После приглашения в Grebenuk Resulting первой мыслью было: «Какой найм? Я же предприниматель! У меня сотрудники, офис. Как это всё бросить?». Казалось, уйти в найм = сделать шаг назад. Потерять в доходе и ограничить свободу, всё это мешало принять решение. С другой стороны, я понимал, что упёрся в потолок и не видел выхода из этой ситуации. Сейчас, набравшись опыта, понимаю что нужно было делать, но в тот момент, принять предложение было самым верным решением. Поэтому, закрыл офис, перевёл всех на удалёнку и уехал в Москву. Воспринимал эту работу, как бесплатное участие в МЗС за которое мне еще и платят 😁 Михаил Гребенюк тогда был спикером БМ. Почти за год работы я отработал кучу новых идей в упаковке, трафике и познакомился с инфобизнесом. Участвовал в запуске Реальный Отдел Продаж на котором сделали первую большую выручку. Наши убеждения часто мешают взглянуть на ситуацию трезво, потеря мнимого статуса кажется страшнее, чем остановиться в развитии. Тогда у меня был выбор – остаться на привычном месте с неплохим доходом, но без особых перспектив. Либо, решиться сделать шаг назад, в найм, чтобы потом сделать два шага вперед. Вопреки всем сомнениям, всё сделал правильно и сейчас занимаюсь тем, что нравится. Помогаю экспертам в своем деле бороться со своими убеждениями и успешно запускать онлайн-школы.

В конце марта приехал в Дзержинск на день рождения друга. Планировал на пару дней, а остался на пару месяцев самоизоляции. Интересный опыт работы non stop с единственным вариантом досуга – прогулки в безлюдном поле. Вчера захотелось прокатиться по родному городу, проехал когда-то привычным маршрутом дом-офис и вспомнил, как 5 лет назад с @mi_vinograd запустили здесь маркетинговое агентство. Начинали с сайтов-лендингов за 35 000 и первый год работали в ноль, команда занимала 70% расходов – всё ради крутых кейсов. Вначале часто слышали от клиентов «дорого», это дико бесило, пока в один момент я не понял ошибку, которую до сих пор вижу во многих бизнесах. Мы продавали не то и не тем! Пытались продать сайты за 35 000₽ предпринимателям, которые сами зарабатывают 50 000₽ в месяц) В результате я сделал 3 шага, которые многое поменяли: Сформировал позиционирование, оно звучало, как «за 3 месяца увеличим средний чек и выручку с грамотной упаковкой бизнеса». Да, звучит коряво, но это работало. Оформил работы с подробным описанием каждого этапа и последующих результатов. Так сразу понятен объем работы и вся ценность без лишних слов. Кстати, на это меня вдохновили кейсы на сайте @temalebedev , всем советую посмотреть. Сделал сайт и пустил трафик. Сейчас смешно, но да, мы столько времени работали без сайта! Вообще, часто вижу сапожника без сапог во многих нишах. Всё это повлияло на количество проектов и больше не нужно было объяснять что мы делаем и почему столько стоит. В результате наши услуги выросли в цене в 5 раз. Потом упёрся в потолок по чеку, в Нижнем Новгороде стало сложно продавать лендинги дороже 200 000. Пошли заказы из Москвы, но не все хотели работать с агентством из другого региона. Тогда удаленка многих смущала. В начале 2018 нашел пару крупных клиентов в Москве и решил переехать туда. Хотелось развиваться. Искал потенциальных партнеров, работающих с моей аудиторий. ⠀ Написал компаниям которые строят отделы продаж, получил несколько ответов, в том числе от Михаила Гребенюка, он пригласил встретиться. В результате позвал к себе руководителем по маркетингу, качать консалтинговый бизнес. Так я попал в инфобизнес.

Как 1 инструмент инфобизнеса, поможет вам получать недорогих и целевых клиентов? За 2019 год мы запустили порядка 30 онлайн-школ и автоворонок с вебинарами. И отработали крутой инструмент, который отлично работает, как в инфо, так и в реальном бизнесе. Интенсив — недорогой 2-4 дневный онлайн курс. Его задачи: - Дать клиенту «кусочек» от большого курса за небольшую цену. И усилить интерес к основному продукту. - Повысить доверие к спикеру, и показать его экспертизу. - Окупить рекламные расходы. Как использовать «интенсив» в своём бизнесе? - Организуйте 2-4х дневный онлайн мастер-класс ценой до 900₽, и дайте на нём ответы на «болезненные» вопросы вашей ЦА. - В проекте по кофейным аппаратам (Читай предыдущий пост🔙) мы делали ещё платный мастер-класс, с разбором анализа вендингового рынка России от РБК. Его заказывал наш клиент в прошлом году за приличную сумму. Участникам вебинара он достался всего за 600₽. А ещё чек-лист подбора места под аппарат. + разбор бизнес модели как на 1 автомат, так и для выстраивания своей сети. Другой пример, наш курс по найму для предпринимателей, в котором также есть 4-х дневный интенсив. Его ведёт Илья Варакин - HR эксперт с 15 летним опытом, владелец кадрового агентства и директор по персоналу БМ. Вопрос, как много будет заявок от участников, чтобы спикер провёл им найм?) Немало, потому что участники разобрались, но нанимать так времени и нет) А теперь подумайте, как применить интенсив в своём бизнесе и напишите мне в Директ свой вариант интенсива. Я отвечу и дам рекомендации. #бизнес #вебинары #инфобизнес #мзс #amoconf #автоворонка #маркетинг #продажи

2 критические ошибки при запуске онлайн-школы, из-за которых теряют деньги! Растягивают запуск проекта на 6-8 месяцев, «замораживают деньги», а потом теряют мотивацию и всё бросают. Важно! К этим ошибкам приводят ложные убеждения о запуске школы. Поэтому сохрани пост, чтобы не «попасть на те же грабли» 1. Пытаться сразу сделать всё идеально: - Детально прописать все курсы, или сразу делать огромный на 3-6 месяцев. - Сделать огромный сайт с блогом, и с сочным дизайном или свою платформу. - Готовиться к фотосессии: похудеть, обновить гардероб, искать локации. Это только часть убеждений, в итоге вместо быстрого запуска за 1,5-2 месяца, все растягивается на полгода или больше. Поэтому, отбрасывайте всё лишнее, чтобы быстро запустить курс, собрать обратную связь и уже потом улучшать и докручивать. 2. Вкладывать в самом начале больше половины бюджета в продакшн курса, то есть в съемку уроков, аренду студии, офис, найм сотрудников на оклад. Эта самая частая ошибка, по сути вы «морозите» деньги в продукте, который ещё не продавали. В начале важно «обкатать» курс, быстро собрать первый поток, провести и потом докручивать по качеству. Крутой пример - Netflix. Запуск нового сериала всегда начинается со съемки «пилота» - 1-й тестовой серии для закрытого показа. Если зашло, тогда уже вкладывают полный бюджет и докручивают сценарий, бывает даже заменяют актёров или съёмочную команду. Маркетинг - ключевая статья расходов в инфобизнесе. Поэтому, планируете на запуск школы, 50-70% бюджета направить на: упаковку, трафик, сервисы и особенно - команда на проект, которая уже запускала школы и ускорит вас. И только потом, можно нанимать сотрудников и вкладывать в продакшн. Пишите комментарии, если было интересно. Могу продолжить разбор частых ошибок.👇 #инфобизнес #онлайншкола #онлайнкурсы #нетология #skillbox #мысливслух #мзс #запусконлайншколы #ошибкибизнеса

Как применить вебинары в своём бизнесе и получать тёплых и недорогих клиентов? К развитию ведут контринтуитивные действия, все остальные мы уже сделали и пришли к тому, что имеем. Поэтому многие считают, что вебинары только для продажи курсов. Ниже делюсь кейсом, как вы можете использовать вебинары в своём бизнесе. Недавно сделали клиенту автоворонку с вебинарами, продавали на них кофейные автоматы чеком от 300 000₽. Получили 2 продажи с 1-го пробного вебинара и порядка 36 горячих заявок + более 300 регистраций на сам вебинар, (со средней ценой до 160₽) с которыми уже можно работать. Вебинары хорошо заходят для продажи экспертных услуг и продуктов, которые можно продемонстрировать в прямом эфире. Это может быть формат мастер-класса: «Как начать вендинговый бизнес в своём городе?». С разбором маржинальности, подводных камней и фишек по подбору места + демонстрацией самого продукта (в нашем примере – кофейного автомата). Или формат «телемагазина», конечно не с лобовой продажей, как по TV, а ненавязчивая демонстрация продукта, раскрытие выгод и возможностей применения. Причины протестить вебинары у себя: - Заявки на вебинар в разы дешевле, Тк конверсия сайтов вебинара выше, у нас в среднем от 28%. - За 2 часа эфира можно сделать оффер сразу +150 людям. - В любой компании лучший продавец - собственик. - Можно сделать автовебинар, крутить его ежедневно и поставить 1 менеджера на общение в чате вебинара. Если ищешь новые каналы продаж и привлечения клиентов, то вебинары для тебя. Хочешь получить советы, как и с чего начать? Пиши мне 👉 в директ. #вебинар #маркетинг #автоворонка #мзс #бм #продажи #мысливслух #блог #бизнес #moscowcity

Как получать больше регистраций на вебинар с текущим рекламным бюджетом? 👇 Решение №1 - сформулируйте конкретный, измеримый результат вебинара. Какую проблему решит человек за 2 часа вашей трансляции. Это и должно быть темой вебинара. Тезисно распишите, что конкретно будет в эфире и чему научится участник за 2 часа вебинара. Акцент не на процесс «вы прослушаете уникальную лекцию» а на РЕЗУЛЬТАТ, ради которого захочется выделить 2 часа жизни на вебинар. Например, в одной из наших онлайн-школ по найму и управлению персоналом, мы за 2 часа вебинара даем навык подбора прибыльного сотрудника. Подробнее и как пример, смотрите ссылку у меня в профиле. Ставь лайк, если полезно и интересно ещё узнать способы. У тебя своя онлайн-школа? 👉 Пришли ссылку в Директ, и я подскажу: как увеличить прибыль и поток участников, и повысить продажи с вебинаров. #онлайнкурсы #мысливслух #маркетинг #инфобизнес #вебинары #мзс

Получил своё фото из будущего с запиской «всё будет в 1 000 раз лучше, чем ты думал! Забудь про сомнения и сложности». 🔻 Сегодня баловался программой #faceapp и подумал, какое бы сообщение я хотел получить от себя из будущего. И что отправил бы себе в прошлое, хотя бы на 5 лет назад, и это очень замотивировало на день💪 🔻 Напишите свои варианта послания «себе 5 лет назад», которые возможно изменили бы вашу текущую жизнь! #5летназад #москва #россия #мзс #бм #проектпрорыв #нижнийновгород #старость

🎿Слетали на выходные покататься в Казань⛷ #лыжи #лыжи🎿 #казань #лыжиказань #лыжники #проектпрорыв #бмцех #мзс

Активные праздники, Традиционный выезд⛷ #хабарское #лыжи #новыйгод #нижнийновгород #спорт #мзс #проектпрорыв #дзержинск #москва #активныйотдых

Вчера купил классную аудиокнигу по переговорам, и уже получил крутой инсайт: ✖️ Мы живём именно так, как умеем вести переговоры ✖️ Каким бы ты не был крутым специалистом, твоё качество жизни зависит только от одного навыка — коммуникации с людьми. ✖️ От навыка строить отношения, договариваться и защищать свои интересы. Даже высокая компетентность и профессиональные достижения, не гарантируют высокий уровень жизни. ✖️ В большинстве случаев, настоящие профессионалы, посвятившие жизнь своему делу, живут хуже, чем средние специалисты с навыком переговоров. ✖️ Автор приводит пример компанию Apple. До сих пор, мало кто знает Стива Возняка — разработчика ключевых технологий Apple. Но, все знают Стива Джобса. В мире программистов, он далеко не самый крутой, но безумно успешный, как маркетолог, продукт менеджер и переговорщик. Именно с ним компания стала самой дорогой в мире. ✖️ Ставь лайк, если согласен с инсайтом👍 Поделитесь, как вы прокачиваете навык переговоров ✖️ #переговоры #маркетинг #бизнесмосква #проектпрорыв #реальныйоп #реальныйотделпродаж #бм #мзс #бмцех #бизнесмолодость #синергия #парабеллум #шифрпродаж #интернетмаркетинг #бизнеснижнийновгород #нижнийновгород #оффер #инсайт #проектармия #amocrm #amoconf #отделпродаж #инструментариум #дашкиевпробизнес #bfm #рбк #нетворкинг #уволитьмаркетолога

1.Узнайте кто в компании принимает решение или влияет на его принятие. Многие забывают о второй роли, зря она решает в > 60% случаев ✖️ 2.КП должно быть конкретным и отвечать на вопросы, которые важно задать клиенту в начале: ✖️ — Какие конкретно товары и услуги вас интересуют, и для каких задач? — Что вам важно знать для принятия решения о сотрудничестве? — Какой для вас идеальный результат нашего сотрудничества? — Какую конкретную информацию в КП вы готовы рассмотреть? (Расчеты, график проекта, ТЗ и тп) ✖️ 3.Я считаю дизайн КП важен, он продаёт, а ещё важнее копирайтинг, заголовки и верстка текста. Многие КП не дочитывают, потому, что это полотно текста без межстрочного интервала, абзацев и выравнивания текста. ✖️ 4.Люди хотят читать то, что запрашивали. Поэтому, правильно подавайте КП. Перечислите важные пункты и вопросы описание в КП, которые клиент просил расписать. ✖️ Если ваше КП не помогает продавать больше или дороже? 👉 читайте предыдущий пост: 17 причин почему КП не продаёт. #интернетмаркетинг #бизнесмосква #реальныйоп #кп #bfm #бм #мзс #шифрпродаж #инструментариум #проектпрорыв #рбк #бмцех #парабеллум #автоворонка #деловаясреда

17 причин почему ваше коммерческое предложение не продаёт ✖️ Ставь лайк и проверяй своё кп по этому списку👇 ✖️ Обложка не продаёт желание выделить хотя бы 5 минут на изучение ✖️ КП рассказывает только о продукте, а не о выгодах для клиента ✖️ Нерелевантно вашей целевой аудитории ✖️ Нерелевантно проблеме вашей целевой аудитории ✖️ Не отвечает на вопрос: почему нужно купить именно у вас и сейчас? ✖️ Предложение в кп заведомо неконкурентноспособно ✖️ Предлагает решение потребностей (следствий), а не болей (причин) ✖️ Не закрывает на следующий логический шаг ✖️ Составлено на основе чужого примера или шаблона ✖️ Отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно ✖️ Просто рассказывает и не содержит конкретного предложения ✖️ Его читает человек, который не принимает решение ✖️ Написано слишком официально и шаблонно, без человечности и заботы ✖️ Ужасный дизайн, как в 2006 годом или как презентация учительницы в школе ✖️ Громоздко > 30 страниц полотна текста, без абзацев и нулевой межстрочный интервал ✖️ Нет выделения ключевых мыслей ✖️ Непонятно как связаться, нет контактов ✖️ Это только часть причин которую я вижу когда ко мне обращаются за аудитом и созданием КП. Хотите получить аудит своего кп? 👉Напишите мне в директ @maxyuferev ✖️ #маркетинг #маркетингбезбюджета #коммерческоепредложение #бм #мзс #бмцех #проектпрорыв #реальныйоп #bfm #интернетмаркетинг #инструментариум #дашкиевпробизнес #торбосов #шифрпродаж #упаковкабизнеса #бизнесмосква #бизнесмолодость #проектармия #парабеллум #продажи