Итоги челленджа. В сторис я публиковал некоторые итоги летнего челленджа, теперь пишу более развернутый пост. В середине лета я поставил себе цель – сделать упражнение "Перелет" на турнике до конца лета. Упражнение не простое и требует не только техники, но и силы. ⠀ Это упражнение я делал лет 10 назад (и даже нашел старое видео - листайте), но с годами я занимался на турнике все меньше и меньше... И сейчас, чтобы сделать такое упражнение, мне нужно было набрать форму. Для этого я регулярно делал 2 активности: – подтягивания и упражнения на турнике, – бег. ⠀ Делал почти каждый день, пока у меня не заболела шея так сильно, что посмотреть в сторону было проблематично))) Пришлось взять паузу несколько дней, и потом чуть снизить нагрузку. Уже даже было желание оставить эту затею с челленджом, но помог п.4 из выводов (см. ниже). ⠀ ☄️ Выводы и итоги (смотрите видео): 1) упражнение "Перелет" сделал. Немного позже, чем планировал, но все же цель достигнута. 2) стал достаточно уверенно делать упражнение "выход на две" 3) челлендж дисциплинирует, каждый день я делал что-то для продвижения к цели. В сентябре без челленджа расслабился, количество тренировок упало. Надо исправляться. 4) очень мотивирует работа других участников: у нас была закрытая группа в телеграме, где мы ежедневно делились своим прогрессом и поддерживали друг друга. Ребята, кто в группе, я очень рад Вашим успехам и благодарен Вам за заряд мотивации) ⠀ Вызов на октябрь: часть времени буду в отпуске, поэтому выбираю простые упражнения, которые можно сделать почти в любом месте: – отжимания, – упражнения на пресс, – бег. Отчеты будут в сторис и в чате телеграма. ⠀ #порарасти

Привет, это @olegcloser. Недавно мой подписчик прислал забавный скрин (опубликую его в сторис @olegcloser), как в одном банке учат новичков работать с возражениями: ⠀ – мы работаем с другими (говорит секретарь) – все звезды издалека одинаковые. Но при ближайшем рассмотрении какая-то звезда оказывается солнцем... Вы уверены, что нас не нужно соединять с Николаем Степановичем? ⠀ Там были и другие, не менее интересные)) Мы долго смеялись с таких ответов в закрытом чате 😂 ⠀ Кстати, здесь проблема не только в формулировке. Здесь неверно выбрана тактика работы с секретарем. ⠀ В общем, проверьте Ваши ответы на возражения. Если потребуется, используйте сборник "165 готовых ответов на возражения". Эти ответы не про звезды, но работают сегодня отлично))) ⠀ В следующем посте расскажу про "принцип пятна на рубашке" для отработки любых возражений. Ставьте лайк и пишите комментарий, если тема актуальна, и продолжение про "принцип пятна на рубашке" интересно. ⠀ #продажи #порарасти #олегшевелев #тренинги #развитие #бизнес #тренингипродаж #клоузер #работасвозражениями #отделпродаж

Завтра выступлю на бесплатной онлайн-конференции "Академия эффективных продаж" с темой "Фишки скриптов продаж с высокой конверсией в 2019". Обязательно регистрируйтесь сейчас и подключайтесь. Это бесплатно. Ссылка в профиле ⬆️. Планируете участвовать? ⠀ ✅ Как сделать так, чтобы Ваши продажи приносили большую конверсию? ✅ Как научиться продавать и настроить эффективную воронку продаж? ✅ Как работает архитектура современных онлайн продаж? ✅ Где брать новых клиентов и как сделать так, чтобы старые клиенты становились Вашим лучшим лояльным активом? ⠀ Обо всем этом и многом другом Вы узнаете на специальном обучающем мероприятии. С 9 по 20 сентября 2019 г. проходит международная онлайн-конференция «Академии эффективных продаж». ⠀ Спикеры конференции – лидеры рынка, эксперты-практики, которые именно сейчас являются лучшим источником знаний по продажам. Обучаться у этих людей - это прекрасная возможность поднять свою экспертность в продажах! ⠀ Безусловно выгодно для Вас: Сэкономить свое время, не повторяя ошибки, которые они допустили воспользоваться их знанием, компетенцией и видением для настоящего прорыва в своей стратегии продаж. Каждый из спикеров поделится с Вами своими секретами, опытом и проверенными технологиями, которые сегодня дают им значительные финансовые результаты ⠀ Прекратите напрасно терять время и деньги! Получите на этой Конференции реально работающие эффективные техники, стратегии и технологии ПРОДАЖ! Сегодня, прямо сейчас, регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ Онлайн-конференцию «Академии эффективных продаж» – ссылка в шапке профиля

Привет, это @olegcloser. Периодически я получаю вопросы по тайм-менеджменту (да-да, мне поступают вопросы не только по продажам). А учитывая, что сейчас начало сезона – этот пост может быть особенно актуальным для Вас. Будет здорово, если Вы в комментариях поделитесь своим мнением, подходом – уверен, это будет полезно многим. ⠀ Я перепробовал много разных подходов к планированию дел, и сейчас остановился на таком простом варианте. Вот, как я планирую месяц / квартал / год и тд. ⠀ 1. Выделяю 4 сферы жизни: – здоровье и тело, – семья и ТОП-10 отношений, – саморазвитие, – бизнес / проекты. Если Вы знакомы с колесом баланса, то знаете, что там выделяется гораздо больше направлений. Как я ни пытался, мне было сложно уследить за всеми направлениями, поэтому я остановился всего на 4 сферах жизни. ⠀ 2. Пишу мероприятия по каждому направлению Для этого я создал удобный документ (называю его "План-баланс"), который заполняю в начале периода. Если интересно посмотреть и получить доступ, напишите в комментариях, в следующих постах поделюсь. ⠀ 3. Переношу все дела в календарь Это очень важный шаг. Я перемещаю все дела из списка задач в календарь, сразу отмечаю примерное время на выполнение каждой задачи (каждая задача имеет свой бюджет времени). Почему это важно? – это дает сигнал мозгу, что не нужно паниковать из-за большого списка задач, все выполнимо, на все задачи найдется время. – Вы избегаете ситуации, когда написали невыполнимое количество задач (неадекватное планирование). Это приведет только к стрессам из-за того, что Вы ничего не успеваете... – какие-то задачи, возможно, нужно делегировать, чтобы осталось время на действительно важные дела. ⠀ И еще: размещаю "план-баланс" на видном месте, периодически сверяюсь, чтобы не упустить важных задач и избежать перекосов в сферах жизни. Бывает, что работы очень много, и на другие сферы не хватает внимания и ресурсов. Такой план баланс позволяет своевременно исправить ситуацию. ⠀ Что думаете? ⠀ #продажи #порарасти #олегшевелев #тренинги #развитие #бизнес #тренингипродаж #клоузер #таймменеджмент #планбаланс

Привет, это @olegcloser. Сентябрь близко)) Пора начинать учиться (если, конечно, Вы останавливались летом). В отделах продаж, к примеру, летом часто обстановка расслабленная (не во всех, конечно), сотрудники и руководство – в отпусках, все обучение и развитие планируется на начало осени. У Вас так? ⠀ Я подготовил для Вас 9-шаговый план обучения отдела продаж на сентябрь 2019. Этот материал будет полезен в первую очередь руководителям. Вы сможете быстрее "раскачать" сотрудников и вывести продажи на новый уровень уже в сентябре. Скачать PDF в хорошем качестве со ссылками на сопутствующие материалы можно по ссылке в профиле. Файл будет доступен до 3 сентября. ⠀ Вот тезисы: 1. Прослушайте записи звонков сотрудников Необходимо прослушать минимум 5 звонков каждого сотрудника, определить положительные моменты и зоны роста для каждого сотрудника. ⠀ 2. Отработайте с сотрудниками техники закрытия сделок и кросс-продаж на входящих запросах (самый простой способ увеличить продажи быстро) Кстати, очень полезно периодически привлекать "Тайного покупателя". Обязательно запланируйте это. ⠀ 3. Сделайте упражнение «Почему мы?» для формирования перечня преимуществ работы с Вами ⠀ 4. Создайте продающие скрипты для разных видов звонков (холодные, теплые, входящие, по заявке с сайта) ⠀ 5. Проводите планерки каждый день. Задайте ритм продаж ⠀ 6. Проанализируйте «зависших» клиентов, согласуйте план работы с такими клиентами и доведите их до покупки ⠀ Остальные шаги найдете в файле. Сохраняйте, внедряйте и выводите отдел продаж на полную мощность в сентябре! ⠀ #продажи #порарасти #олегшевелев #тренинги #развитие #бизнес #тренингипродаж #клоузер #10звонков10продаж #отделпродаж

Привет, это @olegcloser. Сегодня хочу поделиться 3 советами для новичков в продажах. Если у Вас уже большой опыт в продажах, будет здорово, если Вы поделитесь своим советом в комментариях! Уверен, это будет полезно многим. ⠀ 1. Продажи – это не унизительно. Я периодически сталкиваюсь с такими ребятами, которые только что начали работать в продажах и не считают эту работу престижной, хотят уйти из продаж при первой же возможности, не ассоциируют себя со своей профессией и не планируют развиваться в этой сфере... Это печально. Я советую иначе посмотреть на сферу продаж: это не упрашивание клиента, это не впаривание чего-то не нужного. Это общение с клиентом на равных, это умение выстроить систему личных продаж и донести ценность Вашего предложения до клиента. Это благодарные клиенты, которые покупают у Вас снова и снова. ⠀ 2. Продажи – это не дар. Это технологии. Не нужно относиться к навыкам продаж, как к дару или таланту. Любые навыки можно развивать (путем повторений и тренировок). Берите эффективные технологии продаж и внедряйте их в свою работу. Делайте это каждый день, и Вы получите результат. ⠀ 3. Первый Ваш покупатель – это Вы. Если Вы не верите в свой продукт, не верите, что он будет полезен в ситуации клиента – Ваша продажа всегда будет напоминать впаривание. Как сказал Джордан Белфорт (известный как "Волк с УоллСтрит"), продажи – это передача Вашей веры в продукт Вашему клиенту. Продайте сначала самому себе, а потом продавайте Вашим клиентам. Помните, что первый Ваш покупатель – это Вы сами. ⠀ Как считаете, что добавите? ⠀ #продажи #порарасти #олегшевелев #тренинги #развитие #бизнес #тренингипродаж #клоузер #10звонков10продаж #отделпродаж

Привет, это @olegcloser. Хотите бесплатно получить ПОЛНЫЙ доступ к курсу "Продай слона: схемы и чек-листы для продаж"? ⠀ 📚 Этот материал уже используют более 700 отделов продаж. ⠀ Победитель розыгрыша получит: 1️⃣🎁Доступ в бизнес-академию «Пора расти»: 1 лицензионный ключ для входа на 3-х разных устройствах (например, ПК, телефон, планшет) 2️⃣🎁Более 28 PDF схем и чек-листов на важнейшие темы в продажах 3️⃣🎁30 видеоуроков с разбором каждой схемы 4️⃣🎁Все обновления курса и новые чек-листы! ⠀ 👉🏻Что нужно сделать для участия в розыгрыше? 1️⃣✅Быть подписанным на инстаграм @olegcloser 2️⃣✅Поставить лайк этой публикации 3️⃣✅Написать в комментариях окончание фразы "Продажи – это ...." (что такое продажи для Вас? Можно написать одним словом) ПЛЮС отметить в комментариях друга, которому интересна тема продаж, или который работает в продажах (отмечайте через значок @). Если Вы выиграете, другу подарим ОДИН модуль из курса Продай слона "Успех в продажах" (а Вы получите ПОЛНЫЙ доступ к курсу). ⠀ Пример Вашего ответа: "Продажи – это технологии. И немного везения 😁 @olegcloser (здесь нужно указать имя Вашего друга)" ⠀ 🎲Победителя определим в 25 августа. Удачи Вам! ⠀ P.s. Если у Вас уже есть этот материал, Вы тоже можете участвовать - Вы получите другой подарок! ⠀ #продажи #порарасти #олегшевелев #тренинги #развитие #бизнес #тренингипродаж #клоузер #10звонков10продаж #отделпродаж #конкурс #розыгрыш @lizaonair

Вчера в сторис делал опрос про ЗП менеджеров. Точнее не просто менеджеров, а клоузеров (специалистов высочайшего уровня в продажах, которые умеют закрывать сделки и, как правило, продают значительно больше других людей в компании). ⠀ Первый вопрос был адресован менеджерам и звучал так: ⭕ Сколько максимум Вы зарабатывали в продажах в те месяцы, когда круто продавали? ⠀ Второй вопрос был к РОПам и собственникам бизнеса: ⭕ Сколько МИНИМУМ Вы готовы платить лучшему продавцу (клоузеру) в Вашем отделе продаж? ⠀ Спасибо всем, кто проголосовал. Получилось достаточно любопытное исследование, результаты которого я планирую использовать в новой онлайн-школе продаж по программе "Клоузер – эксперт по закрытию сделок" (с выдачей документов гос. образца о повышении квалификации). Об этом расскажу отдельно. ⠀ Интересные данные из опроса: ⠀ ◾ Средний доход менеджера в хорошие месяцы составлял от 95 до 250 тр. Были значения и ниже, и значительно выше (от 500 тр), средние же значения попадают в диапазон 95-250 тр. И, что важно, это не только Москва. Хорошие деньги можно зарабатывать в разных городах: и в Геленджике, Иркутске, Новосибирске, Краснодаре, Ростове и тд. ⠀ ◾Сколько же готовы платить руководители хорошими (а точнее лучшим) менеджерам в своем отделе продаж. Здесь важно подчеркнуть, что речь идет о МИНИМАЛЬНОЙ ЗП, которую указывали руководители. Среднее значение получилось – от 100 тысяч рублей. ⠀ Какой вывод сделаем? Как Вам перспективы заработка и развития в сфере продаж? ⠀ #порарасти #клоузер #олегшевелев #продажи #бизнес

Привет, это @olegcloser. Лето заканчивается, наступает пора конференций и бизнес-мероприятий. У меня уже запланировано выступление на некоторых конференциях в сентябре и декабре. Хочу задать Вам 1 вопрос (читайте до конца) и пригласить Вас на эти мероприятия (особенно приятно, что большинство конференция для Вас будет бесплатно и в формате онлайн). ⠀ 8 СЕНТЯБРЯ Онлайн-конференция «Автоворонка продаж 2.0. Как с помощью передовых Digital-инструментов выстроить систему привлечения клиентов из интернета на автомате в Ваш бизнес» ⠀ Регистрируйтесь по ссылке в профиле (это бесплатно) ⬆️ ⠀ Будут выступать лучшие эксперты-практики по автоматических системах работы с лидами. Будет самая актуальная информация, что работает прямо сейчас. ⠀ Сама конференция будет бесплатной, а вот записи будут платными. Поэтому лучше подключайтесь к прямому эфиру. ⠀ ПОЛЬЗА: ✔️ Инсайды и фишки, работающие сегодня ✔️ Обучение с демонстрацией от супер-экспертов ✔️ Практический результат во время конференции ✔️ И самое приятное: участники смогут получить подарки от спикеров и партнёров. ⠀ ФОРМАТ УЧАСТИЯ: ✔️ Онлайн-подключение (не нужно никуда ехать) ✔️ 10 часов прямого эфира с лучшими специалистами; ✔️ 16 докладов с практическими кейсами, советами, рекомендациями и ответами на вопросы. ⠀ МОЯ ТЕМА: "Тысячи заявок из Youtube на автопилоте. Пошаговый план запуска автоворонки" ✔️ Структура видео для повышения конверсии входа в автоворонку ✔️ Нюансы при построении автоворонки для клиентов из Youtube ⠀ А теперь вопрос Вам: Вы уже используете автоворонки для своих продаж? 🤗 – конечно, используем! Это же тренд! 😎 – слышал об автоворонках. Но пока еще не внедряли... 😡 – автоворонки и мой бизнес – не совместимы!

Привет, это @olegcloser Сегодня посмотрел статистику, сколько человек скачали памятку, которую я разрабатывал несколько лет назад и назвал "Чек-лист продающего звонка из 14 шагов". 33834 подписчика. Впечатляет! Особенно если учесть, что делал эту памятку не для широкого распространения, просто на 1 листе А4 в стиле "скажите, произнесите, не забудьте". ⠀ Что ж.. Пришло время обновляться, зарядить памятку новыми фишками продаж и приемами, которые отлично работают сегодня. Я подкорректировал большинство шагов в этом чек-листе – и вот, что получилось – НОВЫЙ чек-лист продающего звонка (листайте, сохраняйте). ⠀ В новом видео на ютубе, я рассказал о каждом шаге. Видео называется "Этот скрипт продает! Пошаговый план разговора для продажи". ⠀ Этот алгоритм работает в разных ситуациях: – на холодных звонках, – на входящих звонках, – на теплых звонках (для повторных продаж или, например, для обработки заявок с сайта). ⠀ Уже смотрели? Как Вам? Если нет – переходите по ссылке в профиле, смотрите видео и скачивайте чек-лист в хорошем качестве (для подписчиков доступ бесплатный). Вы можете его распечатать и уже сегодня проверить Ваши скрипты (или написать новые, более эффективные). ⠀ #порарасти #отделпродаж #продажи #бизнес #тренинг #тренингпродаж #олегклоузер #олегшевелев #скриптыпродаж

Привет, это @olegcloser. Недавно заказывал себе новые книги по продажам и маркетингу. При оформлении заказа решил все заказать в 2-х экземплярах: один – себе, а второй – подарить подписчикам в инстаграме. ⠀ Вот, что в комплекте: 📕 Продажи: визуализируй это. Соммерс К. 📙 Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов. Ловелл Н. 📓 Сила парадокса. Лучшие бизнес-решения еа стыке противоречивых идей. Шредер Д. ⠀ Книги, на мой взгляд, полезные. Особенно мне понравилась книга "Продажи: визуализируй это". Все больше внимания в продажах уделяется визуализации: сначала я встречал лишь абзацы о важности визуализации, потом были главы, и вот теперь – ЦЕЛАЯ КНИГА. Да, целая книга про техники визуальной продажи, чтобы быстрее заключать все более и более выгодные сделки! ⠀ Хочу отправить одному из подписчиков полный комплект (то есть все 3 книги в одной посылке). Отправлять буду только по РФ. ⠀ Что нужно сделать? 1️⃣Поставьте лайк этому посту, 2️⃣ Напишите в комментариях, ✔️ 1) из какого Вы города, ✔️ 2) каким бизнесом занимаетесь, ✔️ 3) отметьте друга, которому интересна тема продаж / закрытия сделок / построения отделов продаж. Кстати, одну из книг комплекта Вы можете подарить другу (это будет приятно) 🙂 ⠀ 🎲 Победителя определим случайным образом 15 августа среди всех, выполнивших условия. ⠀ Продавайте красиво и легко! #порарасти #отделпродаж #продажи #бизнес #тренинг #тренингпродаж #олегклоузер #олегшевелев #скриптыпродаж @lizaonair

Вчера завершил работу над новым курсом по созданию скриптов продаж с высокой конверсией – "Конструктор скриптов продаж 2.0". В основе этого курса лежит методика создания скрипта продаж по ИДЕАЛЬНОЙ ЛИНИИ. ⠀ Идеальная линия скрипта – это кратчайший путь от начала разговора до согласования целевого действия. Обычно это несколько простых шагов. На мой взгляд, необязательно создавать большие "ветвистые скрипты продаж", которые Вы часто можете увидеть в разных конструкторах. Такие скрипты являются сложными и не гибкими. Сотрудникам тяжело этим пользоваться, а ответ клиента не по сценарию ставит сотрудника в тупик. ⠀ Намного проще работать по прямой линии: ряд последовательных шагов с конкретными блоками на каждом шаге – и Вы у цели. Такой скрипт может поместиться на 1 листе А4 (и в курсе я даю конкретные шаблоны для заполнения и печати). ⠀ Рекомендации в этом посте простые: ⠀ – если у Вас нет скрипта: сначала разрабатывайте скрипт по идеальной линии. Определите, какие этапы можно выделить в разговоре с клиентом, какие вопросы задать, о каком целевом действии договориться, какие аргументы использовать для убеждения. И поместите все это на А4. ⠀ – если у Вас уже есть скрипты: попробуйте их схематично изобразить на А4. Нарисуйте идеальную линию разговора в Вашей ситуации. Возможно, после этого Вы сразу увидите зоны улучшения скрипта. ⠀ Я не против использования сервисов по созданию скриптов продаж (и во многих проектах без этого не обойтись), но начать составлять скрипт с высокой конверсией рекомендую с ИЛС. ⠀ Продавайте красиво и легко! ⠀ #порарасти #отделпродаж #продажи #бизнес #тренинг #тренингпродаж #олегклоузер #олегшевелев #скриптыпродаж