Я не знаю как привлечь подписчиков🤦‍♀️ Пишу посты,но никто не подписывается!Как набрать подписчиков, если я только завел/ла аккаунт? . Это прям ТОП вопросов,которые волнуют каждого в инстаграм! . ❗️Важно❗️Перед набором подписчиков приведите свой аккаунт в порядок!Это фундамент вашего блога (кто не читал про оформление,спуститесь ниже и прочитайте обязательно,там все описано) . Бесплатные методы Предупреждаю!Это не быстро,зато бесплатно! . 👉Инста нетворкинг По-простому,это общение с полезными людьми или налаживание связей. . Что делаем? - Идем к крупному блогеру со схожей ЦА(целевой аудиторией) и комментируем его посты.Ваши комментарии должны быть экспертными,выделяться на фоне остальных. . - Лайкаем комментарии других людей . - Блогеры отвечают на первые 20-30 комментариев,вы можете отвечать на вопросы и высказывать свое мнение,но чтобы это было максимально корректно,без спама и грубостей. . 👉Участвуйте в интерактивах Например: "Подписался бы на меня?" "Взаимные лайки и комменты" "Взаимные подписки" Заодно получите мнение со стороны о вашем аккаунте. . 👉Взаимопиар. Бесплатный метод,но использовать его стоит когда в аккаунте будет от 1000 подписчиков. Находите равного по кол-ву подписчиков блогера и рассказываете друг о друге в посте или в сторис. . Платные методы: 👉Реклама у блогеров. Не надо рекламироваться у миллиоников,это дорого!И аудитория у него уже измучена рекламой и плохо реагирует на нее. 5000-10000 блогеры вполне подойдут.У них и аудитория вполне лояльная.Стоимость упоминания в сторис от 150 руб,в постах от 300 р. и выше. 👉Участвовать в марафоне Либо становитесь организатором,либо находите тех кто организует.Можно участвовать как спикер или как спонсор.Отличия в том,что спикеры проводят прямые эфиры.Стоимость участия в марафоне 1500 руб. за 500-700 подписчиков. 👉Таргет реклама. 2 способа: - Пишите мега полезный пост и запускаете через кнопку "продвигать". - Запускаете через фейсбук и дарите полезность за подписку. Стоимость подписчика через таргет от 5 до 25 рублей,зависит от ниши. . Есть одтн важный момент!Привлечь подписчиков - это хорошо! Но дальше нужно суметь удержать их.А это уже совсем другая история... . Чем пользуетесь?Или ни чем😱

Вот и дошли руки у меня опубликовать пост о продвижении аккаунта. Хочется давать всегда больше полезности,но сегодня пост скорее исключение из правил.😉 . Не хочется закидывать вас всякими графиками,отчетами и непонятными терминами. . Ну, один разочек можно?Разрешаете?🙏 Спасибо❤️ . Кейс "мебель из натурального дерева" 📌Цель: 1.Восстановить активность аккаунта,поднять охваты 2.Напомнить старым подписчикам о себе 3.Получать заявки от рекламы . 📌Что сделали: 1.Сменили аватар,актуальные сторис 2.Стали публиковать посты (1 пост в 2-3 дня и сторис 3-5 в день) 3.Научились писать продающие, информационные посты 4.Оформили Taplink 5.Создали и установили пиксель на Taplink для отслеживания аудитории 6.Сделали анализ конкурентов 7.Составили портрет целевой аудитории . 📌Запущены 2 рекламных кампании,11 рекламных креативов Созданы аудитории: - для ретаргетинга (догоняли рекламой тех кто посещал аккаунт) - похожие аудитории Lookalike - запущено одно объявление по России (тестовое) К сожалению,геолокация узкая (всего один город),аудитория по интересам составила 34 000 человек,остальные фейсбук не определил по количеству. Рекламные креативы выгорали (клик дорожал) очень быстро и их приходилось постоянно менять. Плюс периодически у клиента заканчивались деньги на карте и фейсбук приостанавливал рекламные кампании,что приводило к сбросу обучения фейсбук (когда рекл. кампании возобновлялись,системе приходилось заново искать аудиторию и соответственно клик по ссылке был дороже в первые 2 дня,потом снижался). . 📌 Что получили от рекламной кампании Рекламная кампания длилась 10 дней. Ежедневно 3-5 запросов цены в комментариях и директ Акцент на сбор подписчиков не делали, но подписалось около 50 человек Бюджет на рекламу составил: 3812 рублей Доход от рекламы: 48 000 рублей Так как цикл принятия решений о покупке мебели достаточно длительный (от 2 до 6 месяцев),работали на перспективу(дальнейшие прогрев с помощью контента,отзывов и рассылка в директ акций,конкурсов) . Работа с клиентом приостановлена в связи с ограниченностью бюджета на рекламу и отсутствием качественных фото для креативов. . 📌Есть вопросы?Если что-то непонятно,пишите в комментариях,отвечу😉обязательно

🔽Picsart наверно давно уже всем известное, но с хорошим набором функций. 🔽Prewiev для тех кто ведёт ленту в едином стиле.Можно загрузить сразу несколько постов и посмотреть как они будут смотреться в ленте. 🔽StoryArt Много классных шаблонов для сторис, остается только добавить свои фото 🔽Designer Как мне показалось, конкурент Canva. Интересные готовые шаблончики как для сторис, так и для постов👌 🔽Highlight Cover Приложение для тех кому сложно сделать обложки для актуальных историй 🔽StoryShic приложение для историй 🔽Adobe Spark Post подробно рассмотрела его в IGTV 🔽Story Lab Очень удобное приложение с фильтрами и необычными шаблонами 🔽Grid Maker Разрезает одно изображение на то количество частей, которое вам необходимо(3*3,6*6 и т.д.) 🔽Social Media Post Maker Много шаблонов для рекламных макетов 🔽Unfold 🔽SnapSeed 🔽Canva 🔽Post Muse 🔽MoStory 🔽StoryX

"Моя ниша слишком сложная!"😭 Спрашиваю:"В чем проблема?" Ответ: "Демпинг,снижение цены до "ниже некуда" . Запомните! Демпинг - это не конец света,не лабиринт и уж тем более не крах вашего бизнеса! Хотя, если быть с вами честной, лет так 10 назад,я тоже думала, что если конкуренты снизят цену,то всё😳 всё пропало! Ну что ж давайте разбираться! . Как же победить этот самый демпинг? . 🔴УТП Вместо того, чтобы съедать себя мыслями:"А у них дешевле,всех клиентов к себе переманят" Займите свою голову умными думами на тему,как отличаться от своих конкурентров!Придумайте предложение от которого клиент не сможет отказаться.Иными словами, подготовьте УТП (уникальное торговое предложение)! Благодаря этому вы поменяете отношение клиентов к вам,вас будут воспринимать совершенно иначе. Пример утп: ▪️ Построим теплый и уютный дом за 3 месяца по цене 1-й комнаты от 250 000 рублей. ❗️УТП всегда должно быть ограничено по времени и содержать конкретный рузультат, который получит человек,воспользовавшись вашим предложением❗️ . 🔴Пакеты услуг Продавать не одну отдельно взятую усугу,а пакет. Клиент легко сравнит стоимость отдельных услуг,а вот сравнить стоимость пакета услуг для него куда сложнее. Комплекта услуг всегда выгоднее,чем каждая по отдельности. Дарите бонусы и подарки.Это увеличит вероятность покупки именно у вас👌 Пример: Операторы мобильной связи. Еще лет 10 назад мы покупали минуты,смс и интернет отдельно!Но в один прекрасный день умные маркетологи решили объединить все эти услуги в пакеты👍 . И вуаля!Даже моя свекровь,которая не пользуется интернетом использует пакетные тарифы,просто потому что у ее мобильного оператора нет тарифа с отдельными минутами и смсками. . 🔴Фишка Придумайте фишку,которой точно не будет у ваших конкурентов! Приведу вам пример из личной жизни! У нас в городе есть одна единственная автомойка,мойщики которой умудряются помыть машину за 20 минут.И еще при этом отмывают внутренную часть диска на колесах. Откуда такие подробности? Просто мой супруг был в восторге от их сервиса. И теперь он поклонник этой автомойки на веки!Даже если придется ехать на другой конец города😆 Прочитали?Поставили❤️ Как считаете, демпинг можно победить?

... или как НЕ испортить жизнь своему аккаунт инстаграм! ⠀ Я всегда говорю прежде чем запускать рекламу определите боли вашей целевой аудитории. А знаете какая самая главная моя боль😭 как специалиста по рекламе? ⠀ Аккаунты с плохим визуалом, не качественными фото и редкими публикациями👎 Какие бы великолепные рекламные макеты я не делала, продающие тексты не писала, толку от рекламы не будет!❌ ⠀ По сути данный пост - это продолжение предыдущего. Не откладывайте на завтра и начинайте менять ваш профиль сегодня! ⠀ Давайте начнем! ⠀ ✅Последние 9-12 фото в вашем аккаунте (минимум 6) должны быть хорошего качества. Сняты на профессиональный фотоаппарат или хороший телефон👌 Никаких фото с бесплатных фотостоков (если вы продаете товар - одежду, игрушки и т.д.), никаких каталожных фото, мутных, размытых, не четких и т.д. ⠀ ✅Что бы вы не продавали, вы дожны разбавлять фото ваших товаров своим личным присутствием. В текстах можно, нет нужно писать о вашем опыте, рассказывать, какие-то интересные случаи, может быть у вас были эксклюзивные заказы или курьёзные случаи. ⠀ Как правило, всем нам интересно посмотреть закулисье. Почему зачастую фотографы показывают бэкстейдж (процесс съемки), а производители деревянных изделий процесс изготовления этих изделий и свою мастерскую? ⠀ Ну признайтесь себе интересно же иногда помотреть как и чем живут другие люди😉 ⠀ ✅Пишите интересные тексты, вызывайте ваших подписчиков на разговор с вами. Спрашивайте их мнение, как бы они решили ту или иную проблему. В конце поста в тексте старайтесь всегда задавать вопрос. ⠀ Чем больше лайков и комментариев, тем больше ваших подписчиков увидят пост и тем выше ваш пост поднимется среди других публикаций. ⠀ ✅Разбивайте тексты на абзацы, не более 2-3 строк в одном абзаце. Читабельность таких текстов увеличивается в разы. ⠀ ✅Разбавляйте текст смайликами, но в меру и по теме текста. ⠀ В карусели для сравнения разместила фото некоторых аккаунтов. Посмотрите, уверенна будет полезно! ⠀ Какие еще ошибки замечали в аккаунтах? Может я что-то забыла, пишите в комментариях?⏬⏬⏬ И ❤️ если было полезно😉

Знаете сколько времени нужно человеку,чтобы он принял решение подписаться на вас ии нет? Всего 3 секунды🤷‍♀ Именно,ни больше ни меньше! . 📌Первое, что видит человек - ваша аватарка. ➕Она должна быть четкой, контрастной, яркой. В идеале ваше фото (портретное,крупным планом) или логотип.Но учтите, что живые фото на аватаре увеличивают шансы перехода в ваш аккаунт процентов на 30. . 📌Шапка профиля ➕Жирная строка - это поисковая строка. Она ранжируется в Инстаграм, то есть по этим словам вас находят заинтересованные люди. Сюда вставляете ваши ключевые слова. 🔹Например: психолог, игрушки из шерсти, подарочная упаковка на заказ и др. ➕Описание должно содержать ваше УТП (уникальное торговое предложение), ваши отличия от конкурентов и то чем вы можете похвастаться. 🔹Например: - Матрасы. УТП: Ваш ребенок будет спать на 1,5 часа дольше,чем обычно! Можно добавить юмора и креатива, но чтобы все было в меру. - Клининг. Отмыли 1000 кв.м за 3 месяца! . 📌Ссылка в шапке профиля. ➕Я рекомендую устанавливать Taplink. Его можно превратить в минисайт внутри инстаграм (поместить в него ваш прайс-лист, портфолио работ, полезные материалы для ваших клиентов, разместить кнопки для связи по WhatsApp, Viber, Telegram и многое другое. А еще на таплинк можно разместить пиксель Фейсбук и с помощью этого пикселя отслеживать людей, которые заходили, а потом настраивать рекламу на них🎯 🔹Например, если у вас акция или выгодное предложение перед черной пятницей. Вы запускаете рекламу по тем,кто уже был в вашем таплинке и знаком с вашим аккаунтом. Тем самым гарантировано увеличите продажи👌 чем если бы вы просто запустили рекламу на холодную и незнакомую с вами аудиторию. . 📌Сторис. ✔Снимайте сторис: процесс изготовления, упаковки, отправки. Делитесь проблемами с которыми вы сталкиваетесь в работе, делайте обзоры своих изделий. Заведите полезную рубрику с насущными для вашей аудитории проблемами и проводите ее в какой-то определенный день недели (этакий "ритуал" , к которому со временем привыкнут ваши подписчики и будут ждать его). Проверьте ваш аккаунт по этим пунктам! Все ли вы делаете правильно? Не забудьте сохранить и поставить❤️ Самое интересное в следующем посте...

😱Вся правда о Giveaway… ...или как поучавствовать в гиве и не остаться без ̶ш̶т̶а̶н̶о̶в̶ подписчиков! . Один из платных способов продвижения, который я решила опробовать в очередной раз, было участие в Giveaway. Ну классно же заплатить 1000 рублей, подготовить приз, а за тебя все организуют и приведут 1000 подписчиков в твой аккаунт. Почему нет? В тот самый момент мне казалось, что количество подписчиков сыграют в жизни моего аккаунта большую роль! Вот зайдут посмотрят, а у меня в аккаунте 2000-3000 тысячи подписчиков и точно что-нибудь купят!🤔 . Таааак, теперь снимаем розовые очки!🕶 Начнем с хорошего, если это можно так назвать! Плюсы гива: 🔸Подписчики сыпятся на тебя как из рога изобилия по 50-70 человек в день . 🔸Во время проведения гива охваты твоего аккаунта растут Ну и все, плюсы закончились. . Минусы: ❗️Количество подписчиков - это цифра, которая поднимает настроение только владельцу аккаунта и не добавляет ни капли статуса. . ❗️Подписчики с гива – это не ваша целевая аудитория. Ваш продукт их мало интересует. Цель – получить бесплатный (халявный) подарок! . ❗️Как правило это не платежеспособная аудитория, которой вы потом ничего не продадите.(человек, который выиграл мой подарок отказался оплачивать доставку, хотя это было прописаны в условиях розыгрыша) . ❗️И вишенка на торте! 80% людей пришедших и подписавшихся на вас отвалятся через 2-3 недели после розыгрыша. А остальные будут висеть в аккаунте мертвым грузом и молчать (ни комментариев, ни лайков, ничего) Например, подписчиков у вас может быть и 10 000, но лайков 20-30 и всего лишь несколько комментариев. Вобщем создается впечатление, что вы накрутили себе ботов💩 . Вывод: больше я в гивы не ногой. Конечно, это только мое личное мнение. Может у вас было ли будет по-другому🤷‍♀️ Я и в качестве участника всяких там розыгрышей так себе, никогда ничего не выигрывала. Чистосердечно делюсь своим удачами и не очень. Поэтому с вас ❤️ . Вы выигрывали что-нибудь? Ну хоть какую-то безделушку?

Вижу цель - не вижу препятствий... . ... или как добиться своей цели несмотря ни на что! . Я очень часто встречаю в своей жизни людей,профессионалов в своем деле,которые знают свою работу,выкладываются и выполняют ее на все 100%.С ними приятно общаться и обслуживание у них очень даже на уровне👌 Но когда я завожу с ними разговор о том,что им надо двигаться дальше(открывать онлайн-школу,расширять границы своей деятельности,стремиться к чему-то большему),то тут же возникает каменная стена неуверенности в себе: . -"Я в этом инстаграме ничего не понимаю!" или . - "Вот начну что-то делать и обязательно наступлю в какую-нибудь 💩(попаду на деньги,на мошенников и прочее) или . -"У меня нет такой уверенности в себе,у других вон какой опыт за плечами" И все в этом духе... . И мне всегда хочется сказать,посмотрите,вокруг столько людей,которые вам в подметки не годятся,но им плевать,что о них подумают,они не только наступают в 💩,они туда лицом падают😄,встают отряхиваются и идут дальше. Возьмите себя в руки,скажите себе "собирись тряпка"💪 и начните наконец выходить из своей зоны комфорта.Все,кто чего-то добился,совершали ошибки, сомневались,срывались и хотели все бросить. Почитайте книгу "Подсознание может все",автор Джон Кехо.Я читала ее,когда у меня была жуткая депрессия и мне становилось легче. . Вот и я медленно,но верно иду к своей цели.У меня прошла вторая неделя обучения.Было совсем нелегко,постоянный дедлайн,тысяча вопросов кураторам,недосып,нервы.Но зато у меня сложился пазл в голове. Нужно все анализировать и формировать мышление таргетолога,а не только уметь кнопочки переключать в рекламном кабинете. Собственно говоря,поэтому столько и псевдо- учителей,таргетологов и маркетологов,которые не могут помочь своим клиентам,но зато много обещают в рекламе. Хочешь "поймать клиента - думай как твой потенциальный клиент"Это прям прописная истина☝ Мы еще не разбирали воронки продаж,но у меня в голове миллион идей на этот счет,осталось научиться только технической части.И я не сомневаюсь,что в @target_school меня научат👌 #отзывмасштабирование

Узнай 3 способа как увеличить количество заявок на 25% за 7 дней! Устали каждый день искать клиентов? С грустью поглядываете в сторону конкурентов, у них продается, а у вас нет! Хотите узнать в чем причина? ⠀ Не спешите говорить, что Instagram уже не продает! В феврале я - @nikol.target проведу 5 экспертных консультаций по 30 минут СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО!!! Ценность консультация - 2500 рублей без акции. На консультации я: ⠀ - Расскажу как сделать ваш аккаунт интересным и привлекательным для вашей целевой аудитории ⠀ - Разберу шапку профиля (расскажу что писать, чтобы на вас захотелось подписаться), визуальную часть(фото, видео) ⠀ - Расскажу способ, как быстро подобрать правильные работающие хештеги ⠀ - Дам 3 простых способа увеличить подписчиков и охваты, выйти в топ и попасть в "интересное". ⠀ После консультации вы четко будете знать и понимать: ⠀ - как вам вести аккаунт Instagram - какие объявления сэкономят ваш рекламный бюджет и приведут наибольшее количество клиентов - как найти и привлечь тех, кто будет заинтересован в вашем товаре или услуге, то есть платежеспособных людей готовых покупать - после консультации вы получите совершенно бесплатно бонус: инструкцию "Как понять кто ваша целевая аудитория и почему она не покупает." ⠀ Чтобы записаться на бесплатную консультацию ПОДПИШИТЕСЬ НА @Nikol.target , напишите "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ" в директ или оставляйте комментарии под этим постом. ⠀ Акция действует всего 3 дня. Внимание!!! На бесплатную консультацию возьму не более 5 аккаунтов!

Не читайте этот пост! . Если: ❌ если вы ничего не собираетесь продавать в Instagram ❌ в ваши планы не входит размещать рекламу в Instagram В остальных случаях к прочтению обязательно!Ведь всегда лучше учиться на ̶с̶в̶о̶и̶х̶ чужих ошибках.Чем потом писать поэмы в техподдержку Facebook😬 . Вы мне ❤️ а я вам защиту от ̶с̶г̶л̶а̶з̶а̶ блокировки Facebook . Первое,за что меня заблокировал Facebook: . 🔹Я много и часто нажимала на кнопку "опубликовать" сообщение в рекламном кабинете,когда он подвис. Я получила бан и баннер с сообщением: "Мы заметили,что в вашем аккаунте выполнялись необычные действия" Кстати,подобный бан получила моя знакомая из Швеции,только заблокировали у нее бизнес менеджер. . 🔹 Второе,по неопытности,в рекламном креативе я использовала... Как вы думаете что? Изображение стрелки!⬇⏬⬇ Оказывается,как пояснил оператор техподдержки,использовать стрелку и все ее производные в рекламных объявлениях - запрещено! Хотя у многих моих знакомых объявления крутятся и со стрелкой.Но тут уж как повезет... . 🔹Третья блокировка коснулась личного аккаунта моего мужа.Многие пишут,заполните информацию о себе,где учились,где живете,загрузите личное фото и все.Можете смело создавать бизнес страницу на Facebook. . ⛔️Не делайте так! Если у вас только что зарегистрирован личный аккаунт,постарайтесь заполнить как можно больше полей,добавить личное фото(не чужое,не своей собачки и тем более не персонажа из мультика)Рано или поздно Facebook запросит подтверждение вашей личности(ваш паспорт) и пока вы не подтвердите,ваша страница будет заблокирована. . Постарайтесь заполнить как можно больше полей,вступите в группы по интересам.Такую активность нужно проявлять не менее 2-3х недель.И только потом создавать бизнес страницу☝️ . 🔹Четвертая блокировка Не регистрируйте и не заходите с одного телефона или компьютера на разные аккаунты❗️ Например: Вы каждый день заходитена Facebook со своего телефона и решили помочь настроить что-то там сестре,мужу.И зашла со своего же телефона в ее аккаунт. Будет бан!Может быть не сразу,но в ближайшем будущем уж точно!Facebook отслеживает все,с какого устройства вы заходите,из какой страны,города и много еще чего. . А вас уже блокировали?

{А не пойти бы тебе... } . ...в таргетологи? . Как то спросил у меня мой муж,после настройки рекламы на его услуги в инстаграм и фейсбук. И эта были мои рассуждения с непонятными для него словечками.Ну примерно так если ваш мужчина в подробностях рассказывал бы вам "как отрегулировать редуктор заднего моста на авто"😱 . Ответ на вопрос до безобразия банален!Мне страшно... Одно дело,когда ты настраиваешь таргет себе и совсем другое - клиенту . Так как я еще и перфекционист по натуре!Знаете кто это?Это человек,который стремится сделать все супер идеально,без ошибок,недочетов и недостатков.И бросать клиента на полпути это вот совсем не мое! . Думаю,возьмусь помочь человеку с рекламой,а что-то пойдет не так.И дело даже не в деньгах,всегда можно их вернуть или решить этот вопрос как-нибудь. . Фейсбук-это такая "русская рулетка"(хоть и совсем не русская😁).Многое зависит от алгоритмов,сиситемы,да и у клиентов не всегда профиль инстаграм готов к рекламе,фото хорошего качества,тексты,обслуживание и еще +100500 причин. . Ведь даже у опытных "акул маркетинга и рекламы" бывают провалы.И ого-го какие!☝️ . И что же,нет выхода из этой самой ловушки перфекционизма? Выход есть всегда! . Пошла учиться в который раз,но уже в @target_school. Первую неделю ничего не писала о своем обучении,так сказать проверяла,а вдруг опять "воды нальют",как это делают многие псевдо учителя сейчас. Но нет,это очень крутая школа. Знания,которые там дают,не дадут нигде!Я это знаю на своем опыте(я в шестой раз прохожу онлайн обучение). А уроки психолога по проработке страхов!Я не знаю как они это делают через экран компьютера,но все сомнения и страхи испарились! . Впереди еще 4 недели обучения и чувствую этот Новый год начнется в моей жизни с нового чистого листа! . Девочки кураторы:Дарья,Ксения и руководитель проекта @target_school Анастасия - спасибо вам БОЛЬШОЕ!!!🙏🙏🙏❤️

Что делать,если нет своих фото? Сегодня пост краткий,но по делу! . Я вам 17 бесплатных фотостоков,вы мне ❤ за мои старания! И не забудьте сохранить,чтобы не потерять! Даже,если у вас товар сделанный вашими руками(хендмейд,изделия из дерева,шьете одежду,наращиваете реснички и т.д.),для информационных и развлекательных постов бесплатные фото пригодятся☝ . Вы публикуете развлекательные посты?Нет? . 17 бесплатных фотостоков: 📌Dreamstime.com-большой сборник бесплатных фото,чтобы скачать нужно зарегистрироваться. . 📌Freeimages.com- 35 000 фото . 📌Free Range Stock-скачивание доступно после регистрации . 📌Publicdomainpictures.net-много бесплатных фото,но есть и пермиум тариф за денежку👌 . 📌gratisography.com-бесплатные фото доя коммерческого и личного использования . 📌Picjumbo . 📌Isorepublic-можно скачивать фото без регистрации . 📌Kaboompics-полностью бесплатный фотосток . 📌Stock Up . 📌freepik.com- скачать можно 10фото в день,есть платный тариф . 📌pexels.com-огромная база фото,иконок,фонов,векторных изображений . 📌Creativ Market . 📌Foodiesfeed.com . 📌Pixabay.com . 📌Unsplash.com . 📌Designerspics.com . 📌Free PNGimg.com . Думаю такого количества фотостоков вам хватит очень надолго😉 Знаете еще фотостоки?Пишите в комментариях! #nikolинструменты