‼️УТП и позиционирование это разные понятия, не путайте их: ⠀ ☝️Позиционирование — восприятие клиентов вашего продукта, его изучение и сравнение с конкурентами. По научному — идентификация. ⠀ ☝️Уникальное Торговое Предложение — релевантный ответ на потребности клиента. Одна фраза, которой объясняется, почему клиент должен купить у вас. ⠀ Подходить к разработке УТП с позиции креатива — полной кретинизм. Исключение составляет тот случай, когда у вас раскрученный бренд и многомиллионная компания. ⠀ Для УТП стоит искать отличия от конкурентов, которые закрывают потребности/страхи/боли клиентов и использовать их в тексте. ⠀ 💎Как создать Уникальное Торговое Предложение: ⠀ 1. Определяем характеристики продукта, которые интересны клиенту. Для этого понадобиться портрет клиента, который уже должен у нас быть. ⠀ 2. Предложение не бесконечно, оно должно быть коротким и понятным. Поэтому, фильтруем характеристики продукта по степени важности для клиента и выбираем ТОПчик. ⠀ 3. Сравните свою компанию с 3-5 конкурентами. Делайте это максимально объективно. Лучше привлечь аудитора со стороны. ⠀ 4. Выбираем формулу составления УТП: ⠀ 📌результат+важная для клиента характеристика+гарантии — пример для визового центра: «Получите визу на срок до 5 лет. За 24 часа, с гарантией 100% по договору». 📌потребность ЦА + важная характеристика — пример для оптовой компании: «Китайская косметика оптом со склада в Москве. Цены ниже оптовых на 20%». 📌результат клиента+ЦА+гарантия — пример для бухгалтерских услуг: «Ведение бухгалтерии для бизнеса с гарантией ответственности по договору». ⠀ ⚠️При разработке УТП избегайте размытых фраз: ⠀ 💢индивидуальный подход; 💢опыт специалистов от 7 лет; 💢гарантия качества. ⠀ И тому подобные фразы не рассказывают клиенту ни о чем, и не цепляют взгляд. Что очень важно в условиях перегруженности сознания повседневной информацией.

🖐Как грамотно шпионить за конкурентами... ⠀ Анализ конкурентов нужен, чтобы перенять успешный опыт коллег и избежать негативного. ⠀ 🔎На что смотреть: ⠀ - тенденции рынка — растёт, падает или имеет низкую волотильность. Самый простой способ посмотреть в сервисах Яндекс вордстат и Google Trends. биржевые котировки, если у вас есть соответствующие навыки; - ценовая политика конкурентов и их продуктовая линейка; - модель продаж конкурентов — желательно пройти каждый этап воронки; - какие каналы и инструменты привлечения клиентов задействуют; - сервис обслуживания — здесь можете сразу подметить для себя точки роста; - самый продаваемый продукт конкурентов — выясните, почему он самый продаваемый; - изучите УТП конкурентов — брать его себе ни в коем случае не нужно, разрабатывайте собственное предложение. - изучайте западных коллег. ⠀ 👍Понимание, ЧТО делать уже есть, теперь расскажу КАК на практике проводить анализ конкурентов. ⠀ ✅Для онлайн слежки есть сервисы: ⠀ SimilarWeb; Ahrefs; BuzzSumo. ⠀ В результате вы поймёте, какие инструменты и онлайн системы привлечения клиентов используют конкуренты. Сервис покажет в процентах, откуда идёт трафик: с социальных сетей, баннерной, контекстной рекламы или с реферальной системы. ⠀ 🔎Метод old school — устройтесь на работу к своему конкуренту на пару недель. Вы такую аналитику соберете, что любой сервис позавидует ⠀ 🔎Метод путь клиента — подайте заявку на услугу и пройдите весь путь, включая звонок, встречу, покупку и использование продукта. Иначе не получится полной картины. ⠀ 🔥В процессе вы узнаете: ⠀ - как работает отдел продаж; - какие используются документы; - в чем они молодцы, а в чем лажают; - качественное ли коммерческое предложение; - как быстро реагируют на заявку и сколько раз прозванивают после контакта; - прозрачность работы; - как ведут себя после того, как вы приобрели продукт; - уровень качества сервиса. ⠀ 💎Гарантирую, что найдётся не один десяток точек роста, которые можно внедрить в бизнес. Рекомендую на всех этапах вести записи. Этот шаг очень важен для правильной проработки маркетинговой стратегии для бизнеса. ⠀ А вы шпионите за своими конкурентами?😉

🖐Сегодня я приоткрою завесу тайны и расскажу... ⠀ Как всё-таки происходит работа в @goadvance.ru за кулисами при разработке сайта. Сейчас мы с командой работаем над продающим сайтом для адвоката. ⠀ 👈Сделайте свайп влево и оцените дизайн сердечком❤️ ⠀ Итак, многие считают, что сайт делается «тяп-ляп и готово». Нашел картинки на Яндексе, скопировал у конкурентов тексты, выбрал цвет сайта — и вот ОН! Продающий ресурс! ⠀ 🤷‍♂️Кто-то может быть так и делает на конструкторах сайтов... ⠀ ✅В @goadvance.ru мы работаем по другой технологии — создаём многофункциональные продающие сайты крутым дизайном исходя из анализа целевой аудитории. Причем наш клиент получает полные права владения на ресурс и не зависит от платформ и их руководства. Да и ежемесячно платить за существование сайта не нужно. ⠀ 💥Что было сделано за 10 дней конкретно для этого ресурса: ⠀ - предложено несколько вариаций дизайн в визуальном ряде для клиента; - разработан логотип; - проанализирована аудитория и конкуренты; - проведена профессиональная фотосессия для адвоката, в соответствие с утвержденным дизайном сайта; - зарегистрировали домен и хостинг; - загрузили дистрибутив сайта на сервера хостинга; - оформили и подключили SSL сертификат безопасности для сайта; - подготовили административную панель на русском языке для удобства клиента; - подключили оболочку с неограниченной лицензией; - провели внутреннюю SEO оптимизацию сайта; - прописали стили CSS в соответствие с утвержденным дизайном; - разработали структуру сайта. ⠀ 💎Сейчас сайт клиента полностью реализован в техническом плане. Ждём недостающих данных и скоро начнём творческий/маркетинговый процесс! ⠀ Сторонники платформ скажут: «зачем так заморачиваться, когда есть конструктор?!». ⠀ ✅Конструктор для теста ниши или поиграть/попробовать силы в бизнесе — ДА. ❌Конструктор для серьезного бизнеса с перспективой развития компании и бренда — НЕТ. ⠀ ☝️Для бизнеса необходим полноценный ресурс, который не имеет жестких ограничений по функционалу и легко масштабируется. ⠀ Через несколько недель мы закончим работу над сайтом и я презентую вам его в режиме реального времени. ⠀ 🌹Как вам дизайн? Пишите в комментариях, интересна ваша обратная связь⤵️

🖐Майские праздники... для кого-то это способ заработать больше денег, а для кого-то слить бюджет. ⠀ ☝️Дело в том, что во время праздников предприниматели начинают более активно запускать рекламу на различные скидки и предложения. ⠀ На большинстве площадок рекламы используется тип аукциона при назначении ставок. Это касается и контекстной рекламы, и рекламы в социальных сетях. ⠀ Поэтому следует рационально подходить к вопросу о рекламировании в праздники. Ведь цена заявки может вырасти в несколько раз! ⠀ ‼️Кому стоит приостановить рекламу на праздники: ⠀ 📌ниша далека от тематики праздника: например, хорошо зайдут цветочные ниши, значки с символикой, ленточки и т.д, а вот юр. услуги вряд ли; 📌у вас ограниченный бюджет: несмотря на то, что в праздники можно получать больше заявок, они будут дорогие + наверняка вы сделаете акцию; 📌плавно вытекает из предыдущего пункта — низкая маржинальность продукта. ⠀ Есть даже такая стратегия, которой придерживаются компании, чтобы побольше заработать: ⠀ На время праздников остановите рекламу — пусть «богатые» конкуренты сливают деньги на низкомаржинальные продукты. За это время они изрядно израсходуют бюджет, и по окончании торжества могут приостановить рекламу. Вы же, сразу по окончании праздников можете рекламу запустить и спокойно делать продажи без скидок. ⠀ ✅Таким образом, вы обойдёте некоторых конкурентов, которые не подрасчитали бюджет и израсходовали его в праздничные дни. ⠀ ⚠️Не забываем, что нишам по тематике праздника рекламироваться не обходимо! ⠀ Надеюсь вам была полезна информация и вы сделали соответствующие выводы. А вы запускаете рекламу на время праздников или предпочитаете стратегию ожидания?

🖐Существуют два ошибочных утверждения, которые приводят к тотальному сливу бюджета: ⠀ 1. Продукт нужен всем людям в возрасте от 18 до 65 лет. С таким подходом компании вообще-то закрываются… ⠀ 2. Клиенты все одинаковы. А ну-ка долбанём по ним одним предложением… ⠀ ‼️Если вы верите, что эти утверждения верны, то не удивляйтесь что реклама не работает и у вас мало клиентов. Продавать всем — значит не продать никому! ⠀ ⚠️Вся маркетинговая система должна быть заточена только под самых целевых клиентов. Это ни разу на 50% рынка, а всего 5-6%, которые будут давать вашей компании 100% результат. Конечно будет и побочная клиентура, но вы не должны под неё подстраиваться. ⠀ ☝️Вы должны четко знать, кто ваш клиент и продавать только ему. ⠀ ✅Благодаря этому можно персонализировать предложение, в соответствие с потребностями и запросами целевой аудитории. Это приведет к росту конверсий и рентабельности инвестиций. ⠀ 💡Подумайте, кто может стать покупателем вашей продукции и по какой причине они покупают продукцию, аналогичную вашей. ⠀ 👱‍♂️Попробуйте поставить себя на место покупателя, какие проблемы вы хотели бы решить? Каким было бы для вас идеальное решение? ⠀ Сегментов аудитории может получиться несколько. Теперь оцените каждый сегмент по следующим параметрам: ⠀ - конкурентность на рынке оцениваемого сегмента; - объём свободного рынка; - пожизненная ценность клиента — сколько раз вы сможете продать такому сегменту; - перспективы роста аудитории сегмента; - цикл сделки; - маржа — чистая прибыль с клиента; - платежеспособность; - ваш опыт работы и отношение к сегменту. ⠀ Последний пункт он даже больше духовный. Построить бизнес получается у тех предпринимателей, которые горят своим делом и любят его. Если вы не будете любить своих клиентов, то всё остальное прах. Это важный пункт при анализе сегментов аудитории. ⠀ ⚠️Каждый сегмент уникален. Невозможно сделать предложение, которое угодит всем. Если вы хотите работать с несколькими сегментами сразу, то под каждый из них разработайте разное УТП. ⠀ А вы знаете кто ваш клиент?

☝️Сам по себе сайт не способен привлекать клиентов. Он является частью системы — площадка, на которую приходит рекламный и SEO трафик. От того, на сколько площадка качественная и клиентоориентированная, зависит конверсия в заявку. ⠀ 💎Показатели качества сайта, которые влияют на конверсию: ⠀ - разработан на основании анализа целевой аудитории; - загрузка страницы в режиме 3g интернета происходит до 3-х секунд; - оптимизирован под все размеры экранов устройств; - информация изложена на языке клиента; - тексты побуждают совершить несложное целевое действие; - закрыто возражение клиента — «я вам не доверяю…». ⠀ Если у вас такой сайт — прекрасно! Можете спокойно запускать рекламу и получать заявки. Если нет, то не стоит надеяться на чудо. Чудес не бывает, особенно в маркетинге. ⠀ Проработанная связка Реклама+Сайт даёт довольно хороший результат. Но одной этой шорт-стратегии не хватает, чтобы бизнес рос быстро. Вы всегда будете зависеть от рекламного трафика, а часть полученных доходов реинвестировать обратно в рекламу. ⠀ Для своих клиентов мы только начинаем с этой связки. После получения первых лидов начинаем построение системного маркетинга. Выстраиваем несколько инструментов, которые работают параллельно. То есть работаем на перспективу: задействуем соцсети, контент-маркетинг, автоворонки и т.д. ⠀ ⚠️Поймите одну важную вещь — никогда не стойте на месте. Начали получать заявки с рекламы, тут же инвестируйте в контент и другие способы продвижения. И наоборот: если у вас хороший аккаунт инстаграм, то заведите сайт. ⠀ Даже если вам сейчас хватает заявок с рекламы и всё устраивает, то никто не гарантирует, что этот инструмент будет работать вечно. ⠀ ☝️Надейтесь на лучшее и готовьтесь к худшему. Эта поговорка стара как мир, но именно она помогает бизнесам оставаться на плаву даже в самые тыжелые времена. ⠀ В одном посте всё не расскажешь, так что..... Вопросы?⤵️

‼️Неважно раскручиваете вы аккаунт лично или делегируете это маркетинговому агентству. Главное понимать, с чего начинать продвижение и как использовать возможности соцсети на полную катушку. ⠀ 1. Поработайте над целевой аудиторией ⠀ Часто слышу от клиентов: «мы хотим работать со всеми!». Но лучше сегментировать аудиторию. Так вы сможете обращаться постоянно к своему клиенту, а он, в свою очередь, будет видеть в ваших постах себя. ⠀ ⚠️Невозможно обращаться с одним предложением к подросткам, взрослым, старикам, женщинам и мужчинам. Выбирайте один сегмент, прорабатывайте портрет этого сегмента. Тогда продвижение будем максимально эффективным. ⠀ 2. Следите за трендами ⠀ Например, сейчас в моде натуральный минимализм. Стоит делать соответствующую обработку фотографий и дизайн аккаунта. ⠀ 3. Прорабатывайте контент-план заранее ⠀ Многие не понимают, зачем это. Ведь лучше писать то, что муза нашепчет на ухо. Так не работает. Вы должны четко понимать цели, для которых пишутся посты. ⠀ ☝️Например, когда мы продаем разработку сайта, то у нас идут полезные посты про сайты, видео, сторис, отзывы. Весь контент ведет в итоге к продающему посту. И он ПРОДАЁТ, так как мы в прошлых постах объяснили зачем, почему, сколько и отработали возражения. ⠀ 4. Не запускайте таргетинг на плохой аккаунт ⠀ Ваше мнение субьективно. Перед таргетом отправьте свой профиль на аудит. Ежедневно вижу треш-аккаунты, которые крутят крутой таргетинг с отличными креативами. Но когда человек попадает в аккаунт и не видит в нем ничего интересного... Он уходит. ⠀ 5. Участвуйте в активностях и поднимайте вовлеченность ⠀ Это нравится далеко не всем. Но если вы хотите продвигать аккаунт с нуля и сделать это НЕ за 5 лет, то пользуйтесь предоставленными возможностями. ⠀ 6. Хештеги ⠀ Часто слышу, что хештеги не работают. Будут работать если вы будете применять совет №5. Реально ли попасть в ТОП по хештегу миллионнику? Да, если на посте будет достаточный уровень вовлеченности. ⠀ 💥Про количество: instagram даёт возможность использовать 30 хештегов — ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВСЕ. ⠀ Что бы ещё добавили? Поделитесь своим опытом в комментариях⤵️

💥Не так давно стартовал новый проект от Яндекс, который назывется «Яндекс Аура» ⠀ ⚠️Пока он находится в тестовом режиме. Поэтому регистрации ограничены. Попасть туда можно только по приглашению. ⠀ 👉Читайте пост до конца и оставляйте коментарии со своей почтой Яндекс. Завтра я рандомно выберу двоих пользователей среди комментаторов и приглашу их в Ауру. ⠀ Аура объединяет в себе алгоритмы машинного обучения и допускает общение внутри сети только с людьми, которые имеют с вами общие интересы или территориально находятся недалеко от вас. ⠀ ☝️Внешне она похожа на Instagram, но имеет ряд преимуществ: ⠀ - боты не пройдут — при регистрации нужно указать реальные данные и загрузить фото, которое проходит модерацию; - нельзя размещать прямую рекламу/спам; - осознанная и вполне адекватная аудитория; - охваты не зависят от числа подписков; - отличное органическое продвижение; - умная система показывает контент, который ДЕЙСТВИТЕЛЬНО интересен пользователям. ⠀ 🔥На данном этапе не нужно особо заморачиваться над продвижением. При пока ещё низкой конкуренции система сама ранжирует ваши посты достаточно высоко. ⠀ ✅По моему мнению площадка отлично зайдёт для продвижения личного бренда, где вы нативно сможете упоминать свой бизнес. Помним, что реклама запрещена. ⠀ 🤷‍♂️Пока нет однозначного мнения хороша эта новая соцсеть или нет, но затестировать её реально стоит. Я думаю, вы понимаете, что быть у истоков развития всегда выгодно. ⠀ 🙈Скажу честно: у меня есть всего 2 приглашения и я готов их разыграть, среди ваших комментариев. Раздал бы всем, но увы... Аура — это пока закрытый клуб для избранных ⠀ 💎Чтобы участвовать, нужно подписаться на наш аккаунт @goadvance.ru и оставить в комментариях свой email Яндекс Почты. ⠀ ✅Завтра вечером я рандомно выберу двоих пользователей и открою им доступ а Ауру.

🖐По опыту знаю, что предприниматель, который заказывает сайт не всегда может отличить продающий сайт от сайта-визитки. Хотя разница в цене исчеслятся десятками тысяч рублей! ⠀ 💪Я хочу, чтобы мои текущие и будущие клиенты были подкованы в этом вопросе. Поэтому, я подготовил для вас чек-лист по проверке сайта. ⠀ ❤️Ставьте лайк и сохраняйте себе💌 ⠀ Что проверять: ⠀ 1. Наличие безопасного соединения по HTTPS — должен быть замочек в строке браузера. ⠀ Это повлияет на всё дальнейшее продвижение и данные ваших клиентов будут защищены от всякого рода парсинга. ⠀ 2. На сколько быстро загружается ваш сайт ⠀ Смотрите визуальную скорость загрузки через режим инкогнито, чтобы увидеть реальную скорость. Замерить скорость вы можете в сервисе «PageSpeed Insights». Особое внимание уделите тому, как быстро загружается первый экран, где находится УТП — предложение для клиента. ⠀ 3. Проверьте само УТП ⠀ Например: «Бухгалтерские услуги с гарантированной страховкой ваших финансов на 1 млн рублей» — это УТП. А вот такое: «Бухгалтерские услуги в Москве» — это просто буквы.Под самим УТП можно добавить призыв к действию и кнопку заявки. ⠀ 4. Какие данные собираются и как вы их можете использовать ⠀ Иногда вижу, что люди собирают «Имя» и «Email» в обычную форму. Друзья, если у вас нет интеграции с сервисами Email рассылок и вы не знаете, что такое SPF и DKIM записи, собирайть емейлы бессмысленно! Ваши письма попадут под спам. Проследите, чтобы собирались телефоны. ⠀ 5. Проверьте call to action ⠀ Он должен присутствовать на протяжении всего сайта, а не только вверху. Тексты должны побуждать человека совершить действие. Поэтому, проверьте наличие глаголов. ⠀ 6. Адаптивность ресурса ⠀ На этом пункте сыпятся неопытные разработчики. Они говорят: «Ваш сайт будет адаптивным для телефонов и компьютеров...». НО! Есть ещё планшеты, нетбуки, ноутбуки, причем все имеют РАЗНЫЙ РАЗМЕР ЭКРАНА. ⠀ Проверяйте адаптивность как можно с большего количества устройств с разными экранами. ⠀ 7. Структура сайта ⠀ Проследите, чтобы выше была информация ДЛЯ клиента и ПРО клиента: УТП, отзывы, кейсы, что получит клиент. Информация о самой компании и именно ВАШИХ преимуществах должна располагаться ниже.

🤝Клиенты часто задают вопрос «а что такое маркетинговая стратегия?». Постараюсь коротко и простым языком объяснить. ⠀ ❤️Ставьте лайк если будет полезно☝️ ⠀ Маркетинговая стратегия (МС) — это путь, которым вы продвигаете свой продукт. Неважно товар это, услуга или личный бренд. ⠀ ⚠️От правильности выбора пути зависит эффективность продвижения и расход бюджета на инструменты маркетинга. ⠀ Когда я говорю это клиентам, они хотят выбрать путь «использовать всё». В их глазах это выглядит так — ну хоть что-то да сработает. ⠀ Это не выход. Быть во всех социальных сетях и использовать все виды рекламы просто бессмысленно! ⠀ Помните закон Парето: 20% услилий дают 80% результата. Например у фотографов очень круто работает инстаграм и приносит 80% клиентов. ⠀ Зачем забирать деньги на другой инструмент, когда вы можете вложить их в инструмент, который уже классно работает, и кратно усилить результат? ⠀ ⛔️По меньшей мере это будет безрассудно. ⠀ Так вот суть МС — проработать целевую аудиторию, проанализировать продукт (сопоставить с рынком) и выбрать именно тот инструмент, который наиболее эффективно будет работать в вашей нише. ⠀ 😎Вам останется только инвестировать деньги в работающий инструмент и ждать результата, который непременно будет. ⠀ Вы можете попробовать проработать МС самостоятельно. Проанализируйте целевую аудиторию, конкурентов и свой продукт. С помощью полученных данных вы сможете понять, где и как лучше продавать.

💥В @goadvance.ru мы разрабатываем ПРОДАЮЩИЕ сайты под ключ для привлечения КЛИЕНТОВ ⠀ ⚠️Я и моя команда знаем такое понятие, как целевая аудитория и понимаем её важность. Поэтому разработка сайта начинается с её анализа. Далее, следует анализ конкурентов и разработка уникального торгового предложения. ⠀ 💎Что входит в разработку сайта: ⠀ 📌анализ целевой аудитории; 📌полный маркетинговый анализ бизнеса; 📌определение целей сайта; 📌регистрация места и домена для сайта в сети интернет; 📌юридическое оформление прав на домен и хостинг на имя вашей компании или представителя; 📌заказ и установка SSL сертификата безопасности для сайта; 📌создание оболочки сайта с административной панелью управления на вашем языке; 📌подключение модулей защиты сайта; 📌подключения модулей СЕО оптимизации; 📌разработка дизайна; 📌верстка сайта и оптимизация под размеры устройств: мобильный, планшет, нетбук, ноутбук, ПК; 📌оптимизация кода и ускорение загрузки страниц; 📌внедрение онлайн консультантов, форм захвата клиентов и привязка их к веб-аналитике; 📌подготовка сайта к поисковому продвижению — все наши сайты 100% отлично индексируются поисковиками; 📌регистрация сайта во всех известных поисковых системах и подтверждение прав на владение ресурсом; 📌подключение веб-аналитики и разработка целей конверсии и ретаргетинга (нужно для интеграции с контекстной рекламой); 📌наполнение контентом и написание текстов профессиональными копирайтерами; 📌подключение модуля «Блог» для продвижения сайта с помощью контент-маркетинга; 📌оптимизация сайта под требования законодательства РФ. ⠀ ✅Конверсия в заявку наших сайтов от 5️⃣ до 3️⃣6️⃣% — посмотрите кейсы, там есть статистика. ⠀ 🎁В подарок проплачиваем для вас домен и хостинг на 1 год в подарок! Также, вы получаете пожизненные обновления вашего ресурса. ⠀ 🔥Также, сделанные нами в сайты мы продвигаем в ТОП Яндекс ЗА РЕЗУЛЬТАТ. То есть вы заплатите только в том случае, если реально увидите свой сайт в ТОПе👌 ⠀ ☝️Чем @goadvance.ru отличается от остальных? Не обещаем золотых гор и доводим клиентов до результата! Посмотрите отзывы клиентов🙌 ⠀ 👉Чтобы заказать сайт для своего бизнеса, пишите в Директ: «хочу сайт» и я проконсультирую вас🤝