕГО ЭФФЕКТИВНОГО ПРЯМОГО ЭФИРА! ⠀ Заметили слово «Вашего» чуть выше ⬆️? Да, да! Вам тоже нужно проводить прямые эфиры! Совсем не важно, какую нишу вы заняли. В вашем профиле должны проходить прямые эфиры! Часто? 1 раз в неделю, это часто? Нет, этого вполне достаточно! ⠀ Сохраняем в закладки ❤️ и мотаем на ус😂 Поехали ⤵️ ⠀ ✅ Тема прямого эфира должна быть полезной и интересной вашей аудитории. ⠀ ✅ Контент уникальный. (Его ещё не было в вашей ленте) ⠀ ✅ Каждый зритель пэ должен получить выгоду (полезный файл/бонус/скидка при покупке) ⠀ ✅ Анонсируйте свой ПЭ в ленте и stories, с указанием времени, даты, темы и бонусом, который получат зрители. ⠀ ✅ Светлый и эстетически приятный фон, тишина (Успокойте соседа с дрелью🍺) ⠀ ✅ Техническая подготовка (наушники, полный заряд телефона, штатив при необходимости) ⠀ ✅ Четкий план эфира (основные пункты, подпункты, важные тезисы) ⠀ ✅ Отсутствие сложных профессиональных терминов или понятная их расшифровка ⠀ ✅ Закреплённый комментарий с темой эфира/промокодом/важной информацией ⠀ ✅ Призыв к действию. Что должны сделать зрители после эфира? (Написать в Direct/оставить заявку/ждать след. трансляции) ⠀ ✅ Сохраните эфир на 24 часа ⠀ ✅ Анализ эфира. Показатели: просмотры, лайки, комментарии, изображение и звук. ⠀ ✅ Публикации после эфира в Stories и в ленте. Поблагодарите зрителей, расскажите какой бонус они получили и напомните остальным, что эфир сохранен в записи. ⠀ ✅ Проведите опросы: понравился ли эфир, какая тема будет следующей ⠀ И расслабьтесь 🍷 Разрешаю вам прямые эфиры проводить по пятницам, чтобы прямо сразу перейти к расслаблению😉 ⠀ Ну а пока, ставьте в комментарии цифру и проанализируем, кто у нас смельчак, а кто так и боится выйти в ПЭ? ⠀ 1️⃣ выходил в прямой эфир ⠀ 2️⃣ боюсь или не понимаю что там вещать

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОСМОТРЫ STORIES? Отвечаю! ⠀ На дворе лето, а это значит, что охваты у всех плачевно упали вниз😯 Ловите 5 супер-подходов, которые помогут ⬆️ упавшие просмотры. Пост сохраняем, чтобы не потерять😉 ⠀ 1️⃣ Сделайте сериал из Backstage Люди любят смотреть на тем, что происходит ЗА кадром красивой ленты. Дайте им такую возможность 😎 А если вы еще и будете обрывать ваши трансляции на самом интересном месте, как классически делается в сериалах - каждую новую "серию" будут ждать с нетерпением🙃 ⠀ 2️⃣ Цепляющая фраза в первые 1-2 секунды Если ваша первая-вторая фраза не цепляет человека по ту сторону экрана, то смотреть до конца ваши сториз он не будет (а вам это нужно!) ⠀ 3️⃣ Дублируйте основные моменты текстом Многие смотрят сториз без звука. Кратко подписывайте о чем ваши сториз - кого заинтересует, просмотрит до конца или пересмотрит со звуком. Цепляющие фразы? Да, опять они😂 ⠀ 4️⃣ Снимайте себя и свои действия со стороны Мы привыкли держать телефон в руках и показывать то, что видим сами. Измените ракурс, поставьте телефон и снимите со стороны свои действия. ⠀ 5️⃣ Добавляйте наклейки Не забывайте добавляйте опросы, "Задай мне вопрос", шкалу эмоций. Чем чаще человек касается ваших историй, тем чаще ему будут показываться ваши истории💪 ⠀ И не забывайте, Instagram-это машина и чтобы "поднять охват" нужна определённая стратегия действий. ⠀ Какой пункт с завтрашнего дня начнёте использовать?⤵️

10 ТЕМ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО БЛОГА. Часть 2. С первой частью можете ознакомится 👉🏻 #derevyago_topics ⠀ Ловите 👇🏻 ⠀ 6.Мифы и легенды в вашей нише Очень часто ваши клиенты не покупают Ваш продукт, потому что они считают, что вы как и все: обязательно обманите, доставка будет долгой, товар не качественным и вообще все это вы не производите сами, а везете с Китая. Докажите своему покупателю, который по ту сторону экрана, что ваш продукт достоин его внимания. ⠀ 7. Сделайте подборки товаров/или услуг Более 60% покупателей, которым являются вашими теплыми клиентами (нравится продукт/склонны к покупке), купят у вас сразу два товара или комплекс услуг по привлекательной цене. Все мы тащим две зубные пасты домой (ато и четыре), если их было выгодно прикупить. ⠀ 8. Снимите видео открытия вашего товара, раскрытия упаковки (или серию фото). Огромная аудитория просто залипает на рубрике Unpacking (распаковка). Сделайте только это атмосферно и с хорошей музыкой, дайте покупателю/клиенту прочувствовать наслаждение от виртуально приобретенного товара. ⠀ 9. Запустите дискуссию на актуальную тему. И вообще почаще общайтесь со своей аудиторией. Вы должны прислушиваться к их мнению. Устраивайте опросы, которые помогут не только подписчикам проявить себя, но и вам проанализировать ситуацию. (к какому мастеру ходят чаще/какой продукт выгоднее купить/какая акция понравилась больше) ⠀ 10. Поделитесь достижениями компании. Покажите клиенту/покупателю, что вы совершенствуетесь и растете. Ваши сотрудники развиваются вместе с компанией. Ваш прогресс-повод вами гордиться. Как вам идеи от 1 до 10? Ставь цифру в комментариях 👇🏻 Какие темы уже внедряли в ваш профиль?

Как работать с IGTV эффективно? Лайк, если тема для вас актуальна 😉 ⠀ IGTV сильно недооценили. Запомните: когда соцсеть создаёт новый инструмент, она акцентирует на нем внимание пользователей. Instagram буквально сам продвигает видео IGTV и старается показать их как можно большему числу пользователей! ⠀ ⏰Кстати, мои ролики IGTV совсем скоро выйдут) так что давайте все вместе их ждать и потом посмотрим на результаты 👌🏻 ⠀ Как же правильно работать с этим мощным инструментом? ⠀ 1️⃣Удержание аудитории Чем дольше люди смотрят ваш ролик, тем интереснее его считает Инстаграм. А ещё учитывает, досматривают ли его до конца или сразу же выключают. Лайфхак: хорошо досматривают до конца видеоинструкции, видео с частой сменой кадров. ⠀ 2️⃣Активность аудитории Чем больше ваши зрители проявляют активность, тем бОльшему количеству пользователей Инстаграм покажет вообще видео. Поэтому просим ставить лайк в начале видео, в середине видео проводим опрос и просим написать мнение в комментариях. ⠀ 3️⃣Кликабельность видео (ещё называют CTR) Согласитесь, красивая картинка привлекает больше, чем ее отсутствие. Поэтому важно делать обложку для видео, а не просто оставлять кадр из ролика. ⠀ Пользователи Инстаграм ещё не привыкли к этому инструменту, но это ненадолго, конкуренция в IGTV небольшая, поэтому вы можете поймать волну! А вы смотрите видео в IGTV или пока не привыкли? 👇

РОЗЫГРЫШ! БЕСПЛАТНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ШАПКИ ПРОФИЛЯ! ⠀ Главное для бесплатного продвижения - это заполнение шапки профиля. Вся информация в шапке профиля - это лицо вашего аккаунта, которое либо приковывает взгляд, либо заставляет человека пройти мимо. Благодаря одной лишь фразе в Вашей шапке профиля, к Вам могут приходить множество клиентов ежедневно. И от Вас это не потребует никаких влажений. Готовы к изменениям? ⠀ Условия: 1. Быть подписанным на меня @derevyago.ya 2. Отметить в комментарии 1 друга/пользователя, которому был бы актуален этот розыгрыш 3. Поставить лайк на фото Вот и все! ⠀ Результаты определим с помощью программы #lizaonair @lizaonair 04.07. (четверг) в 12.30 по мск ⠀ Всем удачи!

10 ТЕМ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО БЛОГА. Часть 1 ⠀ Дарю вам идеи, которые удачно впишутся в ваш контент план, в какой бы нише вы не плавали 🐠 Пост напрашивается на сохранения!✔️ ⠀ 1️⃣ История одного клиента. 📞 Ваши менеджеры по продажам ежедневно выслушивают проблемы и боли ваших клиентов, но ведь именно ваш продукт позволил им их решить. (Расскажите о том, как невеста долго выбирала свадебное платье мечты в столице и нашла именно в вашем уютном магазинчике в маленьком городе) ⠀ 2️⃣ Приоткройте занавес и покажите, над чем работаете сейчас.🔦 Чем больше клиент видит внутреннюю кухню вашего производства и насколько трепетно вы относитесь к своему продукту, тем более уважительнее относится к вашему бренду. Что ждёт его скоро? Пусть клиенты заранее ждут новинок от вас. ⠀ 3️⃣ Один день из жизни.⏰ Расскажите, как проходит день вашего проекта. Донесите клиентам, что принять заказы, оформить, изготовить, упаковать и отправить - это не час вашего времени, а ежедневный труд всей вашей команды. ⠀ 4️⃣ Мини-интервью с членом команды/экспертом. 👨🏻 Вы не нанимаете людей с улицы, все они профессионалы в своём деле. Дайте возможность им показать свою экспертность. Почему стилист по волосам не может рассказать про секущиеся кончики? А менеджер по продажам о том, как эффективнее общаться с клиентами? ⠀ 5️⃣ Напишите, какие ощущения дарит ваш продукт или что испытывает клиент во время/после оказания услуг.✍🏻 Воспользуйтесь магией слов. Дайте клиенту заранее прочувствовать ощущения,которые он получит после покупки или во время процедуры. ⠀ Как вам темы? Хотите 2 ЧАСТЬ? Ставьте ➕ в комментариях! #derevyago_topics

Сегодня воскресенье, а значит многие отдыхают! Делюсь с вами фильмами для мотивации❤️про успешных женщин💃🏽Просмотрев их, вы настроитесь на новую рабочую неделю👌🏻 ⠀ Вот такой список у меня получился. Сохраняйте ✅ В комментариях советуйте свои фильмы! ⠀ 🎥Дьявол носит Prada, 2006 Бизнес-леди: Миранда Присли/Мэрил Стрип ⠀ 🎥Это свободный мир, 2007 Бизнес-леди: Анджела/Кирстон Вэрэйнгд ⠀ 🎥Чистка до блеска, 2008 Бизнес-леди: Роуз/Эми Адамс и Нора/Эмили Блант ⠀ 🎥Большая маленькая Я, 2010 Бизнес-леди: Марго Флор/Софи Марсо ⠀ 🎥Бурлеск, 2010 Бизнес-леди: Тесс/Шер ⠀ 🎥Стажер, 2015 Бизнес-леди: Джулс Остин/Энн Хэтуэй ⠀ 🎥 Леди Босс, 2016 Бизнес-леди: Мишель Дарнелл/Мелисса МакКарти ⠀ 🎥Опасная игра Слоун, 2016 Бизнес-леди: Элизабет Слоун/Джессика Честейн ⠀ Когда была меленькая, любимый фильм был Дьявол носит Prada, но сейчас мой абсолютный фаворит-Стажёр🤗 Однажды именно он вдохновил меня на старт проекта! Какой больше нравится вам??)

Бомбический пятничный LIKETIME устроим?😘👇 ⠀ ❗️ Правила: ✔лaйк ❤ на этот пост заряжен на повышение охвата😜 ✔в комментариях пишите: "Хочу лaйков" ✔заходите к комментаторам и щедро ставьте ❤ на фотки, которые вам нравятся больше всего ✔к кому зашли - ставьте лaйк на их комментарий. Если вам поставили лaйки - ответьте взаимностью. ✔ повторяем комментарий Хочу лaйков для большей эффективности😜 ⠀ Нечестные отправляются в бан. Всех контролирую!👹✔️ Поехалиииии 👇🏻

КАК РАСШИФРОВЫВАТЬ СТАТИСТИКУ? Заметила, что многие не понимают что значит охват, вовлеченность и как вообще анализировать статистику. А это очень важно знать, особенно владельцам коммерческих профилей! Сохраняйте пост-он вам точно пригодиться 👌🏻 Поехали👇🏻 ⠀ ✅ОХВАТ - это сколько ЛЮДЕЙ увидело вашу публикацию. Показатель охвата можно посмотреть в статистике под каждым фото. Делите эту цифру на количество подписчиков и умножаете на 100%. Норма - от 30% и выше. 📌Охват под фото и охват в общей статистике за неделю отличается. В недельной учитываются и посты, и сториз, и просто посетители профиля. За неделю желательно охвачивать от 70% от своих подписчиков. ⠀ ✅ПОКАЗЫ - это сколько РАЗ видели вашу публикацию. Один и тот же человек может натыкаться на пост в ленте 3 раза. Тогда показов будет 3, охват - 1. 📌Показы можно легко накрутить, участвуя в розыгрышах, являясь спонсором в giveaway или продвигая посты. Запомните, вы не должны ориентироваться на количество показов, заказывая рекламу у блогеров. Вам нужны уникальные пользователи! Обращайте внимание именно на охваты за последние 7-14 дней. ⠀ ✅ПРОСМОТР - метрика, которая появляется, когда вы публикуете видео. Просмотр засчитывается если человек смотрел видео дольше 3 секунд. Сейчас видеоконтент стал особенно популярным! На него стоит делать ставку! ⠀ ✅ВОВЛЕЧЕННОСТЬ или ER (engagement rate) - это % активной аудитории. Рассчитывается следующим образом: суммируете лайки, комментарии, сохранения (можно и репосты добавить), которые собрал пост в течение 1,5-2 суток после публикации, делите на количество подписчиков и умножаете на 100%. Чем выше показатель - тем лучше. Для коммерческих страниц норма 2-3%, для личных блогов - от 5% и выше. 📌С ростом аккаунта вовлеченность неизбежно падает, поддерживать активность все труднее. Не «фукайте» когда видите 1% у коммерческой страницы со 100к, сначала попытайтесь добиться того же результата) ⠀ ❇️ Ну а завтра (28.06) мы с вами в прямом эфире проведём разбор профиля! ЕСТЬ ЖЕЛАЮЩИЕ НА БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН-РАЗБОР? Встречаемся в 19:00 по мск👌🏻

ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАКАЗУ РЕКЛАМЫ У БЛОГЕРОВ! Настолько все подробно, что можете сразу ставить лайк и сохранять!✅ ⠀ 1. Готовим профиль: ➡️ должно быть сразу понятно кто вы, чем занимаетесь, что и кому предлагаете, чем отличаетесь от остальных ➡️ ваш ник и аватар легко запоминаются ➡️ в профиле минимум 30, а лучше 50-70 качественных крутых публикаций ➡️ желательно больше 1000 живых подписчиков (на маленькие аккаунты менее охотно подписываются + многие блогеры новичков на рекламу не берут). ⠀ 2. Ищем блогера: ➡️ выписываем тех, у кого есть необходимая целевая аудитория ➡️ проверяем на накрутки (кто в подписчиках/лайкает/комментирует, динамика набора лайков) ➡️ анализируем контент и как происходит взаимодействие с аудиторией ➡️ стараемся найти отзывы о сотрудничестве (можно поспрашивать у тех, кто ранее заказывал рекламу) ⠀ 3. Договариваемся: ➡️ узнаем условия размещения рекламы ➡️ выбираем формат рекламы (stories/пост/совместный конкурс) ➡️ согласовываем время и дату (но реально будьте готовы к задержкам) ➡️ обсуждаем фото и текст ➡️ другие пожелания (напр, возможность использовать фото блогера для таргета). ⠀ 4. Готовимся к рекламе: ➡️ последние посты пишем под ЦА блогера (если у вас сложная тема - максимально упрощайтесь, чтобы даже чайнику было интересно и понятно) ➡️ рекламируемый товар у вас в профиле должен быть на самом видном месте!!! С ценой, мазафака! ⠀ 4. Запускаем рекламу: ➡️ грамотно (это важно!) обрабатываем поступающие запросы ➡️ анализируем эффективность (стоимость подписчика, окупаемость рекламы). ⠀ ❗️Обсуждать и согласовывать нужно абсолютно все! Чем чётче вы дадите блогеру ТЗ (техническое задание) - тем выше шанс, что он сделает так, как нужно. ❗️Учитывайте конкуренцию - как бы вас не расхваливали, если за 2 дня до того рекламировался прямой конкурент - люди уже скупились и потратили деньги там. ❗️Нет однозначного ответа на вопрос «что лучше: stories или пост?». Пост остаётся в ленте и у него выше охват, но сториз смотрит самая лояльная аудитория. ❗️Помните, если блогер сделал все, как вы просили, охват был в пределах заявленного, но «выхлопа» не случилось - это ваша ошибка. Нужно ещё поработать с профилем! ⠀ #smmменеджер #instagramмаркетолог #busin