Проверить блогера на накрутку без смс и регистрации ⠀ Актуальная для многих боль: подбирать подходящих блогеров, а потом еще всеми способами пытаться убедиться - а не потеряю ли я бабки после этого сотрудничества? ⠀ Для начала разберемся, что вообще нужно запрашивать у самого блогера, а что можно прочекать самому ⠀ В идеале запросить: ⠀ 👉🏻 Демографию и географию аудитории. Если для вас это важно ⠀ 👉🏻Охваты сторис и постов ⠀ Даже если вам нужна реклама только в одном плейсменте. Вам нужно оценить, насколько контент блогера в целом интересен аудитории ⠀ 👉🏻Еще можно запросить отдельно статистику трех последних постов: ⠀ - сколько людей взаимодействуют с контентом относительно охвата? (сохранения, репосты, посещения профиля и т.д.) ⠀ - обратите внимание на процент НЕ подписанных охваченных аккаунтов. Если больше 30%, скорее всего, пост попал в раздел «Интересное» и охват оттуда. А вам нужно понимать сколько ПОДПИСЧИКОВ увидит рекламную интеграцию ⠀ - смотрим на строчку «Из другого». Если у каждого из постов большая часть охвата именно оттуда - это накрутка ⠀ 👉🏻Отметки ⠀ Просим скрины с прошлых реклам. Блогеры обычно их сохраняют. Какая конверсия? Имейте в виду: она отличается у личных блогов и коммерческих аккаунтов. Поэтому, если вы продвигаете магазин, просите «отметки» с реклам похожих страниц ⠀ 👉🏻Охваченные аккаунты и показы ⠀ Это из общей статистики аккаунта. Если охват намного больше количества подписчиков, значит, блогер либо часто попадает в раздел «Интересное», либо использует таргет. Это вам на руку ⠀ 👉🏻Действия в аккаунте 👉🏻И взаимодействия с контентом ⠀ Позволяет оценить общую динамику профиля. Если тут все сильно по минусам - скорее всего у блогера хромает контент, и поэтому статистика скатывается. К моменту выхода вашей рекламы она может быть еще меньше. Учтите ⠀ Продолжение в галерее ➡️

Синдром самозванца, или что делать, если ты себя недооцениваешь ⠀ Если ты считаешь, что ты плохой специалист, постоянно снижаешь цены на свои услуги и боишься брать сложные проекты в работу - скорее всего он у тебя есть. ⠀ Это не так страшно. Но чем быстрее ты разберешься с этим - тем быстрее случится твой рост 📈 ⠀ Не будем углубляться в причины (их может быть вагон и маленькая тележка, тянущаяся далеко из детства). Просто прочти несколько пунктов ниже 👇🏼 ⠀ 1️⃣ Ты умеешь больше, чем тебе кажется ⠀ Возьми листок (или открой заметки в телефоне) и перечисли все свои навыки. Можно внутри какой-то специальности или в целом. Даже если навык не освоен тобой до идеала - напиши. Я уверена, что этот список будет длиннее, чем ты ожидал(а). ⠀ 2️⃣ Твое время и труд стоит больше, чем тебе кажется ⠀ Как бы ты сейчас не оценивал(а) свою работу, просто рассчитай стоимость одного часа. ⠀ Сумму, которую ты обычно называешь клиенту, подели на количество часов, затраченное на выполнение. Если это меньше 250 руб - что-то точно не так. Ты, как минимум, не отбиваешь свое время. Про саму работу я вообще молчу. ⠀ Поэтому если не можешь адекватно оценить качество своей работы, рассчитай стоимость, исходя из времени. ⠀ 3️⃣ У тебя получится лучше, чем тебе кажется ⠀ Заказчики тоже не дураки. И если они обратились к тебе (или ответили на твой отклик), значит они уже оценили твой профессионализм достаточным для своего проекта. ⠀ В этом случае, твоя попытка попробовать может привести только к двум результатам: успех или провал. И в итоге ты все равно в выигрыше. Успех - новая ступень в карьере. Провал - толчок к развитию по выявленным проблемным местам. И там, и там - ты растешь как специалист. ⠀ Поэтому вместо того, чтобы загоняться, просто сделай. Именно эта стратегия - ключ к росту и улучшению профессиональных навыков.

Почему важнее хорошо работать, чем искать хорошую работу ⠀ В прошлом году я прочитала одну книгу (название выложила в сторис), и осознала одну простую вещь - весь ваш путь имеет очень большую ценность, и нельзя воспринимать его как зря «потраченное время». ⠀ Что я имею в виду. ⠀ Я работала в нескольких компаниях и на разных должностях. От продавца тазиков на рынке в 16 лет до личного помощника исполнительного директора в Москве. У меня были разные задачи, и, выполняя их, я вырабатывала в себе разные навыки. ⠀ В 15 лет, стоя на 30 градусной жаре и продавая квас прохожим, я поняла, что иногда нужно не обращать внимание на трудности, а просто делать свою работу. Потому что именно сейчас так нужно. И выключила свое нытье. ⠀ Работая продавцом-консультантом в магазине в 18, я научилась слышать и понимать клиента. Находить подход к каждому, продавать, а не «впаривать». Узнала, какие слова стимулируют продажу, а какие блокируют ее. ⠀ После повышения до администратора в 20 я научилась общаться с персоналом, организовывать работу, давать задания и контролировать их выполнение. ⠀ На должности помощника исполнительного директора в 21 я прочувствовала на себе в полной мере, что значит находится в дичайшем стрессе. Теперь вы меня вряд ли чем-то сможете ввести в панику 😅 ⠀ И сейчас, когда мне 23, я наконец-то нахожусь «на своем месте» и за плечами у меня уже есть пусть небольшой, но «карьерный капитал». Это мои знания и навыки, которые я собирала годами, и сейчас могу применить в своей работе. ⠀ Не стоит обесценивать любой ваш опыт. Если сейчас по-другому нельзя (из-за финансовых причин или потому что вы просто еще не нашли свое дело), то возьмите ВСЕ из того, что вы сейчас делаете. Научитесь всему, прокачайтесь по полной. Станьте лучшими. ⠀ Если вы хотите открыть свою студию йоги, возможно, вам сначала нужно поработать администратором на ресепшене такой студии. Ну вы понимаете, да? ⠀ Не гонитесь за мечтами, а лучше делайте. Делайте хорошо. Делайте так, чтобы вас можно было назвать профессионалом. И тогда ваш «карьерный капитал» приведет в итоге к вашей цели ♥️

Где обновляться маркетологу? Part 2 ⠀ Здесь про телеграм-каналы, которые будут держать вас на digital-волне и не дадут расслабиться 👇🏼 ⠀ ▫️DNative - авторский блог Алексея Ткачука о качественном продвижении в Instagram ⠀ ▫️Instagram дайджест обновлений - еще один его канал, где публикуются обзоры обновлений и нововведений Instagram ⠀ ▫️маркетинг для дебилов - о трендах, smm и диджитале в целом ⠀ ▫️Gurov Digital - уже упоминала об одноименном подкасте. В телеграме тоже много полезного ⠀ ▫️Маркетинг/Диджитал - одни из самых быстрых рассказывают о новостях digital-вселенной ⠀ ▫️Канал ленивого SMMщика - Авторский канал Саши Чижова о продвижении бизнеса в соцсетях ⠀ ▫️Русский маркетинг - Авторский канал Семёна Ефимова о digital и медиа ⠀ Ну и еще два канала, которые принадлежат крупным коммуникационным агентствам России: ▫️ SETTERS ▫️Маркетинг покинул чат (by TMAgency) ⠀ Сохраняем, делимся с друзьями, обновляемся ♥️

«Нам нужны продажи, клиенты, подписчики, все сразу и СЕЙЧАС» ⠀ Слышали такое от заказчиков? И если вы новичок, то, точно также как я когда-то, побежите вприпрыжку сейчас же зарабатывать для клиента МИЛЛИОНЫ. Ну и не заработаете. И расстроитесь. И подумаете, что с вами что-то не так, вы хреновый специалист и вообще вам не место здесь. А клиент еще сверху всего этого самобичевания скажет вам, что «Как-то вы не очень справляетесь! Где наши падписщеки?» ⠀ Но процесс работы над проектом не начинается с результата. Как минимум, есть три стадии, которые вы с клиентом должны вместе пройти: ⠀ ✔️Подготовка - фундамент вашей дальнейшей работы, без которого все быстренько полетит к чертям ⠀ ✔️Тестирование - на которое закладывается не только время, но и ОТДЕЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ, что реально шокирует некоторых заказчиков ⠀ ✔️Первые результаты - самая приятная стадия и для вас, и для клиента. Но нужно понимать что она третья по счету, а перед ней еще две 👆🏼, ага ⠀ Сколько времени это займет? Зависит от проекта и от ситуации, в которой он находится на данный момент. Если соцсети не упакованы, смысла продвигать их нет. Придется сначала потратить время на создание контента и оформление. Во время тестирования ваши гипотезы могут не сработать с первого раза и придется менять стратегию. Это нормально даже для специалистов со стажем. ⠀ Поэтому от запуска продвижения проекта до первого результата может пройти от 2-х недель до 2-х месяцев. И не нужно бояться объяснить это клиенту. Самое главное, представить план работ и держать в курсе всех ваших действий. ⠀ Если клиент этого не поймет сейчас, то осознает в другой раз. Когда наймет того, кто пообещает «завтра 1000 заказов» и после феерического провала свалит в закат. ⠀ Любой результат требует времени и осознанного подхода. И не важно к чему вы это применяете - к жизни или SMM.

Правда о «крутых» смм-агентствах ⠀ Часть 2 ⠀ Я начала искать новое место работы. И через какое-то время увидела, что один из блогеров, за которым я давно слежу, запостил сторис с вакансией. У нее было свое смм-агентство. Аккаунт - просто море вдохновения и потрясающих кейсов 😍 ⠀ Я сделала тестовое задание и понравилась им. Сразу поставили на продвижение бренда одежды. Вели они этот аккаунт уже около 5 месяцев. Но активности там не было никакой, продажи их маркетинг никак не стимулировал, а все сотрудничества с лидерами мнений были провальными. ⠀ Я проработала там 3 месяца и за это время ничего не изменилось. Можно свалить вину на меня, ведь я могла взять все в свои руки. Но тут так не работает. Ты выполняешь поручения, а любые инициативы проходят фейсконтроль руководителей. ⠀ Вдобавок, этот самый блогер, оказалась самым безответственным боссом в моей жизни (коих у меня было немало). Она не платила вовремя ЗП, часто игнорила важные сообщения в рабочее время, зато пилила сторьки у себя в блоге 🙃 ⠀ У нее почему-то всегда находились дела поважнее, чем ответить клиенту по поводу таргета или рассчитать сотрудника. Зато в это же время я наблюдала, как она постит в свой блог «прогулку по набережной с любимым». И мне приходилось выходить за свою зону ответственности. Или напоминать о своей в 10-ый раз задержанной зарплате. ⠀ Поэтому оттуда я тоже свалила и ни капли не жалею. Был еще один неудачный опыт работы по найму в этой сфере, но о нем я не буду писать, потому что там оказалось все тоже самое. Со стороны - вау, на деле - 🥴 ⠀ И, конечно, я понимаю, что не все смм-агентства такие. И не все руководители такие. Но после этого «классного» опыта, я решила уйти на фриланс. И теперь я сама решаю какую работу я буду делать и за какие деньги. Без согласований с руководством, полагаясь только на свои решения и свой багаж знаний. ⠀ Вывод простой 👉🏻 Если хотите хоть какой-нибудь опыт, сойдет любое агентство. Но будьте готовы, что красивая картинка и громкие слова могут оказаться просто НИЧЕМ на практике. Повышайте свой скил и уходите. ⠀ А если вы уже давно не новичок, тщательнее выбирайте работодателя и внимательнее изучайте кейсы. Чтобы не лохануться, так как я. Удачи ✌🏼

Правда о «крутых» смм-агентствах ⠀ Когда-нибудь я вам расскажу свою историю, а пока кратко. Я работала в 3-х агентствах на должности смм-менеджера. ⠀ В первое агентство я попала, можно сказать, случайно. Я искала работу в этой сфере и почему-то смотрела вакансии по хештегу в Инстаграм 😅 No comments ⠀ Наткнулась на пост о поиске менеджера, написала в Whatsapp руководителю и ждала ответа. Опыта на тот момент у меня не было, но я написала крутое сопроводительное письмо )) Мне ответили, что вакансия есть и меня хотят прособеседовать по телефону в ближайшее время. ⠀ Кстати, когда я начала готовиться к собеседованию, я вернулась пересмотреть пост с вакансией и поняла, что он был выложен год назад ) Ну, мне тупо повезло, что сейчас они тоже оказались в поиске. ⠀ В итоге, меня взяли. И я, вдохновленная новой должностью, начала впитывать все, как губка. Но как только мне дали первый проект, я поняла, в чем был прикол. Агентство, у которого нереально красивый и интересный аккаунт, презентабельный сайт и владелец с 70-тью тысячами подписчиков, накручивало лайки и охваты под постами клиентов 🤡 Здорово, да? ⠀ Но так как мне нужен был хоть какой-то опыт, я закрыла на это глаза. Ну и еще на то, что всем менеджерам они платили 10 тыс. за один проект. Привет, бедность. ⠀ Мне давали один проект за другим, и я их вела под чутким руководством своих боссов. К слову, разделения на отделы по направлениям там не было, так что делала я АБСОЛЮТНО ВСЕ, кроме настройки таргета. Окей. ⠀ Даже многостраничные чек-листы для аккаунтов почему-то приходилось делать именно менеджерам, хотя большинство из нас были далеко не дизайнерами. ⠀ В итоге, я ушла оттуда через полгода, когда поняла, что перенять мне больше нечего. Все знания, которые могло мне дать руководство, я взяла. А дальше накручивать лайки и демонстрировать сомнительные результаты клиентам мне больше не хотелось. Потому что ни у одного из них не было крутого эффекта от сотрудничества с этим агентством. Ну а я была просто обезьянкой, которая выполняла поручения. ⠀ Продолжение будет во 2-ой части 🙌🏼 П.С. Советую прочитать обе, чтобы не наступить на мои грабли.

Как Старбакс шарит за корпоративную культуру, и чему, как фрилансер, ты можешь у них научиться ⠀ Во время написания этого поста я опиралась на книгу экс-президента Starbucks International, Говарда Бехара, «Дело не в кофе». Хочу поделиться ключевыми идеями, которые вы сможете применить уже сейчас, даже не будучи крупной компанией с многомиллиардными оборотами. У маленького фрилансера тоже должна быть своя корпоративная культура. Если вы, конечно, хотите добиться чего-то большего. ⠀ «Чуткость: забота должна быть неподдельной» ⠀ Будьте чуткими по отношению клиентам и их делу. Не важно, бизнес это или личный блог. Вы должны быть искренне заинтересованы проектом, чтобы получить желаемый результат. Ваше внимание к сомнениям и беспокойствам клиента - ключ к долговременному, доверительному сотрудничеству. ⠀ «Откровенность: только правда звучит правдоподобно» ⠀ Ничего не скрывайте, не лгите, ни о чем не умалчивайте, не увиливайте и не уклоняйтесь от ответа. Говорите то, что должно быть сказано, со всей ответственностью за свои слова, вниманием и уважением к клиенту. Эта правда может касаться не совсем удавшегося вам запуска таргетированной рекламы или не очень удачной идеи клиента снять контент для аккаунта косметики на даче у бабушки. Говорите, как есть, но всегда предлагайте альтернативные решения. ⠀ «Самоосознание: всегда носить одну и ту же шляпу» ⠀ Носить одну и ту же шляпу, значит понимать, чего стоишь, и не соглашаться на меньшее, ценить себя и свою работу. Если что-то не так, - в том числе если вам не подходит ваша работа или конкретный проект - вы это тоже осознаете. Вы не нуждаетесь в том, чтобы что-то скрывать или перед кем-то притворяться. ⠀ Казалось бы, причем тут кофе и Старбакс? Книга написана о корпоративной культуре целой компании: об отношениях между руководством и сотрудниками, между клиентами и персоналом кофейни. И пунктов в книге было 10, я лишь выделила и адаптировала те, которые каждый из вас может внедрить в свою жизнь СЕЙЧАС. Не дожидаясь основания собственной бизнес-империи. ⠀ Возможно, я оформлю похожие посты с крутыми фишками и принципами работы и маркетинга крупных брендов в отдельную рубрику #брендшарит

Где обновляться маркетологу? ⠀ Здесь будет полезная подборка, сохраняем и отсылаем друзьям ♥️ ⠀ Digital развивается очень стремительно и иногда создается ощущение, что я в последнем вагоне этого сверхскоростного поезда 🚆 Я понимаю, что невозможно уследить сразу за всем, иначе вы так и не успеете применить это на своих проектах. Но вы держитесь)) ⠀ ▪️Vc.ru - портал о бизнесе, стартапах, инновациях, маркетинге и технологиях. Можно подписаться на конкретные темы и добавлять статьи в закладки. Куча кейсов от практикующих специалистов в разных нишах. Я пользуюсь приложением - оч удобно. ⠀ ▪️Dnative.ru - если вы работаете в Digital и не читаете Алексея Ткачука @denominant, с вами точно что-то не так. Для меня это самый топовый эксперт в своей области. Чтобы быть в курсе всех обновлений, разбираться в сервисах и не делать херню. Советую еще подписаться в Инстаграм и на все телеграм-каналы. ⠀ ▪️Cossa.ru - портал о digital и маркетинге в целом. Об индустрии и инструментах, много кейсов. Я, если честно, захожу редко. Но если вам не хватает инфы - вперед. ⠀ Ну и на десерт - подкасты 🙌🏼 Если вы еще не заценили этот формат, сочувствую. Тут просто перечислю, подробнее можно прочитать в разделе описание: ⠀ ✔️Богема и маркетинг ✔️rotam ✔️Gurov Digital ✔️Продажные блогеры ✔️Маркетинговая рубка ⠀ Но моим любимым способом получать новую инфу по теме все равно остаются телеграм-каналы. Огненную подборку сделаю во второй части 🔥

Если вы хотите освоить онлайн-профессию, вы опоздали ⠀ Увы, рынок перенасыщен. Специалистов под потолок. Но есть один нюанс: большинство из этих специалистов ни о чем. ⠀ И я сейчас не про новичков, все мы с чего-то начинаем. Я про тех, кто уже прилично находится в этой сфере, но давно остановился в своем профессиональном развитии. Как прошел курс «СММ для начинающих», так и остановился. ⠀ Именно такие «специалисты» и демпингуют цены 📉 И средняя цена за услуги на рынке, соответственно, падает. Именно от них к вам приходят заказчики, которые боятся довериться. Потому что «Мы уже работали тут с одним…». ⠀ ➡️ Вывод из этой ситуации простой: не бояться конкуренции. По факту ее нет. Исполнителей все равно меньше, чем потенциальных клиентов. А хороших - еще меньше. Чтобы оказаться в их числе, просто не останавливайтесь на одном курсе, книге, вебинаре. Ваш скил должен повышаться постоянно. С каждым новым клиентом ваша база знаний и качество услуг должны UP🔝 ⠀ ➕Не забываем про постоянные обновления, молниеносно меняющиеся тренды и актуальность конкретных инструментов продвижения. То, что работало 3 месяца назад - сейчас может вести ко дну. ⠀ Ну а если вы узнали в себе того самого «специалиста»...Плиз, посмотрите уже вокруг. Пора на некст левел. И не расстраивайте больше клиентов «неработающим ЭСЭМЭМОМ». ⠀ Ведь иметь возможность поставить высокую цену за свои услуги - это классно. ⠀ П.С. Речь не только об SMM, а практически о любой онлайн-профессии.

Контент-стратегия продает ваши услуги, пока вы постите сторис ⠀ Если вы делаете что-то без какой-либо стратегии, вы делаете это ради самого процесса. Ждать результата в конце этих действий - глупо. ⠀ Если вы пошли в зал и занимаетесь для души, делаете те упражнения, которые вы захотели именно сегодня - то не ожидайте большой и упругой 🍑опы в результате. Чтобы ее заполучить, нужно тренироваться по определенной программе и питаться на профицит ккал. У ваших действий должна быть стратегия, если вы хотите прийти к конкретной цели. ⠀ Поэтому, когда вы выкладываете сторис или посты обо всем на свете, не думая о том, какую именно реакцию аудитории вы хотите получить - вы тратите время. ⠀ Начиная работать с экспертом, мы сразу определяем 👉🏻 Что хочет клиент? Продать свои консультации? Или новый курс? Окей. ⠀ Отталкиваясь от целей 👉🏻 Прописываем задачи. Чтобы продать вебинар по сторисмейкерству, например, блогеру нужно продемонстрировать свои навыки и умения в данном направлении. Значит, контент должен соответствовать именно этой задаче. Логично показать, что вы знаете секретные приложения и фишки, умеете грамотно расставить текст и изображения, оформить в едином стиле. ⠀ Дальше 👉🏻 Набрасываем идеи, которые будут закрывать каждую из задач (некоторые идеи можно сформировать в рубрики). ⠀ Не забывайте о том, что ваш контент должен работать в трех направлениях: ✔️Демонстрировать экспертность ✔️Вовлекать аудиторию ✔️И повышать лояльность ⠀ В идеале 👌🏼 сочетать три вида контента ежедневно в разном соотношении, отталкиваясь от того, какие задачи у вас сейчас в приоритете. ⠀ Если повысить охваты: больше вовлекающих сторис и постов; если продать консультацию: больше экспертного контента. Но ❗️Не заваливайте подписчиков пользой. Экспертность можно демонстрировать через простые сторис с планами на день, где один из пунктов будет «Провести консультацию». ⠀ Если вы не выстраиваете контент-стратегию в соответствии с целями - ваш контент НЕ будет работать на них. В этом случае вы просто наслаждаетесь процессом, не ожидая ничего взамен ❤️

Этичный бренд - тренд 2020. Почему «этично» - это круто? ⠀ Вспомните, как в период пандемии, все, кому не лень, стали дружно продавать маски и санитайзеры? И многие бренды прикрывали огромную наценку на спросовый товар своим «желанием помочь народу в тяжелой ситуации». Кто им поверил? Никто. ⠀ Причина простая 👉🏻 Раньше они не транслировали свою активность в этом направлении. Поэтому доверие к ним еще не успело сформироваться. В итоге ребятки выглядели в глазах потребителей как стервятники, желающие нажиться на всеобщей беде. ⠀ Концепцию социально-этичного маркетинга сформулировал еще дедушка Котлер, но настолько популярна она стала только сейчас. Потому что сейчас остро встали проблемы экологии, расизма, гендерной и других дискриминаций. ⠀ Согласно этой концепции, бренд выстраивает свою рекламную кампанию, перенося акцент с самого товара на потребителя, этичность и социальную пользу. То есть в приоритете у бренда в этом случае не только прибыль, но и сам покупатель, и интересы общества в целом. ⠀ • Как это работает? ⠀ ➡️ Бренд освещает свои социально-ответственные инициативы ➡️ Все это конвертируется в силу и размер бренда ➡️ Ну и в результате - в чеканную монету, то есть в прибыль ⠀ Например, когда H&M начали принимать вещи на переработку за скидку, они поставили на кассы соответствующие пос-материалы, повесили баннеры и разместили информацию на сайте. И не где-нибудь, а на самом видном месте. Вот, мол, мы и о планете заботимся, и о клиентах (скидка). ⠀ • Почему лучше следовать этой концепции, чем НЕ следовать? ⠀ Потому что оправиться от ошибок этического характера в маркетинге очень сложно. И обойдется компании в лютую копеечку. Минус доверие покупателей, минус репутация. ⠀ • В чем может проявляться? ⠀ Экология, благотворительность, активизм по социально важным проблемам, отношение к сотрудникам и т.д. То, что органичнее впишется в культуру вашего бренда и не будет выглядеть фальшиво. Тут есть важное правило: искренность. ⠀ • Так почему же это круто? ⠀ Потому что кроме роста лояльности вашей ЦА, репутации этичного бренда и прибыли, вы развиваете свое общество. Приятный бонус, не правда ли?